No tots els equips de xarxes socials tenen un gran pressupost per gastar en les seves campanyes publicitàries de Facebook. I, fins i tot si ho feu, sempre hi ha espai per estalviar diners i augmentar el ROI.

Em vaig asseure amb tres membres de l'equip de xarxes socials de SMMExpert per esbrinar què farien —i ho han fet— amb només 100 dòlars per gastar en anuncis de Facebook.

Continua llegint per descobrir:

• Com estalviar temps i diners amb una orientació precisa al públic
• Les mètriques clau per fer un seguiment durant un anunci de Facebook campanya
• Descuits que podrien estar esgotant el vostre pressupost
• El número u dels anuncis de Facebook que cometen els administradors d'anuncis socials

Bonus: Baixeu una campanya gratuïta guia que us ensenya com convertir el trànsit de Facebook en vendes en quatre passos senzills mitjançant SMMExpert.

Reutilitzar el contingut de millor rendiment

Després d'haver rebut el vostre pressupost publicitari de 100 $, el primer que cal fer és fer una ullada al contingut existent de les xarxes socials.

“Si observem que alguna cosa funciona molt bé a les xarxes socials i obté una participació superior a la mitjana, és un bon indicador que funcionarà encara millor amb pressupost darrere i t", explica Amanda Wood, responsable de màrqueting social de SMMExpert. "Amb només 100 $, no voldrà córrer el risc amb contingut no provat ni dedicar massa temps a crear anuncis nous."

Mireu quants comentaris, m'agrada, clics a enllaços o visualitzacions en un període de 24 anys. hores (si es tracta d'un vídeo) el vostre contingut ha guanyatorgànicament. Si alguna cosa està ressonant, hi ha moltes possibilitats que funcioni bé com a anunci.

Un cop hàgiu establert la publicació amb el millor rendiment, podeu augmentar-la en comptes de crear un anunci net nou. La funció Boost Post de Facebook us permet convertir fàcilment qualsevol publicació de la vostra pàgina empresarial de Facebook en un anunci. Podeu personalitzar el vostre pressupost, públic, ubicació i programació de publicacions per treure el màxim profit de la vostra campanya i fer que cada dòlar valgui.

Orienteu-vos a públics existents o "aparents"

Amb aquest tipus de pressupost limitat, voleu assegurar-vos que us orienteu al millor públic per a la vostra marca.

"Sigueu realistes pel que fa al vostre públic. Investigueu a fons perquè pugueu ser el més precís possible. Amb un pressupost d'aquesta mida, no malgastis els teus diners intentant arribar a la gent de tot el món. Per obtenir resultats òptims, localitzeu la vostra orientació a regions geogràfiques més petites i regneu-hi", diu el coordinador de la participació social, Nick Martin.

Una part fonamental de la investigació del públic és esbrinar com interactuen les persones amb la vostra marca a Facebook.

"Vigila el tipus de dispositiu on estàs veient més conversions. A SMMExpert, vam veure que la majoria de les nostres conversions provenien d'usuaris mòbils. Per tant, per augmentar l'eficiència i el retorn de la inversió, no ens orientem als usuaris d'escriptori amb campanyes més petites", explica Christine Colling, coordinadora de màrqueting social de SMMExpert.

Un cop entengueu a qui esteu intentantabast, sigueu estratègic a l'hora de configurar el vostre públic. El nostre equip us suggereix dues maneres senzilles d'optimitzar la vostra orientació amb un pressupost limitat:

• Crear un públic personalitzat i reorientar els usuaris que ja han visitat el vostre lloc web o s'han registrat a la vostra llista de correu electrònic. . Si ja han buscat la vostra empresa, hi ha més possibilitats que es converteixin.
• Creeu un públic semblant en funció dels vostres clients existents. Facebook identificarà les qualitats comunes entre els usuaris i trobarà nous clients potencials amb dades demogràfiques i comportaments similars a Facebook. Obteniu més informació sobre com crear públics semblants aquí.

"A causa del temps i els diners que es necessita per crear i provar diversos públics, podeu esperar el millor ROI amb un pressupost reduït d'una estratègia de reorientació o un públic semblant. ”, explica Wood.

Per determinar si el teu públic està ben definit, presta atenció a l'indicador del tauler del teu gestor d'anuncis de Facebook. "Voleu que el vostre públic sigui com Ricitos d'Or. Ni massa ampli ni massa específic", explica Martin.

Amb una mica de temps i d'ajustament, arribaràs a aquest punt dolç, sense importar el teu pressupost.

Coneixeu com és l'èxit

Mentre construïu el vostre públic, és important tenir uns objectius clars en ment.

"Els vostres objectius afecten tot el que té a veure amb la vostra campanya publicitària", Wood. explica. “Si el teu objectiu és conduir oconversions, podeu comparar dos grups de públic per veure quin és el que té més èxit i, a continuació, reassignar el vostre pressupost a aquest públic. És important saber com es defineix l'èxit del vostre negoci."

Definiu els vostres objectius i els indicadors clau de rendiment (KPI). A continuació, assegureu-vos que tot el contingut dels vostres anuncis de Facebook estigui treballant per donar suport a aquests objectius. Establiu els vostres punts de referència i recordeu que la manera com una altra empresa defineix l'èxit pot ser diferent de la vostra definició.

Com expliquem a la nostra guia sobre el ROI de les xarxes socials, és important utilitzar mètriques que mostrin com les xarxes socials us ajuden a assolir els vostres objectius. .

Aquestes mètriques podrien incloure:

• Abast
• Interacció del públic
• Trànsit del lloc
• Contents potencials
• Inscripcions i conversions
• Ingressos

Quan determineu els vostres KPI, presteu atenció a la funció "Quan se us cobra" a la pàgina d'optimització abans de col·locar l'anunci.

"Aquesta secció us permet triar entre impressions, clic a l'enllaç o altres objectius específics de tipus de contingut, com ara una visualització de vídeo de 10 segons", diu Colling. "Escollir l'opció específica del format ha demostrat ser molt més rendible que cobrar per impressió o clic a l'enllaç".

Quan col·loqueu l'anunci amb un pressupost tan petit, heu d'assegurar-vos que tots els components de el contingut està treballant per aconseguir aquests objectius.

"Una CTA accionable és molt important", explica Martin. "Vostèvoleu que cada part del vostre anunci funcioni tan dur com sigui possible, així que no desaprofiteu cap oportunitat de conversió. Feu que el vostre públic sàpiga quin és el següent pas i conduïu-los cap a ell."

Superviseu i optimitzeu el rendiment

Amb un pressupost tan reduït, supervisar el rendiment dels vostres anuncis és crucial. El major error que cometen els gestors d'anuncis socials és oblidar (o no saber com) supervisar els seus anuncis. Voleu el millor rendiment dels vostres anuncis, de manera que no us podeu permetre el luxe de dedicar un sol cèntim a anuncis que no obtenen resultats.

Si bé una campanya publicitària amb un pressupost més gran pot permetre's un seguiment menys meticulós, el nostre equip recomana comprovar el rendiment dels vostres anuncis cada dues hores quan només teniu 100 $ per gastar.

Per determinar quins anuncis obtenen resultats, el nostre equip recomana configurar el píxel de Facebook. Un píxel de Facebook és un codi que introduïu al vostre lloc web que us ajuda a fer un seguiment de les dades i de les conversions dels vostres anuncis de Facebook.

“Una vegada que vam començar a utilitzar un píxel de Facebook, ens vam adonar que hi havia determinats grups de públic que estaven destrossants. el nostre pressupost a través de clics, però mai no s'està convertint", diu Colling. "Quan ens vam adonar d'això, vam poder reajustar els nostres públics i augmentar el ROI".

L'equip social de SMMExpert també recomana configurar el seguiment de conversions amb paràmetres UTM: codis de text curt afegits als URL que fan un seguiment de les dades dels visitants del lloc web. i fonts de trànsit.

Amb UTMcodis, podeu obtenir informació més profunda sobre quin contingut funciona (i quin no). Aquestes dades us ajuden a centrar encara més els vostres esforços d'orientació d'anuncis, de manera que podeu estalviar diners i augmentar el rendiment. Obteniu més informació sobre com utilitzar els paràmetres UTM al nostre tutorial.

Si heu publicat anuncis abans, sabeu que les proves són una altra part clau de qualsevol campanya. Tot i que els 100 $ no oferiran moltes oportunitats de prova, el nostre equip explica que podeu fer proves A/B valuoses simplement augmentant el vostre pressupost a 200 $.

Proveu diferents còpies, imatges i formats (vídeo, estàtic, carrusel, etc.) i utilitzeu les dades que recopileu per crear les vostres futures campanyes publicitàries.

"Utilitzeu la mateixa imatge però un missatge o una còpia diferent per provar dos anuncis diferents, amb un pressupost de 100 $ per a cadascun. Vegeu quin anunci obté els millors resultats, tanqueu el de baix rendiment i, a continuació, reassigneu el vostre pressupost a l'anunci d'èxit", suggereix Wood.

No importa la mida del vostre pressupost, prendre decisions intel·ligents és important quan es tracta. per executar campanyes d'anuncis de Facebook amb èxit.

Gestioneu la vostra presència a Facebook juntament amb els vostres altres canals de xarxes socials mitjançant SMMExpert. Des d'un únic tauler, podeu programar publicacions, compartir vídeos, implicar el vostre públic i mesurar l'impacte dels vostres esforços. Prova-ho gratis avui mateix.

Comenceu