ਵਿਸ਼ਾ - ਸੂਚੀ
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਅਜਨਬੀਆਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਪੂਰਾ ਭਰੋਸਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ?
ਇੱਕ ਸਦੀ ਪਹਿਲਾਂ, ਏਲੀਅਸ ਸੇਂਟ ਐਲਮੋ ਲੇਵਿਸ ਨਾਮ ਦੇ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਰ ਨੇ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ ਸੀ। ਉਸਦਾ ਸਿਧਾਂਤ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ "ਫਨਲ" ਦੇ ਨਾਲ ਅਜਨਬੀਆਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਭੜਕਾਉਣ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ: ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਅਨੁਸਰਣ ਕੀਤੇ ਗਏ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ, ਹਰ ਇੱਕ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਨੇੜੇ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਲੇਵਿਸ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਲੋਕ ਇਹਨਾਂ ਚਾਰ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਉਹ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣ।
- ਜਾਗਰੂਕਤਾ : ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਮੌਜੂਦ ਹੈ।
- ਦਿਲਚਸਪੀ : ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
- ਇੱਛਾ : ਜੜਤਾ ਮਾਰਕੀਟਰ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਰੁਕਾਵਟ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਜਾਂ ਉਤਸੁਕਤਾ ਜ਼ਾਹਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
- ਕਾਰਵਾਈ : ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰਟ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਹੈ। .
ਲੇਵਿਸ ਨੇ 1898 ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਸੰਕਲਪ ਲਿਆ ਸੀ। ਪਰ ਇਹ ਏਆਈਡੀਏ (ਜਾਗਰੂਕਤਾ, ਦਿਲਚਸਪੀ, ਇੱਛਾ, ਕਾਰਵਾਈ) ਮਾਡਲ ਅਜੇ ਵੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਾਪੀਰਾਈਟਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਸੰਸ਼ੋਧਿਤ ਅਤੇ ਅੱਪਡੇਟ ਵੀ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ-ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਸੂਝਵਾਨ ਮਾਰਕਿਟ ਇਸ ਫਾਰਮੂਲੇ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਯਾਤਰਾ ਮੈਪਿੰਗ ਵਿੱਚ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ। (ਇਹ ਹਾਰਵਰਡ ਬਿਜ਼ਨਸ ਰਿਵਿਊ ਤੋਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਲੇਖ ਹੈ ਜਿਸ ਨੇ ਗਾਹਕ ਯਾਤਰਾ ਮੈਪਿੰਗ ਦੇ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਨੂੰ ਚਮਕਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ।)
ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਕਿਸਮ ਦੇ ਫਨਲ ਹਨਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਭਾਵੇਂ ਪੜਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਂ ਉਦਯੋਗ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਬਦਲੇ ਜਾਣ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਮੁਲਾਂਕਣ ਪੜਾਅ ਮਿਲੇਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਮਿਲੀਅਨ-ਡਾਲਰ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਪੈਕੇਜ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਐਮਾਜ਼ਾਨ 'ਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਚੀਜ਼ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੋਚਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।
ਆਪਣਾ ਪਹਿਲਾ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣਾ
ਇਸ ਪੋਸਟ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਲੇਵਿਸ ਦੇ ਕਲਾਸਿਕ ਸੇਲ ਫਨਲ ਫਾਰਮੂਲੇ ਦਾ ਡੀਐਨਏ ਲਵਾਂਗੇ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਾਂਗੇ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ, ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਥੋੜਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਮੁਲਾਂਕਣ ਪੜਾਅ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ, ਔਨਲਾਈਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੈ) ਅਤੇ ਵਕਾਲਤ (ਕਿਉਂਕਿ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸ਼ਕਤੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ) ਦੇ ਜੋੜ ਨੂੰ ਦੇਖੋਗੇ।
ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਸਮੇਂ, ਹਮਲੇ ਦੀ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਯੋਜਨਾ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੇਠਾਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਹਰ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਵਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਜਵਾਬ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
- ਜਾਗਰੂਕਤਾ —ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲੱਭਣਗੇ?
- ਮੁਲਾਂਕਣ —ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਜਾਂ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਗੇ?
- ਪ੍ਰਾਪਤੀ —ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅੱਜ ਖਰੀਦਣ ਜਾਂ ਬਦਲਣ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ?
- ਰੁਝੇਵੇਂ —ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰੋਗੇ (ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੇਚ ਸਕੋ)?
- ਐਡਵੋਕੇਸੀ -ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੋਸ਼ਲ ਚੈਨਲਾਂ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇਦੋਸਤੋ?
ਸ਼ੌਕੀਨ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਆਮ ਗਲਤੀ ਫਨਲ ਦੇ ਕੁਝ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਸਿੱਧ YouTube ਚੈਨਲ ਦੇਖੋਗੇ ਅਤੇ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪਰ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਵੀ ਵੇਚਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਿਹਨਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕੇਸ ਅਧਿਐਨਾਂ, ਉਤਪਾਦ ਵੀਡੀਓਜ਼ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸੁੰਦਰ ਵੈਬਸਾਈਟ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇਖੋਗੇ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਸਮੱਗਰੀ। ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਕੋਈ ਰਣਨੀਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ—ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪ੍ਰਸਿੱਧ Instagram ਖਾਤਾ ਜਾਂ Facebook ਵੀਡੀਓ—ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਲਿਆਉਣ ਲਈ।
ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਚੈਕਲਿਸਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਹਨ। ਫਨਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚਾਲਾਂ ਨੂੰ ਚੁੱਕਣ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਕਰੋ, ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਫ਼ਲਤਾ ਦੇਖੀ ਤਾਂ ਨਵੇਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ।
ਬੋਨਸ: ਸੋਸ਼ਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ ਇਹ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਗਾਈਡ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰੋ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮੀਡੀਆ ਨਿਗਰਾਨੀ ਅੱਜ । ਕੋਈ ਚਾਲ ਜਾਂ ਬੋਰਿੰਗ ਸੁਝਾਅ ਨਹੀਂ—ਸਿਰਫ਼ ਸਧਾਰਨ, ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਹਿਦਾਇਤਾਂ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ
ਤੁਹਾਡੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਸੇਲ ਫਨਲ ਨੂੰ ਪੰਜ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਫਨਲ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਫਨਲ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਲਈ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੋ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਚੁਣੋ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਚਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ।
1. ਜਾਗਰੂਕਤਾ: ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲੱਭਣਗੇ?
ਇੱਥੇ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕੇ ਹਨਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ. ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨੂੰ ਚੁਣੋ।
ਆਰਗੈਨਿਕ ਰਣਨੀਤੀ
- ਫੇਸਬੁੱਕ ਲਾਈਵ। ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਸਖ਼ਤ-ਜਿਤੇ ਗਏ ਸਬਕ ਹਨ ਜੋ ਅਸੀਂ ਸਿੱਖੇ ਹਨ।
- ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮੁਕਾਬਲੇ। ਇੱਥੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ 20 ਕਿਸਮਾਂ ਬਣਾਓ।
- ਮੁਫ਼ਤ ਸਮੱਗਰੀ (ਗਾਈਡ, ਬਲੌਗ ਪੋਸਟ, AMA)। ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਥੇ 101 ਗਾਈਡ ਹੈ।
- Facebook ਜਾਂ LinkedIn ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਭਾਗ ਲਓ।
- ਮੁਫ਼ਤ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ YouTube ਅਤੇ SEO ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਇੱਥੇ 18 ਸਧਾਰਨ ਸੁਝਾਅ।
- ਸੋਸ਼ਲ ਵੀਡੀਓ। ਮਦਦ ਲਈ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਟੂਲ ਹਨ।
- ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਬਣਾਓ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ, GIF, ਅਤੇ ਟਵਿੱਟਰ ਕਾਰਡ। ਇੱਥੇ ਤੇਜ਼ ਗਾਈਡ।
- ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ Facebook ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਓ। ਇਹ 3 ਕਿਸਮਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਹਨ ਜੋ Facebook 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਭੁਗਤਾਨ ਵਾਲੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਸੋਸ਼ਲ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਲਈ ਨਵੇਂ ਹੋ? ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਲਈ ਸਾਡੀ ਗਾਈਡ ਦੇਖੋ ਅਤੇ ਸੁਝਾਅ, ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਡੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਗਾਈਡਾਂ ਲਈ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਲਿੰਕ 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰੋ।
- ਫੇਸਬੁੱਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਜਾਂ Instagram ਵਿਗਿਆਪਨ।
- Pinterest ਵਿਗਿਆਪਨ।
- YouTube ਵਿਗਿਆਪਨ।
- Reddit ਵਿਗਿਆਪਨ।
- Snapchat ਵਿਗਿਆਪਨ।
- ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰੋ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ Instagram ਜਾਂ Snapchat ਟੇਕਓਵਰ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰੋ। ਇਹ ਟੈਮਪਲੇਟ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ।
- ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਈਕ੍ਰੋ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਬਣਾਓ। ਮਾਈਕ੍ਰੋ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਡੀ ਗਾਈਡ ਇਹ ਹੈ।
2. ਮੁਲਾਂਕਣ: ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਤੁਲਨਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਜਾਂ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਗੇ?
ਧਿਆਨ ਕਮਾਉਣਾ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਨਾਉਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ, ਕੇਸ ਸਟੱਡੀਜ਼, ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਜਾਣਕਾਰੀ ਮਿਲੀ ਹੈ।
ਆਰਗੈਨਿਕ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
- ਆਪਣੇ Facebook 'ਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ ਪੰਨਾ।
- ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਝਲਕੀਆਂ ਸਾਂਝੀਆਂ ਕਰੋ। ਇੱਥੇ ਸਾਡੀ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਦੇਖੋ।
- ਰੇਡਿਟ ਵਰਗੇ ਫੋਰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਜਾਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ।
- ਤੁਹਾਡੇ ਸੀਈਓ ਨਾਲ Reddit ਵਿੱਚ AMA ਸੈਸ਼ਨ।
- ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਵੀਡੀਓ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਬਣਾਏ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ Facebook ਪੇਜ।
- ਉਤਪਾਦ ਸ਼ਾਟ ਅਤੇ ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ ਜਾਂ Pinterest ਵਿੱਚ ਕੈਟਾਲਾਗ।
- ਟਵਿੱਟਰ 'ਤੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਸਹਾਇਤਾ ਟੀਮ।
- ਉਤਪਾਦ ਡੈਮੋ ਦੇ ਨਾਲ YouTube ਵੀਡੀਓ।
ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
- ਉਤਪਾਦ ਵੇਰਵਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਫੇਸਬੁੱਕ ਰੀਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਗਿਆਪਨ।
- ਫੇਸਬੁੱਕ ਉਤਪਾਦ ਕੈਟਾਲਾਗ ਵਿਗਿਆਪਨ।
- ਗਾਹਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਯੋਜਿਤ Facebook ਪੋਸਟਾਂ ਜਾਂ ਤੀਜੀ ਧਿਰ ਦੀਆਂ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ।
3. ਪ੍ਰਾਪਤੀ: ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅੱਜ ਖਰੀਦਣ ਜਾਂ ਬਦਲਣ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ?
ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਇੱਕ ਝਟਕੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਚਾਲਾਂ ਨਾਲ ਲੀਪ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰੋ।
ਆਰਗੈਨਿਕ ਰਣਨੀਤੀ
- ਸਮਾਜਿਕ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਸਾਈਨ-ਅੱਪ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ (ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਭੇਜੋ)।
- ਖਰੀਦ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦੇ ਨਾਲ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮੁਕਾਬਲੇ।
- ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਜਾਂ ਕੂਪਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਫੇਸਬੁੱਕ ਅਤੇ ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ ਵਿਗਿਆਪਨ।
- ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਮਾਜਿਕ ਮੁਕਾਬਲੇ। ਸਾਡੀ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਲਾਂਚਿੰਗ ਚੈੱਕਲਿਸਟ ਨੂੰ ਇੱਥੇ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰੋ।
ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
- ਆਫ਼ਰਾਂ ਵਾਲੇ ਫੇਸਬੁੱਕ ਰੀਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਗਿਆਪਨ।
- ਫੇਸਬੁੱਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿਗਿਆਪਨ ਜਾਂ ਲੀਡ ਵਿਗਿਆਪਨ।
- ਫੇਸਬੁੱਕ ਮੈਸੇਂਜਰਵਿਗਿਆਪਨ।
- Pinterest ਖਰੀਦ ਬਟਨ।
4. ਰੁਝੇਵੇਂ: ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਰਹੋਗੇ (ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੇਚ ਸਕੋ)?
ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ ਬਹੁਤ ਕੰਮ ਹੈ। ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰਹੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਸਕੋ।
ਆਰਗੈਨਿਕ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
- ਨਿਯਮਿਤ Twitter ਚੈਟਾਂ ਦੀ ਮੇਜ਼ਬਾਨੀ ਕਰੋ। ਇੱਥੇ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ SMMExpert 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ।
- ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ Facebook ਲਾਈਵ ਲੜੀ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿਓ।
ਭੁਗਤਾਨ ਚਾਲ
- ਦਿਲਚਸਪ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਪਾਂਸਰਡ ਫੇਸਬੁੱਕ ਪੋਸਟਾਂ।
- ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਫੇਸਬੁੱਕ ਗਰੁੱਪ ਬਣਾਓ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੋ।
5. ਵਕਾਲਤ: ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ?
ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਪਿਆਰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਓ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਆਰਗੈਨਿਕ ਰਣਨੀਤੀ
- ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਨਿੱਜੀ Facebook ਸਮੂਹ।
- ਬਣਾਓ ਇੱਕ ਕਰਮਚਾਰੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਕਾਲਤ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ।
- ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਭਾਈਚਾਰੇ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਐਪਲ ਦੇ #shotoniphone ਨੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ 1.6 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪੋਸਟਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਈਫੋਨ ਦੇ ਕੈਮਰੇ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਨਵੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਭੁਗਤਾਨ ਚਾਲ
- ਤੁਸੀਂ ਪਸੰਦਾਂ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਪਿਆਰ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦ ਸਕਦੇ. ਲਈ ਜੈਵਿਕ ਭਾਗ 'ਤੇ ਜਾਓਵਕਾਲਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ।
ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਅੰਤਮ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਹੈ ਕਿ ਫਨਲ ਦਾ ਟੀਚਾ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ (ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਵਕਾਲਤ) ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਣਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਮੇਰਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਮੇਰੀ ਪਿੱਚ ਲਈ ਸਮਾਂ ਆ ਗਿਆ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ SMME ਮਾਹਿਰ ਲਈ ਨਵੇਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸਾਡੇ ਟੂਲ ਵਧੀਆ ਸਮਾਜਿਕ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਅਤੇ ਤਹਿ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹਨ—ਸਾਰੇ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ 'ਤੇ , ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਪਲੇਟਫਾਰਮ। ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਨਾਲ SMMExpert ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ SMMExpert ਖਾਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਮਾਜਿਕ ਅਨੁਸਰਣ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਹ ਮਾਹਰ ਗਾਈਡ ਪਸੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰੀ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨਾਲ ਇੰਟਰਵਿਊ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਕੋਈ ਫਲੱਫ ਨਹੀਂ। ਕੋਈ ਥੱਕੀਆਂ ਚਾਲਾਂ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਅਲੌਕਿਕ-ਵਿਹਾਰਕ ਸਲਾਹ ਨਾਲ ਭਰਪੂਰ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਹੀ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨ ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ ਮਾਰੀ ਸਮਿਥ (ਵਿਸ਼ਵ ਦੀ ਚੋਟੀ ਦੀ Facebook ਮਾਹਰ) ਇੱਕ ਗਲੋਬਲ ਅਨੁਸਰਣ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
