ليست كل فرق وسائل التواصل الاجتماعي لديها ميزانية كبيرة لإنفاقها على حملاتهم الإعلانية على Facebook. وحتى إذا قمت بذلك ، فهناك دائمًا مجال لتوفير المال وزيادة عائد الاستثمار.

جلست مع ثلاثة أعضاء من فريق SMMExpert لوسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة ما سيفعلونه - وما فعلوه - مقابل 100 دولار فقط الإنفاق على إعلانات Facebook.

تابع القراءة لاكتشاف:

• كيفية توفير الوقت والمال مع استهداف دقيق للجمهور
• المقاييس الرئيسية التي يجب تتبعها أثناء إعلان Facebook الحملة
• الأخطاء التي يمكن أن تستنزف ميزانيتك
• الخطأ الأول الذي يخطئ في إعلانات Facebook من قِبل مديري الإعلانات الاجتماعية يجعل

مكافأة: تنزيل مجاني دليل يعلمك كيفية تحويل حركة مرور Facebook إلى مبيعات في أربع خطوات بسيطة باستخدام SMMExpert.

إعادة تعيين الغرض من المحتوى الأفضل أداءً

بعد أن تحصل على ميزانية إعلانية قدرها 100 دولار ، فإن أول شيء يجب عليك فعله do هو إلقاء نظرة على محتوى الوسائط الاجتماعية الحالي الخاص بك.

"إذا لاحظنا أن شيئًا ما يحقق أداءً جيدًا حقًا على الشبكات الاجتماعية ويحصل على مقدار مشاركة أعلى من المتوسط ​​، فهذا مؤشر جيد على أنه سيعمل بشكل أفضل مع الميزانية وراء ط تشرح أماندا وود ، قائدة التسويق الاجتماعي في SMMExpert. "مع 100 دولار فقط ، لا ترغب في المخاطرة بالمحتوى غير المختبَر ، أو قضاء الكثير من الوقت في إنشاء إعلانات جديدة تمامًا."

انظر إلى عدد التعليقات أو الإعجابات أو النقرات على الروابط أو المشاهدات في غضون 24 ساعات (إذا كان مقطع فيديو) كسبها المحتوى الخاص بكعضويا. إذا كان هناك شيء له صدى ، فهناك فرصة جيدة أن يكون جيدًا كإعلان.

بمجرد إنشاء المنشور الأفضل أداءً ، يمكنك تعزيزه بدلاً من إنشاء إعلان جديد. تتيح لك ميزة Boost Post في Facebook تحويل أي منشور بسهولة من صفحة أعمالك على Facebook إلى إعلان. يمكنك تخصيص ميزانيتك ، والجمهور ، والموضع ، وجدول النشر لتحقيق أقصى استفادة من حملتك - والاستفادة من كل دولار.

استهداف الجماهير الحالية أو "المشابهة"

باستخدام مثل هذا بميزانية محدودة ، فأنت تريد التأكد من أنك تستهدف أفضل جمهور لعلامتك التجارية.

"كن واقعياً عندما يتعلق الأمر بجمهورك. ابحث بدقة حتى تكون دقيقًا قدر الإمكان. بميزانية بهذا الحجم ، لا تضيع أموالك في محاولة الوصول إلى الأشخاص على مستوى العالم. للحصول على أفضل النتائج ، قم بترجمة الاستهداف إلى مناطق جغرافية أصغر وسيطر عليه "، كما يقول منسق المشاركة الاجتماعية نيك مارتن.

يتمثل جزء أساسي من بحث الجمهور في معرفة كيفية تفاعل الأشخاص مع علامتك التجارية على Facebook.

"راقب نوع الجهاز الذي تشاهد عليه معظم التحويلات. في SMMExpert ، رأينا أن غالبية تحويلاتنا تأتي من مستخدمي الجوال. لذا ، لتعزيز الكفاءة وعائد الاستثمار ، لا نستهدف مستخدمي سطح المكتب بحملات أصغر ، "توضح كريستين كولينج ، منسقة التسويق الاجتماعي في SMMExpert.

بمجرد أن تفهم من تحاولكن إستراتيجيًا عندما يتعلق الأمر بإعداد جمهورك. يقترح فريقنا طريقتين بسيطتين لتحسين استهدافك بميزانية محدودة:

• بناء جمهور مخصص وإعادة استهداف المستخدمين الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل أو اشتركوا في قائمة بريدك الإلكتروني . إذا كانوا قد بحثوا بالفعل عن نشاطك التجاري ، فهناك فرصة أفضل لتحويلهم.
• إنشاء جمهور مشابه استنادًا إلى عملائك الحاليين. سيحدد Facebook الصفات المشتركة بين المستخدمين ويجد عملاء جدد محتملين لديهم بيانات ديموغرافية وسلوكيات مماثلة على Facebook. تعرف على المزيد حول إنشاء جماهير متشابهة هنا.

"نظرًا للوقت والمال اللذين يستغرقهما إنشاء واختبار جماهير متعددة ، يمكنك توقع أفضل عائد استثمار بميزانية صغيرة من استراتيجية إعادة الاستهداف أو جمهور مشابه يشرح وود.

لتحديد ما إذا كان قد تم تعريف جمهورك بشكل صحيح ، انتبه إلى المقياس الموجود في لوحة معلومات مدير إعلانات Facebook. "تريد أن يكون جمهورك مثل Goldilocks. يوضح مارتن أنه ليس واسعًا جدًا وغير محددًا جدًا.

بقليل من الوقت والتعديل ، ستصل إلى هذا المكان الجميل - بغض النظر عن ميزانيتك.

اعرف كيف يبدو النجاح

أثناء بناء جمهورك ، من المهم أن تضع أهدافًا واضحة في الاعتبار.

"تؤثر أهدافك على كل ما يتعلق بحملتك الإعلانية ،" وود يشرح. "إذا كان هدفك هو العملاء المحتملين أوالتحويلات ، يمكنك مقارنة مجموعتي جمهور لمعرفة الأكثر نجاحًا - ثم إعادة تخصيص ميزانيتك لهذا الجمهور. من المهم أن تعرف كيف يتم تحديد النجاح لعملك.

حدد أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). بعد ذلك ، تأكد من أن كل محتوى إعلان Facebook الخاص بك يعمل على دعم هذه الأهداف. حدد معاييرك ، وتذكر أن الطريقة التي تحدد بها شركة أخرى النجاح قد تكون مختلفة عن تعريفك.

كما أوضحنا في دليلنا لعائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي ، من المهم استخدام المقاييس التي توضح كيف تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي على تحقيق أهدافك .

يمكن أن تشمل هذه المقاييس:

• الوصول
• تفاعل الجمهور
• زيارات الموقع
• العملاء المحتملون
• عمليات الاشتراك والتحويلات
• الإيرادات

عند تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ، انتبه إلى ميزة "عند تحصيل الرسوم" ضمن صفحة التحسين قبل أن تضع إعلانك.

"يتيح لك هذا القسم الاختيار بين مرات الظهور أو النقر على الرابط أو أهداف أخرى خاصة بنوع المحتوى مثل عرض الفيديو لمدة 10 ثوانٍ ،" يقول Colling. "لقد ثبت أن اختيار الخيار الخاص بالشكل أكثر فعالية من حيث التكلفة مقارنةً بالدفع مقابل كل مرة ظهور أو نقرة على الرابط."

عند وضع إعلانك في مثل هذه الميزانية الصغيرة ، تحتاج إلى التأكد من جميع مكونات المحتوى يعمل على تحقيق هذه الأهداف.

"الحث على اتخاذ إجراء قابل للتنفيذ مهم جدًا" ، يوضح مارتن. "أنتترغب في أن يعمل كل جزء من إعلانك بجد قدر الإمكان ، لذلك لا تضيع أي فرص للتحويل. دع جمهورك يعرف خطوتهم التالية ، وادفعهم نحوها. ”

مراقبة الأداء وتحسينه

باستخدام هذه الميزانية الصغيرة ، تعد مراقبة أداء إعلانك أمرًا بالغ الأهمية. أكبر خطأ يرتكبه مديرو الإعلانات الاجتماعية هو نسيان - أو عدم معرفة كيفية - مراقبة إعلاناتهم. أنت تريد أفضل عائد من إعلاناتك ، لذلك لا يمكنك تحمل ترك سنت واحد يذهب نحو الإعلانات التي لا تحقق نتائج.

بينما يمكن للحملة الإعلانية بميزانية أكبر تحمل مراقبة أقل دقة ، يوصي فريقنا بالتحقق من أداء إعلانك كل ساعتين عندما يكون لديك 100 دولار فقط لإنفاقها.

لتحديد الإعلانات التي تحقق نتائج ، يوصي فريقنا بإعداد Facebook pixel. إن Facebook pixel هو رمز تضعه على موقع الويب الخاص بك يساعدك على تتبع البيانات والتحويلات من إعلانات Facebook الخاصة بك.

"بمجرد أن بدأنا في استخدام Facebook pixel ، لاحظنا أن هناك مجموعات جمهور معينة كانت تتعثر يقول كولينج: "ميزانيتنا من خلال النقرات ، ولكننا لم نتحول أبدًا". "عندما أدركنا ذلك ، تمكنا من إعادة ضبط جماهيرنا وزيادة عائد الاستثمار."

يوصي فريق SMMExpert الاجتماعي أيضًا بإعداد تتبع التحويل باستخدام معلمات UTMs - رموز نصية قصيرة تمت إضافتها إلى عناوين URL التي تتعقب البيانات حول زوار موقع الويب ومصادر المرور.

مع UTMالرموز ، يمكنك الحصول على إحصاءات أعمق حول المحتوى الذي يعمل (والذي لا يعمل). تساعدك هذه البيانات على تركيز جهود استهداف إعلانك بشكل أكبر - حتى تتمكن من توفير المال وتعزيز الأداء. تعرف على المزيد حول استخدام UTM Parameters في برنامجنا التعليمي.

إذا كنت قد قمت بتشغيل الإعلانات من قبل ، فأنت تعلم أن الاختبار هو جزء أساسي آخر من أي حملة. على الرغم من أن 100 دولار لن تقدم العديد من فرص الاختبار ، يوضح فريقنا أنه يمكنك إجراء اختبارات A / B قيّمة عن طريق رفع ميزانيتك ببساطة إلى 200 دولار.

اختبر نسخًا وصورة وتنسيقات مختلفة (فيديو وثابت ، دائري ، وما إلى ذلك) واستخدم البيانات التي تجمعها لإنشاء حملاتك الإعلانية المستقبلية.

"استخدم نفس الصورة ولكن مع رسائل مختلفة أو انسخها لاختبار إعلانين مختلفين ، بميزانية قدرها 100 دولار لكل منهما. تعرف على الإعلان الذي يحصل على أفضل النتائج ، وأوقف الإعلانات ذات الأداء المنخفض ، ثم أعد تخصيص ميزانيتك للإعلان الناجح ". يقترح وود.

بغض النظر عن حجم ميزانيتك ، فإن اتخاذ قرارات ذكية أمر مهم عندما يتعلق الأمر لتشغيل حملات إعلانية ناجحة على Facebook.

إدارة تواجدك على Facebook جنبًا إلى جنب مع قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى باستخدام SMMExpert. من لوحة تحكم واحدة ، يمكنك جدولة المنشورات ، ومشاركة الفيديو ، وإشراك جمهورك ، وقياس تأثير جهودك. جربه مجانًا اليوم.

ابدأ