Не всі команди соціальних мереж мають великий бюджет, який можна витратити на рекламні кампанії в Facebook. І навіть якщо у вас є такий бюджет, завжди є можливість заощадити гроші і підвищити рентабельність інвестицій.

Я зустрівся з трьома членами команди SMMExpert з соціальних мереж, щоб з'ясувати, що б вони зробили - і що вони вже зробили, - маючи лише 100 доларів на рекламу у Facebook.

Продовжуйте читати, щоб дізнатися:

• Як заощадити час і гроші за допомогою точного таргетингу аудиторії
• Ключові метрики для відстеження під час рекламної кампанії в Facebook
• Помилки, які можуть виснажити ваш бюджет
• Помилка номер один в рекламі Facebook, яку роблять менеджери соціальної реклами

Бонус: Завантажте безкоштовну інструкцію, яка навчить вас, як за допомогою SMMExpert перетворити трафік з Facebook на продажі за чотири простих кроки.

Перепрофілюйте найефективніший контент

Після того, як ви отримали свій рекламний бюджет у розмірі 100 доларів, перше, що вам потрібно зробити, це переглянути свій існуючий контент у соціальних мережах.

"Якщо ми помічаємо, що щось дуже добре працює в соціальних мережах і отримує вищий за середній рівень залучення, це хороший показник того, що це буде працювати ще краще, якщо за цим стоїть бюджет", - пояснює Аманда Вуд, керівник відділу соціального маркетингу SMMExpert. "Маючи всього 100 доларів, ви не хочете ризикувати з неперевіреним контентом або витрачати занадто багато часу на створення абсолютно нових оголошень".

Подивіться, скільки коментарів, лайків, переходів за посиланнями або переглядів протягом 24 годин (якщо це відео) ваш контент заробив органічно. Якщо щось викликає резонанс, є велика ймовірність, що це буде добре працювати як реклама.

Після того, як ви створили найефективніший пост, ви можете збільшити його замість того, щоб створювати нове оголошення. Функція Facebook "Збільшити пост" дозволяє легко перетворити будь-який пост зі своєї бізнес-сторінки у Facebook на оголошення. Ви можете налаштувати свій бюджет, аудиторію, розміщення та графік публікацій, щоб отримати максимальну віддачу від своєї кампанії - і щоб кожен долар був на рахунку.

Орієнтуватися на існуючі або "схожі" аудиторії

Маючи такий обмежений бюджет, ви хочете бути впевненими, що ви націлені на найкращу аудиторію для вашого бренду.

"Будьте реалістами, коли мова йде про вашу аудиторію. Ретельно досліджуйте, щоб бути максимально точними. З таким бюджетом не витрачайте гроші на спроби охопити людей по всьому світу. Для досягнення оптимальних результатів локалізуйте таргетинг в менших географічних регіонах і контролюйте його", - говорить координатор з питань соціального залучення Нік Мартін.

Фундаментальною частиною дослідження аудиторії є з'ясування того, як люди взаємодіють з вашим брендом у Facebook.

"Слідкуйте за типом пристрою, на якому ви бачите найбільше конверсій. У SMMExpert ми побачили, що більшість наших конверсій припадає на мобільні пристрої. Тому, щоб підвищити ефективність і рентабельність інвестицій, ми не орієнтуємося на користувачів настільних комп'ютерів, проводячи невеликі кампанії", - пояснює координатор соціального маркетингу SMMExpert Крістін Коллінг.

Після того, як ви зрозуміли, кого ви намагаєтеся охопити, будьте стратегічними, коли справа доходить до визначення вашої аудиторії. Наша команда пропонує два простих способи оптимізувати ваш таргетинг в умовах обмеженого бюджету:

• Створюйте власну аудиторію і перенацілюйте користувачів, які вже відвідали ваш веб-сайт або підписалися на ваш список розсилки. Якщо вони вже шукали ваш бізнес, є більше шансів, що вони здійснять конверсію.
• Створення аудиторії двійників на основі ваших існуючих клієнтів. Facebook визначить спільні якості серед користувачів і знайде потенційних нових клієнтів зі схожими демографічними даними та поведінкою у Facebook. Дізнайтеся більше про створення аудиторії lookalike тут.

"Через час і гроші, які потрібні для створення і тестування декількох аудиторій, ви можете очікувати найкращого повернення інвестицій при невеликому бюджеті від стратегії ретаргетингу або аудиторії-двійника", - пояснює Вуд.

Щоб визначити, чи правильно визначена ваша аудиторія, зверніть увагу на індикатор на інформаційній панелі менеджера Facebook Ads. "Ви хочете, щоб ваша аудиторія була як Золотоволоска. Не надто широка і не надто специфічна", - пояснює Мартін.

Трохи часу та коригування, і ви потрапите в цю золоту середину - незалежно від вашого бюджету.

Знати, як виглядає успіх

Розбудовуючи свою аудиторію, важливо мати перед собою чіткі цілі.

"Ваші цілі впливають на все, що пов'язано з рекламною кампанією, - пояснює Вуд, - якщо ваша мета - ліди або конверсії, ви можете порівняти дві групи аудиторії, щоб побачити, яка з них є найбільш успішною, а потім перерозподілити свій бюджет на цю аудиторію. Важливо знати, як визначається успіх для вашого бізнесу".

Визначте свої цілі та ключові показники ефективності (KPI). Потім переконайтеся, що весь ваш рекламний контент у Facebook працює на підтримку цих цілей. Встановіть свої орієнтири і пам'ятайте, що те, як інша компанія визначає успіх, може відрізнятися від вашого визначення.

Як ми пояснюємо в нашому посібнику з рентабельності інвестицій в соціальні мережі, важливо використовувати метрики, які показують, як соціальні мережі допомагають вам досягти ваших цілей.

До таких показників можна віднести:

• Досягнення
• Залучення аудиторії
• Відвідуваність сайту
• Провідні напрямки
• Реєстрації та конверсії
• Виручка

При визначенні своїх KPI звертайте увагу на функцію "Коли нараховується плата" під сторінкою оптимізації перед тим, як розмістити оголошення.

"Цей розділ дозволяє вибирати між показами, переходами за посиланням або іншими цілями, пов'язаними з типом контенту, наприклад, 10-секундним переглядом відео", - говорить Коллінг. "Вибір конкретного формату виявився набагато більш економічно ефективним, ніж оплата за показ або перехід за посиланням".

Розміщуючи рекламу на такий невеликий бюджет, потрібно переконатися, що всі компоненти контенту працюють на досягнення цих цілей.

"Дієвий заклик до дії дуже важливий, - пояснює Мартін, - Ви хочете, щоб кожна частина вашої реклами працювала максимально ефективно, тому не втрачайте жодної можливості для конверсії. Дайте вашій аудиторії знати, який їхній наступний крок, і підштовхніть їх до нього".

Моніторинг та оптимізація продуктивності

З таким невеликим бюджетом моніторинг ефективності реклами має вирішальне значення. Найбільша помилка менеджерів соціальної реклами полягає в тому, що вони забувають або не знають, як контролювати свою рекламу. Ви хочете отримати максимальну віддачу від своєї реклами, тому не можете дозволити собі витратити жодного цента на рекламу, яка не приносить результатів.

Хоча рекламна кампанія з більшим бюджетом може дозволити собі менш ретельний моніторинг, наша команда рекомендує перевіряти ефективність реклами кожні дві години, коли у вас є лише 100 доларів.

Щоб визначити, які оголошення приносять результати, наша команда рекомендує налаштувати піксель Facebook. Піксель Facebook - це код, який ви розміщуєте на своєму веб-сайті, що допомагає вам відстежувати дані та конверсії з ваших оголошень у Facebook.

"Як тільки ми почали використовувати піксель Facebook, ми помітили, що є певні групи аудиторії, які висмоктують наш бюджет через кліки, але ніколи не конвертуються, - розповідає Коллінг, - Коли ми це зрозуміли, ми змогли переналаштувати нашу аудиторію і підвищити рентабельність інвестицій".

Соціальна команда SMMExpert також рекомендує налаштувати відстеження конверсії за допомогою параметрів UTM - коротких текстових кодів, що додаються до URL-адрес, які відстежують дані про відвідувачів сайту і джерела трафіку.

За допомогою UTM-кодів ви можете отримати більш глибоке розуміння того, який контент працює (а який ні). Ці дані допомагають вам ще більше сфокусувати свої зусилля з таргетингу реклами, щоб заощадити гроші та підвищити ефективність. Дізнайтеся більше про використання параметрів UTM у нашому навчальному посібнику.

Якщо ви запускали рекламу раніше, ви знаєте, що тестування є ще однією ключовою частиною будь-якої кампанії. Хоча 100 доларів не надають багато можливостей для тестування, наша команда пояснює, що ви можете провести цінні A/B тести, просто збільшивши бюджет до 200 доларів.

Тестуйте різні тексти, зображення та формати (відео, статика, карусель тощо) і використовуйте зібрані дані для побудови майбутніх рекламних кампаній.

"Використовуйте одне і те ж зображення, але різні повідомлення або копію, щоб протестувати два різних оголошення з бюджетом $100 на кожне. Подивіться, яке з них дає найкращі результати, закрийте оголошення з низькими показниками, а потім перерозподіліть свій бюджет на успішне оголошення", - радить Вуд.

Незалежно від розміру вашого бюджету, прийняття розумних рішень є важливим, коли мова йде про проведення успішних рекламних кампаній у Facebook.

Керуйте своєю присутністю у Facebook та інших соціальних мережах за допомогою SMMExpert. З єдиної панелі керування ви можете планувати публікації, ділитися відео, залучати аудиторію та вимірювати ефективність ваших зусиль. Спробуйте безкоштовно вже сьогодні.

Початок роботи