Не все команды социальных сетей имеют большой бюджет на рекламные кампании в Facebook. И даже если он у вас есть, всегда есть возможность сэкономить деньги и повысить ROI.

Я встретился с тремя членами команды социальных медиа SMMExpert, чтобы узнать, что бы они сделали и уже сделали, если бы потратили всего 100 долларов на рекламу в Facebook.

Продолжайте читать, чтобы узнать:

• Как сэкономить время и деньги с помощью точного нацеливания на аудиторию
• Ключевые показатели, которые необходимо отслеживать во время рекламной кампании в Facebook
• Надзорные мероприятия, которые могут истощить ваш бюджет
• Ошибка номер один в рекламе Facebook, которую допускают менеджеры социальной рекламы

Бонус: Скачайте бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью SMMExpert.

Перепрофилируйте контент с высокими показателями эффективности

После того, как вы получили рекламный бюджет в 100 долларов, первое, что нужно сделать, это проанализировать существующий контент в социальных сетях.

"Если мы замечаем, что что-то действительно хорошо работает в социальных сетях и получает больше среднего количества вовлечений, это хороший показатель того, что оно будет работать еще лучше, если за ним будет стоять бюджет", - объясняет Аманда Вуд, руководитель отдела социального маркетинга SMMExpert. "Имея всего 100 долларов, вы не хотите рисковать с непроверенным контентом или тратить слишком много времени на создание совершенно новых объявлений".

Посмотрите, сколько комментариев, лайков, переходов по ссылке или просмотров в течение 24 часов (если это видео) заработал ваш контент органическим путем. Если что-то вызывает резонанс, велика вероятность, что это будет хорошо работать в качестве рекламы.

Как только вы определите наиболее эффективный пост, вы можете увеличить его вместо того, чтобы создавать новое объявление. Функция Boost Post от Facebook позволяет вам легко превратить любой пост с вашей бизнес-страницы в рекламу. Вы можете настроить бюджет, аудиторию, размещение и график публикации, чтобы получить максимальную отдачу от вашей кампании и сделать каждый доллар на счету.

Ориентируйтесь на существующую или "похожую" аудиторию

Имея столь ограниченный бюджет, вы хотите быть уверены, что нацелены на лучшую аудиторию для вашего бренда.

"Будьте реалистами, когда речь идет о вашей аудитории. Проводите тщательные исследования, чтобы быть максимально точными. При таком размере бюджета не тратьте деньги на попытки охватить людей по всему миру. Для достижения оптимальных результатов локализуйте таргетинг на более мелкие географические регионы и управляйте ими", - советует координатор по социальному взаимодействию Ник Мартин.

Основополагающей частью исследования аудитории является выяснение того, как люди взаимодействуют с вашим брендом на Facebook.

"В компании SMMExpert мы увидели, что большинство конверсий поступает от мобильных пользователей. Поэтому для повышения эффективности и рентабельности инвестиций мы не нацеливаемся на пользователей настольных компьютеров в небольших кампаниях", - объясняет координатор социального маркетинга SMMExpert Кристин Коллинг.

Как только вы поймете, кого вы хотите охватить, будьте стратегически осторожны при настройке аудитории. Наша команда предлагает два простых способа оптимизации таргетинга при ограниченном бюджете:

• Создание пользовательской аудитории Если они уже искали ваш бизнес, то больше шансов, что они конвертируются.
• Создайте похожую аудиторию Facebook определит общие качества пользователей и найдет потенциальных новых клиентов с похожими демографическими данными и поведением на Facebook. Подробнее о создании похожих аудиторий читайте здесь.

"Поскольку создание и тестирование нескольких аудиторий требует времени и денег, при небольшом бюджете наилучшей окупаемости инвестиций можно ожидать от стратегии ретаргетинга или lookalike-аудитории", - объясняет Вуд.

Чтобы определить, правильно ли определена ваша аудитория, обратите внимание на индикатор на панели менеджера Facebook Ads. "Вы хотите, чтобы ваша аудитория была похожа на Златовласку: не слишком широкая и не слишком специфическая", - объясняет Мартин.

Потратив немного времени и приспособившись, вы попадете в точку - независимо от вашего бюджета.

Знать, как выглядит успех

При формировании своей аудитории важно иметь в виду четкие цели.

"Если ваша цель - привлечение клиентов или конверсия, вы можете сравнить две группы аудитории, чтобы увидеть, какая из них наиболее успешна, и затем перераспределить бюджет в пользу этой аудитории. Важно знать, как определяется успех для вашего бизнеса".

Определите свои цели и ключевые показатели эффективности (KPI). Затем убедитесь, что весь ваш рекламный контент в Facebook работает на поддержку этих целей. Установите контрольные показатели и помните, что то, как другая компания определяет успех, может отличаться от вашего определения.

Как мы объясняем в нашем руководстве по ROI социальных медиа, важно использовать показатели, которые показывают, как социальные медиа помогают вам достичь ваших целей.

Эти показатели могут включать:

• Достичь
• Вовлечение аудитории
• Посещаемость сайта
• Вести
• Регистрация и конверсия
• Доход

При определении своих KPI обратите внимание на функцию "Когда вы получите плату" на странице оптимизации до размещения объявления.

"В этом разделе вы можете выбрать между показами, кликами по ссылке или другими целями, специфичными для конкретного типа контента, такими как просмотр 10-секундного видео, - говорит Коллинг, - Выбор варианта, специфичного для конкретного формата, оказался гораздо более экономичным, чем оплата за показ или клик по ссылке".

Размещая рекламу при таком небольшом бюджете, необходимо убедиться, что все компоненты контента работают на достижение этих целей.

"Вы хотите, чтобы каждая часть вашего объявления работала как можно лучше, поэтому не упускайте ни одной возможности для конверсии. Дайте вашей аудитории понять, какой следующий шаг они должны сделать, и подтолкните их к этому".

Мониторинг и оптимизация производительности

При таком небольшом бюджете мониторинг эффективности рекламы имеет решающее значение. Самая большая ошибка, которую совершают менеджеры социальной рекламы, - это то, что они забывают или не знают, как контролировать свои объявления. Вы хотите получить максимальную отдачу от своих объявлений, поэтому вы не можете позволить себе потратить ни одного цента на рекламу, которая не приносит результатов.

Хотя рекламная кампания с большим бюджетом может позволить себе менее тщательный мониторинг, наша команда рекомендует проверять эффективность рекламы каждые два часа, если у вас всего 100 долларов.

Чтобы определить, какие объявления приносят результаты, наша команда рекомендует настроить пиксель Facebook. Пиксель Facebook - это код, который вы размещаете на своем сайте и который помогает вам отслеживать данные и конверсии из объявлений Facebook.

"Как только мы начали использовать пиксель Facebook, мы заметили, что есть определенные группы аудитории, которые поглощали наш бюджет за счет кликов, но никогда не конвертировались, - говорит Коллинг, - Когда мы поняли это, мы смогли перенастроить нашу аудиторию и увеличить ROI".

Социальная команда SMMExpert также рекомендует настроить отслеживание конверсий с помощью параметров UTMs - коротких текстовых кодов, добавляемых к URL-адресам, которые отслеживают данные о посетителях сайта и источниках трафика.

С помощью UTM-кодов вы можете получить более глубокие сведения о том, какой контент работает (а какой нет). Эти данные помогут вам еще больше сфокусировать усилия по нацеливанию рекламы, что позволит вам сэкономить деньги и повысить эффективность. Узнайте больше об использовании UTM-параметров в нашем руководстве.

Если вы уже запускали рекламу, вы знаете, что тестирование является еще одной ключевой частью любой кампании. Хотя 100 долларов не дадут много возможностей для тестирования, наша команда объясняет, что вы можете провести ценные A/B-тесты, просто увеличив бюджет до 200 долларов.

Протестируйте различные копии, изображения и форматы (видео, статические, карусельные и т.д.) и используйте собранные данные для построения будущих рекламных кампаний.

"Используйте одно и то же изображение, но разные сообщения или копии для тестирования двух разных объявлений, выделив на каждое по 100 долларов. Посмотрите, какое объявление дает лучшие результаты, отключите низкоэффективное, а затем перераспределите бюджет на успешное объявление", - советует Вуд.

Независимо от размера вашего бюджета, принятие разумных решений очень важно для успешного проведения рекламных кампаний Facebook.

Управляйте своим присутствием в Facebook наряду с другими каналами социальных сетей с помощью SMMExpert. С единой панели управления вы можете планировать посты, делиться видео, привлекать аудиторию и измерять результативность своих усилий. Попробуйте бесплатно уже сегодня.

Приступить к работе