Nie všetky tímy sociálnych médií majú veľký rozpočet na reklamné kampane na Facebooku. A aj keď ho majú, vždy sa dá ušetriť a zvýšiť návratnosť investícií.

Posadil som sa s tromi členmi tímu sociálnych médií spoločnosti SMMExpert, aby som zistil, čo by urobili - a čo urobili - keby mali na reklamu na Facebooku len 100 dolárov.

Pokračujte v čítaní a zistite:

• Ako ušetriť čas a peniaze vďaka presnému cieleniu na publikum
• Kľúčové metriky, ktoré treba sledovať počas reklamnej kampane na Facebooku
• Nedostatky, ktoré môžu vyčerpať váš rozpočet
• Chyba číslo jedna, ktorú robia manažéri reklám na Facebooku

Bonus: Stiahnite si bezplatnú príručku, ktorá vás naučí, ako v štyroch jednoduchých krokoch premeniť návštevnosť Facebooku na predaj pomocou aplikácie SMMExpert.

Znovu použite najvýkonnejší obsah

Po pridelení rozpočtu na reklamu vo výške 100 USD sa najprv pozrite na svoj existujúci obsah v sociálnych médiách.

"Ak si všimneme, že niečo na sociálnych sieťach funguje naozaj dobre a má nadpriemerné zapojenie, je to dobrý ukazovateľ toho, že to bude fungovať ešte lepšie, ak za tým bude stáť rozpočet," vysvetľuje Amanda Woodová, vedúca sociálneho marketingu spoločnosti SMMExpert. "Keď máte k dispozícii len 100 dolárov, nechcete riskovať s neovereným obsahom alebo tráviť príliš veľa času vytváraním úplne nových reklám."

Pozrite sa, koľko komentárov, lajkov, kliknutí na odkaz alebo zobrazení v priebehu 24 hodín (ak ide o video) získal váš obsah organicky. Ak niečo rezonuje, je veľká šanca, že sa to bude dobre dariť aj ako reklama.

Po vytvorení najvýkonnejšieho príspevku ho môžete posilniť namiesto vytvorenia novej čistej reklamy. Funkcia Facebook Boost Post vám umožňuje jednoducho premeniť akýkoľvek príspevok z vašej firemnej stránky na Facebooku na reklamu. Môžete si prispôsobiť rozpočet, publikum, umiestnenie a plán zverejňovania, aby ste z kampane vyťažili čo najviac - a aby sa každý dolár počítal.

Zamerajte sa na existujúce alebo "podobné" publikum

S takým obmedzeným rozpočtom sa chcete uistiť, že sa zameriavate na to najlepšie publikum pre vašu značku.

"Buďte realistickí, pokiaľ ide o vaše publikum. Dôkladne si ho preskúmajte, aby ste mohli byť čo najpresnejší. S rozpočtom takejto veľkosti neplytvajte peniazmi na snahu osloviť ľudí na celom svete. Ak chcete dosiahnuť optimálne výsledky, lokalizujte svoje zacielenie na menšie geografické regióny a riadte sa nimi," hovorí koordinátor sociálnej angažovanosti Nick Martin.

Základnou súčasťou prieskumu publika je zistiť, ako ľudia komunikujú s vašou značkou na Facebooku.

"Sledujte typ zariadenia, na ktorom zaznamenávate najviac konverzií. V spoločnosti SMMExpert sme zistili, že väčšina našich konverzií pochádza od používateľov mobilných zariadení. Aby sme zvýšili efektivitu a návratnosť investícií, necielime menšie kampane na používateľov stolných počítačov," vysvetľuje koordinátorka sociálneho marketingu spoločnosti SMMExpert Christine Colling.

Keď pochopíte, koho sa snažíte osloviť, buďte strategickí, pokiaľ ide o nastavenie publika. Náš tím navrhuje dva jednoduché spôsoby, ako optimalizovať cielenie s obmedzeným rozpočtom:

• Vytvorenie vlastného publika a opätovne cieliť na používateľov, ktorí už navštívili vašu webovú stránku alebo sa prihlásili do vášho e-mailového zoznamu. Ak už vyhľadali vašu firmu, je väčšia šanca, že budú konvertovať.
• Vytvorenie podobného publika na základe vašich existujúcich zákazníkov. Facebook identifikuje spoločné vlastnosti používateľov a nájde potenciálnych nových zákazníkov s podobnými demografickými údajmi a správaním na Facebooku. Viac informácií o vytváraní podobných publik sa dozviete tu.

"Vzhľadom na čas a peniaze, ktoré si vyžaduje vytvorenie a testovanie viacerých publik, môžete očakávať najlepšiu návratnosť investícií s malým rozpočtom od stratégie retargetingu alebo podobného publika," vysvetľuje Wood.

Ak chcete zistiť, či je vaše publikum správne definované, venujte pozornosť ukazovateľu v paneli správcu reklám na Facebooku. "Chcete, aby vaše publikum bolo ako Zlatovláska. Nie príliš široké a nie príliš špecifické," vysvetľuje Martin.

S trochou času a prispôsobenia sa dostanete na správnu cestu - bez ohľadu na váš rozpočet.

Vedieť, ako vyzerá úspech

Pri budovaní publika je dôležité mať na pamäti jasné ciele.

"Vaše ciele ovplyvňujú všetko, čo súvisí s vašou reklamnou kampaňou," vysvetľuje Woodová. "Ak je vaším cieľom získať potenciálnych zákazníkov alebo konverzie, môžete porovnať dve skupiny publika a zistiť, ktorá je najúspešnejšia - a potom prerozdeliť rozpočet na toto publikum. Je dôležité vedieť, ako je definovaný úspech pre vašu firmu."

Definujte svoje ciele a kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI). Potom sa uistite, že všetok obsah vašej reklamy na Facebooku smeruje k podpore týchto cieľov. Stanovte si referenčné hodnoty a nezabudnite, že to, ako iná spoločnosť definuje úspech, sa môže líšiť od vašej definície.

Ako vysvetľujeme v našom sprievodcovi návratnosťou investícií do sociálnych médií, je dôležité používať metriky, ktoré ukazujú, ako vám sociálne médiá pomáhajú dosahovať vaše ciele.

Tieto ukazovatele by mohli zahŕňať:

• Dosiahnuť
• Zapojenie publika
• Návštevnosť stránky
• Vedie
• Registrácie a konverzie
• Príjmy

Pri určovaní kľúčových ukazovateľov výkonnosti venujte pozornosť funkcii "Kedy vám bude účtovaná cena" na stránke optimalizácie pred umiestnením reklamy.

"V tejto časti si môžete vybrať medzi zobrazením, kliknutím na odkaz alebo inými cieľmi špecifickými pre daný typ obsahu, ako je napríklad 10-sekundové zobrazenie videa," hovorí Colling. "Výber možnosti špecifickej pre daný formát sa ukázal ako oveľa nákladovo efektívnejší ako účtovanie za zobrazenie alebo kliknutie na odkaz."

Pri umiestňovaní reklamy s takým malým rozpočtom sa musíte uistiť, že všetky zložky obsahu smerujú k týmto cieľom.

"Akčný CTA je veľmi dôležitý," vysvetľuje Martin. "Chcete, aby každá časť vašej reklamy fungovala čo najlepšie, takže nepremárnite žiadnu príležitosť na konverziu. Dajte svojmu publiku vedieť, aký je jeho ďalší krok, a veďte ho k nemu."

Monitorovanie a optimalizácia výkonu

Pri takomto malom rozpočte je monitorovanie výkonnosti reklám veľmi dôležité. Najväčšou chybou, ktorú správcovia reklám v sociálnych sieťach robia, je, že zabúdajú - alebo nevedia, ako - monitorovať svoje reklamy. Z reklám chcete mať čo najlepšiu návratnosť, preto si nemôžete dovoliť, aby ste na reklamy, ktoré neprinášajú výsledky, vynaložili čo i len jediný cent.

Hoci si reklamná kampaň s väčším rozpočtom môže dovoliť menej dôkladné monitorovanie, náš tím odporúča kontrolovať výkonnosť reklamy každé dve hodiny, ak máte k dispozícii len 100 USD.

Ak chcete zistiť, ktoré reklamy prinášajú výsledky, náš tím odporúča nastaviť Facebook pixel. Facebook pixel je kód, ktorý umiestnite na svoju webovú stránku a ktorý vám pomôže sledovať údaje a konverzie z vašich reklám na Facebooku.

"Keď sme začali používať pixel Facebooku, všimli sme si, že existujú určité skupiny publika, ktoré čerpajú náš rozpočet prostredníctvom kliknutí, ale nikdy nekonvertujú," hovorí Colling. "Keď sme si to uvedomili, mohli sme upraviť naše publikum a zvýšiť návratnosť investícií."

Sociálny tím SMMExpert tiež odporúča nastaviť sledovanie konverzií pomocou parametrov UTM - krátkych textových kódov pridaných do adries URL, ktoré sledujú údaje o návštevníkoch webových stránok a zdrojoch návštevnosti.

Pomocou kódov UTM môžete získať hlbší prehľad o tom, ktorý obsah funguje (a ktorý nie). Tieto údaje vám pomôžu ešte viac zamerať úsilie pri cielení reklamy - môžete tak ušetriť peniaze a zvýšiť výkon. Viac informácií o používaní parametrov UTM nájdete v našom návode.

Ak ste už niekedy spúšťali reklamu, viete, že testovanie je ďalšou kľúčovou súčasťou každej kampane. 100 dolárov síce neponúka veľa možností testovania, ale náš tím vám vysvetľuje, že môžete vykonať hodnotné A/B testy jednoduchým zvýšením rozpočtu na 200 dolárov.

Vyskúšajte rôzne kópie, obrázky a formáty (video, statické, karuselové atď.) a získané údaje použite pri vytváraní budúcich reklamných kampaní.

"Použite ten istý obrázok, ale odlišné posolstvo alebo kópiu a otestujte dve rôzne reklamy, pričom na každú z nich vyčleňte rozpočet 100 dolárov. Zistite, ktorá reklama dosahuje najlepšie výsledky, vypnite tú, ktorá dosahuje slabšie výsledky, a potom prerozdeľte rozpočet na úspešnú reklamu," navrhuje Wood.

Bez ohľadu na výšku vášho rozpočtu je pri vedení úspešných reklamných kampaní na Facebooku dôležité prijímať inteligentné rozhodnutia.

Spravujte svoju prítomnosť na Facebooku spolu s ostatnými kanálmi sociálnych médií pomocou nástroja SMMExpert. Z jediného ovládacieho panela môžete plánovať príspevky, zdieľať videá, zapájať svoje publikum a merať vplyv svojho úsilia. Vyskúšajte to zadarmo ešte dnes.

Začnite