Nemaju svi timovi na društvenim mrežama veliki proračun za svoje Facebook reklamne kampanje. A čak i ako to učinite, uvijek postoji prostor za uštedu novca i povećanje ROI-ja.

Sjeo sam s tri člana SMMExpertovog tima za društvene medije kako bih saznao što bi učinili—i učinili su—sa samo 100 USD potrošite na Facebook oglase.

Nastavite čitati kako biste otkrili:

• Kako uštedjeti vrijeme i novac s preciznim ciljanjem publike
• Ključne metrike koje treba pratiti tijekom Facebook oglasa kampanja
• Propusti koji bi mogli crpiti vaš proračun
• Najveća pogreška Facebook oglasa koju čine upravitelji oglasa na društvenim mrežama

Bonus: Preuzmite besplatni vodič koji vas uči kako promet na Facebooku pretvoriti u prodaju u četiri jednostavna koraka koristeći SMMExpert.

Prenamijenite sadržaj s najboljom izvedbom

Nakon što ste dobili proračun za oglase od 100 USD, prva stvar koju možete pogledati svoj postojeći sadržaj na društvenim mrežama.

“Ako primijetimo da nešto ima jako dobre rezultate na društvenim mrežama i dobiva više od prosjeka angažmana, to je dobar pokazatelj da će funkcionirati još bolje s proračun iza i t,” objašnjava Amanda Wood, SMMExpert voditeljica društvenog marketinga. "Sa samo 100 USD ne želite riskirati s neprovjerenim sadržajem ili trošiti previše vremena na stvaranje potpuno novih oglasa."

Pogledajte koliko komentara, lajkova, klikova na veze ili pregleda unutar 24 sati (ako se radi o videozapisu) vaš je sadržaj zaradioorganski. Ako nešto ima odjeka, postoji dobra šansa da će dobro poslužiti kao oglas.

Nakon što postavite svoju objavu s najboljom izvedbom, možete je pojačati umjesto stvaranja novog oglasa. Facebookova značajka Boost Post omogućuje vam da bilo koji post s vaše Facebook poslovne stranice jednostavno pretvorite u oglas. Možete prilagoditi svoj proračun, publiku, položaj i raspored objavljivanja kako biste što bolje iskoristili svoju kampanju—i učinili da se svaki dolar računa.

Ciljajte postojeću publiku ili publiku 'sličnu'

S takvim ograničenog proračuna, želite biti sigurni da ciljate najbolju publiku za svoju marku.

“Budite realni kada je vaša publika u pitanju. Temeljito istražite kako biste bili što precizniji. Uz ovoliki proračun nemojte uzalud trošiti novac pokušavajući doprijeti do ljudi diljem svijeta. Za optimalne rezultate, lokalizirajte svoje ciljanje na manje geografske regije i zavladajte njime,” kaže koordinator društvenog angažmana Nick Martin.

Temeljni dio istraživanja publike je otkrivanje načina na koji ljudi stupaju u interakciju s vašim brendom na Facebooku.

"Pazite na vrstu uređaja na kojem vidite najviše konverzija. U SMMExpertu vidjeli smo da većina naših konverzija dolazi od mobilnih korisnika. Stoga, kako bismo povećali učinkovitost i ROI, ne ciljamo korisnike stolnih računala s manjim kampanjama,” objašnjava koordinatorica društvenog marketinga SMMExpert Christine Colling.

Jednom kada shvatite kome pokušavatedoseg, budite strateški kada je u pitanju postavljanje vaše publike. Naš tim predlaže dva jednostavna načina za optimizaciju vašeg ciljanja uz ograničeni proračun:

• Izgradite prilagođenu publiku i ponovno ciljajte korisnike koji su već posjetili vašu web stranicu ili se prijavili na vaš popis e-pošte . Ako su već tražili vašu tvrtku, postoji veća šansa da će ostvariti konverziju.
• Stvorite sličnu publiku na temelju vaših postojećih klijenata. Facebook će identificirati zajedničke kvalitete među korisnicima i pronaći potencijalne nove klijente sa sličnim demografskim podacima i ponašanjima na Facebooku. Ovdje saznajte više o stvaranju slične publike.

“Zbog vremena i novca potrebnih za stvaranje i testiranje višestruke publike, možete očekivati ​​najbolji ROI uz mali proračun od strategije ponovnog ciljanja ili slične publike ”, objašnjava Wood.

Kako biste utvrdili je li vaša publika pravilno definirana, obratite pozornost na mjerač na nadzornoj ploči upravitelja Facebook oglasa. “Želite da vaša publika bude poput Zlatokose. Ne preopširno i ne prespecifično,” objašnjava Martin.

Uz malo vremena i prilagodbe, doći ćete do željene točke—bez obzira na vaš budžet.

Znajte kako izgleda uspjeh

Dok gradite svoju publiku, važno je imati jasne ciljeve na umu.

"Vaši ciljevi utječu na sve što je povezano s vašom oglasnom kampanjom", Wood objašnjava. “Ako je vaš cilj vodi ilikonverzije, možete usporediti dvije grupe publike da biste vidjeli koja je najuspješnija—i zatim preraspodijeliti svoj proračun toj publici. Važno je znati kako je uspjeh definiran za vaše poslovanje.”

Definirajte svoje ciljeve i ključne pokazatelje uspješnosti (KPI). Zatim provjerite radi li sav vaš Facebook oglasni sadržaj u smjeru podržavanja ovih ciljeva. Odredite svoja mjerila i upamtite da se način na koji druga tvrtka definira uspjeh može razlikovati od vaše definicije.

Kao što objašnjavamo u našem vodiču za ROI društvenih medija, važno je koristiti metrike koje pokazuju kako vam društveni mediji pomažu u postizanju vaših ciljeva .

Ovi bi podaci mogli uključivati:

• Doseg
• Angažman publike
• Promet na web-lokaciji
• Potencijalne kupce
• Prijave i konverzije
• Prihod

Pri određivanju KPI-ja obratite pozornost na značajku "Kada vam se naplati" ispod stranice za optimizaciju prije nego što postavite svoj oglas.

"Ovaj vam odjeljak omogućuje odabir između pojavljivanja, klika na vezu ili drugih ciljeva specifičnih za vrstu sadržaja kao što je prikaz videozapisa od 10 sekundi", kaže Colling. "Odabir opcije specifične za format pokazao se mnogo isplativijim od naplaćivanja po pojavljivanju ili kliku na vezu."

Kada postavljate svoj oglas s tako malim proračunom, morate osigurati da sve komponente sadržaj radi prema ovim ciljevima.

"Poziv na akciju koji se može učiniti vrlo je važan", objašnjava Martin. "Vasželite da svaki dio vašeg oglasa radi što je više moguće, stoga ne gubite prilike za konverziju. Recite svojoj publici koji je njihov sljedeći korak i potaknite ih na to."

Pratite i optimizirajte izvedbu

S tako malim proračunom, praćenje izvedbe oglasa je ključno. Najveća pogreška koju upravitelji oglašavanja na društvenim mrežama čine je to što zaboravljaju—ili ne znaju kako—nadzirati svoje oglase. Želite najbolji povrat od svojih oglasa, pa si ne možete priuštiti da ijedan cent ode na oglase koji ne daju rezultate.

Dok oglasna kampanja s većim proračunom može priuštiti manje pedantan nadzor, naš tim preporučuje provjeru izvedbe oglasa svaka dva sata kada imate samo 100 USD za potrošiti.

Kako biste utvrdili koji oglasi postižu rezultate, naš tim preporučuje postavljanje Facebook piksela. Facebook piksel je kod koji postavljate na svoju web stranicu i pomaže vam u praćenju podataka i konverzija iz vaših Facebook oglasa.

“Kad smo počeli koristiti Facebook piksel, primijetili smo da postoje određene grupe publike koje su usisale naš proračun kroz klikove, ali nikada nisu ostvarili konverziju", kaže Colling. "Kada smo to shvatili, uspjeli smo ponovno prilagoditi svoju publiku i povećati ROI."

SMMExpert društveni tim također preporučuje postavljanje praćenja konverzija s UTM parametrima—kratki tekstualni kodovi dodani URL-ovima koji prate podatke o posjetiteljima web stranica i izvori prometa.

S UTM-omkodova, možete dobiti dublji uvid u to koji sadržaj radi (a koji ne). Ovi vam podaci pomažu da još više usredotočite svoje napore na ciljanje oglasa—tako da možete uštedjeti novac i poboljšati izvedbu. Saznajte više o korištenju UTM parametara u našem vodiču.

Ako ste već prikazivali oglase, znate da je testiranje još jedan ključni dio svake kampanje. Iako 100 USD neće ponuditi mnogo prilika za testiranje, naš tim objašnjava da možete provesti vrijedne A/B testove jednostavnim povećanjem proračuna na 200 USD.

Testirajte različite kopije, slike i formate (video, statični, vrtuljak, itd.) i upotrijebite podatke koje prikupite za izradu svojih budućih oglasnih kampanja.

“Koristite istu sliku, ali različite poruke ili kopirajte za testiranje dva različita oglasa, s proračunom od 100 USD za svaki. Vidite koji oglas daje najbolje rezultate, isključite oglas s lošom izvedbom, a zatim preraspodijelite svoj proračun na uspješan oglas,” predlaže Wood.

Bez obzira na veličinu vašeg proračuna, donošenje pametnih odluka važno je kada se radi o njemu. za vođenje uspješnih reklamnih kampanja na Facebooku.

Upravljajte svojom prisutnošću na Facebooku zajedno s drugim kanalima društvenih medija koristeći SMMExpert. S jedne nadzorne ploče možete zakazati objave, dijeliti videozapise, angažirati publiku i mjeriti učinak svojih napora. Isprobajte besplatno danas.

Započnite