বিষয়বস্তুৰ তালিকা
আপুনি কেনেকৈ অচিনাকি মানুহক আপোনাৰ সামগ্ৰী কিনিব পৰাকৈ আপোনাক যথেষ্ট বিশ্বাস কৰিবলৈ বাধ্য কৰে?
বহুদিন আগতে বহু দূৰৈৰ এশ বছৰত ইলিয়াছ ছেইণ্ট এলমো লুইছ নামৰ এজন বজাৰকৰ্তাই এটা উজ্জ্বল উত্তৰ উলিয়াইছিল। তেওঁৰ তত্ত্ব আছিল যে আপুনি এটা “ফানেল”ৰ সহায়ত অচিনাকি মানুহক ৰেভিং গ্ৰাহকলৈ ৰূপান্তৰিত কৰিব পাৰে: গ্ৰাহকে অনুসৰণ কৰা পদক্ষেপৰ শৃংখলা, প্ৰত্যেকেই তেওঁলোকক আপোনাৰ সামগ্ৰী ক্ৰয় কৰাৰ ওচৰলৈ লৈ যায়।
লুইছৰ মতে মানুহে এই চাৰিটা পদক্ষেপ অনুসৰণ কৰে ক্ৰয় কৰিবলৈ সাজু হোৱাৰ আগতে।
- সজাগতা : আপোনাৰ সামগ্ৰী বা সেৱা আছে বুলি সচেতন হ'বলৈ আপুনি মানুহৰ প্ৰয়োজন।
- আগ্ৰহ : আপোনাৰ বিজ্ঞাপন পঢ়িবলৈ বা আপোনাৰ ৱেবছাইটত ক্লিক কৰিবলৈ মানুহে যথেষ্ট আগ্ৰহী হ'ব লাগিব।
- আকাংক্ষা : জড়তা হৈছে বজাৰকৰ্তাৰ আটাইতকৈ ডাঙৰ বাধা। আপুনি মানুহক আপোনাৰ সামগ্ৰীৰ প্ৰতি আগ্ৰহ বা কৌতুহল প্ৰকাশ কৰিবলৈ বাধ্য কৰিব লাগিব।
- কাৰ্য্য : মানুহে পৰৱৰ্তী পদক্ষেপ লোৱাৰ সিদ্ধান্ত ল'ব লাগিব, সেয়া আপোনাৰ বিক্ৰী দললৈ ফোন কৰাই হওক বা তেওঁলোকৰ কাৰ্টত কোনো সামগ্ৰী যোগ কৰাই হওক .
লুইছে ১৮৯৮ চনত বিক্ৰীৰ ফানেলৰ ধাৰণাটো উলিয়াইছিল। কিন্তু এই AIDA (সচেতনতা, আগ্ৰহ, ইচ্ছা, কাৰ্য্য) মডেলটো এতিয়াও পেছাদাৰী কপিৰাইটাৰসকলে ব্যৱহাৰ কৰে। ইয়াক সংশোধন আৰু আপডেট কৰা হৈছে—উদাহৰণস্বৰূপে, অত্যাধুনিক বজাৰকৰ্তাসকলে এই সূত্ৰটোক গ্ৰাহকৰ যাত্ৰা মেপিঙলৈ সম্প্ৰসাৰিত কৰে৷ (এইখিনিতে হাৰ্ভাৰ্ড বিজনেছ ৰিভিউৰ মূল প্ৰবন্ধটো দিয়া হৈছে যিয়ে গ্ৰাহকৰ যাত্ৰা মেপিঙৰ অনুশাসনৰ সূচনা কৰাত সহায় কৰিছিল।)
আজিকালি বেছিভাগ কোম্পানীয়ে তেওঁলোকৰ...বিপণন, যদিও উদ্যোগ বা কোম্পানী অনুসৰি পৰ্যায়সমূহৰ নাম সলনি হয়। উদাহৰণস্বৰূপে, B2B বিপণনত আপুনি এটা মূল্যায়ন পৰ্যায় পাব কাৰণ এটা মিলিয়ন ডলাৰৰ চফট্ ৱেৰ পেকেজ কিনিবলৈ Amazon ত এটা সৰু বস্তু কিনাৰ সিদ্ধান্ত লোৱাতকৈ অধিক চিন্তাৰ প্ৰয়োজন হয়।
আপোনাৰ প্ৰথম ছ'চিয়েল মিডিয়া বিক্ৰী ফানেল নিৰ্মাণ কৰা
এই পোষ্টটোত আমি লুইছৰ ক্লাছিক চেলছ ফানেল ফৰ্মুলাৰ ডি এন এ লৈ ছ'চিয়েল মিডিয়াত প্ৰয়োগ কৰিম।
আপুনি দেখিব যে আমি ইয়াক অলপ সম্প্ৰসাৰিত কৰিছো। বিশেষকৈ, আপুনি মূল্যায়ন পৰ্যায়ৰ সংযোজন দেখিব (যেনেকৈ আজিকালি, অনলাইনত পণ্যৰ ওপৰত গৱেষণা আৰু তুলনা কৰাটো বহুত সহজ) আৰু পোষকতা (যিহেতু ছ’চিয়েল মিডিয়াৰ আটাইতকৈ ডাঙৰ শক্তি হৈছে গ্ৰাহকক অধিক গ্ৰাহকক আকৰ্ষণ কৰাত সহায় কৰা)।
ছ’চিয়েল মিডিয়া কৌশল গঢ়ি তোলাৰ সময়ত আক্ৰমণৰ এটা ভাল পৰিকল্পনা হ’ল আপোনাৰ কৌশলে বিক্ৰীৰ ফানেলৰ প্ৰতিটো পৰ্যায় সামৰি লোৱাটো নিশ্চিত কৰা। আপুনি তলত দেখাৰ দৰে প্ৰতিটো পদক্ষেপতে এটা নিৰ্দিষ্ট প্ৰশ্ন অন্তৰ্ভুক্ত কৰা হয় যাৰ উত্তৰ আপোনাৰ বিপণন কৌশলে দিব লাগে।
- সজাগতা —সম্ভাৱ্য গ্ৰাহকে আপোনাক ছ’চিয়েল মিডিয়াত কেনেকৈ বিচাৰি পাব?
- মূল্যায়ন —তেওঁলোকে আপোনাক প্ৰতিযোগী বা অনুৰূপ সামগ্ৰীৰ সৈতে তুলনা কৰিবলৈ ছ’চিয়েল মিডিয়া কেনেকৈ ব্যৱহাৰ কৰিব?
- অধিগ্ৰহণ —আজি আপুনি তেওঁলোকক কেনেকৈ কিনিবলৈ বা ৰূপান্তৰিত কৰিবলৈ দিব?
- ENGAGEMENT —গ্ৰাহকৰ সৈতে যোগাযোগ ৰাখিবলৈ আপুনি কেনেকৈ ছ’চিয়েল চেনেল ব্যৱহাৰ কৰিব (যাতে পিছত তেওঁলোকক অধিক বস্তু বিক্ৰী কৰিব পাৰে)?
- উদ্দেশ্য —আপুনি তেওঁলোকক কেনেকৈ ছ’চিয়েল চেনেলত আপোনাৰ প্ৰডাক্টটো তেওঁলোকৰ...বন্ধুসকল?
amatuer বজাৰকৰ্তাসকলৰ এটা সাধাৰণ ভুল হ'ল কেৱল ফানেলৰ কেইটামান পৰ্যায়ত বিনিয়োগ কৰা।
উদাহৰণস্বৰূপে, আপুনি বহুত ট্ৰেফিক থকা জনপ্ৰিয় ইউটিউব চেনেলসমূহ দেখিব আৰু... সচেতনতা. কিন্তু তেওঁলোকে আপোনাক একো বিক্ৰী কৰিবলৈ বৰ কষ্ট নকৰে কাৰণ তেওঁলোকে তেওঁলোকৰ বিক্ৰীৰ বিষয়বস্তুত বিনিয়োগ কৰা নাই।
বা আপুনি এটা সৰু ব্যৱসায় দেখিব য'ত বহুত কেছ ষ্টডি, প্ৰডাক্ট ভিডিঅ', আৰু বিক্ৰীৰ বিষয়বস্তু। কিন্তু তেওঁলোকৰ কোনো কৌশল নাই—যেনে এটা জনপ্ৰিয় ইনষ্টাগ্ৰাম একাউণ্ট বা ফেচবুক ভিডিঅ’—মানুহক তেওঁলোকৰ ৱেবছাইটলৈ লৈ যাবলৈ।
বিক্ৰীৰ প্ৰতিটো পৰ্যায়ৰ সৈতে মিল থকা কৌশল পোৱাটো নিশ্চিত কৰিবলৈ তলৰ পৰীক্ষা তালিকাখন ব্যৱহাৰ কৰক ফানেল। অত্যধিক কৌশল বাছি লোৱাৰ পৰা বিৰত থাকক। প্ৰতিটো পৰ্যায়ৰ বাবে এটা বা দুটা কৌশলত নিজকে সীমাবদ্ধ কৰক, সেইবোৰ আয়ত্ত কৰক, আৰু তাৰ পিছত সফলতা দেখাৰ পিছত নতুন যোগ কৰক।
বোনাছ: সামাজিক ব্যৱহাৰ কেনেকৈ কৰিব লাগে শিকিবলৈ এটা বিনামূলীয়া গাইড ডাউনলোড কৰক বিক্ৰী আৰু ৰূপান্তৰ বৃদ্ধি কৰিবলৈ মিডিয়া নিৰীক্ষণ আজি । কোনো ট্ৰিক্স বা বিৰক্তিকৰ টিপছ নাই—মাত্ৰ সহজ, সহজে অনুসৰণ কৰিব পৰা নিৰ্দেশনা যিয়ে সঁচাকৈয়ে কাম কৰে।
এটা ছ'চিয়েল মিডিয়া বিক্ৰী ফানেল কেনেকৈ নিৰ্মাণ কৰিব
আপোনাৰ ছ'চিয়েল মিডিয়া বিক্ৰী ফানেলে পাঁচটা প্ৰশ্নৰ উত্তৰ দিব লাগিব। যদি আপুনি ফানেলৰ যিকোনো পৰ্যায়ক আওকাণ কৰে তেন্তে আপোনাৰ বিপণন দুৰ্বল হৈ পৰে। ফানেলৰ প্ৰতিটো পৰ্যায়ৰ বাবে সৰ্বাধিক দুটা কৌশল বাছি লওক। আপুনি এবাৰ সেই কৌশলসমূহ আয়ত্ত কৰিলে, আপোনাৰ বিপণন পৰিকল্পনাত নতুন কৌশল যোগ কৰক৷
1. সজাগতা: গ্ৰাহকে আপোনাক কেনেকৈ বিচাৰি পাব?
আৰ্জন কৰাৰ বহুতো উপায় আছেআপোনাৰ দৰ্শকৰ মনোযোগ। এই সকলোবোৰ কৰিবলৈ চেষ্টা নকৰি এই কৌশলসমূহৰ এটা বাছি লওক।
জৈৱিক কৌশল
- ফেচবুক লাইভ। আমি শিকি অহা কিছুমান কষ্টৰে লাভ কৰা শিক্ষা ইয়াত উল্লেখ কৰা হ’ল।
- ছ’চিয়েল মিডিয়াৰ প্ৰতিযোগিতা। ইয়াত ২০টা ধৰণ সহজে সৃষ্টি কৰক।
- বিনামূলীয়া বিষয়বস্তু (গাইড, ব্লগ পোষ্ট, এ এম এ)। আপুনি আৰম্ভ কৰিবলৈ ইয়াত 101 গাইড।
- ফেচবুক বা লিংকডইন গোটত অংশগ্ৰহণ কৰক।
- বিনামূলীয়া গ্ৰাহকক আকৰ্ষণ কৰিবলৈ ইউটিউব আৰু এসইঅ' ব্যৱহাৰ কৰক। ইয়াত ১৮টা সহজ টিপছ।
- ছ'চিয়েল ভিডিঅ'। ইয়াত সহায় কৰিবলৈ কেইটামান সঁজুলি দিয়া হৈছে।
- ভিজুৱেল যেনে ইনফ'গ্ৰাফিক, GIF, আৰু টুইটাৰ কাৰ্ড সৃষ্টি কৰক। ইয়াত দ্ৰুত গাইড।
- ফেচবুকৰ বাবে বিশেষভাৱে বিষয়বস্তু সৃষ্টি কৰক। ইয়াত ফেচবুকত সৰ্বোত্তম কাম কৰা ৩ ধৰণৰ কন্টেন্ট দিয়া হৈছে।
পেইড কৌশল
ছ'চিয়েল এডত নতুন? ছ'চিয়েল মিডিয়া বিজ্ঞাপনৰ বাবে আমাৰ গাইড চাওক আৰু টিপছ, কৌশল, আৰু উদাহৰণৰ সৈতে আমাৰ প্লেটফৰ্ম-নিৰ্দিষ্ট হাউ-টু গাইডৰ বাবে তলৰ প্ৰাসংগিক লিংকটো ক্লিক কৰক।
- ফেচবুক বিজ্ঞাপন বা ইনষ্টাগ্ৰাম বিজ্ঞাপন।
- Pinterest বিজ্ঞাপন.
- ইউটিউব বিজ্ঞাপন.
- Reddit বিজ্ঞাপন.
- স্নেপচ্যাট বিজ্ঞাপন.
- প্ৰভাৱশালী ব্যক্তিক ধন দিয়ক বা ইনষ্টাগ্ৰাম বা স্নেপচ্যাট টেকঅভাৰ কৰিবলৈ তেওঁলোকক নিযুক্তি দিয়ক। এই সাঁচটোৱে আপোনাক প্ৰভাৱশালী বিপণন কেনেকৈ ব্যৱহাৰ কৰিব লাগে দেখুৱাইছে।
- আপোনাৰ সামগ্ৰীৰ প্ৰচাৰৰ বাবে মাইক্ৰ'-প্ৰভাৱশালীসকলৰ বাবে এটা প্ৰগ্ৰেম নিৰ্মাণ কৰক। ইয়াত মাইক্ৰ’-প্ৰভাৱশালীসকলৰ সৈতে কাম কৰাৰ বাবে আমাৰ গাইড আছে।
2. মূল্যায়ন: তেওঁলোকে আপোনাক প্ৰতিযোগী বা অনুৰূপ সামগ্ৰীৰ সৈতে কেনেকৈ তুলনা কৰিব?
মনোযোগ আদায় কৰাটো যথেষ্ট নহয়। আপুনিগ্ৰাহকক বুজাবলৈ আপুনি পৰ্যাপ্ত পৰ্যালোচনা, কেছ ষ্টাডি, আৰু বিশ্বাসযোগ্য তথ্য পোৱাটো নিশ্চিত কৰিব লাগিব।
জৈৱিক কৌশল
- আপোনাৰ ফেচবুকত ইতিবাচক পৰ্যালোচনা লাভ কৰক Page.
- আপোনাৰ কোম্পানীটোৰ আভাস ইনষ্টাগ্ৰামত শ্বেয়াৰ কৰক। ইয়াত আমাৰ গাইডত উদাহৰণ চাওক।
- Redit ৰ দৰে ফ'ৰামত পৰ্যালোচনা বা মন্তব্য।
- আপোনাৰ CEO ৰ সৈতে Reddit ত AMA অধিবেশন।
- গ্ৰাহকৰ পৰা ভিডিঅ' প্ৰশংসাপত্ৰ সৃষ্টি কৰা আৰু আপোনাৰ... ফেচবুক পেজ।
- ইনষ্টাগ্ৰাম বা পিনটেষ্টাৰত প্ৰডাক্ট শ্বট আৰু কেটেলগ।
- টুইটাৰত প্ৰশ্নৰ উত্তৰ দিয়া সমৰ্থনকাৰী দল।
- প্ৰডাক্ট ডেমোৰ সৈতে ইউটিউব ভিডিঅ'।
পেইড কৌশল
- প্ৰডাক্টৰ বিৱৰণৰ সৈতে ফেচবুক পুনৰ বিপণন বিজ্ঞাপন।
- ফেচবুক প্ৰডাক্ট কেটেলগ বিজ্ঞাপন।
- গ্ৰাহকৰ পৰ্যালোচনাৰ সৈতে পৃষ্ঠপোষকতা কৰা ফেচবুক পোষ্ট বা... তৃতীয় পক্ষৰ ব্লগ পোষ্ট।
3. অধিগ্ৰহণ: আজি আপুনি তেওঁলোকক কেনেকৈ কিনিবলৈ বা ৰূপান্তৰিত কৰিবলৈ দিব?
সম্ভাৱনাসকলক কিনিবলৈ এটা ঠেলাৰ প্ৰয়োজন। এই কৌশলসমূহৰ সৈতে তেওঁলোকক জাঁপ দিবলৈ সহায় কৰক।
জৈৱিক কৌশল
- সামাজিক ট্ৰেফিকক ইমেইল চাইন-আপলৈ ৰূপান্তৰ কৰক (আৰু তাৰ পিছত তেওঁলোকক অফাৰ প্ৰেৰণ কৰক)।
- ক্ৰয় প্ৰৰোচনাৰ সৈতে ছ'চিয়েল মিডিয়া প্ৰতিযোগিতা।
- সময়যুক্ত অফাৰ বা কুপনৰ সৈতে ফেচবুক আৰু ইনষ্টাগ্ৰাম বিজ্ঞাপন।
- প্ৰচাৰৰ সৈতে ছ'চিয়েল প্ৰতিযোগিতা। আমাৰ প্ৰতিযোগিতা আৰম্ভ চেকলিষ্ট ইয়াত ডাউনলোড কৰক।
পেইড কৌশল
- অফাৰৰ সৈতে ফেচবুক পুনৰ বিপণন বিজ্ঞাপন।
- ফেচবুক অফাৰ বিজ্ঞাপন বা লিড বিজ্ঞাপন।
- ফেচবুক মেচেঞ্জাৰবিজ্ঞাপন।
- পিনটেৰেষ্ট ক্ৰয় বুটাম।
4. এংগেজমেণ্ট: এই গ্ৰাহকৰ সৈতে আপুনি কেনেকৈ যোগাযোগ ৰাখিব (যাতে পিছত তেওঁলোকক অধিক বস্তু বিক্ৰী কৰিব পাৰে)?
গ্ৰাহক বিচাৰি উলিওৱাটো বহুত কাম। বৰ্তমানৰ গ্ৰাহকৰ সৈতে সংযুক্ত হৈ থাকক, যাতে আপুনি তেওঁলোকক ভৱিষ্যতে নতুন সামগ্ৰী বিক্ৰী কৰিব পাৰে।
জৈৱিক কৌশল
- নিয়মীয়া টুইটাৰ চেট আয়োজন কৰা। ইয়াত আমি SMExpert ত আমাৰটো কেনেকৈ আৰম্ভ কৰিলোঁ।
- সাপ্তাহিক ফেচবুক লাইভ ছিৰিজত গ্ৰাহকৰ প্ৰশ্নৰ উত্তৰ দিয়ক।
পেইড কৌশল
- আকৰ্ষণীয় ব্লগ পোষ্টৰ সৈতে পৃষ্ঠপোষকতা কৰা ফেচবুক পোষ্ট।
- গ্ৰাহকসকলৰ বাবে এটা ব্যক্তিগত ফেচবুক গোট সৃষ্টি কৰক, তেওঁলোকক আপোনাৰ সামগ্ৰীসমূহৰ বিষয়ে সংযোগ আৰু কথা কোৱাত সহায় কৰক।
5. পোষকতা: আপুনি তেওঁলোকক কেনেকৈ তেওঁলোকৰ বন্ধুসকলক আপোনাৰ সামগ্ৰীৰ পৰামৰ্শ দিব?
গ্ৰাহকসকলে আপোনাৰ সামগ্ৰীৰ প্ৰতি তেওঁলোকৰ অভিজ্ঞতা আৰু প্ৰেম ভাগ-বতৰা কৰাটো সহজ কৰি তোলক। ই আপোনাৰ বিশ্বাসযোগ্যতা বৃদ্ধি কৰে আৰু নতুন গ্ৰাহকক আকৰ্ষণ কৰে।
জৈৱিক কৌশল
- আপোনাৰ সামগ্ৰী ক্ৰয় কৰা গ্ৰাহকৰ বাবে ব্যক্তিগত ফেচবুক গ্ৰুপ।
- নিৰ্মাণ কৰক এটা কৰ্মচাৰী আৰু গ্ৰাহকৰ পোষকতা কাৰ্যসূচী।
- ইনষ্টাগ্ৰামত গ্ৰাহক সম্প্ৰদায়। উদাহৰণস্বৰূপে, এপলৰ #shotoniphone এ গ্ৰাহকৰ পৰা ১৬ লাখতকৈ অধিক পোষ্ট আকৰ্ষণ কৰিছে, যিয়ে বৰ্তমানৰ গ্ৰাহকক জড়িত কৰাত সহায় কৰিছে আৰু নতুন সম্ভাৱনাক আইফোনৰ কেমেৰাৰ শক্তি প্ৰদৰ্শন কৰিছে।
পেইড কৌশল
- লাইকৰ বাবে ধন দিব পাৰিব। কিন্তু গ্ৰাহকৰ প্ৰেম কিনিব নোৱাৰি৷ ৰ বাবে জৈৱিক অংশলৈ যাওকছ'চিয়েল মিডিয়া বিক্ৰী ফানেল নিৰ্মাণৰ চূড়ান্ত কথাটো হ'ল সদায় মনত ৰখা যে ফানেলৰ লক্ষ্য হৈছে গ্ৰাহকক কাৰ্য্যলৈ লৈ যোৱা (আৰু তাৰ পিছত শেষত পোষকতা কৰা)।
গতিকে মই অনুমান কৰিছোঁ যে মোৰ পিচৰ সময় আহি পৰিছে।
যদি আপুনি SMExpert ত নতুন, তেন্তে আপুনি চাব পাৰে যে আমাৰ সঁজুলিসমূহে আপোনাক কেনেকৈ মহান সামাজিক বিষয়বস্তু বিচাৰি উলিয়াবলৈ আৰু সময় নিৰ্ধাৰণ কৰাত সহায় কৰে আৰু ইয়াৰ প্ৰভাৱ জুখিব পাৰে—এই সকলোবোৰ এটাতে , সুৰক্ষিত মঞ্চ। ইয়াত এটা বিনামূলীয়া পৰীক্ষামূলকভাৱে SMMExpert পৰীক্ষা কৰক।
যদি আপোনাৰ ইতিমধ্যে এটা SMExpert একাউণ্ট আছে, আপুনি এটা সামাজিক অনুসৰণ গঢ়ি তোলাৰ বাবে এই বিশেষজ্ঞ গাইডখন ভাল পাব পাৰে। গাইডখনত তিনিজন বিশ্বমানৰ ছ’চিয়েল মিডিয়া পেছাদাৰীৰ সাক্ষাৎকাৰ সন্নিবিষ্ট কৰা হৈছে। কোনো ফ্লাফ নাই। কোনো ভাগৰুৱা কৌশল নাই। ইয়াত মাৰী স্মিথে (বিশ্বৰ শীৰ্ষ ফেচবুক বিশেষজ্ঞ) বিশ্বব্যাপী অনুগামী গঢ়ি তুলিবলৈ ব্যৱহাৰ কৰা সঠিক প্ৰকাশন সূচীকে ধৰি অতি-ব্যৱহাৰিক পৰামৰ্শৰে ভৰি আছে।
