విషయ సూచిక
మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసేంతగా అపరిచితులు మిమ్మల్ని ఎలా విశ్వసిస్తారు?
చాలా కాలం క్రితం ఒక శతాబ్దానికి దూరంగా, Elias St.Elmo Lewis అనే విక్రయదారుడు అద్భుతమైన సమాధానాన్ని అందించాడు. అతని సిద్ధాంతం ఏమిటంటే, మీరు "గరాటు"తో అపరిచితులను విపరీతమైన కస్టమర్‌లుగా మార్చవచ్చు: కస్టమర్ అనుసరించే దశల శ్రేణి, ప్రతి ఒక్కటి మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి వారిని చేరువ చేస్తుంది.
లూయిస్ ప్రకారం, వ్యక్తులు ఈ నాలుగు దశలను అనుసరిస్తారు. వారు కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉండకముందే.
- అవగాహన : మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఉందని మీరు తెలుసుకోవాలి.
- ఆసక్తి >: వ్యక్తులు మీ ప్రకటనను చదవడానికి లేదా మీ వెబ్‌సైట్‌ను క్లిక్ చేయడానికి తగినంత ఆసక్తిని కలిగి ఉండాలి.
- డిజైర్ : జడత్వం అనేది విక్రయదారుల యొక్క గొప్ప అడ్డంకి. మీ ఉత్పత్తిపై ఆసక్తి లేదా ఉత్సుకతను వ్యక్తపరిచేలా మీరు వ్యక్తులను పొందాలి.
- చర్య : ప్రజలు మీ విక్రయ బృందానికి కాల్ చేయడం లేదా వారి కార్ట్‌కు ఉత్పత్తిని జోడించడం ద్వారా తదుపరి దశను తీసుకోవాలని నిర్ణయించుకోవాలి. .
లూయిస్ 1898లో సేల్స్ ఫన్నెల్ కాన్సెప్ట్‌తో ముందుకు వచ్చారు. కానీ ఈ AIDA (అవగాహన, ఆసక్తి, కోరిక, చర్య) మోడల్‌ను ఇప్పటికీ ప్రొఫెషనల్ కాపీ రైటర్లు ఉపయోగిస్తున్నారు. ఇది సవరించబడింది మరియు నవీకరించబడింది-ఉదాహరణకు, అధునాతన విక్రయదారులు ఈ ఫార్ములాను కస్టమర్ జర్నీ మ్యాపింగ్‌లో విస్తరింపజేస్తారు. (కస్టమర్ జర్నీ మ్యాపింగ్‌లో క్రమశిక్షణను పెంచడంలో సహాయపడిన హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ నుండి వచ్చిన ప్రాథమిక కథనం ఇక్కడ ఉంది.)
ఈ రోజుల్లో, చాలా కంపెనీలు తమలో కొన్ని రకాల గరాటులను కలిగి ఉన్నాయి.మార్కెటింగ్, పరిశ్రమ లేదా కంపెనీ ద్వారా దశల పేర్లు మారినప్పటికీ. ఉదాహరణకు, B2B మార్కెటింగ్‌లో మీరు ఒక మిలియన్-డాలర్ సాఫ్ట్‌వేర్ ప్యాకేజీని కొనుగోలు చేయడం అనేది Amazonలో చిన్న వస్తువును కొనుగోలు చేయాలనే నిర్ణయం కంటే ఎక్కువ ఆలోచించాల్సిన అవసరం ఉన్నందున మీరు మూల్యాంకన దశను కనుగొంటారు.
మీ మొదటి సోషల్ మీడియా సేల్స్ ఫన్నెల్‌ను రూపొందించడం
ఈ పోస్ట్‌లో, మేము లూయిస్ క్లాసిక్ సేల్స్ ఫన్నెల్ ఫార్ములా యొక్క DNA తీసుకొని దానిని సోషల్ మీడియాకు వర్తింపజేస్తాము.
మీరు చూస్తారు, మేము దానిని కొంచెం విస్తరించాము. ప్రత్యేకించి, మీరు మూల్యాంకన దశ (ఈ రోజుల్లో, ఉత్పత్తులను ఆన్‌లైన్‌లో పరిశోధించడం మరియు సరిపోల్చడం చాలా సులభం) మరియు న్యాయవాదం (కస్టమర్‌లను మరింత మంది కస్టమర్‌లను ఆకర్షించడంలో సోషల్ మీడియా యొక్క గొప్ప శక్తి సహాయం చేస్తుంది) జోడించడాన్ని చూస్తారు.
సోషల్ మీడియా వ్యూహాన్ని రూపొందించేటప్పుడు, మీ వ్యూహాలు విక్రయాల గరాటులోని ప్రతి దశను కవర్ చేసేలా చూసుకోవడం మంచి దాడి ప్రణాళిక. మీరు క్రింద చూడగలిగినట్లుగా, ప్రతి దశలో మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహం సమాధానం ఇవ్వవలసిన నిర్దిష్ట ప్రశ్నను కలిగి ఉంటుంది.
- అవగాహన —సామాజిక మాధ్యమంలో సంభావ్య కస్టమర్‌లు మిమ్మల్ని ఎలా కనుగొంటారు? 3> మూల్యాంకనం —మిమ్మల్ని పోటీదారులు లేదా సారూప్య ఉత్పత్తులతో పోల్చడానికి వారు సోషల్ మీడియాను ఎలా ఉపయోగిస్తారు?
- అక్క్యూయిషన్ —మీరు వాటిని ఈరోజు కొనుగోలు చేయడానికి లేదా మార్చడానికి ఎలా అందిస్తారు?
- ఎంగేజ్‌మెంట్ —కస్టమర్‌లతో సన్నిహితంగా ఉండటానికి మీరు సామాజిక ఛానెల్‌లను ఎలా ఉపయోగిస్తారు (కాబట్టి మీరు వాటిని తర్వాత మరిన్ని వస్తువులను విక్రయించవచ్చు)?
- అడ్వకాసీ -సామాజిక ఛానెల్‌లలో మీ ఉత్పత్తిని వారికి సిఫార్సు చేయడానికి మీరు వారిని ఎలా అందిస్తారుమిత్రులారా?
అమ్చ్యూర్ మార్కెటర్లు చేసే ఒక సాధారణ పొరపాటు ఏమిటంటే, గరాటులోని కొన్ని దశల్లో మాత్రమే పెట్టుబడి పెట్టడం.
ఉదాహరణకు, మీరు చాలా ట్రాఫిక్‌తో కూడిన ప్రముఖ YouTube ఛానెల్‌లను చూస్తారు మరియు అవగాహన. కానీ వారు తమ విక్రయాల కంటెంట్‌లో పెట్టుబడి పెట్టనందున మీకు ఏదైనా విక్రయించడానికి వారు పెద్దగా కష్టపడరు.
లేదా మీరు చాలా కేస్ స్టడీస్, ప్రోడక్ట్ వీడియోలతో అందమైన వెబ్‌సైట్‌తో చిన్న వ్యాపారాన్ని చూస్తారు. మరియు విక్రయాల కంటెంట్. కానీ వారి వెబ్‌సైట్‌కి వ్యక్తులను పొందడానికి ప్రముఖ Instagram ఖాతా లేదా Facebook వీడియోల వంటి వ్యూహం వారికి లేదు.
మీరు విక్రయాల యొక్క ప్రతి దశకు సరిపోయే వ్యూహాలను కలిగి ఉన్నారని నిర్ధారించుకోవడానికి దిగువ చెక్‌లిస్ట్‌ని ఉపయోగించండి. గరాటు. చాలా వ్యూహాలను ఎంచుకోవడం మానుకోండి. ప్రతి దశకు ఒకటి లేదా రెండు వ్యూహాలకు మిమ్మల్ని మీరు పరిమితం చేసుకోండి, వాటిలో నైపుణ్యం సాధించండి, ఆపై మీరు విజయం సాధించిన తర్వాత కొత్త వాటిని జోడించండి.
బోనస్: సామాజికాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలో తెలుసుకోవడానికి ఉచిత గైడ్ ని డౌన్‌లోడ్ చేయండి. ఈనాడు అమ్మకాలు మరియు మార్పిడులను పెంచడానికి మీడియా పర్యవేక్షణ. ఉపాయాలు లేదా బోరింగ్ చిట్కాలు లేవు—నిజంగా పని చేసే సరళమైన, సులభంగా అనుసరించగల సూచనలు.
సోషల్ మీడియా సేల్స్ ఫన్నెల్‌ను ఎలా నిర్మించాలి
మీ సోషల్ మీడియా సేల్స్ ఫన్నెల్ ఐదు ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వాలి. మీరు గరాటు యొక్క ఏదైనా దశను విస్మరిస్తే, మీ మార్కెటింగ్ బలహీనపడుతుంది. గరాటులోని ప్రతి దశకు గరిష్టంగా రెండు వ్యూహాలను ఎంచుకోండి. మీరు ఆ వ్యూహాలను స్వాధీనం చేసుకున్న తర్వాత, మీ మార్కెటింగ్ ప్లాన్‌కు కొత్త వాటిని జోడించండి.
1. అవగాహన: కస్టమర్‌లు మిమ్మల్ని ఎలా కనుగొంటారు?
సంపాదించడానికి చాలా మార్గాలు ఉన్నాయిమీ ప్రేక్షకుల దృష్టి. ఈ వ్యూహాలలో ఒకటి ఎంచుకోండి మేము కష్టపడి నేర్చుకున్న కొన్ని పాఠాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
చెల్లింపు వ్యూహాలు
సామాజిక ప్రకటనలకు కొత్తవా? సోషల్ మీడియా ప్రకటనలకు మా గైడ్‌ని తనిఖీ చేయండి మరియు చిట్కాలు, వ్యూహాలు మరియు ఉదాహరణలతో మా ప్లాట్‌ఫారమ్-నిర్దిష్ట ఎలా-గైడ్‌ల కోసం దిగువ సంబంధిత లింక్‌ను క్లిక్ చేయండి.
- Facebook ప్రకటనలు లేదా Instagram ప్రకటనలు.
- Pinterest ప్రకటనలు.
- YouTube ప్రకటనలు.
- Reddit ప్రకటనలు.
- Snapchat ప్రకటనలు.
- ప్రభావశీలులకు చెల్లించండి లేదా Instagram లేదా Snapchat టేకోవర్‌లను చేయడానికి వారిని నియమించుకోండి. ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్‌ని ఎలా ఉపయోగించాలో ఈ టెంప్లేట్ మీకు చూపుతుంది.
- మీ ఉత్పత్తిని ప్రమోట్ చేయడానికి మైక్రో-ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌ల కోసం ప్రోగ్రామ్‌ను రూపొందించండి. మైక్రో-ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లతో పని చేయడానికి మా గైడ్ ఇక్కడ ఉంది.
2. మూల్యాంకనం: వారు మిమ్మల్ని పోటీదారులు లేదా సారూప్య ఉత్పత్తులతో ఎలా పోలుస్తారు?
శ్రద్ధ సంపాదించడం సరిపోదు. మీరుకస్టమర్‌లను ఒప్పించడానికి మీకు తగినంత రివ్యూలు, కేస్ స్టడీస్ మరియు విశ్వసనీయ సమాచారం ఉందని నిర్ధారించుకోవాలి.
సేంద్రీయ వ్యూహాలు
- మీ Facebookలో సానుకూల సమీక్షలను పొందండి పేజీ.
- Instagramలో మీ కంపెనీకి సంబంధించిన గ్లింప్‌లను షేర్ చేయండి. మా గైడ్‌లోని ఉదాహరణలను ఇక్కడ చూడండి.
- Reddit వంటి ఫోరమ్‌లలో సమీక్షలు లేదా వ్యాఖ్యలు.
- మీ CEOతో Redditలో AMA సెషన్‌లు.
- కస్టమర్‌ల నుండి వీడియో టెస్టిమోనియల్‌లను సృష్టించి, మీకు జోడించండి Facebook పేజీ.
- Instagram లేదా Pinterestలో ఉత్పత్తి షాట్‌లు మరియు కేటలాగ్‌లు.
- Twitterలో ప్రశ్నలకు సమాధానమిచ్చే మద్దతు బృందం.
- ఉత్పత్తి డెమోలతో YouTube వీడియోలు.
- ఉత్పత్తి వివరాలతో Facebook రీమార్కెటింగ్ ప్రకటనలు.
- Facebook ఉత్పత్తి కేటలాగ్ ప్రకటనలు.
- కస్టమర్ సమీక్షలతో ప్రాయోజిత Facebook పోస్ట్‌లు లేదా మూడవ పక్షం బ్లాగ్ పోస్ట్‌లు.
3. సముపార్జన: ఈరోజు వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి లేదా మార్చడానికి మీరు వాటిని ఎలా పొందుతారు?
కొనుగోలు చేయడానికి అవకాశాలు అవసరం. ఈ వ్యూహాలతో ముందుకు సాగడంలో వారికి సహాయపడండి.
సేంద్రీయ వ్యూహాలు
- సామాజిక ట్రాఫిక్‌ను ఇమెయిల్ సైన్-అప్‌లుగా మార్చండి (ఆపై వారికి ఆఫర్‌లను పంపండి).
- కొనుగోలు ప్రోత్సాహకాలతో సోషల్ మీడియా పోటీలు.
- సమయమైన ఆఫర్‌లు లేదా కూపన్‌లతో Facebook మరియు Instagram ప్రకటనలు.
- ప్రమోషన్‌లతో సామాజిక పోటీలు. మా పోటీ లాంచ్ చెక్‌లిస్ట్‌ని ఇక్కడ డౌన్‌లోడ్ చేసుకోండి.
చెల్లింపు వ్యూహాలు
- Facebook రీమార్కెటింగ్ యాడ్స్‌తో ఆఫర్‌లు.
- Facebook ఆఫర్ యాడ్స్ లేదా లీడ్ ప్రకటనలు.
- Facebook Messengerప్రకటనలు.
- Pinterest కొనుగోలు బటన్లు.
4. నిశ్చితార్థం: మీరు ఈ కస్టమర్‌తో ఎలా సన్నిహితంగా ఉంటారు (కాబట్టి మీరు వారికి మరిన్ని వస్తువులను తర్వాత విక్రయించవచ్చు)?
కస్టమర్‌లను కనుగొనడం చాలా పని. ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌లతో కనెక్ట్ అయి ఉండండి, తద్వారా మీరు భవిష్యత్తులో వారికి కొత్త ఉత్పత్తులను విక్రయించవచ్చు.
సేంద్రీయ వ్యూహాలు
- సాధారణ Twitter చాట్‌లను హోస్ట్ చేయడం. SMMExpertలో మేము మా పనిని ఎలా ప్రారంభించాము.
- వారంవారీ Facebook లైవ్ సిరీస్‌లో కస్టమర్ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి.
చెల్లింపు వ్యూహాలు
- ఆసక్తికరమైన బ్లాగ్ పోస్ట్‌లతో ప్రాయోజిత Facebook పోస్ట్‌లు.
- కస్టమర్‌ల కోసం ప్రైవేట్ Facebook సమూహాన్ని సృష్టించండి, మీ ఉత్పత్తులను కనెక్ట్ చేయడంలో మరియు వాటి గురించి మాట్లాడడంలో వారికి సహాయపడండి.
5. న్యాయవాదం: మీరు మీ ఉత్పత్తిని వారి స్నేహితులకు సిఫార్సు చేసేలా వారిని ఎలా అందిస్తారు?
కస్టమర్‌లు మీ ఉత్పత్తుల పట్ల వారి అనుభవాన్ని మరియు ప్రేమను పంచుకోవడం సులభం చేయండి. ఇది మీ విశ్వసనీయతను పెంచుతుంది మరియు కొత్త కస్టమర్‌లను ఆకర్షిస్తుంది.
సేంద్రీయ వ్యూహాలు
- మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసిన కస్టమర్‌ల కోసం ప్రైవేట్ Facebook సమూహాలు.
- బిల్డ్ ఒక ఉద్యోగి మరియు కస్టమర్ అడ్వకేసీ ప్రోగ్రామ్.
- Instagramలో కస్టమర్ కమ్యూనిటీలు. ఉదాహరణకు, Apple యొక్క #shotoniphone కస్టమర్‌ల నుండి 1.6 మిలియన్లకు పైగా పోస్ట్‌లను ఆకర్షించింది, ఇది ప్రస్తుత కస్టమర్‌లను నిమగ్నం చేయడంలో సహాయపడుతుంది మరియు కొత్త అవకాశాలకు iPhone కెమెరా శక్తిని ప్రదర్శించడంలో సహాయపడుతుంది.
చెల్లింపు వ్యూహం <18 - మీరు లైక్‌ల కోసం చెల్లించవచ్చు. కానీ మీరు కస్టమర్ ప్రేమను కొనుగోలు చేయలేరు. కోసం ఆర్గానిక్ విభాగానికి వెళ్లండిన్యాయవాద వ్యూహాలు.
సోషల్ మీడియా సేల్స్ ఫన్నెల్‌ను నిర్మించడం గురించిన చివరి విషయం ఏమిటంటే, కస్టమర్‌ను చర్యకు నడిపించడమే గరాటు యొక్క లక్ష్యం (ఆపై చివరికి న్యాయవాదం) అని ఎల్లప్పుడూ గుర్తుంచుకోవాలి.
0>కాబట్టి ఇది నా పిచ్‌కి సమయం ఆసన్నమైందని నేను అనుకుంటున్నాను.మీరు SMME నిపుణుడికి కొత్త అయితే, మా సాధనాలు మీకు గొప్ప సామాజిక కంటెంట్‌ను కనుగొనడంలో మరియు షెడ్యూల్ చేయడంలో మరియు దాని ప్రభావాన్ని అంచనా వేయడంలో ఎలా సహాయపడతాయో మీరు చూడవచ్చు—అన్నీ ఒకే పద్ధతిలో , సురక్షిత వేదిక. ఇక్కడ ఉచిత ట్రయల్‌తో SMMEనిపుణుడిని పరీక్షించండి.
మీకు ఇప్పటికే SMMEనిపుణుల ఖాతా ఉంటే, మీరు సామాజిక ఫాలోయింగ్‌ను రూపొందించడానికి ఈ నిపుణుల గైడ్‌ని ఇష్టపడవచ్చు. గైడ్‌లో ముగ్గురు ప్రపంచ స్థాయి సోషల్ మీడియా నిపుణులతో ఇంటర్వ్యూలు ఉన్నాయి. మెత్తనియున్ని లేదు. అలసిపోయిన వ్యూహాలు లేవు. ఇది గ్లోబల్ ఫాలోయింగ్‌ను రూపొందించడానికి ఉపయోగించే ఖచ్చితమైన పబ్లిషింగ్ షెడ్యూల్ మారి స్మిత్ (ప్రపంచంలోని అగ్ర Facebook నిపుణుడు)తో సహా సూపర్-ప్రాక్టికల్ సలహాతో నిండిపోయింది.
