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Nicht alle Social-Media-Teams haben ein großes Budget für ihre Facebook-Werbekampagnen zur Verfügung, und selbst wenn, gibt es immer Möglichkeiten, Geld zu sparen und den ROI zu steigern.
Ich habe mich mit drei Mitgliedern des Social-Media-Teams von SMMExpert zusammengesetzt, um herauszufinden, was sie tun würden - und getan haben -, wenn sie nur 100 Dollar für Facebook-Anzeigen ausgeben könnten.
Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren:
- Zeit und Geld sparen mit präziser Zielgruppenansprache
- Die wichtigsten Metriken, die während einer Facebook-Werbekampagne zu verfolgen sind
- Versäumnisse, die Ihr Budget belasten könnten
- Der häufigste Fehler, den Manager von Facebook-Anzeigen machen
Bonus: Laden Sie einen kostenlosen Leitfaden herunter, der Ihnen zeigt, wie Sie mit SMMExpert in vier einfachen Schritten Facebook-Traffic in Verkäufe verwandeln können.
Wiederverwendung leistungsfähiger Inhalte
Nachdem Sie Ihr 100-Dollar-Anzeigenbudget erhalten haben, sollten Sie als Erstes einen Blick auf Ihre bestehenden Social-Media-Inhalte werfen.
"Wenn wir feststellen, dass etwas in den sozialen Netzwerken wirklich gut funktioniert und überdurchschnittlich viel Engagement erhält, ist das ein guter Indikator dafür, dass es mit einem entsprechenden Budget noch besser funktionieren wird", erklärt Amanda Wood, Social Marketing Lead bei SMMExpert. "Mit nur 100 Dollar will man kein Risiko mit ungetesteten Inhalten eingehen oder zu viel Zeit mit der Erstellung brandneuer Anzeigen verbringen."
Schauen Sie sich an, wie viele Kommentare, Likes, Link-Klicks oder Aufrufe innerhalb von 24 Stunden (wenn es sich um ein Video handelt) Ihr Inhalt organisch erzielt hat. Wenn etwas gut ankommt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass es auch als Anzeige gut ankommt.
Sobald du deinen leistungsstärksten Beitrag ermittelt hast, kannst du ihn boosten, anstatt eine neue Werbeanzeige zu erstellen. Mit der Funktion "Boost Post" von Facebook kannst du jeden Beitrag auf deiner Facebook-Unternehmensseite ganz einfach in eine Werbeanzeige umwandeln. Du kannst dein Budget, deine Zielgruppe, deine Platzierung und deinen Veröffentlichungszeitplan anpassen, um das Beste aus deiner Kampagne herauszuholen und jeden Dollar zu nutzen.
Vorhandene oder ähnliche Zielgruppen ansprechen
Mit einem so begrenzten Budget müssen Sie sicherstellen, dass Sie die beste Zielgruppe für Ihre Marke ansprechen.
"Seien Sie realistisch, wenn es um Ihre Zielgruppe geht. Recherchieren Sie gründlich, damit Sie so präzise wie möglich sein können. Bei einem Budget dieser Größenordnung sollten Sie Ihr Geld nicht dafür verschwenden, Menschen auf der ganzen Welt zu erreichen. Optimale Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie Ihre Zielgruppe auf kleinere geografische Regionen eingrenzen", sagt Nick Martin, Koordinator für soziales Engagement.
Ein grundlegender Teil der Zielgruppenforschung besteht darin, herauszufinden, wie Menschen auf Facebook mit Ihrer Marke interagieren.
"Behalten Sie im Auge, auf welchem Gerät Sie die meisten Konversionen verzeichnen. Bei SMMExpert haben wir festgestellt, dass die meisten unserer Konversionen von mobilen Nutzern stammen. Um die Effizienz und den ROI zu steigern, zielen wir mit kleineren Kampagnen nicht auf Desktop-Nutzer ab", erklärt Christine Colling, Social-Marketing-Koordinatorin bei SMMExpert.
Sobald Sie wissen, wen Sie erreichen wollen, sollten Sie bei der Einrichtung Ihrer Zielgruppe strategisch vorgehen. Unser Team schlägt zwei einfache Methoden vor, um Ihre Zielgruppen mit einem begrenzten Budget zu optimieren:
- Benutzerdefiniertes Publikum aufbauen und die Nutzer erneut ansprechen, die bereits Ihre Website besucht oder sich in Ihre E-Mail-Liste eingetragen haben. Wenn sie Ihr Unternehmen bereits besucht haben, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie konvertieren.
- Erstellen Sie ein ähnliches Publikum Facebook erkennt Gemeinsamkeiten zwischen den Nutzern und findet potenzielle neue Kunden mit ähnlichen demografischen Daten und Verhaltensweisen auf Facebook. Hier erfährst du mehr über die Erstellung ähnlicher Zielgruppen.
"Aufgrund des hohen Zeit- und Kostenaufwands für die Erstellung und das Testen mehrerer Zielgruppen können Sie den besten ROI für ein kleines Budget von einer Retargeting-Strategie oder einer Lookalike Audience erwarten", erklärt Wood.
Um festzustellen, ob Ihre Zielgruppe richtig definiert ist, achten Sie auf die Anzeige in Ihrem Facebook Ads Manager Dashboard: "Ihre Zielgruppe sollte wie Goldlöckchen sein: nicht zu breit und nicht zu spezifisch", erklärt Martin.
Mit ein wenig Zeit und Anpassungen werden Sie den richtigen Weg finden - unabhängig von Ihrem Budget.
Wissen, wie Erfolg aussieht
Beim Aufbau Ihres Publikums ist es wichtig, dass Sie klare Ziele vor Augen haben.
"Ihre Ziele beeinflussen alles, was mit Ihrer Werbekampagne zu tun hat", erklärt Wood. "Wenn Ihr Ziel Leads oder Conversions sind, können Sie zwei Zielgruppen vergleichen, um zu sehen, welche am erfolgreichsten ist - und dann Ihr Budget dieser Zielgruppe zuweisen. Es ist wichtig zu wissen, wie Erfolg für Ihr Unternehmen definiert wird."
Definieren Sie Ihre Ziele und Leistungsindikatoren (KPIs). Stellen Sie dann sicher, dass Ihr gesamter Facebook-Werbeinhalt auf diese Ziele ausgerichtet ist. Legen Sie Ihre Benchmarks fest und denken Sie daran, dass die Definition von Erfolg bei anderen Unternehmen anders sein kann als bei Ihnen.
Wie wir in unserem Leitfaden zum ROI von sozialen Medien erläutern, ist es wichtig, Messgrößen zu verwenden, die zeigen, wie soziale Medien Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.
Diese Metriken könnten umfassen:
- Erreichen Sie
- Engagement des Publikums
- Website-Verkehr
- Führt
- Anmeldungen und Konversionen
- Einnahmen
Achten Sie bei der Festlegung Ihrer KPIs auf die Funktion "When You Get Charged" auf der Optimierungsseite, bevor Sie Ihre Anzeige schalten.
"In diesem Bereich können Sie zwischen Impressionen, Link-Klick oder anderen inhaltsspezifischen Zielen, wie z. B. 10-Sekunden-Videobetrachtung, wählen", sagt Colling. "Es hat sich gezeigt, dass die Wahl der formatspezifischen Option viel kosteneffektiver ist als die Abrechnung pro Impression oder Link-Klick."
Wenn Sie Ihre Anzeige mit einem so geringen Budget schalten, müssen Sie sicherstellen, dass alle Komponenten des Inhalts auf diese Ziele hinarbeiten.
"Ein aktionsfähiger CTA ist so wichtig", erklärt Martin, "Sie wollen, dass jeder Teil Ihrer Anzeige so gut wie möglich funktioniert, also verschwenden Sie keine Gelegenheiten für eine Konversion. Lassen Sie Ihre Zielgruppe wissen, was ihr nächster Schritt ist, und bringen Sie sie dazu."
Leistung überwachen und optimieren
Bei einem so kleinen Budget ist die Überwachung der Anzeigenleistung von entscheidender Bedeutung. Der größte Fehler, den Social Ad-Manager machen, ist, dass sie vergessen - oder nicht wissen, wie - ihre Anzeigen zu überwachen. Sie möchten den bestmöglichen Ertrag aus Ihren Anzeigen erzielen, daher können Sie es sich nicht leisten, auch nur einen einzigen Cent für Anzeigen auszugeben, die keine Ergebnisse erzielen.
Während sich eine Werbekampagne mit einem größeren Budget eine weniger sorgfältige Überwachung leisten kann, empfiehlt unser Team, die Leistung Ihrer Anzeige alle zwei Stunden zu überprüfen, wenn Sie nur 100 US-Dollar ausgeben können.
Um festzustellen, welche Anzeigen zu Ergebnissen führen, empfiehlt unser Team die Einrichtung des Facebook-Pixels. Ein Facebook-Pixel ist ein Code, den Sie auf Ihrer Website platzieren und der Ihnen hilft, Daten und Konversionen aus Ihren Facebook-Anzeigen zu verfolgen.
"Als wir anfingen, ein Facebook-Pixel zu verwenden, bemerkten wir, dass es bestimmte Zielgruppen gab, die unser Budget durch Klicks aufsaugten, aber nie konvertierten", sagt Colling, "als wir das erkannten, konnten wir unsere Zielgruppen neu anpassen und den ROI steigern.
Das SMMExpert Social Team empfiehlt außerdem die Einrichtung eines Conversion-Trackings mit UTM-Parametern - kurzen Textcodes, die zu URLs hinzugefügt werden und Daten über Website-Besucher und Traffic-Quellen verfolgen.
Mit UTM-Codes erhalten Sie tiefere Einblicke, welche Inhalte funktionieren (und welche nicht). Anhand dieser Daten können Sie Ihr Ad-Targeting noch gezielter ausrichten - so können Sie Geld sparen und die Leistung steigern. Erfahren Sie mehr über die Verwendung von UTM-Parametern in unserem Lernprogramm.
Wenn Sie schon einmal Anzeigen geschaltet haben, wissen Sie, dass Tests ein weiterer wichtiger Bestandteil jeder Kampagne sind. 100 US-Dollar bieten zwar nicht viele Testmöglichkeiten, aber unser Team erklärt, dass Sie wertvolle A/B-Tests durchführen können, indem Sie Ihr Budget einfach auf 200 US-Dollar erhöhen.
Testen Sie verschiedene Texte, Bilder und Formate (Video, statisch, Karussell usw.) und nutzen Sie die gesammelten Daten für Ihre zukünftigen Werbekampagnen.
"Testen Sie mit demselben Bild, aber unterschiedlichen Botschaften oder Texten zwei verschiedene Anzeigen mit einem Budget von jeweils 100 Dollar. Schauen Sie, welche Anzeige die besten Ergebnisse erzielt, schalten Sie die Anzeige mit dem geringsten Erfolg ab und teilen Sie Ihr Budget dann der erfolgreichen Anzeige zu", empfiehlt Wood.
Unabhängig von der Höhe Ihres Budgets ist es wichtig, kluge Entscheidungen zu treffen, wenn Sie erfolgreiche Facebook-Werbekampagnen durchführen möchten.
Verwalten Sie Ihre Facebook-Präsenz zusammen mit Ihren anderen Social-Media-Kanälen mit SMMExpert. Über ein einziges Dashboard können Sie Beiträge planen, Videos teilen, Ihr Publikum einbinden und die Wirkung Ihrer Bemühungen messen. Testen Sie es heute kostenlos.
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