உங்கள் தயாரிப்பை வாங்கும் அளவுக்கு அந்நியர்கள் உங்களை நம்ப வைப்பது எப்படி?

ஒரு நூற்றாண்டுக்கு முன்பு, எலியாஸ் செயின்ட் எல்மோ லூயிஸ் என்ற விற்பனையாளர் ஒரு அற்புதமான பதிலைக் கொண்டு வந்தார். "புனல்" மூலம் நீங்கள் அந்நியர்களை வாடிக்கையாளரை ஆவேசப்படுத்தலாம் என்பது அவரது கோட்பாடு: வாடிக்கையாளர் பின்பற்றும் ஒரு தொடர் படிகள், ஒவ்வொன்றும் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்குவதற்கு அவர்களை நெருக்கமாக வழிநடத்துகிறது.

லூயிஸின் கூற்றுப்படி, மக்கள் இந்த நான்கு படிகளைப் பின்பற்றுகிறார்கள். அவர்கள் வாங்குவதற்கு முன்>: உங்கள் விளம்பரத்தைப் படிக்க அல்லது உங்கள் இணையதளத்தில் கிளிக் செய்ய மக்கள் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும்.

லூயிஸ் 1898 இல் விற்பனை புனல் கருத்தை கொண்டு வந்தார். ஆனால் இந்த AIDA (விழிப்புணர்வு, ஆர்வம், ஆசை, செயல்) மாதிரியானது இன்னும் தொழில்முறை நகல் எழுத்தாளர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது திருத்தப்பட்டு புதுப்பிக்கப்பட்டது - எடுத்துக்காட்டாக, அதிநவீன சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இந்த சூத்திரத்தை வாடிக்கையாளர் பயண மேப்பிங்கிற்கு விரிவுபடுத்துகின்றனர். (ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவியூவின் அடிப்படைக் கட்டுரை இங்கே உள்ளது, இது வாடிக்கையாளர் பயண மேப்பிங்கின் ஒழுக்கத்தைத் தூண்ட உதவியது.)

இந்த நாட்களில், பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் சில வகையான புனல்களைக் கொண்டுள்ளன.சந்தைப்படுத்தல், தொழில் அல்லது நிறுவனத்தால் நிலைகளின் பெயர்கள் மாறினாலும். எடுத்துக்காட்டாக, B2B மார்க்கெட்டிங்கில், ஒரு மில்லியன் டாலர் மென்பொருள் தொகுப்பை வாங்குவது, Amazon இல் ஒரு சிறிய பொருளை வாங்குவது என்று முடிவெடுப்பதை விட அதிக சிந்தனையை எடுக்கும் என்பதால், மதிப்பீடு கட்டத்தை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

உங்கள் முதல் சமூக ஊடக விற்பனை புனலை உருவாக்குதல்

இந்த இடுகையில், லூயிஸின் கிளாசிக் விற்பனை புனல் சூத்திரத்தின் டிஎன்ஏவை எடுத்து அதை சமூக ஊடகங்களில் பயன்படுத்துவோம்.

நீங்கள் பார்ப்பது போல், நாங்கள் அதை சிறிது விரிவுபடுத்தியுள்ளோம். குறிப்பாக, மதிப்பீட்டு நிலை (இந்த நாட்களில், ஆன்லைனில் தயாரிப்புகளை ஆராய்ச்சி செய்து ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பது மிகவும் எளிதானது) மற்றும் வக்காலத்து (சமூக ஊடகத்தின் மிகப்பெரிய சக்தி வாடிக்கையாளர்களை அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உதவுவதால்) கூடுதலாக இருப்பதைக் காண்பீர்கள்.

ஒரு சமூக ஊடக மூலோபாயத்தை உருவாக்கும்போது, ​​​​உங்கள் தந்திரோபாயங்கள் விற்பனை புனலின் ஒவ்வொரு கட்டத்தையும் உள்ளடக்கும் என்பதை உறுதி செய்வதே ஒரு நல்ல தாக்குதலாகும். நீங்கள் கீழே பார்ப்பது போல, ஒவ்வொரு அடியிலும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தி பதிலளிக்க வேண்டிய ஒரு குறிப்பிட்ட கேள்வி உள்ளது.

• விழிப்புணர்வு —சமூக ஊடகங்களில் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பார்கள்?
3> மதிப்பீடு —போட்டியாளர்கள் அல்லது அதுபோன்ற தயாரிப்புகளுடன் உங்களை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க அவர்கள் சமூக ஊடகங்களை எப்படிப் பயன்படுத்துவார்கள்?
• ACQUISITION —இன்று அவற்றை வாங்குவதற்கு அல்லது மாற்றுவதற்கு எப்படிப் பெறுவீர்கள்?
• நிச்சயதார்த்தம் —வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பில் இருக்க சமூக சேனல்களை எப்படிப் பயன்படுத்துவீர்கள் (எனவே நீங்கள் அவர்களுக்கு மேலும் பலவற்றை பின்னர் விற்கலாம்)?
• வழக்கறிவு —சமூக சேனல்களில் உங்கள் தயாரிப்பை அவர்களுக்குப் பரிந்துரைக்க எப்படி அவர்களைப் பெறுவீர்கள்நண்பர்களா?

புனலின் சில நிலைகளில் மட்டுமே முதலீடு செய்வது அமேச்சர் மார்க்கெட்டர்களின் பொதுவான தவறு.

உதாரணமாக, அதிக டிராஃபிக் மற்றும் பிரபலமான YouTube சேனல்களை நீங்கள் பார்ப்பீர்கள் விழிப்புணர்வு. ஆனால் அவர்கள் தங்கள் விற்பனை உள்ளடக்கத்தில் முதலீடு செய்யாததால், உங்களுக்கு எதையும் விற்க கடினமாக உழைக்க மாட்டார்கள்.

அல்லது ஏராளமான வழக்கு ஆய்வுகள், தயாரிப்பு வீடியோக்கள், அழகான இணையதளம் கொண்ட சிறு வணிகத்தைப் பார்ப்பீர்கள். மற்றும் விற்பனை உள்ளடக்கம். ஆனால், பிரபலமான Instagram கணக்கு அல்லது Facebook வீடியோக்கள் போன்ற ஒரு மூலோபாயம் அவர்களிடம் இல்லை—அவர்களின் இணையதளத்திற்கு மக்களைப் பெற.

கீழே உள்ள சரிபார்ப்புப் பட்டியலைப் பயன்படுத்தி, விற்பனையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் பொருந்தக்கூடிய உத்திகள் உங்களிடம் உள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். புனல். பல தந்திரங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதைத் தவிர்க்கவும். ஒவ்வொரு நிலையிலும் ஒன்று அல்லது இரண்டு தந்திரங்களுக்கு உங்களை வரம்பிடவும், அவற்றில் தேர்ச்சி பெறவும், பின்னர் வெற்றியைப் பார்த்தவுடன் புதியவற்றைச் சேர்க்கவும்.

போனஸ்: சமூகத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை அறிய இலவச வழிகாட்டி ஐப் பதிவிறக்கவும். இன்று விற்பனை மற்றும் மாற்றங்களை அதிகரிக்க ஊடக கண்காணிப்பு. தந்திரங்கள் அல்லது சலிப்பூட்டும் உதவிக்குறிப்புகள் இல்லை—எளிமையான, பின்பற்ற எளிதான வழிமுறைகள் உண்மையில் வேலை செய்கின்றன.

சமூக ஊடக விற்பனை புனலை எவ்வாறு உருவாக்குவது

உங்கள் சமூக ஊடக விற்பனை புனல் ஐந்து கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும். புனலின் எந்த நிலையையும் நீங்கள் புறக்கணித்தால், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பலவீனமடையும். புனலில் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் அதிகபட்சம் இரண்டு தந்திரங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். அந்த யுக்திகளில் தேர்ச்சி பெற்றவுடன், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் புதியவற்றைச் சேர்க்கவும்.

1. விழிப்புணர்வு: வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பார்கள்?

சம்பாதிப்பதற்கு நிறைய வழிகள் உள்ளனஉங்கள் பார்வையாளர்களின் கவனம். இந்த யுக்திகளில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுங்கள் அனைத்தையும் செய்ய முயற்சிப்பதை விட.

ஆர்கானிக் யுக்திகள்

• Facebook Live. நாங்கள் கற்றுக்கொண்ட சில கடினமான பாடங்கள் இதோ.
• சமூக ஊடகப் போட்டிகள். இங்கு 20 வகைகளை எளிதாக உருவாக்கலாம்.
• இலவச உள்ளடக்கம் (வழிகாட்டிகள், வலைப்பதிவு இடுகைகள், AMAகள்). நீங்கள் தொடங்குவதற்கு 101 வழிகாட்டி இங்கே.
• Facebook அல்லது LinkedIn குழுக்களில் பங்கேற்கவும்.
• இலவச சந்தாதாரர்களை ஈர்க்க YouTube மற்றும் SEO ஐப் பயன்படுத்தவும். 18 எளிய குறிப்புகள் இங்கே.
• சமூக வீடியோக்கள். உதவ சில கருவிகள் இங்கே உள்ளன.
• இன்போ கிராபிக்ஸ், GIFகள் மற்றும் ட்விட்டர் கார்டுகள் போன்ற காட்சிகளை உருவாக்கவும். விரைவு வழிகாட்டி இங்கே.
• Facebookக்கு குறிப்பாக உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும். Facebook இல் சிறப்பாகச் செயல்படும் 3 வகையான உள்ளடக்கங்கள் இதோ.

கட்டண உத்திகள்

சமூக விளம்பரங்களுக்குப் புதியதா? சமூக ஊடக விளம்பரத்திற்கான எங்கள் வழிகாட்டியைப் பார்க்கவும், உதவிக்குறிப்புகள், உத்திகள் மற்றும் எடுத்துக்காட்டுகளுடன் எங்கள் தளம் சார்ந்த வழிகாட்டிகளுக்கு கீழே உள்ள தொடர்புடைய இணைப்பைக் கிளிக் செய்யவும்.

• Facebook விளம்பரங்கள் அல்லது Instagram விளம்பரங்கள்.
• Pinterest விளம்பரங்கள்.
• YouTube விளம்பரங்கள்.
• Reddit விளம்பரங்கள்.
• Snapchat விளம்பரங்கள்.
• Influence செய்பவர்களுக்கு பணம் செலுத்துங்கள் அல்லது Instagram அல்லது Snapchat கையகப்படுத்த அவர்களை வாடகைக்கு எடுக்கவும். இந்த டெம்ப்ளேட் இன்ஃப்ளூயன்ஸர் மார்க்கெட்டிங் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது.
• உங்கள் தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த மைக்ரோ-இன்ஃப்ளூயன்ஸர்களுக்கான திட்டத்தை உருவாக்கவும். மைக்ரோ-இன்ஃப்ளூயன்ஸர்களுடன் பணிபுரிவதற்கான எங்கள் வழிகாட்டி இதோ.

2. மதிப்பீடு: அவர்கள் உங்களை எப்படி போட்டியாளர்கள் அல்லது ஒத்த தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடுவார்கள்?

கவனம் சம்பாதிப்பது போதாது. நீங்கள்வாடிக்கையாளர்களை வற்புறுத்துவதற்கு போதுமான மதிப்புரைகள், வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் நம்பகமான தகவல்கள் ஆகியவற்றை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக்கொள்ள வேண்டும்.

ஆர்கானிக் யுக்திகள்

• உங்கள் Facebook இல் நேர்மறையான மதிப்புரைகளைப் பெறுங்கள் பக்கம்.
• Instagram இல் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றிய காட்சிகளைப் பகிரவும். எங்கள் வழிகாட்டியில் உள்ள எடுத்துக்காட்டுகளை இங்கே காண்க.
• Reddit போன்ற மன்றங்களில் உள்ள மதிப்புரைகள் அல்லது கருத்துகள்.
• உங்கள் CEO உடன் Reddit இல் AMA அமர்வுகள்.
• வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வீடியோ சான்றுகளை உருவாக்கி உங்களுடன் சேர்க்கவும். Facebook பக்கம்.
• Instagram அல்லது Pinterest இல் தயாரிப்பு காட்சிகள் மற்றும் பட்டியல்கள்.
• Twitter இல் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும் ஆதரவு குழு.
• தயாரிப்பு டெமோக்களுடன் கூடிய YouTube வீடியோக்கள்.

• தயாரிப்பு விவரங்களுடன் ஃபேஸ்புக் ரீமார்கெட்டிங் விளம்பரங்கள்.
• ஃபேஸ்புக் தயாரிப்பு பட்டியல் விளம்பரங்கள்.
• வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகளுடன் ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட Facebook இடுகைகள் அல்லது மூன்றாம் தரப்பு வலைப்பதிவு இடுகைகள்.

3. கையகப்படுத்தல்: இன்று அவற்றை வாங்க அல்லது மாற்றுவதற்கு நீங்கள் எப்படிப் பெறுவீர்கள்?

வாங்குவதற்கு வாய்ப்புகள் தேவை. இந்த தந்திரோபாயங்கள் மூலம் முன்னேற அவர்களுக்கு உதவுங்கள்.

ஆர்கானிக் யுக்திகள்

• சமூக போக்குவரத்தை மின்னஞ்சல் பதிவுகளாக மாற்றவும் (பின்னர் அவர்களுக்கு சலுகைகளை அனுப்பவும்).
• கொள்முதலுக்கான ஊக்கத்தொகைகளுடன் சமூக ஊடகப் போட்டிகள்.
• நேரமிட்ட சலுகைகள் அல்லது கூப்பன்களுடன் கூடிய Facebook மற்றும் Instagram விளம்பரங்கள்.
• விளம்பரங்களுடன் கூடிய சமூகப் போட்டிகள். எங்களின் போட்டி வெளியீட்டு சரிபார்ப்பு பட்டியலை இங்கே பதிவிறக்கவும்.

கட்டண உத்திகள்

• Facebook ரீமார்கெட்டிங் விளம்பரங்கள் சலுகைகளுடன்.
• Facebook ஆஃபர் விளம்பரங்கள் அல்லது முன்னணி விளம்பரங்கள்.
• Facebook Messengerவிளம்பரங்கள்.
• Pinterest வாங்குவதற்கான பொத்தான்கள்.

4. நிச்சயதார்த்தம்: இந்த வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் எவ்வாறு தொடர்பில் இருப்பீர்கள் (அதனால் நீங்கள் இன்னும் பலவற்றை பின்னர் விற்கலாம்)?

வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் அதிக வேலை உள்ளது. ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்ந்து இணைந்திருங்கள், எனவே நீங்கள் எதிர்காலத்தில் அவர்களுக்கு புதிய தயாரிப்புகளை விற்கலாம்.

ஆர்கானிக் யுக்திகள்

• வழக்கமான Twitter அரட்டைகளை வழங்குதல். SMMExpert இல் எங்களுடையதை நாங்கள் எவ்வாறு தொடங்கினோம் என்பது இங்கே உள்ளது.
• வாராந்திர Facebook லைவ் தொடரில் வாடிக்கையாளர் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கவும்.

கட்டண உத்திகள்

• ஆர்வமுள்ள வலைப்பதிவு இடுகைகளுடன் ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட Facebook இடுகைகள்.
• வாடிக்கையாளர்களுக்காக ஒரு தனிப்பட்ட Facebook குழுவை உருவாக்கவும், உங்கள் தயாரிப்புகளை இணைக்கவும், அவற்றைப் பற்றி பேசவும் அவர்களுக்கு உதவவும்.

5. வக்காலத்து: உங்கள் தயாரிப்பை அவர்களின் நண்பர்களுக்குப் பரிந்துரைக்க அவர்களை எப்படிப் பெறுவீர்கள்?

வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் அனுபவத்தையும் உங்கள் தயாரிப்புகள் மீதான அன்பையும் பகிர்ந்து கொள்வதை எளிதாக்குங்கள். இது உங்கள் நம்பகத்தன்மையை அதிகரிக்கிறது மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது.

ஆர்கானிக் யுக்திகள்

• உங்கள் தயாரிப்பை வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களுக்கான தனியார் Facebook குழுக்கள்.
• கட்டமைக்கவும். ஒரு ஊழியர் மற்றும் வாடிக்கையாளர் வக்கீல் திட்டம்.
• Instagram இல் உள்ள வாடிக்கையாளர் சமூகங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, Apple இன் #shotoniphone வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து 1.6 மில்லியனுக்கும் அதிகமான இடுகைகளை ஈர்த்துள்ளது, இது தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்த உதவுகிறது மற்றும் புதிய வாய்ப்புகளுக்கு iPhone இன் கேமராவின் சக்தியை நிரூபிக்க உதவுகிறது.

கட்டண யுக்தி <18

• லைக்குகளுக்கு பணம் செலுத்தலாம். ஆனால் வாடிக்கையாளர் அன்பை வாங்க முடியாது. கரிமப் பகுதிக்குச் செல்லவும்வக்காலத்து உத்திகள்.

சமூக ஊடக விற்பனை புனலை உருவாக்குவது பற்றிய இறுதி விஷயம், புனலின் குறிக்கோள் வாடிக்கையாளரை நடவடிக்கைக்கு இட்டுச் செல்வது (பின்னர் இறுதியில் வாதிடுவது) என்பதை எப்போதும் நினைவில் வைத்துக்கொள்வதாகும்.

0>எனவே, இது எனது சுருதிக்கான நேரம் என்று நான் நினைக்கிறேன்.

நீங்கள் SMME நிபுணருக்கு புதியவராக இருந்தால், சிறந்த சமூக உள்ளடக்கத்தைக் கண்டறிந்து திட்டமிடவும் அதன் தாக்கத்தை அளவிடவும் எங்கள் கருவிகள் உங்களுக்கு எவ்வாறு உதவுகின்றன என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம்—அனைத்தும் , பாதுகாப்பான தளம். SMME நிபுணரை இங்கே இலவச சோதனை மூலம் சோதிக்கவும்.

உங்களிடம் ஏற்கனவே SMME நிபுணர் கணக்கு இருந்தால், சமூகப் பின்தொடர்பவர்களை உருவாக்க இந்த நிபுணர் வழிகாட்டியை நீங்கள் விரும்பலாம். வழிகாட்டியில் மூன்று உலகத் தரம் வாய்ந்த சமூக ஊடக வல்லுநர்களுடன் நேர்காணல்கள் உள்ளன. பஞ்சு இல்லை. சோர்வான தந்திரங்கள் இல்லை. உலகளாவிய பின்தொடர்பவர்களை உருவாக்குவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் சரியான வெளியீட்டு அட்டவணை மாரி ஸ்மித் (உலகின் சிறந்த பேஸ்புக் நிபுணர்) உள்ளிட்ட சூப்பர்-நடைமுறை ஆலோசனைகளுடன் இது நிரம்பியுள்ளது.