فهرست
تاسو څنګه اجنبیان ستاسو د محصول پیرودلو لپاره په تاسو دومره باور پیدا کوئ؟
ډیر وخت دمخه په یوه پیړۍ کې ، د الیاس سینټ ایلمو لیوس په نوم یو بازار موندونکي یو ښه ځواب راوړ. د هغه تیوري دا وه چې تاسو کولی شئ د "فنل" په مرسته اجنبیان د پیرودونکو په لیوالتیا بدل کړئ: د پیرود یو لړ ګامونو لړۍ چې هر یو یې ستاسو د محصول پیرود ته نږدې کوي.
د لیوس په وینا، خلک دا څلور مرحلې تعقیبوي. مخکې لدې چې دوی پیرودلو ته چمتو وي.
- پوهاوی : تاسو خلکو ته اړتیا لرئ ترڅو پوه شئ چې ستاسو محصول یا خدمت شتون لري.
- سوداګري : خلک باید ستاسو د اعلان لوستلو یا ستاسو ویب پاڼې ته د کلیک کولو لپاره کافي لیوالتیا ولري.
- خواهش : د بازار موندنې ترټولو لوی خنډ دی. تاسو اړتیا لرئ چې خلک ستاسو په محصول کې لیوالتیا یا تجسس څرګند کړي.
- عمل : خلک باید پریکړه وکړي چې بل ګام پورته کړي، که ستاسو د پلور ټیم ته زنګ ووهئ یا په خپل کارټ کې محصول اضافه کړئ .
لیوس په 1898 کې د پلور فینل مفهوم سره راغی. مګر دا AIDA (خبرتیا، علاقه، هیله، عمل) ماډل اوس هم د مسلکي کاپي رایټرانو لخوا کارول کیږي. دا هم تعدیل شوی او تازه شوی - د بیلګې په توګه، پیچلي بازارمندان دا فورمول د پیرودونکي سفر نقشه کې پراخوي. (دلته د هارورډ سوداګرۍ بیاکتنې بنسټیز مقاله ده چې د پیرودونکي سفر نقشه کولو نظم رامینځته کولو کې یې مرسته کړې.)
پدې ورځو کې ډیری شرکتونه په دوی کې یو ډول فینل لري.بازار موندنه، حتی که د مرحلو نومونه د صنعت یا شرکت لخوا بدل شي. د مثال په توګه، د B2B بازارموندنې کې تاسو به د ارزونې مرحله ومومئ ځکه چې د ملیون ډالرو سافټویر کڅوړې پیرود په ایمیزون کې د کوچني توکي پیرودلو پریکړه کولو په پرتله ډیر فکر کوي.
ستاسو د لومړي ټولنیزو رسنیو پلور فنل رامینځته کول
په دې پوسټ کې، موږ به د لیوس د کلاسیک پلور فنل فارمول DNA واخلو او په ټولنیزو رسنیو کې به یې پلي کړو.
لکه څنګه چې تاسو به وګورئ، موږ دا یو څه پراخه کړې. په ځانګړې توګه، تاسو به د ارزونې مرحلې اضافه وګورئ (لکه څنګه چې په دې ورځو کې، د آنلاین محصولاتو څیړنه او پرتله کول خورا اسانه دي) او مدافع (لکه څنګه چې د ټولنیزو رسنیو ترټولو لوی ځواک د پیرودونکو سره د ډیرو پیرودونکو جذبولو کې مرسته کوي).
کله چې د ټولنیزو رسنیو ستراتیژي جوړه کړئ، د برید یو ښه پلان دا دی چې ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو تاکتیکونه د پلور فینل هر پړاو پوښي. لکه څنګه چې تاسو لاندې لیدلی شئ، په هر ګام کې یوه ځانګړې پوښتنه شامله ده چې ستاسو د بازار موندنې ستراتیژي باید ځواب ورکړي.
- خبرتیا — احتمالي پیرودونکي به تاسو په ټولنیزو رسنیو کې څنګه ومومي؟
- ارزونې —دوی به څنګه ټولنیز رسنۍ کاروي ترڅو تاسو سیالي کونکو یا ورته محصولاتو سره پرتله کړي؟
- استقبال —تاسو به څنګه دوی نن ورځ پیرود یا بدلولو لپاره ترلاسه کړئ؟
- مشغول —تاسو به څنګه د پیرودونکو سره د تماس ساتلو لپاره ټولنیز چینلونه وکاروئ (نو تاسو کولی شئ وروسته نور شیان وپلورئ)؟
- ادارې - تاسو به دوی څنګه ترلاسه کړئ چې خپل محصول په ټولنیزو چینلونو کې دوی ته وړاندیز وکړيملګري؟
د شوقي بازارمندانو یوه عامه تېروتنه دا ده چې یوازې د فنل په څو مرحلو کې پانګونه وکړي.
د مثال په توګه، تاسو به د یوټیوب مشهور چینلونه وګورئ چې ډیری ترافیک لري او پوهاوی مګر دوی ډیر سخت کار نه کوي چې تاسو ته هیڅ شی وپلوري ځکه چې دوی د دوی د پلور مینځپانګې کې پانګونه نه ده کړې.
یا تاسو به یو کوچنی سوداګرۍ وګورئ چې د ښکلي ویب پا toې سره ډیری قضیې مطالعې ، محصول ویډیوګانې ، او د پلور منځپانګې. مګر دوی یوه ستراتیژي نلري — لکه یو مشهور انسټاګرام حساب یا د فیسبوک ویډیوګانې — ترڅو خلک خپلې ویب پا toې ته ورسوي.
لاندې چک لیست وکاروئ ترڅو ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو داسې تاکتیکونه لرئ چې د پلور هرې مرحلې سره سمون لري غشی د ډیرو تاکتیکونو غوره کولو څخه ډډه وکړئ. خپل ځان د هرې مرحلې لپاره یو یا دوه تاکتیکونو ته محدود کړئ، په دوی کې مهارت ولرئ، او بیا وروسته نوي اضافه کړئ کله چې تاسو بریالیتوب وګورئ.
بونس: وړیا لارښود ډاونلوډ کړئ د ټولنیز کارولو څرنګوالي زده کولو لپاره د رسنیو څارنه د پلور او تبادلو د ودې لپاره نن . هیڅ چلونه یا ستړي کونکي لارښوونې - یوازې ساده، د تعقیب لپاره اسانه لارښوونې چې واقعیا کار کوي.
څنګه د ټولنیزو رسنیو د پلور فینل رامینځته کړئ
ستاسو د ټولنیزو رسنیو د پلور فینل پنځه پوښتنو ته ځواب ویلو ته اړتیا لري. که تاسو د فینل کوم پړاو له پامه غورځوئ، ستاسو بازارموندنه کمزورې کیږي. په فینل کې د هرې مرحلې لپاره اعظمي دوه تاکتیکونه غوره کړئ. یوځل چې تاسو په دې تاکتیکونو کې مهارت ترلاسه کړئ، خپل د بازار موندنې پلان کې نوي اضافه کړئ.
1. پوهاوی: پیرودونکي به تاسو څنګه ومومي؟
د پیسو ګټلو لپاره ډیری لارې شتون لريستاسو د لیدونکو پاملرنه. د دې تاکتیکونو څخه یو غوره کړئ د دې ټولو هڅه کولو پرځای.
عضوي تاکتیکونه
- فیسبوک ژوندی. دلته ځینې سخت ګټل شوي درسونه دي چې موږ زده کړل.
- د ټولنیزو رسنیو سیالۍ. دلته په اسانۍ سره 20 ډولونه جوړ کړئ.
- وړيا منځپانګه (لارښوونې، بلاګ پوسټونه، AMAs). د پیل کولو لپاره دلته 101 لارښود.
- په فیسبوک یا لینکډ ان ګروپونو کې برخه واخلئ.
- د وړیا پیرودونکو راجلبولو لپاره یوټیوب او SEO وکاروئ. دلته 18 ساده لارښوونې.
- ټولنیز ویډیوګانې. دلته د مرستې لپاره یو څو وسیلې دي.
- بصری جوړ کړئ لکه انفراګرافیک، GIFs، او ټویټر کارتونه. دلته چټک لارښود.
- په ځانګړې توګه د فیسبوک لپاره مواد جوړ کړئ. دلته د منځپانګې 3 ډولونه دي چې په فیسبوک کې غوره کار کوي.
تادیه شوي تاکتیکونه
ټولنیزو اعلاناتو ته نوي؟ د ټولنیزو رسنیو اعلاناتو لپاره زموږ لارښود وګورئ او د لارښوونو ، ستراتیژیو او مثالونو سره زموږ د پلیټ فارم ځانګړي لارښودونو لپاره لاندې لینک باندې کلیک وکړئ.
- د فیسبوک اعلانونه یا انسټاګرام اعلانونه.
- Pinterest اعلانونه.
- یوټیوب اعلانونه.
- Reddit اعلانونه.
- Snapchat اعلانونه.
- تاسو نفوذ کونکو ته پیسې ورکړئ یا د انسټاګرام یا سنیپ چیټ اخیستو لپاره وګمارئ. دا ټیمپلیټ تاسو ته ښیې چې څنګه د نفوذ کونکي بازارموندنې څخه کار واخلئ.
- د مایکرو نفوذ کونکو لپاره یو برنامه جوړه کړئ ترڅو خپل محصول ته وده ورکړي. دلته د مایکرو نفوذ کونکو سره کار کولو لپاره زموږ لارښود دی.
2. ارزونه: دوی به تاسو له سیالانو یا ورته محصولاتو سره څنګه پرتله کړي؟
توجه ترلاسه کول کافي ندي. تاسوتاسو اړتیا لرئ ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د پیرودونکو هڅولو لپاره کافي بیاکتنې ، د قضیې مطالعې او معتبر معلومات لرئ.
عضوي تاکتیکونه
- په خپل فیسبوک کې مثبت بیاکتنې ترلاسه کړئ پاڼه.
- په انسټاګرام کې د خپل شرکت نظرونه شریک کړئ. دلته زموږ په لارښود کې مثالونه وګورئ.
- په فورمونو کې بیاکتنې یا تبصرې لکه Reddit.
- په ریډیټ کې د AMA ناستې ستاسو د CEO سره.
- د پیرودونکو څخه ویډیو تعریفونه رامینځته کړي او خپل کې اضافه کړئ د فیسبوک پاڼه.
- په انسټاګرام یا Pinterest کې د محصول شاټونه او کتلاګ.
- د ملاتړ ټیم په ټویټر کې پوښتنې ځوابوي.
- د محصول ډیمو سره یوټیوب ویډیوګانې.
تادیه شوي تاکتیکونه
- د محصول توضیحاتو سره د فیسبوک بیا بازارموندنې اعلانونه.
- د فیسبوک محصول کتلاګ اعلانونه.
- د پیرودونکي بیاکتنې یا سپانسر شوي فیسبوک پوسټونه د دریمې ډلې بلاګ پوسټونه.
3. استملاک: تاسو به څنګه دوی نن ورځ پیرود یا بدلولو لپاره ترلاسه کړئ؟
ممکنه پیرود ته اړتیا لري. له دوی سره مرسته وکړئ چې د دې تاکتیکونو سره لیپ کړئ.
عضوي تاکتیکونه
- ټولنیز ټرافیک د بریښنالیک لاسلیکونو ته واړوئ (او بیا یې وړاندیزونه واستوئ).<6
- د ټولنیزو رسنیو سیالۍ د پیرود هڅونې سره.
- فېسبوک او انسټاګرام اعلانونه د وخت وړاندیزونو یا کوپنونو سره.
- د ترویج سره ټولنیزې سیالۍ. زموږ د سیالۍ د پیل چک لیست دلته ډاونلوډ کړئ.
تادیه شوي تاکتیکونه
- د وړاندیزونو سره د فیسبوک بیا بازارموندنې اعلانونه.
- د فیسبوک وړاندیز اعلانونه یا مخکښ اعلانونه.
- فیسبوک میسنجراعلانونه.
- Pinterest پیرود بټن.
4. ښکیلتیا: تاسو به څنګه د دې پیرودونکي سره اړیکه ونیسئ (نو تاسو کولی شئ دوی وروسته نور شیان وپلورئ)؟
د پیرودونکو موندلو لپاره دا ډیر کار دی. د موجوده پیرودونکو سره په اړیکه کې اوسئ، نو تاسو کولی شئ په راتلونکي کې نوي محصولات وپلورئ.
عضوي تاکتیکونه
- د منظم ټویټر چیټونو کوربه توب. دلته موږ څنګه خپل کار په SMMExpert کې پیل کړ.
- د پیرودونکو پوښتنو ته په اونۍ کې د فیسبوک په ژوندۍ لړۍ کې ځواب ورکړئ.
تادیه شوي تاکتیکونه
- په زړه پورې بلاګ پوسټونو سره سپانسر شوي فیسبوک پوسټونه.
- د پیرودونکو لپاره د فیسبوک شخصي ګروپ جوړ کړئ، دوی سره مرسته وکړئ چې ستاسو د محصولاتو په اړه وصل او خبرې وکړئ.
5. وکالت: تاسو به دوی څنګه ترلاسه کړئ چې خپل محصول خپلو ملګرو ته وړاندیز کړي؟
د پیرودونکو لپاره دا اسانه کړئ چې خپلې تجربې شریکې کړي او ستاسو د محصولاتو سره مینه ولري. دا ستاسو اعتبار زیاتوي او نوي پیرودونکي جذبوي.
عضوي تاکتیکونه
- د هغو پیرودونکو لپاره شخصي فیسبوک ګروپونه چې ستاسو محصول یې اخیستی دی.
- جوړ کړئ د کارمند او پیرودونکي مدافع برنامه.
- په انسټاګرام کې د پیرودونکي ټولنې. د مثال په توګه، د ایپل #shotoniphone د پیرودونکو څخه 1.6 ملیون پوسټونه جذب کړي، د اوسني پیرودونکو سره په ښکیلتیا کې مرسته کوي او نوي امکاناتو ته د آی فون کیمرې ځواک څرګندوي.
تادیه شوي تاکتیک <18 - تاسو کولی شئ د خوښیو لپاره پیسې ورکړئ. مګر تاسو نشئ کولی د پیرودونکي مینه واخلئ. د عضوي برخې لپاره لاړ شئد وکالت تاکتیکونه.
د ټولنیزو رسنیو د خرڅلاو فنل جوړولو په اړه وروستی شی دا دی چې تل په یاد ولرئ چې د فینل هدف د پیرودونکي عمل ته رهبري کول دي (او بیا په پای کې وکالت).
نو زما په اند دا د دې معنی ده چې دا زما د پچ لپاره وخت دی.
که تاسو د SMME Expert ته نوي یاست، تاسو کولی شئ وګورئ چې څنګه زموږ وسایل تاسو سره د لوی ټولنیز مینځپانګې په موندلو او مهالویش کې مرسته کوي او د هغې اغیزې اندازه کوي — ټول په یوه واحد کې ، خوندي پلیټ فارم. دلته د وړیا آزموینې سره د SMMExpert ازموینه وکړئ.
که تاسو دمخه د SMMExpert حساب لرئ، تاسو ممکن د ټولنیز تعقیب جوړولو لپاره د متخصص لارښود خوښ کړئ. لارښود د نړۍ په کچه د دریو ټولنیزو رسنیو متخصصینو سره مرکې لري. هیڅ فلف نشته. نه ستړي شوي تاکتیکونه. دا د خورا عملي مشورې سره ډک شوی پشمول د دقیق نشر مهالویش ماری سمیټ (د نړۍ ترټولو غوره فیسبوک کارپوه) چې د نړیوال تعقیب رامینځته کولو لپاره کارول کیږي.
