모든 소셜 미디어 팀이 Facebook 광고 캠페인에 지출할 예산이 많은 것은 아닙니다. 그리고 그렇게 하더라도 항상 비용을 절감하고 ROI를 높일 수 있는 여지가 있습니다.

저는 SMMExpert의 소셜 미디어 팀 구성원 3명과 함께 앉아 그들이 단 100달러로 무엇을 할 것인지, 그리고 무엇을 했는지 알아보았습니다. Facebook 광고에 지출합니다.

계속 읽고 다음 내용을 알아보세요.

• 정확한 잠재고객 타겟팅으로 시간과 비용을 절약하는 방법
• Facebook 광고 중에 추적해야 할 주요 지표 캠페인
• 예산을 고갈시킬 수 있는 실수
• 소셜 광고 관리자가 Facebook 광고에서 가장 많이 범하는 실수

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최고 실적 콘텐츠의 용도 변경

100달러의 광고 예산을 받은 후 가장 먼저 할 일은 할 일은 기존 소셜 미디어 콘텐츠를 살펴보는 것입니다.

“소셜에서 정말 좋은 성과를 거두고 평균보다 높은 참여도를 얻고 있다는 것을 알게 되면 해당 콘텐츠가 더 잘 작동할 것이라는 좋은 지표입니다. 나 뒤에 예산 t"라고 SMMExpert의 소셜 마케팅 리드인 Amanda Wood는 설명합니다. "단지 100달러면 테스트되지 않은 콘텐츠로 위험을 무릅쓰거나 새로운 광고를 만드는 데 너무 많은 시간을 보내고 싶지 않을 것입니다."

24년 동안 얼마나 많은 댓글, 좋아요, 링크 클릭 또는 조회수를 확인하세요. 시간(비디오인 경우) 귀하의 콘텐츠가 획득한 시간유기적으로. 반향을 불러일으키는 내용이 있으면 광고로 성공할 가능성이 높습니다.

최고의 성과를 내는 게시물을 설정한 후에는 완전히 새로운 광고를 만드는 대신 홍보할 수 있습니다. Facebook의 게시물 부스트 기능을 사용하면 Facebook 비즈니스 페이지의 모든 게시물을 쉽게 광고로 전환할 수 있습니다. 예산, 잠재고객, 게재위치 및 게시 일정을 맞춤설정하여 캠페인을 최대한 활용하고 모든 비용을 절약할 수 있습니다.

기존 또는 '유사' 잠재고객 타겟팅

이러한 한정된 예산으로 브랜드에 가장 적합한 잠재고객을 타겟팅하고 있는지 확인해야 합니다.

“잠재고객에 관해서는 현실적으로 생각하세요. 가능한 한 정확할 수 있도록 철저하게 조사하십시오. 이 정도 규모의 예산으로 전 세계 사람들에게 다가가는 데 돈을 낭비하지 마세요. 최적의 결과를 얻으려면 타겟팅을 더 작은 지리적 지역으로 현지화하고 통제하십시오.”라고 소셜 참여 코디네이터인 Nick Martin은 말합니다.

고객 조사의 기본 부분은 사람들이 Facebook에서 브랜드와 상호 작용하는 방식을 찾는 것입니다.

“전환이 가장 많이 발생하는 기기 유형을 주시하세요. SMMExpert에서 우리는 대부분의 전환이 모바일 사용자로부터 발생하는 것을 확인했습니다. 따라서 효율성과 ROI를 높이기 위해 소규모 캠페인으로 데스크톱 사용자를 타겟팅하지 않습니다.”라고 SMMExpert 소셜 마케팅 코디네이터인 Christine Colling은 설명합니다.

누구를 대상으로 하려는지 이해하고 나면청중을 설정할 때 전략적으로 도달하십시오. 우리 팀은 제한된 예산으로 타겟팅을 최적화하는 두 가지 간단한 방법을 제안합니다.

• 맞춤 잠재고객 구축 및 이미 웹사이트를 방문했거나 이메일 목록에 가입한 사용자를 재타겟팅합니다. . 고객이 이미 귀하의 비즈니스를 찾았다면 전환할 가능성이 더 높아집니다. 기존 고객을 기반으로
• 유사 잠재고객을 생성 하세요. Facebook은 사용자 간의 공통된 특성을 식별하고 Facebook에서 유사한 인구 통계 데이터 및 행동을 가진 잠재적인 신규 고객을 찾습니다. 여기에서 유사 잠재고객 생성에 대해 자세히 알아보세요.

“여러 잠재고객을 만들고 테스트하는 데 드는 시간과 비용 때문에 리타겟팅 전략이나 유사 잠재고객에서 적은 예산으로 최고의 ROI를 기대할 수 있습니다. ," Wood가 설명합니다.

대상이 제대로 정의되었는지 확인하려면 Facebook 광고 관리자 대시보드의 게이지에 주의를 기울이세요. “청중이 Goldilocks와 같기를 원합니다. 너무 광범위하지도 너무 구체적이지도 않습니다."라고 Martin은 설명합니다.

약간의 시간과 조정을 통해 예산에 관계없이 최적의 지점을 찾을 수 있습니다.

성공이란 무엇인지 파악

잠재고객을 구축하는 동안 명확한 목표를 염두에 두는 것이 중요합니다.

"목표는 광고 캠페인과 관련된 모든 것에 영향을 미칩니다." Wood 설명합니다. "당신의 목표가 리드이거나두 잠재고객 그룹을 비교하여 어느 것이 가장 성공적인지 확인한 다음 해당 잠재고객에게 예산을 재할당할 수 있습니다. 비즈니스의 성공이 어떻게 정의되는지 아는 것이 중요합니다.”

목표와 핵심성과지표(KPI)를 정의하세요. 그런 다음 모든 Facebook 광고 콘텐츠가 이러한 목표를 지원하는 방향으로 작동하는지 확인하세요. 벤치마크를 설정하고 다른 회사에서 성공을 정의하는 방식이 귀하의 정의와 다를 수 있음을 기억하세요.

소셜 미디어 ROI 가이드에서 설명한 것처럼 소셜 미디어가 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지 보여주는 측정항목을 사용하는 것이 중요합니다. .

이 측정항목에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 도달
• 잠재고객 참여
• 사이트 트래픽
• 리드
• 가입 및 전환
• 수익

KPI를 결정할 때 광고를 게재하기 전에 최적화 페이지 아래에 있는 "청구될 때" 기능에 주의하십시오.

"이 섹션에서는 노출수, 링크 클릭 또는 10초 비디오 보기와 같은 기타 콘텐츠 유형별 목표 중에서 선택할 수 있습니다."라고 Colling은 말합니다. "형식별 옵션을 선택하는 것이 노출이나 링크 클릭당 비용을 청구하는 것보다 훨씬 비용 효율적인 것으로 입증되었습니다."

이렇게 적은 예산으로 광고를 게재할 때는 광고의 모든 구성 요소가 콘텐츠는 이러한 목표를 향해 노력하고 있습니다.

"실행 가능한 CTA는 매우 중요합니다."라고 Martin은 설명합니다. "너광고의 모든 부분이 가능한 한 열심히 작동하기를 원하므로 전환 기회를 낭비하지 마십시오. 잠재고객에게 다음 단계가 무엇인지 알려주고 목표를 달성하도록 유도하세요.”

실적 모니터링 및 최적화

예산이 적은 경우 광고 실적을 모니터링하는 것이 매우 중요합니다. 소셜 광고 관리자가 저지르는 가장 큰 실수는 광고를 모니터링하는 방법을 잊거나 모르는 것입니다. 귀하는 광고에서 최고의 수익을 얻고 싶기 때문에 결과를 얻지 못하는 광고에 한 푼도 투자할 여유가 없습니다.

예산이 많은 광고 캠페인은 덜 세심한 모니터링을 감당할 수 있지만 저희 팀은 지출할 금액이 100달러밖에 없을 때 2시간마다 광고 실적을 확인할 것을 권장합니다.

어떤 광고가 성과를 내고 있는지 확인하려면 Facebook 픽셀을 설정하는 것이 좋습니다. Facebook 픽셀은 웹사이트에 삽입하여 Facebook 광고의 데이터 및 전환을 추적하는 데 도움이 되는 코드입니다.

“Facebook 픽셀을 사용하기 시작하자 특정 잠재고객 그룹이 클릭을 통해 예산을 지출했지만 전환은 전혀 되지 않았습니다."라고 Colling은 말합니다. "이 사실을 깨달았을 때 잠재고객을 재조정하고 ROI를 높일 수 있었습니다."

또한 SMMExpert 소셜 팀은 UTM 매개변수(웹사이트 방문자에 대한 데이터를 추적하는 URL에 추가되는 짧은 텍스트 코드)로 전환 추적을 설정할 것을 권장합니다. 및 트래픽 소스.

UTM 사용코드를 사용하면 작동하는 콘텐츠와 작동하지 않는 콘텐츠에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이 데이터는 광고 타겟팅 노력에 더욱 집중하는 데 도움이 되므로 비용을 절감하고 성과를 높일 수 있습니다. 자습서에서 UTM 매개변수 사용에 대해 자세히 알아보십시오.

이전에 광고를 실행한 적이 있다면 테스트가 모든 캠페인의 또 다른 핵심 부분이라는 것을 알고 계실 것입니다. 100달러는 많은 테스트 기회를 제공하지 않지만 예산을 200달러로 늘리기만 하면 귀중한 A/B 테스트를 수행할 수 있다고 설명합니다.

다양한 카피, 이미지 및 형식(동영상, 정적, 캐러셀 등) 수집한 데이터를 사용하여 향후 광고 캠페인을 구축합니다.

“동일한 이미지를 사용하되 메시지 또는 문구를 다르게 사용하여 각각 100달러의 예산으로 두 개의 서로 다른 광고를 테스트합니다. 어떤 광고가 가장 좋은 결과를 내는지 확인하고 실적이 저조한 광고를 종료한 다음 성공적인 광고에 예산을 재할당하세요."라고 Wood는 제안합니다.

예산 규모에 관계없이 현명한 결정을 내리는 것이 중요합니다. 성공적인 Facebook 광고 캠페인을 실행할 수 있습니다.

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