Ne všechny týmy sociálních médií mají velký rozpočet na reklamní kampaně na Facebooku. A i když ho mají, vždycky se dá ušetřit a zvýšit návratnost investic.

Sešel jsem se se třemi členy týmu SMMExpert pro sociální média, abych zjistil, co by udělali - a udělali - kdyby měli k dispozici pouhých 100 dolarů na reklamu na Facebooku.

Čtěte dál a zjistěte:

• Jak ušetřit čas a peníze díky přesnému cílení na publikum
• Klíčové metriky, které je třeba sledovat během reklamní kampaně na Facebooku
• Přehlédnutí, která mohou vyčerpat váš rozpočet
• Nejčastější chyba, které se dopouštějí správci reklam na Facebooku

Bonus: Stáhněte si zdarma průvodce, který vás naučí, jak ve čtyřech jednoduchých krocích pomocí SMMExpert proměnit návštěvnost Facebooku v prodej.

Přepracování nejvýkonnějšího obsahu

Po přidělení rozpočtu na reklamu ve výši 100 USD se nejprve podívejte na svůj stávající obsah v sociálních médiích.

"Pokud si všimneme, že něco na sociálních sítích funguje opravdu dobře a má nadprůměrnou angažovanost, je to dobrý ukazatel toho, že to bude fungovat ještě lépe, když za tím bude stát rozpočet," vysvětluje Amanda Woodová, vedoucí marketingu na sociálních sítích ve společnosti SMMExpert. "S pouhými 100 dolary nechcete riskovat s nevyzkoušeným obsahem nebo trávit příliš mnoho času vytvářením zcela nových reklam."

Podívejte se, kolik komentářů, lajků, kliknutí na odkaz nebo zhlédnutí během 24 hodin (pokud se jedná o video) si váš obsah vysloužil organicky. Pokud něco rezonuje, je velká šance, že se to bude dobře zobrazovat i jako reklama.

Jakmile zjistíte, že váš příspěvek je nejvýkonnější, můžete jej místo vytváření nové čisté reklamy posílit. Funkce Boost Post na Facebooku vám umožňuje snadno změnit jakýkoli příspěvek z vaší firemní stránky na Facebooku na reklamu. Můžete si přizpůsobit rozpočet, publikum, umístění a plán zveřejňování, abyste ze své kampaně vytěžili co nejvíce - a aby se každý dolar počítal.

Zaměřte se na stávající nebo "podobné" publikum

S tak omezeným rozpočtem se chcete ujistit, že cílíte na to nejlepší publikum pro vaši značku.

"Buďte realističtí, pokud jde o vaše publikum. Důkladně si ho prozkoumejte, abyste byli co nejpřesnější. S takto velkým rozpočtem neplýtvejte penězi na snahu oslovit lidi globálně. Pro dosažení optimálních výsledků lokalizujte cílení na menší geografické regiony a omezte se na ně," říká koordinátor sociální angažovanosti Nick Martin.

Základní součástí výzkumu publika je zjistit, jak lidé na Facebooku komunikují s vaší značkou.

"Sledujte, na jakém typu zařízení zaznamenáváte nejvíce konverzí. Ve společnosti SMMExpert jsme zjistili, že většina našich konverzí pochází od mobilních uživatelů. Abychom zvýšili efektivitu a návratnost investic, necílíme menší kampaně na uživatele stolních počítačů," vysvětluje koordinátorka sociálního marketingu společnosti SMMExpert Christine Colling.

Jakmile pochopíte, koho se snažíte oslovit, buďte strategičtí, pokud jde o nastavení publika. Náš tým navrhuje dva jednoduché způsoby, jak optimalizovat cílení s omezeným rozpočtem:

• Vytvoření vlastního publika a znovu cílit na uživatele, kteří již navštívili vaše webové stránky nebo se přihlásili do vašeho e-mailového seznamu. Pokud již vyhledali vaši firmu, je větší šance, že budou konvertovat.
• Vytvoření podobného publika na základě vašich stávajících zákazníků. Facebook identifikuje společné vlastnosti uživatelů a najde potenciální nové zákazníky s podobnými demografickými údaji a chováním na Facebooku. Více informací o vytváření podobného publika najdete zde.

"Vzhledem k časové a finanční náročnosti vytváření a testování více publik můžete očekávat nejlepší návratnost investic s malým rozpočtem od strategie retargetingu nebo podobného publika," vysvětluje Wood.

Chcete-li zjistit, zda je vaše publikum správně definováno, věnujte pozornost ukazateli v panelu správce reklam na Facebooku. "Chcete, aby vaše publikum bylo jako Zlatovláska. Ne příliš široké a ne příliš specifické," vysvětluje Martin.

S trochou času a přizpůsobení se trefíte do černého - bez ohledu na váš rozpočet.

Vědět, jak vypadá úspěch

Při budování publika je důležité mít na paměti jasné cíle.

"Vaše cíle ovlivňují vše, co souvisí s vaší reklamní kampaní," vysvětluje Wood. "Pokud je vaším cílem získat nové zákazníky nebo konverze, můžete porovnat dvě skupiny publika a zjistit, která je nejúspěšnější - a pak přerozdělit rozpočet tomuto publiku. Je důležité vědět, jak je definován úspěch pro vaši firmu."

Definujte své cíle a klíčové ukazatele výkonnosti (KPI). Poté se ujistěte, že veškerý obsah vaší reklamy na Facebooku směřuje k podpoře těchto cílů. Stanovte si měřítka a nezapomeňte, že to, jak jiná společnost definuje úspěch, se může lišit od vaší definice.

Jak vysvětlujeme v našem průvodci návratností investic do sociálních médií, je důležité používat metriky, které ukazují, jak vám sociální média pomáhají dosáhnout vašich cílů.

Tyto ukazatele mohou zahrnovat:

• Dosáhnout
• Zapojení publika
• Návštěvnost stránek
• Olovo
• Registrace a konverze
• Příjmy

Při určování klíčových ukazatelů výkonnosti věnujte pozornost funkci "Kdy vám bude účtován poplatek" na stránce optimalizace před umístěním reklamy.

"V této sekci si můžete vybrat mezi impresemi, kliknutím na odkaz nebo jinými cíli specifickými pro daný typ obsahu, jako je například 10sekundové zhlédnutí videa," říká Colling. "Výběr možnosti specifické pro daný formát se ukázal být mnohem efektivnější z hlediska nákladů než účtování za imprese nebo kliknutí na odkaz."

Když zadáváte reklamu s tak malým rozpočtem, musíte se ujistit, že všechny složky obsahu směřují k těmto cílům.

"Akční CTA je velmi důležité," vysvětluje Martin. "Chcete, aby každá část vaší reklamy fungovala co nejlépe, takže nepromarněte žádnou příležitost ke konverzi. Dejte svému publiku vědět, jaký je jeho další krok, a veďte ho k němu."

Sledování a optimalizace výkonu

S tak malým rozpočtem je sledování výkonnosti reklamy zásadní. Největší chybou, kterou správci reklamy na sociálních sítích dělají, je, že zapomínají - nebo nevědí, jak - sledovat své reklamy. Chcete, aby se vám reklama co nejlépe vrátila, takže si nemůžete dovolit nechat jít jediný cent na reklamy, které nepřinášejí výsledky.

Zatímco reklamní kampaň s větším rozpočtem si může dovolit méně pečlivé sledování, náš tým doporučuje kontrolovat výkon reklamy každé dvě hodiny, pokud máte k dispozici pouze 100 dolarů.

Abyste zjistili, které reklamy přinášejí výsledky, doporučuje náš tým nastavit Facebook pixel. Facebook pixel je kód, který umístíte na své webové stránky a který vám pomůže sledovat data a konverze z vašich reklam na Facebooku.

"Jakmile jsme začali používat pixel Facebooku, všimli jsme si, že existují určité skupiny publika, které vysávají náš rozpočet prostřednictvím prokliků, ale nikdy nekonvertují," říká Colling. "Když jsme si to uvědomili, mohli jsme upravit naše publika a zvýšit návratnost investic."

Sociální tým SMMExpert také doporučuje nastavit sledování konverzí pomocí parametrů UTM - krátkých textových kódů přidaných do adres URL, které sledují údaje o návštěvnících webu a zdrojích návštěvnosti.

Díky kódům UTM můžete získat hlubší přehled o tom, který obsah funguje (a který ne). Tato data vám pomohou ještě více zaměřit cílení reklamy - můžete tak ušetřit peníze a zvýšit výkon. Více informací o používání parametrů UTM najdete v našem tutoriálu.

Pokud jste již někdy provozovali reklamu, víte, že testování je další klíčovou součástí každé kampaně. 100 dolarů sice nenabídne mnoho příležitostí k testování, ale náš tým vám vysvětlí, že můžete provádět hodnotné A/B testy pouhým navýšením rozpočtu na 200 dolarů.

Vyzkoušejte různé kopie, obrázky a formáty (video, statické, karuselové atd.) a získané údaje použijte při vytváření budoucích reklamních kampaní.

"Použijte stejný obrázek, ale odlišné sdělení nebo kopii a otestujte dvě různé reklamy, přičemž na každou z nich věnujte rozpočet 100 dolarů. Zjistěte, která reklama má nejlepší výsledky, vypněte tu, která má slabší výsledky, a pak přerozdělte rozpočet na úspěšnou reklamu," navrhuje Wood.

Bez ohledu na výši rozpočtu je pro úspěšné vedení reklamních kampaní na Facebooku důležité přijímat chytrá rozhodnutí.

Spravujte svou prezentaci na Facebooku spolu s ostatními kanály sociálních médií pomocí nástroje SMMExpert. Z jediného ovládacího panelu můžete plánovat příspěvky, sdílet videa, zapojit své publikum a měřit dopad svého úsilí. Vyzkoušejte jej zdarma ještě dnes.

Začněte