Bukan semua pasukan media sosial mempunyai belanjawan yang besar untuk dibelanjakan pada kempen pengiklanan Facebook mereka. Dan, walaupun anda melakukannya, sentiasa ada ruang untuk menjimatkan wang dan meningkatkan ROI.

Saya duduk bersama tiga ahli pasukan media sosial SMMExpert untuk mengetahui perkara yang akan mereka lakukan—dan telah lakukan—dengan hanya $100 hingga belanja untuk iklan Facebook.

Teruskan membaca untuk mengetahui:

• Cara menjimatkan masa dan wang dengan penyasaran khalayak yang tepat
• Metrik utama untuk dijejaki semasa iklan Facebook kempen
• Kelalaian yang boleh menghabiskan belanjawan anda
• Kesilapan iklan Facebook nombor satu yang dilakukan oleh pengurus iklan sosial

Bonus: Muat turun percuma panduan yang mengajar anda cara menukar trafik Facebook kepada jualan dalam empat langkah mudah menggunakan SMMExpert.

Guna semula kandungan berprestasi tinggi

Selepas anda diberi belanjawan iklan $100 anda, perkara pertama yang perlu lakukan ialah melihat kandungan media sosial anda yang sedia ada.

“Jika kami mendapati sesuatu menunjukkan prestasi yang sangat baik pada sosial dan mendapat jumlah penglibatan yang lebih tinggi daripada purata, itu adalah penunjuk yang baik bahawa ia akan berfungsi lebih baik dengan bajet di belakang i t,” jelas Amanda Wood, peneraju pemasaran sosial SMMExpert. “Dengan hanya $100, anda tidak mahu mengambil risiko dengan kandungan yang belum diuji atau menghabiskan terlalu banyak masa membuat iklan serba baharu.”

Lihat bilangan ulasan, suka, klik pautan atau tontonan dalam tempoh 24 jam (jika ia adalah video) kandungan anda telah diperolehisecara organik. Jika ada sesuatu yang bergema, ada kemungkinan besar ia akan berfungsi dengan baik sebagai iklan.

Setelah anda menubuhkan siaran berprestasi tinggi anda, anda boleh Meningkatkannya dan bukannya membuat iklan baharu bersih. Ciri Boost Post Facebook membolehkan anda menukar mana-mana siaran daripada Halaman perniagaan Facebook anda dengan mudah kepada iklan. Anda boleh menyesuaikan belanjawan, khalayak, peletakan dan jadual siaran anda untuk memanfaatkan sepenuhnya kempen anda—dan menjadikan setiap dolar dikira.

Sasarkan khalayak sedia ada atau 'serupa'

Dengan cara sedemikian belanjawan terhad, anda ingin memastikan anda menyasarkan khalayak terbaik untuk jenama anda.

“Jadilah realistik apabila ia berkaitan dengan khalayak anda. Penyelidikan dengan teliti supaya anda boleh menjadi setepat mungkin. Dengan belanjawan sebesar ini, jangan bazirkan wang anda untuk cuba menjangkau orang di seluruh dunia. Untuk hasil yang optimum, lokalkan penyasaran anda ke kawasan geografi yang lebih kecil dan kuasainya," kata penyelaras penglibatan sosial Nick Martin.

Satu bahagian asas penyelidikan khalayak ialah mengetahui cara orang berinteraksi dengan jenama anda di Facebook.

“Perhatikan jenis peranti yang paling banyak anda lihat penukaran. Di SMMExpert, kami melihat majoriti penukaran kami datang daripada pengguna mudah alih. Jadi, untuk meningkatkan kecekapan dan ROI, kami tidak menyasarkan pengguna desktop dengan kempen yang lebih kecil,” jelas penyelaras pemasaran sosial SMMExpert Christine Colling.

Sebaik sahaja anda memahami siapa yang anda cuba lakukan.capaian, bersikap strategik semasa menyediakan khalayak anda. Pasukan kami mencadangkan dua cara mudah untuk mengoptimumkan penyasaran anda pada belanjawan terhad:

• Membina khalayak tersuai dan menyasarkan semula pengguna yang telah melawat tapak web anda atau mendaftar untuk senarai e-mel anda . Jika mereka telah mencari perniagaan anda, terdapat peluang yang lebih baik untuk mereka menukar.
• Buat khalayak yang serupa berdasarkan pelanggan sedia ada anda. Facebook akan mengenal pasti kualiti biasa di kalangan pengguna dan mencari bakal pelanggan baharu dengan data demografi dan gelagat yang serupa di Facebook. Ketahui lebih lanjut tentang mencipta khalayak yang kelihatan di sini.

“Oleh kerana masa dan wang yang diperlukan untuk mencipta dan menguji berbilang khalayak, anda boleh menjangkakan ROI terbaik pada belanjawan kecil daripada strategi penyasaran semula atau khalayak yang kelihatan seperti ,” Wood menerangkan.

Untuk menentukan sama ada khalayak anda ditakrifkan dengan betul, beri perhatian kepada tolok dalam papan pemuka pengurus Iklan Facebook anda. “Anda mahu penonton anda menjadi seperti Goldilocks. Tidak terlalu luas dan tidak terlalu spesifik,” jelas Martin.

Dengan sedikit masa dan pelarasan, anda akan mencapai titik manis itu—tidak kira bajet anda.

Ketahui rupa kejayaan

Semasa membina khalayak anda, adalah penting untuk mempunyai objektif yang jelas dalam fikiran.

“Objektif anda memberi kesan kepada semua yang berkaitan dengan kempen iklan anda,” Wood menerangkan. “Jika objektif anda adalah memimpin ataupenukaran, anda boleh membandingkan dua kumpulan khalayak untuk melihat mana yang paling berjaya—dan kemudian memperuntukkan semula belanjawan anda kepada khalayak tersebut. Adalah penting untuk mengetahui cara kejayaan ditakrifkan untuk perniagaan anda.”

Tentukan matlamat dan penunjuk prestasi utama (KPI) anda. Kemudian, pastikan semua kandungan iklan Facebook anda berfungsi untuk menyokong objektif ini. Tetapkan penanda aras anda dan ingat bahawa cara syarikat lain mentakrifkan kejayaan mungkin berbeza daripada definisi anda.

Seperti yang kami jelaskan dalam panduan kami untuk ROI media sosial, adalah penting untuk menggunakan metrik yang menunjukkan cara media sosial membantu anda mencapai objektif anda .

Metrik ini mungkin termasuk:

• Jangkauan
• Penglibatan khalayak
• Trafik tapak
• Petunjuk
• Pendaftaran dan penukaran
• Hasil

Apabila menentukan KPI anda, beri perhatian kepada ciri "Apabila Anda Dicaj" di bawah halaman pengoptimuman sebelum anda meletakkan iklan anda.

"Bahagian ini membolehkan anda memilih antara tera, klik pautan atau objektif khusus jenis kandungan lain seperti tontonan video 10 saat," kata Colling. "Memilih pilihan khusus format telah terbukti lebih menjimatkan kos daripada dicaj setiap tera atau klik pautan."

Apabila meletakkan iklan anda pada belanjawan yang begitu kecil, anda perlu memastikan semua komponen kandungan sedang berusaha ke arah objektif ini.

“CTA yang boleh diambil tindakan adalah sangat penting,” jelas Martin. “Awakmahu setiap bahagian iklan anda berfungsi sekeras mungkin, jadi jangan sia-siakan sebarang peluang untuk penukaran. Beritahu khalayak anda tentang langkah mereka yang seterusnya dan dorong mereka ke arah itu.”

Pantau dan optimumkan prestasi

Dengan belanjawan yang begitu kecil, pemantauan prestasi iklan anda adalah penting. Kesilapan terbesar yang dilakukan oleh pengurus iklan sosial ialah lupa—atau tidak tahu cara—untuk memantau iklan mereka. Anda mahukan pulangan terbaik daripada iklan anda, jadi anda tidak mampu untuk membiarkan satu sen pun pergi ke arah iklan yang tidak mendapat hasil.

Walaupun kempen iklan dengan belanjawan yang lebih besar mampu melakukan pemantauan yang kurang teliti, pasukan kami mengesyorkan menyemak prestasi iklan anda setiap dua jam apabila anda hanya mempunyai $100 untuk dibelanjakan.

Untuk menentukan iklan yang mendapat hasil, pasukan kami mengesyorkan menyediakan piksel Facebook. Piksel Facebook ialah kod yang anda letakkan di tapak web anda yang membantu anda menjejak data dan penukaran daripada iklan Facebook anda.

“Setelah kami mula menggunakan piksel Facebook, kami mendapati bahawa terdapat kumpulan khalayak tertentu yang tidak menentu. belanjawan kami melalui klik, tetapi tidak pernah menukar," kata Colling. “Apabila kami menyedari perkara ini, kami dapat melaraskan semula khalayak kami dan meningkatkan ROI.”

Pasukan sosial SMMExpert juga mengesyorkan menyediakan penjejakan penukaran dengan parameter UTM—kod teks pendek ditambahkan pada URL yang menjejaki data tentang pelawat tapak web dan sumber trafik.

Dengan UTMkod, anda boleh mendapatkan cerapan yang lebih mendalam tentang kandungan yang berfungsi (dan yang tidak). Data ini membantu anda lebih memfokuskan usaha penyasaran iklan anda—supaya anda boleh menjimatkan wang dan meningkatkan prestasi. Ketahui lebih lanjut tentang menggunakan Parameter UTM dalam tutorial kami.

Jika anda pernah menyiarkan iklan sebelum ini, anda tahu bahawa ujian ialah satu lagi bahagian penting dalam mana-mana kempen. Walaupun $100 tidak akan menawarkan banyak peluang ujian, pasukan kami menerangkan bahawa anda boleh menjalankan ujian A/B yang berharga dengan hanya menaikkan belanjawan anda kepada $200.

Uji salinan, imej dan format yang berbeza (video, statik, karusel, dsb.) dan gunakan data yang anda kumpulkan untuk membina kempen iklan anda pada masa hadapan.

“Gunakan imej yang sama tetapi pemesejan atau salinan yang berbeza untuk menguji dua iklan berbeza, dengan belanjawan $100 untuk setiap satu. Lihat iklan mana yang mendapat hasil terbaik, tutup iklan yang berprestasi rendah, dan kemudian peruntukkan semula belanjawan anda kepada iklan yang berjaya,” saran Wood.

Tidak kira saiz belanjawan anda, membuat keputusan bijak adalah penting apabila ia datang. untuk menjalankan kempen Iklan Facebook yang berjaya.

Urus kehadiran Facebook anda bersama saluran media sosial anda yang lain menggunakan SMMExpert. Daripada satu papan pemuka, anda boleh menjadualkan siaran, berkongsi video, melibatkan khalayak anda dan mengukur kesan usaha anda. Cuba percuma hari ini.

Mulakan