சமூக மீடியா RFPகள் திடமான சமூக ஊடக உத்திகள், விருதுகளை வென்ற பிரச்சாரங்கள் மற்றும் நீண்டகால ஒத்துழைப்புக்கான தொடக்க இடங்களாகும்.

ஆனால் நீங்கள் அவற்றில் எதைப் பயன்படுத்துகிறீர்களோ, அதிலிருந்து நீங்கள் வெளியேறலாம். முன்மொழிவுகளுக்கு ஒரு துணை கோரிக்கையை எழுதுங்கள், மேலும் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சிகளிடமிருந்து நீங்கள் பெறும் முன்மொழிவுகள் மிகவும் வலுவானதாக இருக்கும்.

பல கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கப்படவில்லையா? தொலைபேசியில் பதிலளிப்பதிலும் ஆர்வமுள்ள விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வரும் மின்னஞ்சல்களுக்கு நீண்ட பதில்களை எழுதுவதிலும் நேரத்தை செலவிட எதிர்பார்க்கலாம்.

உங்கள் அல்லது வேறு யாருடைய நேரத்தையும் வீணாக்காதீர்கள். உங்கள் வணிகத்திற்கான சிறந்த நிறுவனங்களையும் முன்மொழிவுகளையும் ஈர்ப்பதற்காக சமூக ஊடகமான RFPயில் நீங்கள் என்ன தகவலைச் சேர்க்க வேண்டும் என்பதை அறியவும்.

போனஸ்: இலவச சமூக ஊடக RFP டெம்ப்ளேட்டைப் பெறுங்கள் நிமிடங்களில் உங்கள் சொந்தமாக உருவாக்கவும் உங்கள் இலக்குகளை அடைய உங்களுக்கு உதவ சரியான ஏஜென்சியைக் கண்டறியவும்.

சமூக ஊடக RFP என்றால் என்ன?

RFP என்பது “முன்மொழிவுக்கான கோரிக்கை.”

ஒரு சமூக ஊடக RFP:

• ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டத்தை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது அல்லது உங்கள் வணிகம் அதை நிவர்த்தி செய்ய விரும்புகிறது
• ஆக்கப்பூர்வமான யோசனைகள் அல்லது தீர்வுகளை வழங்க ஏஜென்சிகள், மேலாண்மை தளங்கள் அல்லது பிற விற்பனையாளர்களை அழைக்கிறது.<8

RFP செயல்முறையானது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க ஒத்துழைப்பு அல்லது நீண்ட கால ஒப்பந்தத்தில் ஈடுபடுவதற்கு முன் யோசனைகள் மற்றும் வழங்குநர்களைக் கண்டறிய ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஒரு வழியை வழங்குகிறது.

அது என்ன RFP, RFQ மற்றும் RFI இடையே உள்ள வேறுபாடு?

ஒரு மேற்கோள் கோரிக்கை (RFQ) குறிப்பிட்ட சேவைகளுக்கான மேற்கோள் மதிப்பீட்டைப் பெறுவதில் கவனம் செலுத்துகிறது.

A தகவிற்கான கோரிக்கை (RFI) என்பது பல்வேறு விற்பனையாளர்கள் வழங்கக்கூடிய திறன்கள் அல்லது தீர்வுகளைப் புரிந்துகொள்வதற்காக ஒரு வணிகம் வெளியிடலாம்.

ஒரு RFP பின்னணியை வழங்க வேண்டும், விவரிக்கவும் திட்டம் மற்றும் அதன் நோக்கங்கள், மற்றும் ஏலதாரர் தேவைகளை உச்சரிக்கவும்.

சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் சேவைகளுக்கான RFPயின் கலையானது, படைப்பாற்றலுக்கு இடமளிக்கும் போது தேவையான அளவு விவரங்களை வழங்குவதில் உள்ளது. உங்கள் RFP சிறப்பாக இருந்தால், சிறந்த விற்பனையாளர் முன்மொழிவுகள் இருக்கும்.

சமூக ஊடகமான RFP இல் எதைச் சேர்க்க வேண்டும்

உங்கள் சமூக ஊடகமான RFP இல் எதைச் சேர்ப்பது என்று இன்னும் தெரியவில்லையா? ஒவ்வொரு RFPயும் வேறுபட்டது, ஆனால் இவை வலுவான விற்பனையாளர் முன்மொழிவுகளை உருவாக்கும் பொதுவான கூறுகள்.

ஒரு சமூக ஊடக RFP இந்த 10 பிரிவுகளை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும் (இந்த வரிசையில்):

1. அறிமுகம்

2. நிறுவனத்தின் சுயவிவரம்

3. சமூக ஊடக சூழல் அமைப்பு

4. திட்டத்தின் நோக்கம் மற்றும் விளக்கம்

5. சவால்கள்

6. முக்கிய கேள்விகள்

7. ஏலதாரர் தகுதிகள்

8. முன்மொழிவு வழிகாட்டுதல்கள்

9. திட்ட காலக்கெடு

10. முன்மொழிவு மதிப்பீடு

ஒவ்வொரு பகுதியையும் நாங்கள் அலசினோம், இதன் மூலம் அதில் என்ன சேர்க்கப்பட வேண்டும் என்பதை நீங்கள் நன்றாக உணர முடியும்.

1. அறிமுகம்

உங்கள் சமூக ஊடகமான RFPயின் உயர்மட்ட சுருக்கத்தை வழங்கவும். இந்த குறுகிய பிரிவில் உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயர், நீங்கள் தேடுவது மற்றும் உங்கள் சமர்ப்பிப்பு காலக்கெடு போன்ற முக்கிய விவரங்கள் இருக்க வேண்டும்.

இதோ ஒரு உதாரணம்:

Fake Company, Inc., the world leader இன்போலி நிறுவனங்கள், போலி சமூக ஊடக விழிப்புணர்வு பிரச்சாரத்தைத் தேடுகின்றன. முன்மொழிவுக்கான இந்த போலிக் கோரிக்கைக்கு பதிலளிக்கும் வகையில் நாங்கள் முன்மொழிவுகளை [date] வரை ஏற்றுக்கொள்கிறோம்.

2. நிறுவனத்தின் சுயவிவரம்

உங்கள் நிறுவனத்தில் சில பின்னணியைப் பகிரவும். கொதிகலனுக்கு அப்பால் சென்று, சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளுக்கு RFPக்கு தொடர்புடைய தகவலை வழங்க முயற்சிக்கவும். இதில் உங்களின்:

• மிஷன் அறிக்கை
• முக்கிய மதிப்புகள்
• இலக்கு வாடிக்கையாளர்
• முக்கிய பங்குதாரர்கள்
• போட்டி நிலப்பரப்பு<8

உங்கள் RFP இல் மேற்கூறியவற்றில் ஏதேனும் ஒன்றைச் சேர்ப்பதற்கு வர்த்தக ரகசியங்களை வெளியிட வேண்டியிருந்தால், கோரிக்கை மற்றும்/அல்லது NDA கையொப்பத்தின் மீது கூடுதல் தகவல் கிடைக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும்.

3. சமூக ஊடக சூழல் அமைப்பு

உங்கள் நிறுவனம் சமூக ஊடகங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறது என்பது குறித்த மேலோட்டத்தை விற்பனையாளர்களுக்கு வழங்கவும். நீங்கள் எந்த சமூக சேனல்களில் அதிகம் செயலில் உள்ளீர்கள் அல்லது எந்த நெட்வொர்க்குகளைத் தவிர்க்க தேர்வு செய்தீர்கள் என்பதை அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். இந்தப் பிரிவில் நீங்கள் குறிப்பிடக்கூடிய வேறு சில விஷயங்கள் அடங்கும்:

• செயலில் உள்ள கணக்குகளின் சுருக்கம்
• உங்கள் சமூக சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் முக்கிய அம்சங்கள்
• மேலோட்டங்கள் அல்லது கடந்தகால இணைப்புகள் அல்லது நடந்துகொண்டிருக்கும் பிரச்சாரங்கள்
• தொடர்புடைய சமூகப் பகுப்பாய்வு (எ.கா. பார்வையாளர்களின் புள்ளிவிவரங்கள், ஈடுபாடு போன்றவை)
• உங்கள் சமூகக் கணக்குகளின் சிறப்பம்சங்கள் (எ.கா. சிறப்பாகச் செயல்பட்ட உள்ளடக்கம்)

இந்த இன்டெல்லை வழங்குவதற்கான ஒரு முக்கிய காரணம் மீண்டும் மீண்டும் வருவதைத் தவிர்ப்பதாகும். இந்த தகவல் இல்லாமல், நீங்கள் சமூக ஊடக முன்மொழிவுகளுடன் முடிவடையும்கடந்தகால கருத்துகளைப் போலவே, இது இறுதியில் அனைவரின் நேரத்தையும் வீணடிப்பதாகும். ஒரு விற்பனையாளர் உங்கள் சமூக ஊடக நிலப்பரப்பை எவ்வளவு சிறப்பாகப் புரிந்து கொள்ள முடியுமோ, அவ்வளவு சிறப்பாக அவர் ஒரு வெற்றிகரமான கருத்தை வழங்க முடியும்.

4. திட்ட நோக்கம் மற்றும் விளக்கம்

உங்கள் சமூக ஊடக RFP இன் நோக்கத்தை விளக்குக. நீங்கள் என்ன தேடுகிறீர்கள்? நீங்கள் என்ன இலக்குகளை அடைய எதிர்பார்க்கிறீர்கள்? முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருங்கள்.

சில எடுத்துக்காட்டுகளில் பின்வருவன அடங்கும்:

• [location] இல் புதிய கடை திறப்பு பற்றிய விழிப்புணர்வை ஊக்குவித்தல்
• சமீபத்தில் தொடங்கப்பட்டதில் புதிய பின்தொடர்பவர்களைப் பெறுங்கள் சமூக ஊடக சேனல்
• ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான பரிசீலனையை அதிகரிக்கவும்
• குறிப்பிட்ட சமூக ஊடக சேனல்கள் மூலம் அதிக லீட்களை உருவாக்கவும்
• உங்கள் நிறுவனத்தை சிந்தனைத் தலைவராக நிறுவுங்கள்
• இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் நிறுவனத்தின் மதிப்புகள் அல்லது முன்முயற்சிகளைப் பகிரவும்
• பருவகால விளம்பரம் அல்லது சமூகப் போட்டியை நடத்துங்கள்

நினைவில் கொள்ளுங்கள், சமூக ஊடகப் பிரச்சாரங்கள் பல நோக்கங்களையும் உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு இலக்கும் ஒரு விற்பனையாளரின் முன்மொழிவைத் தேர்வுசெய்ய ஒரு பெட்டியை வழங்குகிறது. முதன்மை மற்றும் இரண்டாம் நிலை இலக்கு வகைகளைப் பயன்படுத்துவதைக் கவனியுங்கள், இதன் மூலம் மிகவும் முக்கியமானது எது என்பது தெளிவாகிறது.

5. சவால்கள்

பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் சமூக ஊடகங்களில் மற்றும் வெளியே எதிர்கொள்ளும் தனித்துவமான சவால்களை நன்கு அறிந்திருக்கின்றன. அறியாத மூன்றாம் தரப்பினருக்கும் இதே புரிதல் இருக்கும் என்று நினைக்க வேண்டாம். சாலைத் தடைகளை முன் கூட்டியே கண்டறிந்து, அவற்றைத் தீர்க்க அல்லது அவற்றைச் சுற்றி வேலை செய்ய நீங்கள் ஒன்றிணைந்து செயல்படலாம்.

சவால்கள் இருக்கலாம்பின்வருவன அடங்கும்:

• வாடிக்கையாளர் உணர்திறன் (எ.கா. அறியப்பட்ட வலிப்புள்ளிகளை அழுத்துவதைத் தவிர்க்க விற்பனையாளருக்கு உதவும் எதுவும்)
• சட்டப்பூர்வமானது (எ.கா. சிக்கலான மறுப்புகள் மற்றும் ஆக்கப்பூர்வமான கருத்துகளின் வழியில் அடிக்கடி வரும் வெளிப்பாடுகள்)
• ஒழுங்குமுறை இணக்கம் (உங்கள் தயாரிப்பை சந்தைப்படுத்துவதில் வயது அல்லது பிற கட்டுப்பாடுகள் உள்ளதா?)
• வேறுபாடு (உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்துவது கடினமா?)

6. முக்கிய கேள்விகள்

சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்களுக்காகப் பயன்படுத்தப்படும் சமூக ஊடக RFPகளில் கேள்விகளைக் கண்டறிவது ஓரளவு பொதுவானது. அவை பெரும்பாலும் பின்தொடர்கின்றன அல்லது சவால்களில் ஒரு துணைப்பிரிவாக சேர்க்கப்படுகின்றன. சில சந்தர்ப்பங்களில், அவர்கள் வெறுமனே கேட்கிறார்கள்: உங்கள் முன்மொழிவு இந்தச் சவால்களை எவ்வாறு எதிர்கொள்ளும்?

கேள்விகளைச் சேர்ப்பது, முன்மொழிவுகள் தீர்வுகள் அல்லது பதில்களை நேரடியாக வழங்குவதை உறுதிசெய்வதற்கான ஒரு வழியாகும். உங்கள் நிறுவனம் குறிப்பிடத்தக்க சவால்களை எதிர்கொண்டால், இந்த பதில்கள் நீங்கள் பெறும் திட்டங்களை மதிப்பிடுவதை எளிதாக்கும்.

போனஸ்: இலவச சமூக ஊடக RFP டெம்ப்ளேட்டைப் பெறுங்கள் நிமிடங்களில் உங்கள் சொந்தத்தை உருவாக்கி, உங்கள் இலக்குகளை அடைய உதவும் சரியான ஏஜென்சியைக் கண்டறியவும்.

7. ஏலதாரர் தகுதிகள்

உங்கள் சமூக ஊடக RFP களுக்கு பதிலளிக்கும் விற்பனையாளர்களை மதிப்பிடும்போது, ​​அனுபவம், கடந்த கால திட்டங்கள், குழு அளவு மற்றும் பிற சான்றுகள் ஆகியவை முக்கியமான காரணிகளாகும். உங்கள் நிறுவனத்தின் பின்னணியை வழங்கியுள்ளீர்கள். இங்குதான் ஏலதாரர்கள் தங்கள் நிறுவனம் உங்கள் திட்டத்தை எடுத்துக்கொள்வதற்கு தனிப்பட்ட தகுதியை ஏன் பெற்றுள்ளது என்பதைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள்.

ஒரு வெற்றிகரமான திட்டத்திற்கான தகுதிகளைச் சேர்க்கவும், முன்மொழிவுகளை மதிப்பிடவும் உங்கள் வணிகத்திற்கு முக்கியமானதாகவும் இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, இது சமூக ஊடகமான RFPக்கு பொருந்தாத நிலையில், உங்கள் நிறுவனம் B Corps-க்கு முன்னுரிமை அளிக்கலாம்.

சில விஷயங்கள் கேட்க:

• அளவு பற்றிய விவரங்கள் விற்பனையாளர் குழு
• சமூக ஊடக பயிற்சி மற்றும் சான்றிதழின் சான்று (SMME நிபுணரின் சமூக சந்தைப்படுத்தல் கல்வி மற்றும் சான்றிதழ் திட்டம், எடுத்துக்காட்டாக)
• கடந்த அல்லது ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிந்ததற்கான எடுத்துக்காட்டுகள்
• வாடிக்கையாளர் சான்றுகள்
• முந்தைய பிரச்சாரங்களின் முடிவுகள்
• திட்டத்தில் பணிபுரியும் பணியாளர்களின் பட்டியல் மற்றும் அவர்களின் தலைப்புகள்
• திட்ட மேலாண்மை அணுகுமுறை மற்றும் உத்தி
• ஆதாரங்கள் திட்டத்திற்கு அர்ப்பணிக்கப்படும்
• விற்பனையாளர் மற்றும் அவர்களின் பணி பற்றிய உங்களுக்கு முக்கியமான மற்றும் திட்டத்தை செயல்படுத்துவது பற்றிய வேறு எதுவும்

ஏலதாரர் தகுதிகள் பிரிவை நீங்கள் புறக்கணித்தால், நீங்கள் நீங்கள் முடிவெடுப்பதற்கு பொருத்தமான தகவல் இல்லாத பல பயன்பாடுகளுடன் முடிவடையும். எனவே நீங்கள் வருங்காலத்திலிருந்து பார்க்க விரும்பும் எதையும் மற்றும் அனைத்தையும் சேர்க்கவும்விற்பனையாளர்கள்.

8. முன்மொழிவு வழிகாட்டுதல்கள்

இந்தப் பிரிவு முன்மொழிவு சமர்ப்பிப்பு அடிப்படைகளை உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும்: எப்போது, ​​என்ன, எங்கே, எவ்வளவு. சமர்ப்பிப்பதற்கான காலக்கெடு, முன்மொழிவுகள் எவ்வாறு வடிவமைக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் பட்ஜெட் முறிவுகளுக்குத் தேவையான விவரங்களின் அளவைக் குறிப்பிடவும்.

உங்கள் நிறுவனத்தில் பிராண்ட் வழிகாட்டுதல்கள், சமூக ஊடக வழிகாட்டுதல்கள், சமூக ஊடக நடை வழிகாட்டி அல்லது பிற தொடர்புடைய ஆதாரங்கள் இருந்தால், இணைப்புகள் அல்லது விற்பனையாளர்கள் அவற்றைக் கண்டறியும் தகவலைச் சேர்க்கவும்.

தொடர்புப் புள்ளியையும் சேர்ப்பதை உறுதிசெய்யவும். எங்கள் சமூக ஊடக RFP டெம்ப்ளேட் தொடர்புத் தகவலை தலைப்பில் வைக்கிறது. கேள்விகள் அல்லது தெளிவுபடுத்தல்களுக்கு ஏஜென்சிகளுக்குக் கிடைக்கும் வரை, நீங்கள் அதை முதலில் வைத்தீர்களா அல்லது கடைசியாக வைத்தீர்களா என்பது முக்கியமல்ல.

9. திட்ட காலக்கெடு

ஒவ்வொரு சமூக ஊடகமான RFPயும் முன்மொழிவு மற்றும் திட்ட காலக்கெடுவைக் குறிக்க வேண்டும். இந்த பிரிவில், விற்பனையாளர்கள் பின்பற்றக்கூடிய ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட முன்மொழிவு அட்டவணையை வழங்கவும். உங்கள் திட்டம் ஒரு குறிப்பிட்ட தேதி அல்லது நிகழ்வுடன் இணைக்கப்படவில்லை எனில், உங்கள் திட்டத் தேதியானது நெகிழ்வுத்தன்மைக்கு இன்னும் கொஞ்சம் இடமளிக்கும்.

சமூக ஊடக RFP காலவரிசையில் பின்வருவன அடங்கும்:

• RSVPக்கான காலக்கெடு பங்கேற்பு
• பூர்வாங்க விவாதங்களுக்கான விற்பனையாளர்களுடனான சந்திப்புக் காலம்
• ஏஜென்சிகள் கேள்விகளைச் சமர்ப்பிப்பதற்கான காலக்கெடு
• முன்மொழிவு சமர்ப்பிப்பதற்கான காலக்கெடு
• இறுதித் தேர்வு
• இறுதியாளர் விளக்கக்காட்சிகள்
• வெற்றிபெறும் முன்மொழிவின் தேர்வு
• ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை காலம்
• அறிவிப்புகளின் போதுதேர்ந்தெடுக்கப்படாத ஏலதாரர்களுக்கு அனுப்பப்படும்

கடுமையான காலக்கெடு அல்லது இலக்கு திட்டத் தேதியைச் சேர்க்கவும். முக்கிய மைல்கல் மற்றும் வழங்கக்கூடிய காலக்கெடு ஏற்கனவே இருந்தால், அதுவும் இங்கே குறிப்பிடப்பட வேண்டும்.

10. முன்மொழிவு மதிப்பீடு

நீங்களும் வருங்கால விற்பனையாளர்களும் தங்கள் முன்மொழிவுகள் எவ்வாறு மதிப்பிடப்படும் என்பதை முன்கூட்டியே தெரிந்துகொள்ள வேண்டும். நீங்கள் அளவிடும் அளவுகோல்களை பட்டியலிடுங்கள், மேலும் ஒவ்வொரு வகையும் எவ்வாறு எடையிடப்படும் அல்லது மதிப்பெண் பெறப்படும் என்பதை பட்டியலிடுங்கள்.

முடிந்தவரை செயல்பாட்டில் வெளிப்படையாக இருங்கள். ரூபிக் டெம்ப்ளேட் அல்லது ஸ்கோர்கார்டு இருந்தால், அதை இங்கே சேர்க்கவும். மதிப்பீட்டாளர்கள் கருத்துகளை வழங்கினால், ஏலதாரர்கள் அவற்றைப் பெற வேண்டுமா அல்லது வேண்டாமா என்பதைத் தெரிவிக்கவும்.

இறுதியாக, உங்கள் முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டில் கூறப்பட்ட பட்ஜெட் வகிக்கும் பங்கைக் குறிப்பிடவும். மதிப்பீட்டாளர்கள் முன்மொழிவைப் பெற்ற பிறகு அது அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்தப்படுமா? விலை மற்றும் மதிப்பு எவ்வாறு தீர்மானிக்கப்படும்?

சமூக ஊடக RFP டெம்ப்ளேட்

சமூக ஊடக RFP உதாரணம் வேண்டுமா? உங்களுக்காக விஷயங்களை எளிதாக்க ஒரு டெம்ப்ளேட்டை நாங்கள் தயார் செய்துள்ளோம். இந்த சமூக ஊடக RFP டெம்ப்ளேட்டை ஒரு தொடக்கப் புள்ளியாகப் பயன்படுத்தவும், மேலும் உங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு அமைக்கவும்.

போனஸ்: இலவச சமூக ஊடக RFPஐப் பெறுங்கள் டெம்ப்ளேட் நிமிடங்களில் உங்களின் சொந்தத்தை உருவாக்கி, உங்கள் இலக்குகளை அடைய உங்களுக்கு உதவ சரியான விற்பனையாளரைக் கண்டறியவும்.

SMME நிபுணருடன் உங்கள் சமூக ஊடகத்தை நிர்வகிப்பதில் நேரத்தைச் சேமிக்கவும். ஒற்றை டாஷ்போர்டில் இருந்து நீங்கள் எளிதாக:

• இடுகைகளைத் திட்டமிடலாம், உருவாக்கலாம் மற்றும் திட்டமிடலாம்ஒவ்வொரு நெட்வொர்க்கும்
• தொடர்புடைய முக்கிய வார்த்தைகள், தலைப்புகள் மற்றும் கணக்குகளைக் கண்காணித்தல்
• உலகளாவிய இன்பாக்ஸுடன் ஈடுபாட்டுடன் இருங்கள்
7> எளிதாக புரிந்துகொள்ளக்கூடிய செயல்திறன் அறிக்கைகளைப் பெற்று, தேவைக்கேற்ப உங்கள் உத்தியை மேம்படுத்தவும்

இலவசமாக SMME நிபுணரை முயற்சிக்கவும்

SMME நிபுணருடன் இதை சிறப்பாகச் செய்யுங்கள் , ஆல் இன் ஒன் சமூக ஊடகக் கருவி. விஷயங்களில் முதலிடம் வகிக்கவும், வளரவும், போட்டியை வெல்லவும்.