Tüm sosyal medya ekiplerinin Facebook reklam kampanyaları için harcayacak büyük bir bütçesi yoktur. Olsa bile, tasarruf etmek ve yatırım getirisini artırmak için her zaman yer vardır.

SMMExpert'in sosyal medya ekibinin üç üyesiyle bir araya gelerek Facebook reklamları için harcayacakları sadece 100 dolar ile neler yapabileceklerini ve yaptıklarını öğrendim.

Keşfetmek için okumaya devam edin:

• Hassas kitle hedefleme ile zamandan ve paradan nasıl tasarruf edilir?
• Bir Facebook reklam kampanyası sırasında izlenecek temel metrikler
• Bütçenizi tüketiyor olabilecek gözetimler
• Sosyal reklam yöneticilerinin yaptığı bir numaralı Facebook reklamları hatası

Bonus: SMMExpert kullanarak Facebook trafiğini dört basit adımda nasıl satışa dönüştüreceğinizi öğreten ücretsiz kılavuzu indirin.

En iyi performans gösteren içeriği yeniden kullanın

Size 100 dolarlık reklam bütçeniz verildikten sonra yapmanız gereken ilk şey, mevcut sosyal medya içeriğinize bir göz atmaktır.

SMMExpert'in sosyal pazarlama lideri Amanda Wood, "Bir şeyin sosyal medyada gerçekten iyi performans gösterdiğini ve ortalamanın üzerinde etkileşim aldığını fark edersek, bu, arkasına bütçe konduğunda daha da iyi sonuç vereceğinin iyi bir göstergesidir" diyor. "Yalnızca 100 dolarla, denenmemiş içeriklerle risk almak veya yepyeni reklamlar oluşturmak için çok fazla zaman harcamak istemezsiniz."

İçeriğinizin organik olarak 24 saat içinde kaç yorum, beğeni, bağlantı tıklaması veya görüntüleme (videoysa) kazandığına bakın. Bir şey yankı uyandırıyorsa, reklam olarak iyi sonuç verme ihtimali yüksektir.

En iyi performans gösteren gönderinizi belirledikten sonra, yeni bir reklam oluşturmak yerine bu gönderiyi Yükseltebilirsiniz. Facebook'un Gönderi Yükseltme özelliği, Facebook işletme Sayfanızdaki herhangi bir gönderiyi kolayca bir reklama dönüştürmenize olanak tanır. Kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmak için bütçenizi, kitlenizi, yerleşiminizi ve gönderi zamanlamanızı özelleştirebilir ve her bir doların değerli olmasını sağlayabilirsiniz.

Mevcut veya 'benzer' kitleleri hedefleyin

Bu kadar sınırlı bir bütçeyle, markanız için en iyi kitleyi hedeflediğinizden emin olmak istersiniz.

"Hedef kitleniz söz konusu olduğunda gerçekçi olun. Mümkün olduğunca kesin olabilmek için iyice araştırın. Bu büyüklükte bir bütçeyle, paranızı küresel olarak insanlara ulaşmaya çalışarak boşa harcamayın. En iyi sonuçlar için, hedeflemenizi daha küçük coğrafi bölgelere yerelleştirin ve kontrol altına alın," diyor sosyal etkileşim koordinatörü Nick Martin.

Kitle araştırmasının temel bir parçası, insanların Facebook'ta markanızla nasıl etkileşime girdiğini bulmaktır.

SMMExpert sosyal pazarlama koordinatörü Christine Colling, "En çok dönüşümü hangi cihaz türünde gördüğünüze dikkat edin. SMMExpert'te dönüşümlerimizin çoğunun mobil kullanıcılardan geldiğini gördük. Bu nedenle, verimliliği ve yatırım getirisini artırmak için daha küçük kampanyalarla masaüstü kullanıcılarını hedeflemiyoruz" diyor.

Kime ulaşmaya çalıştığınızı anladıktan sonra, hedef kitlenizi belirlerken stratejik olun. Ekibimiz, sınırlı bir bütçeyle hedeflemenizi optimize etmenin iki basit yolunu öneriyor:

• Özel bir kitle oluşturun ve web sitenizi daha önce ziyaret etmiş veya e-posta listenize kaydolmuş kullanıcıları yeniden hedefleyin. İşletmenizi zaten aramışlarsa, dönüşüm sağlama şansları daha yüksektir.
• Benzer bir kitle oluşturun Facebook, kullanıcılar arasındaki ortak özellikleri belirleyecek ve Facebook'ta benzer demografik verilere ve davranışlara sahip potansiyel yeni müşteriler bulacaktır. Benzer kitleler oluşturma hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Wood, "Birden fazla kitle oluşturmak ve test etmek için gereken zaman ve para nedeniyle, küçük bir bütçeyle en iyi yatırım getirisini bir yeniden hedefleme stratejisinden veya benzer kitleden bekleyebilirsiniz," diye açıklıyor.

Hedef kitlenizin doğru tanımlanıp tanımlanmadığını belirlemek için Facebook Reklam yöneticisi kontrol panelinizdeki göstergeye dikkat edin. Martin, "Hedef kitlenizin Goldilocks gibi olmasını istersiniz. Ne çok geniş, ne de çok spesifik," diye açıklıyor.

Biraz zaman ve ayarlama ile, bütçeniz ne olursa olsun, o tatlı noktaya ulaşacaksınız.

Başarının neye benzediğini bilin

Hedef kitlenizi oluştururken, aklınızda net hedefler olması önemlidir.

Wood şöyle açıklıyor: "Hedefleriniz reklam kampanyanızla ilgili her şeyi etkiler." "Hedefiniz potansiyel müşteriler veya dönüşümlerse, hangisinin daha başarılı olduğunu görmek için iki kitle grubunu karşılaştırabilir ve ardından bütçenizi bu kitleye yeniden tahsis edebilirsiniz. İşletmeniz için başarının nasıl tanımlandığını bilmek önemlidir."

Hedeflerinizi ve temel performans göstergelerinizi (KPI'lar) tanımlayın. Ardından, tüm Facebook reklam içeriğinizin bu hedefleri desteklemek için çalıştığından emin olun. Ölçütlerinizi belirleyin ve başka bir şirketin başarıyı tanımlama şeklinin sizin tanımınızdan farklı olabileceğini unutmayın.

Sosyal medya yatırım getirisi kılavuzumuzda açıkladığımız gibi, sosyal medyanın hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olduğunu gösteren metrikler kullanmak önemlidir.

Bu ölçütler şunları içerebilir:

• Ulaşmak
• İzleyici katılımı
• Site trafiği
• Liderler
• Kayıtlar ve dönüşümler
• Gelir

KPI'larınızı belirlerken, reklamınızı yerleştirmeden önce optimizasyon sayfasının altında yer alan "Ne Zaman Ücretlendirilirsiniz" özelliğine dikkat edin.

Colling, "Bu bölüm gösterimler, bağlantı tıklaması veya 10 saniyelik video görüntüleme gibi diğer içerik türüne özgü hedefler arasında seçim yapmanıza olanak tanıyor" diyor ve ekliyor: "Formata özgü seçeneği seçmenin, gösterim veya bağlantı tıklaması başına ücretlendirilmekten çok daha uygun maliyetli olduğu kanıtlandı."

Reklamınızı bu kadar küçük bir bütçeyle yayınlarken, içeriğin tüm bileşenlerinin bu hedefler doğrultusunda çalıştığından emin olmanız gerekir.

"Eyleme dönüştürülebilir bir CTA çok önemlidir," diye açıklıyor Martin. "Reklamınızın her bölümünün olabildiğince sıkı çalışmasını istersiniz, bu nedenle dönüşüm için hiçbir fırsatı boşa harcamayın. Hedef kitlenize bir sonraki adımlarının ne olduğunu bildirin ve onları bu adıma doğru yönlendirin."

Performansı izleyin ve optimize edin

Bu kadar küçük bir bütçeyle, reklam performansınızı izlemek çok önemlidir. Sosyal reklam yöneticilerinin yaptığı en büyük hata, reklamlarını izlemeyi unutmak veya nasıl izleyeceklerini bilmemektir. Reklamlarınızdan en iyi getiriyi elde etmek istersiniz, bu nedenle tek bir kuruşun bile sonuç vermeyen reklamlara gitmesine izin veremezsiniz.

Daha büyük bütçeli bir reklam kampanyası daha az titiz bir izleme gerektirse de ekibimiz, harcayacak yalnızca 100 dolarınız olduğunda reklam performansınızı her iki saatte bir kontrol etmenizi önerir.

Hangi reklamların sonuç verdiğini belirlemek için ekibimiz Facebook pikseli kurmanızı öneriyor. Facebook pikseli, web sitenize koyduğunuz ve Facebook reklamlarınızdan gelen verileri ve dönüşümleri izlemenize yardımcı olan bir koddur.

Colling, "Facebook pikseli kullanmaya başladığımızda, tıklamalar yoluyla bütçemizi emen ancak asla dönüşüm sağlamayan belirli kitle grupları olduğunu fark ettik" diyor ve ekliyor: "Bunu fark ettiğimizde, kitlelerimizi yeniden ayarlayabildik ve yatırım getirimizi artırdık."

SMMExpert sosyal ekibi ayrıca, web sitesi ziyaretçileri ve trafik kaynakları hakkındaki verileri izleyen URL'lere eklenen kısa metin kodları olan UTMs parametreleriyle dönüşüm izlemenin ayarlanmasını önermektedir.

UTM kodlarıyla, hangi içeriğin işe yaradığı (hangisinin yaramadığı) hakkında daha derin bilgiler edinebilirsiniz. Bu veriler, reklam hedefleme çalışmalarınıza daha fazla odaklanmanıza yardımcı olur; böylece paradan tasarruf edebilir ve performansı artırabilirsiniz. UTM Parametrelerini kullanma hakkında daha fazla bilgiyi eğitimimizde bulabilirsiniz.

Daha önce reklam yayınladıysanız, test yapmanın her kampanyanın önemli bir parçası olduğunu biliyorsunuzdur. 100 ABD doları çok fazla test fırsatı sunmasa da ekibimiz, bütçenizi 200 ABD dolarına çıkararak değerli A/B testleri yapabileceğinizi açıklıyor.

Farklı metin, görsel ve formatları (video, statik, atlıkarınca vb.) test edin ve topladığınız verileri gelecekteki reklam kampanyalarınızı oluşturmak için kullanın.

Wood, "Aynı görseli ancak farklı mesajları veya metinleri kullanarak her birine 100 ABD doları bütçe ayırdığınız iki farklı reklamı test edin. Hangi reklamın en iyi sonuçları verdiğini görün, düşük performans göstereni kapatın ve ardından bütçenizi başarılı reklama yeniden tahsis edin" diyor.

Bütçenizin büyüklüğü ne olursa olsun, başarılı Facebook Reklam kampanyaları yürütmek söz konusu olduğunda akıllı kararlar vermek önemlidir.

SMMExpert'i kullanarak Facebook varlığınızı diğer sosyal medya kanallarınızla birlikte yönetin. Tek bir kontrol panelinden gönderileri planlayabilir, video paylaşabilir, kitlenizle etkileşim kurabilir ve çabalarınızın etkisini ölçebilirsiniz. Bugün ücretsiz deneyin.

Başlayın