Немају сви тимови друштвених медија велики буџет за своје рекламне кампање на Фејсбуку. И, чак и ако то урадите, увек постоји простор за уштеду новца и повећање повраћаја улагања.

Сео сам са три члана СММЕкперт-овог тима друштвених медија да сазнам шта би они урадили — и урадили су — са само 100 долара за потрошите на Фацебоок огласе.

Наставите да читате да бисте открили:

• Како уштедети време и новац помоћу прецизног циљања публике
• Кључне метрике које треба пратити током Фацебоок огласа кампања
• Прегледи који би могли да троше ваш буџет
• Најважнија грешка у вези са Фацебоок огласима коју чине менаџери друштвених огласа

Бонус: Преузмите бесплатни водич који вас учи како да претворите Фацебоок саобраћај у продају у четири једноставна корака користећи СММЕкперт.

Пренамените садржај са најбољим учинком

Након што добијете буџет за оглашавање од 100 УСД, прва ствар коју треба шта треба да урадите је да погледате ваш постојећи садржај на друштвеним мрежама.

„Ако приметимо да нешто има заиста добар учинак на друштвеним мрежама и да је ангажованост већа од просечне, то је добар показатељ да ће то функционисати још боље са буџет иза и т“, објашњава Аманда Вуд, водитељка друштвеног маркетинга СММЕкперта. „Са само 100 УСД, не желите да ризикујете са непровереним садржајем или да трошите превише времена на креирање потпуно нових огласа.“

Погледајте колико коментара, лајкова, кликова на линкове или прегледа у року од 24 сати (ако је у питању видео) ваш садржај је зарадиооргански. Ако нешто има одјека, постоји велика шанса да ће добро проћи као оглас.

Када поставите пост са најбољим учинком, можете га побољшати уместо да правите нови оглас. Фацебоок-ова Боост Пост функција вам омогућава да лако претворите било коју објаву са ваше Фацебоок пословне странице у оглас. Можете да прилагодите свој буџет, публику, одредишта за пласман и распоред објављивања да бисте на најбољи начин искористили своју кампању — и да сваки долар буде рачунао.

Циљајте постојећу или „сличну“ публику

Са таквим ограничен буџет, желите да будете сигурни да циљате најбољу публику за свој бренд.

„Будите реални када је ваша публика у питању. Истражите темељно да бисте били што прецизнији. Са буџетом ове величине, немојте трошити новац покушавајући да допрете до људи широм света. За оптималне резултате, локализујте своје циљање на мање географске регионе и владајте њиме“, каже координатор друштвеног ангажмана Ник Мартин.

Основни део истраживања публике је откривање начина на који људи остварују интеракцију са вашим брендом на Фејсбуку.

„Пратите тип уређаја на ком видите највише конверзија. У СММЕкперту смо видели да већина наших конверзија долази од корисника мобилних уређаја. Дакле, да бисмо повећали ефикасност и повраћај улагања, не циљамо кориснике рачунара са мањим кампањама“, објашњава координаторка друштвеног маркетинга СММЕкперт-а Кристин Колинг.

Када схватите кога покушавате дадосег, будите стратешки када је у питању постављање ваше публике. Наш тим предлаже два једноставна начина да оптимизујете циљање уз ограничен буџет:

• Изградите прилагођену публику и поново циљајте кориснике који су већ посетили вашу веб локацију или се пријавили за вашу листу е-поште . Ако су већ тражили ваше пословање, постоји већа шанса да остваре конверзију.
• Направите сличну публику на основу постојећих клијената. Фацебоок ће идентификовати заједничке квалитете међу корисницима и пронаћи потенцијалне нове купце са сличним демографским подацима и понашањем на Фејсбуку. Сазнајте више о стварању сличних публика овде.

„Због времена и новца који су потребни за креирање и тестирање више публике, можете очекивати најбољи повраћај улагања уз мали буџет од стратегије поновног циљања или сличне публике ”, објашњава Воод.

Да бисте утврдили да ли је ваша публика правилно дефинисана, обратите пажњу на мерач на контролној табли менаџера Фацебоок огласа. „Желите да ваша публика буде као Златокоса. Не превише широко и не превише специфично“, објашњава Мартин.

Уз мало времена и прилагођавања, погодићете ту слатку тачку — без обзира на ваш буџет.

Знајте како изгледа успех

Док градите своју публику, важно је имати на уму јасне циљеве.

„Ваши циљеви утичу на све што се тиче ваше огласне кампање“, Воод објашњава. „Ако је ваш циљ води иликонверзије, можете да упоредите две групе публике да видите која је најуспешнија — а затим да прерасподелите свој буџет тој публици. Важно је да знате како је успех дефинисан за ваше пословање.”

Дефинишите своје циљеве и кључне индикаторе учинка (КПИ). Затим се уверите да сав ваш садржај огласа на Фацебоок-у подржава ове циљеве. Успоставите своје референтне вредности и запамтите да се начин на који друга компанија дефинише успех може разликовати од ваше дефиниције.

Као што објашњавамо у нашем водичу за повраћај улагања на друштвеним медијима, важно је да користите метрику која показује како вам друштвени медији помажу да постигнете своје циљеве .

Ови показатељи могу да обухватају:

• Досег
• Ангажовање публике
• Саобраћај на сајту
• Потенцијалне клијенте
• Регистрације и конверзије
• Приход

Када одређујете своје КПИ, обратите пажњу на функцију „Када добијете наплату“ на страници за оптимизацију пре него што поставите оглас.

„Овај одељак вам омогућава да бирате између приказа, клика на линк или других циљева специфичних за тип садржаја, као што је приказ видеа од 10 секунди“, каже Колинг. „Показало се да је избор опције специфичне за формат много исплативији од наплате по приказу или клику на везу.“

Када постављате оглас на тако мали буџет, морате да се уверите да све компоненте садржај ради ка овим циљевима.

„Позив на акцију који се може применити је тако важан“, објашњава Мартин. "Тижелите да сваки део вашег огласа ради што је више могуће, зато не губите прилике за конверзију. Нека ваша публика зна шта је њихов следећи корак и подстакните је ка томе.”

Пратите и оптимизујте учинак

Са тако малим буџетом, праћење учинка огласа је кључно. Највећа грешка коју праве менаџери друштвених огласа је што заборављају – или не знају како – да прате своје огласе. Желите најбољи повраћај од својих огласа, тако да не можете да приуштите да ни један цент оде на огласе који не дају резултате.

Док огласна кампања са већим буџетом може себи приуштити мање пажљиво праћење, наш тим препоручује да проверавате учинак огласа на свака два сата када имате само 100 УСД да потрошите.

Да бисте утврдили који огласи дају резултате, наш тим препоручује да подесите Фацебоок пиксел. Фацебоок пиксел је код који ставите на своју веб локацију и који вам помаже да пратите податке и конверзије из ваших Фацебоок огласа.

„Када смо почели да користимо Фацебоок пиксел, приметили смо да постоје одређене групе публике које су упијале наш буџет кроз кликове, али никада нису остварили конверзију“, каже Колинг. „Када смо то схватили, били смо у могућности да поново прилагодимо нашу публику и повећамо повраћај улагања.“

СММЕкперт друштвени тим такође препоручује подешавање праћења конверзија помоћу УТМ параметара — кратких текстуалних кодова који се додају УРЛ-овима који прате податке о посетиоцима веб-сајта и извори саобраћаја.

Са УТМ-омкодова, можете добити дубљи увид у то који садржај функционише (а који не). Ови подаци вам помажу да још више усредсредите напоре за циљање огласа — тако да можете да уштедите новац и побољшате учинак. Сазнајте више о коришћењу УТМ параметара у нашем водичу.

Ако сте раније покретали огласе, знате да је тестирање још један кључни део сваке кампање. Иако 100 УСД неће понудити много могућности за тестирање, наш тим објашњава да можете да спроведете вредне А/Б тестове једноставним повећањем буџета на 200 УСД.

Тестирајте различите копије, слике и формате (видео, статички, вртешка итд.) и користите податке које прикупите за прављење будућих огласних кампања.

„Користите исту слику али различите поруке или копију да бисте тестирали два различита огласа, са буџетом од 100 УСД за сваки. Погледајте који оглас даје најбоље резултате, искључите оне са слабијим учинком, а затим преусмерите свој буџет на успешан оглас“, предлаже Воод.

Без обзира на величину вашег буџета, доношење паметних одлука је важно када је у питању за вођење успешних Фацебоок огласних кампања.

Управљајте својим присуством на Фацебоок-у заједно са својим другим каналима друштвених медија користећи СММЕкперт. Са једне контролне табле можете да закажете објаве, делите видео, ангажујете своју публику и мерите утицај својих напора. Испробајте бесплатно данас.

Започните