Nu toate echipele de social media dispun de un buget mare pentru campaniile de publicitate pe Facebook. Și, chiar dacă aveți, există întotdeauna posibilitatea de a economisi bani și de a crește ROI-ul.

Am stat de vorbă cu trei membri ai echipei de social media a SMMExpert pentru a afla ce ar face - și ce au făcut - dacă ar avea doar 100 de dolari de cheltuit pe reclame pe Facebook.

Continuați să citiți pentru a descoperi:

• Cum să economisiți timp și bani cu o targetare precisă a audienței
• Parametrii cheie care trebuie urmăriți în timpul unei campanii publicitare pe Facebook
• Supravegheri care ar putea să vă secătuiască bugetul
• Greșeala numărul unu pe care o fac managerii de anunțuri sociale pe Facebook Ads

Bonus: Descărcați un ghid gratuit care vă învață cum să transformați traficul de pe Facebook în vânzări în patru pași simpli cu ajutorul SMMExpert.

Reutilizați conținutul de top-performant

După ce vi s-a alocat bugetul de 100 de dolari pentru publicitate, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă analizați conținutul social media existent.

"Dacă observăm că ceva funcționează foarte bine pe rețelele sociale și obține un nivel de implicare mai mare decât media, acesta este un bun indicator că va funcționa și mai bine cu un buget în spate", explică Amanda Wood, lider de marketing social la SMMExpert. "Cu doar 100 de dolari, nu vrei să-ți asumi un risc cu un conținut netestat sau să petreci prea mult timp creând reclame noi."

Uitați-vă la câte comentarii, like-uri, click-uri pe link sau vizualizări în 24 de ore (dacă este vorba de un videoclip) a câștigat conținutul dvs. în mod organic. Dacă ceva rezonează, există o șansă bună să aibă rezultate bune ca anunț.

Odată ce ați stabilit postarea cu cele mai bune performanțe, o puteți amplifica în loc să creați un anunț nou și net. Funcția Boost Post de la Facebook vă permite să transformați cu ușurință orice postare de pe pagina dvs. de afaceri de pe Facebook într-un anunț. Puteți personaliza bugetul, audiența, plasarea și programul de publicare pentru a obține cele mai bune rezultate din campania dvs. și pentru ca fiecare dolar să conteze.

Țintiți audiențele existente sau "lookalike

Cu un buget atât de limitat, trebuie să vă asigurați că vă adresați celui mai bun public pentru marca dumneavoastră.

"Fii realist când vine vorba de audiența ta. Cercetează-te temeinic pentru a putea fi cât mai precis posibil. Cu un buget atât de mare, nu-ți irosi banii încercând să ajungi la oameni la nivel global. Pentru rezultate optime, localizează-ți ținta în regiuni geografice mai mici și domină", spune coordonatorul de implicare socială Nick Martin.

O parte fundamentală a cercetării de audiență constă în aflarea modului în care oamenii interacționează cu marca dvs. pe Facebook.

"Fiți atenți la tipul de dispozitiv pe care vedeți cele mai multe conversii. La SMMExpert, am văzut că majoritatea conversiilor noastre veneau de la utilizatorii de mobil. Astfel, pentru a crește eficiența și ROI, nu vizăm utilizatorii de desktop cu campanii mai mici", explică Christine Colling, coordonator de marketing social SMMExpert.

Odată ce ați înțeles pe cine încercați să atingeți, fiți strategic atunci când vine vorba de configurarea audienței. Echipa noastră vă sugerează două modalități simple de a vă optimiza targetarea cu un buget limitat:

• Construiți o audiență personalizată și retargetați utilizatorii care au vizitat deja site-ul dvs. web sau s-au înscris în lista dvs. de e-mailuri. Dacă aceștia au căutat deja afacerea dvs., există o șansă mai mare ca ei să se convertească.
• Creați o audiență asemănătoare pe baza clienților dvs. existenți. Facebook va identifica calitățile comune ale utilizatorilor și va găsi potențiali clienți noi cu date demografice și comportamente similare pe Facebook. Aflați mai multe despre crearea de audiențe asemănătoare aici.

"Din cauza timpului și a banilor necesari pentru a crea și testa mai multe audiențe, vă puteți aștepta la cel mai bun ROI cu un buget mic de la o strategie de retargetare sau de la o audiență asemănătoare", explică Wood.

Pentru a determina dacă audiența dvs. este definită în mod corespunzător, acordați atenție indicatorului din tabloul de bord al managerului de anunțuri Facebook. "Vreți ca audiența dvs. să fie ca Goldilocks. Nici prea largă, nici prea specifică", explică Martin.

Cu un pic de timp și de ajustare, veți atinge punctul ideal, indiferent de bugetul dumneavoastră.

Să știți cum arată succesul

În timp ce vă construiți audiența, este important să aveți în minte obiective clare.

"Obiectivele dvs. au impact asupra a tot ceea ce ține de campania dvs. publicitară", explică Wood. "Dacă obiectivul dvs. este reprezentat de lead-uri sau conversii, puteți compara două grupuri de audiență pentru a vedea care dintre ele are cel mai mare succes - și apoi să realocați bugetul către acea audiență. Este important să știți cum este definit succesul pentru afacerea dvs.".

Definiți-vă obiectivele și indicatorii cheie de performanță (KPI). Apoi, asigurați-vă că tot conținutul anunțurilor dvs. de pe Facebook are ca scop susținerea acestor obiective. Stabiliți-vă reperele și nu uitați că modul în care o altă companie definește succesul poate fi diferit de definiția dvs.

După cum explicăm în ghidul nostru despre ROI în social media, este important să folosiți indicatori care să arate cum vă ajută social media să vă atingeți obiectivele.

Acești indicatori ar putea include:

• Ajungeți la
• Implicarea publicului
• Trafic pe site
• Leads
• Înscrieri și conversii
• Venituri

Atunci când vă determinați indicatorii de performanță, acordați atenție funcției "Când veți fi taxat" de pe pagina de optimizare înainte de a vă plasa anunțul.

"Această secțiune vă permite să alegeți între impresii, clicuri pe link sau alte obiective specifice tipului de conținut, cum ar fi vizualizarea unui videoclip de 10 secunde", spune Colling. "Alegerea opțiunii specifice formatului s-a dovedit a fi mult mai rentabilă decât taxarea per impresie sau clic pe link."

Atunci când vă plasați anunțul cu un buget atât de mic, trebuie să vă asigurați că toate componentele conținutului lucrează în vederea atingerii acestor obiective.

"Un CTA acționabil este atât de important", explică Martin. "Vrei ca fiecare parte a anunțului tău să lucreze cât mai mult posibil, așa că nu irosi nicio oportunitate de conversie. Lasă-ți audiența să știe care este următorul pas și condu-o spre el."

Monitorizarea și optimizarea performanțelor

Cu un buget atât de mic, monitorizarea performanțelor anunțurilor este crucială. Cea mai mare greșeală pe care o fac managerii de anunțuri sociale este să uite - sau să nu știe cum - să își monitorizeze anunțurile. Doriți cel mai bun randament din anunțurile dvs., așa că nu vă puteți permite să lăsați nici măcar un cent să fie alocat unor anunțuri care nu dau rezultate.

În timp ce o campanie publicitară cu un buget mai mare își poate permite o monitorizare mai puțin meticuloasă, echipa noastră vă recomandă să vă verificați performanța anunțului la fiecare două ore atunci când aveți doar 100 de dolari de cheltuit.

Pentru a determina ce anunțuri obțin rezultate, echipa noastră recomandă configurarea pixelului Facebook. Un pixel Facebook este un cod pe care îl puneți pe site-ul dvs. web și care vă ajută să urmăriți datele și conversiile din anunțurile Facebook.

"Odată ce am început să folosim un pixel Facebook, am observat că existau anumite grupuri de audiență care ne absorbeau bugetul prin clicuri, dar care nu converteau niciodată", spune Colling. "Când am realizat acest lucru, am putut să ne reajustăm audiențele și să creștem ROI-ul."

Echipa SMMExpert social recomandă, de asemenea, configurarea urmăririi conversiilor cu ajutorul parametrilor UTM - coduri text scurte adăugate la URL-uri care urmăresc datele despre vizitatorii site-ului web și sursele de trafic.

Cu ajutorul codurilor UTM, puteți obține informații mai detaliate despre ce conținut funcționează (și care nu). Aceste date vă ajută să vă concentrați și mai mult eforturile de direcționare a anunțurilor, astfel încât să puteți economisi bani și să creșteți performanța. Aflați mai multe despre utilizarea parametrilor UTM în tutorialul nostru.

Dacă ați mai rulat anunțuri înainte, știți că testarea este o altă parte esențială a oricărei campanii. Deși 100 de dolari nu vă va oferi multe oportunități de testare, echipa noastră explică faptul că puteți efectua teste A/B valoroase prin simpla creștere a bugetului la 200 de dolari.

Testați diferite texte, imagini și formate (video, statice, carusel etc.) și utilizați datele colectate pentru a vă construi viitoarele campanii publicitare.

"Folosiți aceeași imagine, dar cu mesaje sau texte diferite, pentru a testa două anunțuri diferite, cu un buget de 100 de dolari pentru fiecare dintre ele. Vedeți care anunț obține cele mai bune rezultate, închideți anunțul cu rezultate slabe și apoi realocați bugetul pentru anunțul de succes", sugerează Wood.

Indiferent de mărimea bugetului, luarea unor decizii inteligente este importantă atunci când vine vorba de derularea unor campanii de succes pe Facebook Ad.

Gestionați-vă prezența pe Facebook alături de celelalte canale de social media cu ajutorul SMMExpert. Dintr-un singur tablou de bord, puteți să programați postări, să distribuiți videoclipuri, să vă implicați publicul și să măsurați impactul eforturilor dvs. Încercați-l gratuit astăzi.

Începeți