并非所有的社交媒体团队都有大量的预算用于他们的Facebook广告活动。 而且，即使你有，总是有空间来节省资金和提高投资回报率。

我与SMMExpert社交媒体团队的三位成员坐下来，看看他们会做什么，而且已经做了什么，在Facebook上只花了100美元的广告。

继续阅读以发现。

• 如何通过精确的受众定位来节省时间和金钱
• 在Facebook广告活动中需要追踪的关键指标
• 可能耗费你预算的疏忽
• 社交广告经理犯的头号Facebook广告错误

奖金。 下载一份免费指南，教你如何使用SMMExpert在四个简单的步骤中将Facebook流量转化为销售。

重新利用表现出色的内容

在你得到100美元的广告预算后，要做的第一件事就是看看你现有的社交媒体内容。

"如果我们注意到某样东西在社会上的表现非常好，并且获得了高于平均水平的参与度，这就是一个很好的指标，如果有预算支持，它的效果会更好，"SMMExpert的社会营销负责人阿曼达-伍德解释说。"只有100美元，你不想用未经测试的内容冒险，或花太多时间创建全新的广告。"

看看你的内容在24小时内赢得了多少评论、喜欢、链接点击或浏览量（如果是视频的话）。 如果某些东西引起了共鸣，那么它很有可能在广告中表现良好。

一旦你确定了表现最好的帖子，你就可以将其提升，而不是创建一个新的广告。 Facebook的提升帖子功能允许你轻松地将你的Facebook企业页面上的任何帖子变成一个广告。 你可以定制你的预算、受众、位置和发布时间表，以获得最大的广告效果--使每一块钱都得到回报。

针对现有或 "相似 "的受众

在如此有限的预算下，你要确保你是针对你的品牌的最佳受众。

"当涉及到你的受众时，要现实一点。 彻底研究，这样你就可以尽可能精确。 有了这么大的预算，不要把钱浪费在试图接触全球的人身上。 为了获得最佳效果，将你的目标定位到较小的地理区域，并控制它，"社会参与协调员尼克-马丁说。

受众研究的一个基本部分是找出人们如何在Facebook上与你的品牌互动。

"在SMMExpert，我们看到大部分的转化率来自于移动用户。 因此，为了提高效率和投资回报率，我们不针对桌面用户开展小型活动，"SMMExpert社会营销协调员Christine Colling解释道。

一旦你了解了你要接触的对象，在设置受众时就要有策略。 我们的团队建议用两个简单的方法在有限的预算下优化你的目标定位。

• 建立一个自定义的受众 如果他们已经找到了你的业务，他们就有更好的机会转换。
• 创建一个相似的受众 Facebook将识别用户之间的共同特质，并在Facebook上找到具有类似人口数据和行为的潜在新客户。 在这里了解更多关于创建相似受众的信息。

"伍德解释说："由于创建和测试多个受众所需的时间和金钱，你可以从重定向战略或相似受众中期待小预算的最佳投资回报率。

要确定你的受众是否被正确定义，请注意你的Facebook广告经理仪表板上的标尺。"你希望你的受众就像Goldilocks。 不要太广泛，也不要太具体，"马丁解释说。

经过一段时间的调整，无论你的预算是多少，你都会找到那个甜蜜点。

知道成功是什么样子的

在建立你的受众时，重要的是要有明确的目标。

"你的目标影响着与你的广告活动有关的一切，"伍德解释说。"如果你的目标是线索或转化率，你可以比较两个受众群体，看哪个最成功--然后将你的预算重新分配给那个受众。 知道如何为你的企业定义成功，这很重要。"

确定你的目标和关键绩效指标（KPI）。 然后，确保你所有的Facebook广告内容都是为了支持这些目标。 建立你的基准，并记住其他公司如何定义成功可能与你的定义不同。

正如我们在社交媒体投资回报率指南中所解释的那样，使用能够显示社交媒体如何帮助你实现目标的指标很重要。

这些指标可以包括。

• 到达
• 观众参与
• 网站流量
• 信息
• 注册和转换
• 收入

在确定你的关键绩效指标时，在你投放广告之前，请注意优化页面下的 "你何时被收费 "功能。

"这一部分让你在印象、链接点击或其他内容类型的特定目标（如10秒视频浏览）之间进行选择，"科林说。"事实证明，选择特定格式的选项要比按印象或链接点击收费更具成本效益。"

当在如此小的预算下投放广告时，你需要确保内容的所有组成部分都在为这些目标努力。

"一个可操作的CTA是非常重要的，"马丁解释说，"你希望你的广告的每一部分都尽可能地努力工作，所以不要浪费任何转换的机会。 让你的受众知道他们的下一步是什么，并促使他们走向它。"

监测和优化性能

在如此小的预算下，监测你的广告表现是至关重要的。 社交广告经理犯的最大错误是忘记或不知道如何监测他们的广告。 你想从你的广告中获得最好的回报，所以你不能让一分钱用于那些没有得到结果的广告。

虽然预算较多的广告活动可以承受较少的细致监测，但我们的团队建议在你只有100美元的时候，每两小时检查一次你的广告表现。

为了确定哪些广告获得了效果，我们的团队建议设置Facebook像素。 Facebook像素是你放在网站上的代码，帮助你跟踪Facebook广告的数据和转换。

"一旦我们开始使用Facebook像素，我们就注意到，有某些受众群体通过点击吸走了我们的预算，但却从未转化，"科林说。"当我们意识到这一点时，我们就能重新调整我们的受众，提高投资回报率。"

SMMExpert社交团队还建议用UTMs参数设置转换跟踪，UTMs参数是添加到URL中的简短文本代码，用于跟踪网站访客和流量来源的数据。

有了UTM代码，你可以更深入地了解哪些内容是有效的（哪些是无效的）。 这些数据可以帮助你更加专注于你的广告定位工作--因此你可以节省资金并提高业绩。 在我们的教程中了解更多关于使用UTM参数的信息。

如果你以前做过广告，你知道测试是任何活动的另一个关键部分。 虽然100美元不会提供很多测试机会，但我们的团队解释说，只要把预算提高到200美元，你就可以进行有价值的A/B测试。

测试不同的副本、图像和格式（视频、静态、旋转木马等），并使用你收集的数据来建立你未来的广告活动。

"伍德建议："使用相同的图像，但不同的信息或副本，测试两个不同的广告，每个广告有100美元的预算。 看看哪个广告得到最好的结果，关闭表现不佳的广告，然后将预算重新分配给成功的广告。

无论你的预算有多大，在运行成功的Facebook广告活动时，做出明智的决定很重要。

使用SMMExpert管理你的Facebook和你的其他社交媒体渠道。 从一个单一的仪表板，你可以安排帖子，分享视频，吸引你的观众，并衡量你的努力的影响。 今天免费尝试。

开始吧