අන්තර්ගත වගුව
ඔබේ භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට තරම් නාඳුනන අය ඔබව විශ්වාස කරන්නේ කෙසේද?
බොහෝ කලකට පෙර සියවසක ඈතක, Elias St.Elmo Lewis නම් අලෙවිකරුවෙකු විශිෂ්ට පිළිතුරක් ලබා දුන්නේය. ඔහුගේ න්‍යාය වූයේ "පුනීලයක්" සමඟින් ඔබට ආගන්තුකයන් ප්‍රබෝධමත් ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් කළ හැකි බවයි: පාරිභෝගිකයා අනුගමනය කරන පියවර මාලාවක්, ඒ සෑම එකක්ම ඔවුන්ව ඔබේ භාණ්ඩය මිල දී ගැනීමට සමීප කරයි.
ලුවිස්ට අනුව, මිනිසුන් මෙම පියවර හතර අනුගමනය කරයි. ඔවුන් මිලදී ගැනීමට සූදානම් වීමට පෙර.
- දැනුවත් කිරීම : ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව පවතින බව ඔබ දැනුවත් විය යුතුය.
- පොලිය : ඔබේ දැන්වීම කියවීමට හෝ ඔබේ වෙබ් අඩවියට ක්ලික් කිරීමට මිනිසුන්ට කුතුහලයක් තිබිය යුතුය.
- ආශාව : උදාසීනත්වය යනු අලෙවිකරුගේ ලොකුම බාධාවයි. ඔබේ නිෂ්පාදනය කෙරෙහි උනන්දුවක් හෝ කුතුහලයක් ප්‍රකාශ කිරීමට ඔබ මිනිසුන් ලවා ගත යුතුය.
- ක්‍රියාව : ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම ඇමතීමෙන් හෝ ඔවුන්ගේ කරත්තයට නිෂ්පාදනයක් එක් කළත්, ඊළඟ පියවර ගැනීමට මිනිසුන් තීරණය කළ යුතුය. .
ලෙවිස් 1898 දී විකුණුම් පුනීල සංකල්පය ඉදිරිපත් කළේය. නමුත් මෙම AIDA (දැනුවත්කම, උනන්දුව, ආශාව, ක්‍රියාව) ආකෘතිය තවමත් වෘත්තීය පිටපත් රචකයන් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ. එය ද සංශෝධනය කර යාවත්කාලීන කර ඇත-උදාහරණයක් ලෙස, නවීන අලෙවිකරුවන් මෙම සූත්‍රය පාරිභෝගික ගමන් සිතියම්කරණයට දිගු කරයි. (පාරිභෝගික ගමන් සිතියම්කරණයේ විනය අවුලුවාලීමට උපකාර වූ Harvard Business Review හි මූලික ලිපිය මෙන්න.)
මේ දිනවල, බොහෝ සමාගම්වල යම් ආකාරයක පුනීලයක් තිබේ.අලෙවිකරණය, කර්මාන්ත හෝ සමාගම අනුව අදියරවල නම් වෙනස් වුවද. උදාහරණයක් ලෙස, B2B අලෙවිකරණයේදී ඔබට ඩොලර් මිලියනයක මෘදුකාංග පැකේජයක් මිල දී ගැනීම ඇමේසන් මත කුඩා අයිතමයක් මිලදී ගැනීමට තීරණය කිරීමට වඩා වැඩි සැලකිල්ලක් දක්වන බැවින් ඇගයීමේ අදියරක් සොයා ගනු ඇත.
ඔබේ පළමු සමාජ මාධ්‍ය විකුණුම් පුනීලය ගොඩනැගීම
මෙම සටහනේදී, අපි ලුවිස්ගේ සම්භාව්‍ය විකුණුම් පුනීල සූත්‍රයේ DNA ගෙන එය සමාජ මාධ්‍ය වෙත යොදන්නෙමු.
ඔබට පෙනෙන පරිදි, අපි එය ටිකක් පුළුල් කර ඇත. විශේෂයෙන්ම, ඔබට ඇගයුම් අදියර එකතු කිරීම (මේ දිනවල මෙන්, අන්තර්ජාලය හරහා නිෂ්පාදන පර්යේෂණ කිරීම සහ සංසන්දනය කිරීම වඩාත් පහසු වේ) සහ උපදේශනය (සමාජ මාධ්‍යවල විශාලතම බලය පාරිභෝගිකයින්ට වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට උපකාර වන බැවින්) දකිනු ඇත.
සමාජ මාධ්‍ය උපාය මාර්ගයක් ගොඩනඟන විට, හොඳ ප්‍රහාර සැලැස්මක් වන්නේ ඔබේ උපක්‍රම විකුණුම් පුනීලයේ එක් එක් අදියර ආවරණය වන බවට වග බලා ගැනීමයි. ඔබට පහතින් පෙනෙන පරිදි, සෑම පියවරකදීම ඔබේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයට පිළිතුරු දිය යුතු නිශ්චිත ප්‍රශ්නයක් ඇතුළත් වේ.
- දැනුවත් කිරීම —විභව ගනුදෙනුකරුවන් ඔබව සමාජ මාධ්‍ය තුළ සොයා ගන්නේ කෙසේද? 3> ඇගයුම —ඔවුන් ඔබව තරඟකරුවන් හෝ සමාන නිෂ්පාදන සමඟ සංසන්දනය කිරීමට සමාජ මාධ්‍ය භාවිතා කරන්නේ කෙසේද?
- ACQUISITION —ඔබ අද ඔවුන්ව මිලදී ගැනීමට හෝ පරිවර්තනය කිරීමට ලබා ගන්නේ කෙසේද?
- ගිවිසුම —පාරිභෝගිකයින් සමඟ සම්බන්ධව සිටීමට ඔබ සමාජ නාලිකා භාවිතා කරන්නේ කෙසේද (එබැවින් ඔබට ඔවුන්ට තවත් දේවල් පසුව විකිණිය හැක)?
- උපදෙස් - සමාජ නාලිකාවල ඔබේ නිෂ්පාදනය ඔවුන්ට නිර්දේශ කිරීමට ඔබ ඔවුන් ලබා ගන්නේ කෙසේද?මිත්‍රවරුනි?
ආධුනික අලෙවිකරුවන්ගේ පොදු වැරැද්දක් වන්නේ පුනීලයේ අදියර කිහිපයක පමණක් ආයෝජනය කිරීමයි.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට බොහෝ තදබදයක් ඇති ජනප්‍රිය YouTube නාලිකා දකිනු ඇත. දැනුවත්. නමුත් ඔවුන් ඔවුන්ගේ විකුණුම් අන්තර්ගතය සඳහා ආයෝජනය කර නැති නිසා ඔබට කිසිවක් විකිණීමට ඔවුන් වෙහෙසෙන්නේ නැත.
නැතහොත් ඔබට සිද්ධි අධ්‍යයන, නිෂ්පාදන වීඩියෝ, ලස්සන වෙබ් අඩවියක් සහිත කුඩා ව්‍යාපාරයක් පෙනෙනු ඇත. සහ විකුණුම් අන්තර්ගතය. නමුත් ඔවුන්ට ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවියට මිනිසුන් ලබා ගැනීමට ජනප්‍රිය Instagram ගිණුමක් හෝ Facebook වීඩියෝ වැනි උපාය මාර්ගයක් නොමැත.
ඔබට විකුණුම්වල සෑම අදියරකටම ගැලපෙන උපක්‍රම ඇති බව සහතික කිරීමට පහත පිරික්සුම් ලැයිස්තුව භාවිතා කරන්න. පුනීලය. බොහෝ උපක්‍රම තෝරා ගැනීමෙන් වළකින්න. එක් එක් අදියර සඳහා උපක්‍රම එකකට හෝ දෙකකට සීමා වන්න, ඒවා ප්‍රගුණ කරන්න, ඉන්පසු ඔබ සාර්ථකත්වය දුටු පසු අලුත් ඒවා එක් කරන්න.
ප්‍රසාද දීමනාව: සමාජීය භාවිත කරන ආකාරය ඉගෙන ගැනීමට නොමිලේ මාර්ගෝපදේශයක් බාගන්න අද විකුණුම් සහ පරිවර්තන ඉහළ නැංවීම සඳහා මාධ්‍ය අධීක්ෂණය. උපක්‍රම හෝ නීරස ඉඟි නැත—ඇත්තටම ක්‍රියාත්මක වන සරල, පහසුවෙන් අනුගමනය කළ හැකි උපදෙස් පමණි.
සමාජ මාධ්‍ය විකුණුම් පුනීලයක් ගොඩනගන්නේ කෙසේද
ඔබේ සමාජ මාධ්‍ය විකුණුම් පුනීලයට ප්‍රශ්න පහකට පිළිතුරු සැපයිය යුතුය. ඔබ පුනීලයේ ඕනෑම අදියරක් නොසලකා හරින්නේ නම්, ඔබේ අලෙවිකරණය දුර්වල වේ. පුනීලයේ එක් එක් අදියර සඳහා උපරිම උපක්‍රම දෙකක් තෝරන්න. ඔබ එම උපක්‍රම ප්‍රගුණ කළ පසු, ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්මට නව ඒවා එක් කරන්න.
1. දැනුවත්භාවය: ගනුදෙනුකරුවන් ඔබව සොයා ගන්නේ කෙසේද?
උපයා ගැනීමට බොහෝ ක්‍රම තිබේඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ අවධානය. මෙම උපක්‍රම සියල්ල කිරීමට උත්සාහ කරනවාට වඩා එකක් තෝරන්න .
කාබනික උපක්‍රම
- Facebook Live. මෙන්න අපි ඉගෙන ගත් දුෂ්කර පාඩම් කිහිපයක්.
- සමාජ මාධ්‍ය තරඟ. මෙහි වර්ග 20ක් පහසුවෙන් සාදන්න.
- නොමිලේ අන්තර්ගතය (මාර්ගෝපදේශ, බ්ලොග් සටහන්, AMAs). ඔබ ආරම්භ කිරීමට 101 මාර්ගෝපදේශය.
- Facebook හෝ LinkedIn කණ්ඩායම් වලට සහභාගී වන්න.
- නොමිලේ ග්‍රාහකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට YouTube සහ SEO භාවිතා කරන්න. සරල ඉඟි 18 ක් මෙහි.
- සමාජ වීඩියෝ. උදව් කිරීමට මෙවලම් කිහිපයක් මෙන්න.
- ඉන්ෆොග්‍රැෆික්ස්, ජීඅයිඑෆ් සහ ට්විටර් කාඩ්පත් වැනි දර්ශන සාදන්න. මෙහි ඉක්මන් මාර්ගෝපදේශය.
- Facebook සඳහා විශේෂයෙන් අන්තර්ගතය සාදන්න. Facebook මත වඩාත් හොඳින් ක්‍රියා කරන අන්තර්ගත වර්ග 3 මෙන්න.
ගෙවූ උපක්‍රම
සමාජ දැන්වීම් වලට අලුත්ද? සමාජ මාධ්‍ය ප්‍රචාරණය සඳහා අපගේ මාර්ගෝපදේශය පරීක්ෂා කර, ඉඟි, උපාය මාර්ග සහ උදාහරණ සහිත අපගේ වේදිකාවට විශේෂිත වූ මාර්ගෝපදේශ සඳහා පහත අදාළ සබැඳිය ක්ලික් කරන්න.
- Facebook දැන්වීම් හෝ Instagram දැන්වීම්.
- Pinterest දැන්වීම්.
- YouTube දැන්වීම්.
- Reddit දැන්වීම්.
- Snapchat දැන්වීම්.
- Instagram හෝ Snapchat පවරාගැනීම් කිරීමට බලපෑම් කරන්නන්ට ගෙවන්න හෝ ඔවුන් කුලියට ගන්න. බලපෑම් අලෙවිකරණය භාවිතා කරන ආකාරය මෙම අච්චුව ඔබට පෙන්වයි.
- ඔබේ නිෂ්පාදනය ප්‍රවර්ධනය කිරීමට ක්ෂුද්‍ර බලපෑම් කරන්නන් සඳහා වැඩසටහනක් සාදන්න. ක්ෂුද්‍ර බලපෑම්කරුවන් සමඟ වැඩ කිරීමට අපගේ මාර්ගෝපදේශය මෙන්න.
2. ඇගයීම: ඔවුන් ඔබව තරඟකරුවන්ට හෝ සමාන නිෂ්පාදන සමඟ සසඳන්නේ කෙසේද?
අවධානය උපයා ගැනීම ප්‍රමාණවත් නොවේ. ඔබටගනුදෙනුකරුවන් ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබට ප්‍රමාණවත් සමාලෝචන, සිද්ධි අධ්‍යයන සහ විශ්වසනීය තොරතුරු ඇති බව සහතික කර ගත යුතුය.
කාබනික උපක්‍රම
- ඔබේ Facebook මත ධනාත්මක සමාලෝචන ලබා ගන්න පිටුව.
- Instagram හි ඔබේ සමාගම පිළිබඳ දසුන් බෙදා ගන්න. අපගේ මාර්ගෝපදේශයේ උදාහරණ බලන්න.
- Reddit වැනි සංසදවල සමාලෝචන හෝ අදහස් Facebook පිටුව.
- Instagram හෝ Pinterest හි නිෂ්පාදන ඡායාරූප සහ නාමාවලි.
- Twitter හි ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සපයන සහායක කණ්ඩායම.
- නිෂ්පාදන ආදර්ශන සහිත YouTube වීඩියෝ. 17> ගෙවූ උපක්‍රම
- නිෂ්පාදන විස්තර සහිත Facebook නැවත අලෙවිකරණ දැන්වීම්.
- Facebook නිෂ්පාදන නාමාවලි දැන්වීම්.
- පාරිභෝගික සමාලෝචන සමඟ අනුග්‍රහය දක්වන Facebook පළ කිරීම් හෝ තෙවන පාර්ශ්ව බ්ලොග් සටහන්.
3. අත්පත් කර ගැනීම: ඔබ අද ඔවුන්ව මිල දී ගැනීමට හෝ පරිවර්තනය කිරීමට ලබා ගන්නේ කෙසේද?
අපේක්ෂකයන්ට මිල දී ගැනීමට අවශ්‍ය වේ. මෙම උපක්‍රම සමඟ පිම්මක් ගැනීමට ඔවුන්ට උදවු කරන්න.
කාබනික උපක්‍රම
- සමාජ ගමනාගමනය විද්‍යුත් තැපැල් ලියාපදිංචි කිරීම් බවට පරිවර්තනය කරන්න (ඉන්පසු ඔවුන්ට පිරිනැමීම් යවන්න).
- මිලදී ගැනීමේ දිරිගැන්වීම් සහිත සමාජ මාධ්‍ය තරඟ.
- කාල නියම කළ දීමනා හෝ කූපන් සහිත Facebook සහ Instagram දැන්වීම්.
- ප්‍රවර්ධන සහිත සමාජ තරඟ. අපගේ තරඟ දියත් කිරීමේ පිරික්සුම් ලැයිස්තුව මෙතැනින් බාගන්න.
ගෙවූ උපක්‍රම
- Facebook remarketing ads with offers.
- Facebook පිරිනැමීම් දැන්වීම් හෝ ඊයම් දැන්වීම්.
- Facebook Messengerදැන්වීම්.
- Pinterest මිලදී ගැනීමේ බොත්තම්.
4. නියැලීම: ඔබ මෙම පාරිභෝගිකයා සමඟ සම්බන්ධව තබා ගන්නේ කෙසේද (එබැවින් ඔබට ඔවුන්ට තවත් දේවල් පසුව විකිණිය හැකිය)?
පාරිභෝගිකයින් සොයා ගැනීම විශාල කාර්යයකි. පවතින පාරිභෝගිකයන් සමඟ සම්බන්ධව සිටින්න, එවිට ඔබට අනාගතයේදී ඔවුන්ට නව නිෂ්පාදන අලෙවි කළ හැක.
කාබනික උපක්‍රම
- සාමාන්‍ය Twitter කතාබස් සත්කාරකත්වය. මෙන්න අපි SMMExpert හිදී අපගේ ආරම්භය ආරම්භ කළ ආකාරය.
- සතිපතා Facebook Live මාලාවකින් පාරිභෝගික ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දෙන්න.
ගෙවූ උපක්‍රම
- රසවත් බ්ලොග් සටහන් සමඟ අනුග්‍රහය දක්වන Facebook පළ කිරීම්.
- පාරිභෝගිකයින් සඳහා පුද්ගලික Facebook සමූහයක් සාදන්න, ඔවුන්ට සම්බන්ධ වීමට සහ ඔබේ නිෂ්පාදන ගැන කතා කිරීමට උදවු කරන්න.
5. උපදේශනය: ඔබේ නිෂ්පාදනය ඔවුන්ගේ මිතුරන්ට නිර්දේශ කිරීමට ඔබ ඔවුන් පොළඹවන්නේ කෙසේද?
පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් සහ ඔබේ නිෂ්පාදන සඳහා ඇති ආදරය බෙදා ගැනීමට පහසු කරන්න. මෙය ඔබගේ විශ්වසනීයත්වය වැඩි කරන අතර නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කරයි.
කාබනික උපක්‍රම
- ඔබේ භාණ්ඩය මිලදී ගත් පාරිභෝගිකයින් සඳහා පුද්ගලික Facebook කණ්ඩායම්.
- ගොඩනැගීමට සේවකයෙකු සහ පාරිභෝගික උපදේශන වැඩසටහන.
- Instagram හි පාරිභෝගික ප්‍රජාවන්. උදාහරණයක් ලෙස, Apple හි #shotoniphone පාරිභෝගිකයින්ගෙන් පෝස්ට් මිලියන 1.6කට අධික ප්‍රමාණයක් ආකර්ෂණය කර ගෙන ඇති අතර, වත්මන් පාරිභෝගිකයින් සම්බන්ධ කර ගැනීමට සහ iPhone හි කැමරාවේ බලය නව අපේක්ෂාවන් වෙත ප්‍රදර්ශනය කිරීමට උපකාරී වේ.
ගෙවුම් උපක්‍රමය <18
- ඔබට කැමති සඳහා ගෙවිය හැකිය. නමුත් ඔබට පාරිභෝගික ආදරය මිලදී ගත නොහැක. සඳහා කාබනික අංශයට යන්නඋපදේශන උපක්‍රම.
සමාජ මාධ්‍ය අලෙවි පුනීලයක් ගොඩ නැගීමේ අවසාන දෙය නම් පුනීලයේ අරමුණ පාරිභෝගිකයා ක්‍රියාවට යොමු කිරීම බව (ඉන්පසු අවසානයේ උපදේශනය) සැම විටම මතක තබා ගැනීමයි.
0>එබැවින් මම සිතන්නේ එය මගේ තණතීරුව සඳහා කාලය එළඹ ඇති බවයි.ඔබ SMMExpert වෙත අලුත් නම්, අපගේ මෙවලම් ඔබට විශිෂ්ට සමාජ අන්තර්ගතයන් සොයා ගැනීමට සහ උපලේඛනගත කිරීමට සහ එහි බලපෑම මැනීමට උපකාරී වන ආකාරය ඔබට දැක ගත හැක—සියල්ල තනි මත , ආරක්ෂිත වේදිකාව. නොමිලේ අත්හදා බැලීමක් සමඟ SMMExpert පරීක්ෂා කරන්න.
ඔබට දැනටමත් SMMExpert ගිණුමක් තිබේ නම්, ඔබ සමාජ අනුගාමිකයෙකු ගොඩනැගීමට මෙම විශේෂඥ මාර්ගෝපදේශයට කැමති විය හැක. මාර්ගෝපදේශයේ ලෝක මට්ටමේ සමාජ මාධ්‍ය වෘත්තිකයන් තිදෙනෙකු සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡා අඩංගු වේ. fluff නැත. වෙහෙසකර උපක්‍රම නැත. මාරි ස්මිත් (ලෝකයේ ඉහළම ෆේස්බුක් විශේෂඥයා) ගෝලීය අනුගාමිකයෙකු ගොඩනැගීමට භාවිතා කරන නියම ප්‍රකාශන කාලසටහන ඇතුළු සුපිරි ප්‍රායෝගික උපදෙස් වලින් එය පිරී ඇත.
