Ciamar a bheir thu air coigrich earbsa a chur annad gu leòr airson an toradh agad a cheannach?

O chionn fhada ann an ceud bliadhna air falbh, fhuair neach-margaidh air an robh Elias St.Elmo Lewis freagairt sgoinneil. B’ e an teòiridh aige gum b’ urrainn dhut srainnsearan a thionndadh gu bhith nan luchd-ceannach creach le “funail”: sreath de cheumannan a leanas an teachdaiche, gach fear gan toirt nas fhaisge air do bhathar a cheannach.

A rèir Leòdhais, bidh daoine a’ leantainn nan ceithir ceumannan seo mus bi iad deiseil airson an ceannach.

1. Mothachadh : feumaidh tu fios a bhith aig daoine gu bheil am bathar no an t-seirbheis agad ann.
2. Riadh : feumaidh daoine a bhith air am beò-ghlacadh gus an sanas agad a leughadh neo cliogadh air an làrach-lìn agad.
3. Desire : 'S e inertia an cnap-starra as motha a th' aig a' mhargaiche. Feumaidh tu toirt air daoine ùidh no feòrachas a nochdadh anns a’ bhathar agad.
4. Gnìomh : feumaidh daoine co-dhùnadh an ath cheum a ghabhail, ge bith an cuir iad fios chun sgioba reic agad no gun cuir iad toradh ris a’ chairt aca .

Thug Leòdhas bun-bheachd an funail reic suas ann an 1898. Ach tha am modail AIDA seo (mothachadh, ùidh, miann, gnìomh) fhathast ga chleachdadh le sgrìobhadairean-copaidh proifeasanta. Tha e cuideachd air ath-sgrùdadh agus ùrachadh - mar eisimpleir, bidh luchd-margaidh sòlaimte a’ leudachadh na foirmle seo gu mapadh turas teachdaiche. (Seo an artaigil stèidheachaidh bho Harvard Business Review a chuidich le bhith a’ spreigeadh smachd mapadh turas teachdaiche.)

Na làithean seo, tha seòrsa de dh’ funail aig a’ mhòr-chuid de chompanaidhean nanmargaidheachd, eadhon ged a dh’ atharraicheas ainmean nan ìrean a rèir gnìomhachas no companaidh. Mar eisimpleir, ann am margaidheachd B2B lorgaidh tu ìre measaidh leis gu bheil ceannach bathar-bog millean dolar a’ toirt barrachd smaoineachaidh na bhith a’ co-dhùnadh rud beag a cheannach air Amazon.

A’ togail a’ chiad funail reic meadhanan sòisealta agad

Anns an dreuchd seo, gabhaidh sinn an DNA de fhoirmle funail reic clasaigeach Leòdhais agus cuiridh sinn an sàs e air na meadhanan sòisealta.

Mar a chì thu, tha sinn air a leudachadh beagan. Gu sònraichte, chì thu an ìre measaidh air a chur ris (leis na làithean seo, tha e fada nas fhasa toraidhean a sgrùdadh agus a choimeas air-loidhne) agus tagradh (leis gu bheil an cumhachd as motha aig na meadhanan sòisealta a’ cuideachadh luchd-ceannach a thàladh barrachd luchd-ceannach).

Nuair a bhios tu a’ togail ro-innleachd meadhanan sòisealta, is e deagh phlana ionnsaigh dèanamh cinnteach gu bheil na innleachdan agad a’ còmhdach gach ìre den funail reic. Mar a chì thu gu h-ìosal, tha ceist shònraichte anns gach ceum a bu chòir don ro-innleachd mhargaidheachd agad freagairt.

• FIOSRACHAIDH — Ciamar a lorgas luchd-ceannachd thu air na meadhanan sòisealta?
• MEASADH —Ciamar a chleachdas iad na meadhanan sòisealta gus do choimeas ri farpaisich no toraidhean coltach ris?
• FAIGHINN — Ciamar a gheibh thu an ceannach no an tionndadh an-diugh?
• GABHAILTEACH — Ciamar a chleachdas tu seanailean sòisealta gus conaltradh a chumail ri teachdaichean (gus an urrainn dhut barrachd rudan a reic riutha nas fhaide air adhart)?
• ADVOCACY - Ciamar a gheibh thu orra an toradh agad a mholadh air seanalan sòisealta dhaibhcharaidean?

Is e mearachd cumanta aig luchd-margaidh neo-dhreuchdail a bhith a’ tasgadh ach ann am beagan ìrean den funail.

Mar eisimpleir, chì thu seanailean YouTube mòr-chòrdte le tòrr trafaic is mothachadh. Ach chan eil iad ag obair gu math cruaidh gus dad a reic dhut leis nach eil iad air tasgadh a dhèanamh anns an t-susbaint reic aca.

No chì thu gnìomhachas beag le làrach-lìn bhrèagha le tòrr sgrùdaidhean cùise, bhideothan toraidh, agus susbaint reic. Ach chan eil ro-innleachd aca - leithid cunntas Instagram mòr-chòrdte no bhideothan Facebook - gus daoine fhaighinn chun làrach-lìn aca.

Cleachd an liosta-sgrùdaidh gu h-ìosal gus dèanamh cinnteach gu bheil innleachdan agad a tha a rèir gach ìre den reic. funail. Seachain a bhith a’ taghadh cus innleachdan. Crìochnaich thu fhèin gu innleachd neo dhà airson gach ìre, maighistirich iad, agus an uairsin cuir feadhainn ùra ris aon uair 's gu bheil thu air soirbheachadh fhaicinn.

Bònas: Luchdaich sìos stiùireadh an-asgaidh gus ionnsachadh mar a chleachdas tu sòisealta sgrùdadh meadhanan gus reic is atharrachaidhean a bhrosnachadh an-diugh . Gun chleasan no molaidhean dòrainneach – dìreach stiùireadh sìmplidh, furasta a leantainn a dh’obraicheas dha-rìribh.

Mar a thogas tu funail reic meadhanan sòisealta

Feumaidh an funail reic meadhanan sòisealta agad còig ceistean a fhreagairt. Ma bheir thu seachad ìre sam bith den funail, bidh do mhargaidheachd a’ lagachadh. Tagh dà innleachd aig a’ char as àirde airson gach ìre den funail. Aon uair ‘s gu bheil thu air na dòighean sin a mhaighstireachd, cuir feadhainn ùra ris a’ phlana margaidheachd agad.

1. Mothachadh: Ciamar a lorgas luchd-ceannach thu?

Tha tòrr dhòighean ann airgead a chosnadhaire do luchd-èisteachd. Tagh aon dhe na innleachdan sin seach a bhith a’ feuchainn rin dèanamh uile.

Tòcan organach

• Facebook Live. Seo cuid de leasanan a tha sinn air ionnsachadh gu cruaidh.
• Co-fharpaisean meadhanan sòisealta. Cruthaich gu furasta 20 seòrsa an seo.
• Susbaint an-asgaidh (iùil, puist bhlogaichean, AMAn). 101 stiùireadh an seo gus do thòiseachadh.
• Gabh pàirt ann am buidhnean Facebook no LinkedIn.
• Cleachd YouTube agus SEO gus luchd-aontachaidh an-asgaidh a thàladh. 18 comhairle shìmplidh an seo.
• Bhideothan sòisealta. Seo beagan innealan airson do chuideachadh.
• Cruthaich seallaidhean lèirsinneach mar infographics, GIFs, agus cairtean Twitter. Iùl sgiobalta an seo.
• Cruthaich susbaint gu sònraichte airson Facebook. Seo na 3 seòrsa de shusbaint a dh’ obraicheas as fheàrr air Facebook.

Innleachd pàighte

Nua do shanasan sòisealta? Thoir sùil air an iùl againn air sanasachd meadhanan sòisealta agus cliog air a’ cheangal iomchaidh gu h-ìosal airson an treòrachadh againn a tha sònraichte don àrd-ùrlar le molaidhean, ro-innleachdan agus eisimpleirean.

• Sanasan Facebook no sanasan Instagram.
• Sanasan Pinterest.
• Sanasan YouTube.
• Sanasan Reddit.
• Sanasan snapchat.
• Pàigh luchd-buaidh no fastaidh iad gus Instagram no Snapchat a ghabhail thairis. Tha an teamplaid seo a’ sealltainn dhut mar a chleachdas tu margaidheachd luchd-buaidh.
• Tog prògram airson meanbh-luchd-buaidh gus an toradh agad adhartachadh. Seo an stiùireadh againn mu bhith ag obair le meanbh-luchd-buaidh.

2. Luachadh: Ciamar a nì iad coimeas eadar thu agus farpaisich no toraidhean coltach ris?

Chan eil cosnadh aire gu leòr. Tha thufeumaidh tu dèanamh cinnteach gu bheil gu leòr de lèirmheasan, sgrùdaidhean cùise agus fiosrachadh earbsach agad gus luchd-ceannach a bhrosnachadh.

Inneal-innleachdan organach

• Faigh lèirmheasan adhartach air do Facebook Duilleag.
• Co-roinn seallaidhean den chompanaidh agad air Instagram. Faic eisimpleirean san iùl againn an seo.
• Lèirmheasan no beachdan ann am fòraman mar Reddit.
• Seiseanan AMA ann an Reddit còmhla ris a’ Cheannard agad.
• Cruthaich sinn teisteanasan bhidio bho luchd-ceannach agus cuir ri do Duilleag Facebook.
• Sgioba toraidh agus catalogan ann an Instagram no Pinterest.
• Sgioba taic a’ freagairt cheistean air Twitter.
• Bhideothan YouTube le demos toraidh.

Sanasachd pàighte

• Sanasan ath-mhargaidheachd Facebook le mion-fhiosrachadh toraidh.
• Sanasan catalog toraidh Facebook.
• Puist le taic Facebook le lèirmheasan teachdaiche no puist bhlogaichean treas-phàrtaidh.

3. Togail: Ciamar a gheibh thu orra ceannach no tionndadh an-diugh?

Tha feum air spionnadh airson ceannach. Cuidich iad gus an leum a ghabhail leis na innleachdan sin.

Inneal-innleachdan organach

• Tionndaidh trafaic shòisealta gu soidhnichean post-d (agus an uairsin cuir tairgsean thuca).<6
• Co-fharpaisean meadhanan sòisealta le brosnachadh ceannach.
• Sanasan Facebook is Instagram le tairgsean no cùpain le ùine.
• Co-fharpaisean sòisealta le sanasachd. Luchdaich sìos liosta-sgrùdaidh cur air bhog farpais an seo.

Sanasan pàighte

• Sanasan ath-mhargaidheachd Facebook le tairgsean.
• Sanasan tairgse Facebook no luaidhe sanasan.
• Facebook Messengersanasan.
• Putan ceannaich airson pinterest.

4. Com-pàirteachadh: Ciamar a chumas tu conaltradh ris an neach-ceannach seo (gus an urrainn dhut barrachd rudan a reic riutha nas fhaide air adhart)?

Is e tòrr obrach a th’ ann luchd-ceannach a lorg. Fuirich ceangailte ris an luchd-ceannach a th’ ann mar-thà, gus an tèid agad air bathar ùr a reic riutha san àm ri teachd.

Inneal-gnìomha organach

• A’ toirt aoigheachd do chòmhraidhean cunbhalach Twitter. Seo mar a thòisich sinn aig SMMExpert.
• Freagair ceistean teachdaiche ann an sreath seachdaineil Facebook Live.

Stiùirich pàighte

• Postan Facebook urrasach le puist bhlogaichean inntinneach.
• Cruthaich buidheann Facebook prìobhaideach airson luchd-ceannach, gan cuideachadh a’ ceangal agus a’ bruidhinn mu na stuthan agad.

5. Tagradh: Ciamar a bheir thu orra an toradh agad a mholadh dha na caraidean aca?

Dèan e furasta do luchd-ceannach an eòlas agus an gaol airson do thoraidhean a cho-roinn. Meudaichidh seo do chreideas agus tarraingidh e luchd-ceannach ùr.

Inneal-innleachd organach

• Buidhnean Facebook prìobhaideach airson luchd-ceannach a cheannaich an toradh agad.
• Tog prògram tagraidh luchd-obrach is teachdaiche.
• Coimhearsnachdan teachdaiche air Instagram. Mar eisimpleir, tha #shotoniphone Apple air còrr air 1.6 millean post a tharraing bho luchd-ceannach, a’ cuideachadh le bhith a’ dol an sàs ann an luchd-ceannach gnàthach agus a’ taisbeanadh cumhachd camara an iPhone gu dùilean ùra.

Tactic pàighte <18

• Faodaidh tu pàigheadh ​​airson rudan coltach. Ach chan urrainn dhut gaol teachdaiche a cheannach. Rach don roinn organach airsoninnleachdan tagraidh.

Is e an rud mu dheireadh mu bhith a’ togail funail reic meadhanan sòisealta a bhith a’ cuimhneachadh an-còmhnaidh gur e amas an funail an neach-ceannach a stiùireadh gu gnìomh (agus an uairsin tagradh mu dheireadh).

Mar sin tha mi creidsinn gu bheil sin a’ ciallachadh gu bheil an t-àm ann airson mo raon-cluiche.

Ma tha thu ùr do SMMExpert, chì thu mar a chuidicheas na h-innealan againn thu gus susbaint sòisealta sgoinneil a lorg agus a chlàradh agus a bhuaidh a thomhas - uile air aon , àrd-ùrlar tèarainte. Dèan deuchainn air SMMExpert le deuchainn an-asgaidh an seo.

Ma tha cunntas SMMExpert agad mu thràth, is dòcha gum bu toil leat an iùl eòlach seo mu bhith a’ togail luchd-leantainn sòisealta. Anns an iùl tha agallamhan le triùir phroifeasantaich meadhanan sòisealta aig ìre cruinne. Gun fluff. Gun innleachdan sgìth. Tha e làn de chomhairle fìor phractaigeach a’ toirt a-steach an dearbh chlàr foillseachaidh a chleachd Mari Smith (prìomh eòlaiche Facebook an t-saoghail) gus leantainn cruinneil a thogail.