तुम्ही तुमचे उत्पादन विकत घेण्यासाठी अनोळखी व्यक्तींना तुमच्यावर पुरेसा विश्वास कसा लावता?

खूप वर्षांपूर्वी, एका शतकात, Elias St.Elmo Lewis नावाच्या मार्केटरने एक उत्कृष्ट उत्तर दिले. त्याचा सिद्धांत असा होता की तुम्ही अनोळखी व्यक्तींना "फनेल" वापरून ग्राहकांना वेड लावू शकता: ग्राहक अनुसरण करत असलेल्या पायऱ्यांची मालिका, प्रत्येक पायऱ्या त्यांना तुमचे उत्पादन खरेदी करण्याच्या जवळ घेऊन जातात.

लुईसच्या मते, लोक या चार पायऱ्या फॉलो करतात ते खरेदी करण्यास तयार होण्यापूर्वी.

1. जागरूकता : तुमचे उत्पादन किंवा सेवा अस्तित्वात आहे याची लोकांना जाणीव होणे आवश्यक आहे.
2. स्वारस्य : लोकांना तुमची जाहिरात वाचण्यासाठी किंवा तुमच्या वेबसाइटवर क्लिक करण्यासाठी पुरेसे उत्सुक असणे आवश्यक आहे.
3. इच्छा : जडत्व हा मार्केटरचा सर्वात मोठा अडथळा आहे. तुम्हाला तुमच्या उत्पादनामध्ये लोकांना स्वारस्य किंवा कुतूहल व्यक्त करण्याची आवश्यकता आहे.
4. कृती : लोकांनी तुमच्या विक्री संघाला कॉल करणे किंवा त्यांच्या कार्टमध्ये उत्पादन जोडणे असो, पुढील पाऊल उचलण्याचे ठरवावे लागेल. .

लुईसने 1898 मध्ये विक्री फनेल संकल्पना आणली. परंतु हे AIDA (जागरूकता, स्वारस्य, इच्छा, क्रिया) मॉडेल अजूनही व्यावसायिक कॉपीरायटर वापरतात. हे सुधारित आणि अद्यतनित देखील केले गेले आहे—उदाहरणार्थ, अत्याधुनिक विपणक हे सूत्र ग्राहक प्रवास मॅपिंगमध्ये विस्तारित करतात. (हार्वर्ड बिझनेस रिव्ह्यू मधील मूलभूत लेख आहे ज्याने ग्राहक प्रवास मॅपिंगची शिस्त वाढवण्यास मदत केली आहे.)

आजकाल, बहुतेक कंपन्यांकडे काही प्रकारचे फनेल आहेतविपणन, उद्योग किंवा कंपनीद्वारे टप्प्यांची नावे बदलली तरीही. उदाहरणार्थ, B2B मार्केटिंगमध्ये तुम्हाला एक मूल्यमापन स्टेज मिळेल कारण एक दशलक्ष-डॉलर सॉफ्टवेअर पॅकेज खरेदी करताना Amazon वर एखादी छोटी वस्तू खरेदी करण्याचा निर्णय घेण्यापेक्षा जास्त विचार करावा लागतो.

तुमचे पहिले सोशल मीडिया विक्री फनेल तयार करणे

या पोस्टमध्ये, आम्ही लुईसच्या क्लासिक सेल्स फनेल फॉर्म्युलाचा DNA घेऊ आणि तो सोशल मीडियावर लागू करू.

तुम्हाला दिसेल, आम्ही त्याचा थोडा विस्तार केला आहे. विशेषतः, तुम्हाला मूल्यमापन स्टेज (आजकाल, ऑनलाइन उत्पादनांचे संशोधन आणि तुलना करणे खूप सोपे आहे) आणि समर्थन (सामाजिक मीडियाची सर्वात मोठी शक्ती ग्राहकांना अधिक ग्राहक आकर्षित करण्यात मदत करत असल्याने) जोडलेले दिसेल.

सोशल मीडिया स्ट्रॅटेजी तयार करताना, तुमची रणनीती विक्री फनेलच्या प्रत्येक टप्प्याला कव्हर करते याची खात्री करणे ही आक्रमणाची चांगली योजना आहे. जसे तुम्ही खाली पाहू शकता, प्रत्येक पायरीमध्ये विशिष्ट प्रश्नाचा समावेश होतो ज्याचे उत्तर तुमच्या विपणन धोरणाने दिले पाहिजे.

• जागरूकता —संभाव्य ग्राहक तुम्हाला सोशल मीडियावर कसे शोधतील?
• मूल्यांकन —तुमची प्रतिस्पर्धी किंवा तत्सम उत्पादनांशी तुलना करण्यासाठी ते सोशल मीडियाचा वापर कसा करतील?
• संपादन —तुम्ही त्यांना आज खरेदी किंवा रूपांतरित करण्यासाठी कसे मिळवाल?
• सहभागी —ग्राहकांच्या संपर्कात राहण्यासाठी तुम्ही सोशल चॅनेल कसे वापराल (जेणेकरून तुम्ही नंतर त्यांना अधिक गोष्टी विकू शकाल)?
• Advocacy -तुम्ही त्यांना तुमच्या उत्पादनाची सोशल चॅनेलवर शिफारस कशी करालमित्रांनो?

मॅच्युअर मार्केटर्सची एक सामान्य चूक म्हणजे फनेलच्या काही टप्प्यांमध्ये गुंतवणूक करणे.

उदाहरणार्थ, तुम्हाला भरपूर ट्रॅफिक असलेले लोकप्रिय YouTube चॅनेल दिसतील आणि जागरूकता परंतु ते तुम्हाला काहीही विकण्यासाठी फार कष्ट करत नाहीत कारण त्यांनी त्यांच्या विक्री सामग्रीमध्ये गुंतवणूक केलेली नाही.

किंवा तुम्हाला अनेक केस स्टडीज, उत्पादन व्हिडिओ, सह सुंदर वेबसाइट असलेला एक छोटा व्यवसाय दिसेल. आणि विक्री सामग्री. परंतु लोकांच्या वेबसाइटवर जाण्यासाठी त्यांच्याकडे धोरण नाही—जसे की लोकप्रिय Instagram खाते किंवा Facebook व्हिडिओ—लोकांना त्यांच्या वेबसाइटवर आणण्यासाठी.

तुमच्याकडे विक्रीच्या प्रत्येक टप्प्याशी जुळणारे डावपेच आहेत याची खात्री करण्यासाठी खालील चेकलिस्ट वापरा फनेल खूप डावपेच निवडणे टाळा. प्रत्येक टप्प्यासाठी स्वत:ला एक किंवा दोन डावपेचांपुरते मर्यादित करा, त्यात प्रभुत्व मिळवा आणि यश मिळाल्यावर नवीन जोडा.

बोनस: सामाजिक कसे वापरायचे हे जाणून घेण्यासाठी विनामूल्य मार्गदर्शक डाउनलोड करा विक्री आणि रूपांतरणांना चालना देण्यासाठी मीडिया मॉनिटरिंग आज . कोणत्याही युक्त्या किंवा कंटाळवाण्या टिपा नाहीत—फक्त साध्या, अनुसरण करण्यास सोप्या सूचना ज्या खरोखर कार्य करतात.

सोशल मीडिया विक्री फनेल कसे तयार करावे

तुमच्या सोशल मीडिया विक्री फनेलला पाच प्रश्नांची उत्तरे देणे आवश्यक आहे. आपण फनेलच्या कोणत्याही टप्प्याकडे दुर्लक्ष केल्यास, आपले विपणन कमकुवत होते. फनेलमधील प्रत्येक टप्प्यासाठी जास्तीत जास्त दोन युक्त्या निवडा. एकदा तुम्ही या युक्तींमध्ये प्रभुत्व मिळवल्यानंतर, तुमच्या मार्केटिंग योजनेमध्ये नवीन जोडा.

1. जागरूकता: ग्राहक तुम्हाला कसे शोधतील?

कमाईचे बरेच मार्ग आहेतआपल्या प्रेक्षकांचे लक्ष. ते सर्व करण्याचा प्रयत्न करण्यापेक्षा यापैकी एक निवडा .

ऑर्गेनिक डावपेच

• फेसबुक लाइव्ह. आम्ही शिकलेले काही कठीण धडे येथे आहेत.
• सोशल मीडिया स्पर्धा. येथे सहजपणे 20 प्रकार तयार करा.
• विनामूल्य सामग्री (मार्गदर्शक, ब्लॉग पोस्ट, AMA). तुम्हाला प्रारंभ करण्यासाठी येथे 101 मार्गदर्शक.
• Facebook किंवा LinkedIn गटांमध्ये सहभागी व्हा.
• विनामूल्य सदस्यांना आकर्षित करण्यासाठी YouTube आणि SEO वापरा. येथे 18 सोप्या टिपा.
• सामाजिक व्हिडिओ. मदत करण्यासाठी येथे काही साधने आहेत.
• इन्फोग्राफिक्स, GIF आणि Twitter कार्ड यांसारखे व्हिज्युअल तयार करा. येथे द्रुत मार्गदर्शक.
• विशेषतः Facebook साठी सामग्री तयार करा. येथे 3 प्रकारची सामग्री आहे जी Facebook वर सर्वोत्तम कार्य करते.

सशुल्क युक्त्या

सामाजिक जाहिरातींसाठी नवीन आहात? सोशल मीडिया जाहिरातींसाठी आमचे मार्गदर्शक पहा आणि टिपा, धोरणे आणि उदाहरणांसह आमच्या प्लॅटफॉर्म-विशिष्ट कसे-करायचे मार्गदर्शकांसाठी खालील लिंकवर क्लिक करा.

• फेसबुक जाहिराती किंवा Instagram जाहिराती.
• Pinterest जाहिराती.
• YouTube जाहिराती.
• Reddit जाहिराती.
• Snapchat जाहिराती.
• इन्स्टाग्राम किंवा स्नॅपचॅट टेकओव्हर करण्यासाठी प्रभावकांना पैसे द्या किंवा त्यांना नियुक्त करा. हे टेम्प्लेट तुम्हाला इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग कसे वापरायचे ते दाखवते.
• तुमच्या उत्पादनाचा प्रचार करण्यासाठी मायक्रो-प्रभावकांसाठी एक प्रोग्राम तयार करा. सूक्ष्म-प्रभावकांसह कार्य करण्यासाठी आमचे मार्गदर्शक येथे आहे.

2. मूल्यमापन: ते तुमची प्रतिस्पर्धी किंवा तत्सम उत्पादनांशी तुलना कशी करतील?

लक्ष मिळवणे पुरेसे नाही. आपणग्राहकांचे मन वळवण्यासाठी तुमच्याकडे पुरेशी पुनरावलोकने, केस स्टडी आणि विश्वासार्ह माहिती असल्याची खात्री करणे आवश्यक आहे.

ऑर्गेनिक युक्त्या

• तुमच्या Facebook वर सकारात्मक पुनरावलोकने मिळवा पृष्ठ.
• Instagram वर तुमच्या कंपनीची झलक शेअर करा. आमच्या मार्गदर्शकातील उदाहरणे येथे पहा.
• Reddit सारख्या मंचांमधील पुनरावलोकने किंवा टिप्पण्या.
• Reddit मधील AMA सत्रे तुमच्या CEO सोबत.
• ग्राहकांकडून व्हिडिओ प्रशस्तिपत्रे तयार केली आणि त्यात जोडा Facebook पेज.
• Instagram किंवा Pinterest मधील उत्पादनाचे शॉट्स आणि कॅटलॉग.
• Twitter वर प्रश्नांची उत्तरे देणारा सपोर्ट टीम.
• उत्पादन डेमोसह YouTube व्हिडिओ.

सशुल्क रणनीती

• उत्पादन तपशीलांसह फेसबुक रीमार्केटिंग जाहिराती.
• फेसबुक उत्पादन कॅटलॉग जाहिराती.
• ग्राहक पुनरावलोकनांसह प्रायोजित Facebook पोस्ट किंवा तृतीय पक्ष ब्लॉग पोस्ट.

3. संपादन: तुम्ही त्यांना आज खरेदी किंवा रूपांतरित करण्यासाठी कसे मिळवाल?

खरेदी करण्यासाठी प्रॉस्पेक्ट्सना नज आवश्यक आहे. त्यांना या युक्तीने झेप घेण्यास मदत करा.

ऑर्गेनिक रणनीती

• सामाजिक रहदारीचे ईमेल साइन-अपमध्ये रूपांतर करा (आणि नंतर त्यांना ऑफर पाठवा).<6
• खरेदी प्रोत्साहनांसह सोशल मीडिया स्पर्धा.
• वेळेनुसार ऑफर किंवा कूपनसह Facebook आणि Instagram जाहिराती.
• प्रचारांसह सामाजिक स्पर्धा. आमची स्पर्धा लॉन्च चेकलिस्ट येथे डाउनलोड करा.

सशुल्क युक्त्या

• ऑफरसह फेसबुक रीमार्केटिंग जाहिराती.
• फेसबुक ऑफर जाहिराती किंवा आघाडी जाहिराती.
• फेसबुक मेसेंजरजाहिराती.
• Pinterest खरेदी बटणे.

4. प्रतिबद्धता: तुम्ही या ग्राहकाच्या संपर्कात कसे राहाल (जेणेकरून तुम्ही त्यांना नंतर आणखी गोष्टी विकू शकाल)?

ग्राहक शोधणे खूप काम आहे. विद्यमान ग्राहकांशी संपर्कात रहा, जेणेकरून तुम्ही त्यांना भविष्यात नवीन उत्पादने विकू शकाल.

ऑर्गेनिक रणनीती

• नियमित Twitter चॅट होस्ट करणे. SMMExpert येथे आम्ही आमची सुरुवात कशी केली ते येथे आहे.
• साप्ताहिक Facebook लाइव्ह मालिकेत ग्राहकांच्या प्रश्नांची उत्तरे द्या.

पेड रणनीती

• स्वारस्यपूर्ण ब्लॉग पोस्टसह प्रायोजित Facebook पोस्ट.
• ग्राहकांसाठी एक खाजगी Facebook गट तयार करा, त्यांना तुमच्या उत्पादनांबद्दल कनेक्ट होण्यात आणि बोलण्यात मदत करा.

5. वकिली: तुम्ही त्यांना तुमच्या उत्पादनाची शिफारस त्यांच्या मित्रांना करायला कशी लावाल?

ग्राहकांना त्यांचा अनुभव आणि तुमच्या उत्पादनांबद्दलचे प्रेम शेअर करणे सोपे करा. हे तुमची विश्वासार्हता वाढवते आणि नवीन ग्राहकांना आकर्षित करते.

ऑर्गेनिक युक्त्या

• तुमचे उत्पादन विकत घेतलेल्या ग्राहकांसाठी खाजगी Facebook गट.
• तयार करा एक कर्मचारी आणि ग्राहक वकिली कार्यक्रम.
• Instagram वर ग्राहक समुदाय. उदाहरणार्थ, Apple च्या #shotoniphone ने ग्राहकांकडून 1.6 दशलक्ष पेक्षा जास्त पोस्ट्स आकर्षित केल्या आहेत, ज्यामुळे सध्याच्या ग्राहकांना गुंतवून ठेवण्यात आणि आयफोनच्या कॅमेर्‍याची ताकद नवीन संभावनांकडे दाखवण्यात मदत केली आहे.

पेड युक्ती <18

• तुम्ही लाईक्ससाठी पैसे देऊ शकता. परंतु तुम्ही ग्राहकांचे प्रेम विकत घेऊ शकत नाही. साठी सेंद्रीय विभागात जावकिलीचे डावपेच.

सोशल मीडिया विक्री फनेल तयार करण्याबाबतची अंतिम गोष्ट म्हणजे फनेलचे उद्दिष्ट ग्राहकाला कृतीकडे नेणे (आणि नंतर वकिली करणे) हे नेहमी लक्षात ठेवणे.

हे देखील पहा: YouTube वर तुमचा ब्रँड वाढवण्यासाठी 14 नवशिक्या टिपा

म्हणून माझा अंदाज आहे की माझ्या खेळासाठी ही वेळ आली आहे.

तुम्ही SMMExpert साठी नवीन असल्यास, आमची साधने तुम्हाला उत्कृष्ट सामाजिक सामग्री शोधण्यात आणि शेड्यूल करण्यात आणि त्याचा प्रभाव मोजण्यात कशी मदत करतात ते तुम्ही पाहू शकता—सर्व एकाच वेळी , सुरक्षित व्यासपीठ. येथे विनामूल्य चाचणीसह SMMExpert ची चाचणी घ्या.

तुमच्याकडे आधीपासून SMMExpert खाते असल्यास, सामाजिक अनुयायी तयार करण्यासाठी तुम्हाला कदाचित हे तज्ञ मार्गदर्शक आवडेल. मार्गदर्शकामध्ये तीन जागतिक दर्जाच्या सोशल मीडिया व्यावसायिकांच्या मुलाखती आहेत. फ्लफ नाही. थकलेले डावपेच नाहीत. जागतिक फॉलोअर्स तयार करण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या मारी स्मिथ (जगातील सर्वोच्च Facebook तज्ञ) प्रकाशनाच्या अचूक शेड्यूलसह ​​हे सुपर-व्यावहारिक सल्ल्यांनी परिपूर्ण आहे.