Vse ekipe za družbene medije nimajo velikega proračuna za oglaševalske kampanje na Facebooku. A tudi če ga imajo, je vedno mogoče prihraniti denar in povečati donosnost naložbe.

S tremi člani ekipe za družbene medije podjetja SMMExpert sem se pogovarjal o tem, kaj bi storili - in kaj so storili -, če bi za oglase na Facebooku porabili le 100 dolarjev.

Nadaljujte z branjem in odkrijte:

• Kako prihraniti čas in denar z natančnim ciljanjem občinstva
• Ključne metrike, ki jih je treba spremljati med oglaševalsko kampanjo na Facebooku
• Pregledi, ki lahko izčrpajo vaš proračun
• Največja napaka, ki jo delajo upravitelji socialnih oglasov na Facebooku

Bonus: Prenesite si brezplačni vodnik, ki vas nauči, kako s pomočjo SMMExperta v štirih preprostih korakih spremeniti promet na Facebooku v prodajo.

Ponovna uporaba najuspešnejše vsebine

Ko dobite proračun za oglaševanje v višini 100 dolarjev, si najprej oglejte obstoječo vsebino v družabnih medijih.

"Če opazimo, da nekaj v družabnih omrežjih deluje zelo dobro in ima nadpovprečno veliko vključenost, je to dober pokazatelj, da bo s proračunom delovalo še bolje," pojasnjuje Amanda Wood, vodja družabnega trženja v podjetju SMMExpert. "Z le 100 dolarji ne želite tvegati z nepreverjeno vsebino ali porabiti preveč časa za ustvarjanje povsem novih oglasov."

Preverite, koliko komentarjev, všečkov, klikov na povezave ali ogledov v 24 urah (če gre za videoposnetek) je vaša vsebina pridobila organsko. Če nekaj odmeva, obstaja velika verjetnost, da se bo dobro obnesla tudi kot oglas.

Ko ugotovite, katera objava je najbolj učinkovita, jo lahko povečate, namesto da bi ustvarili nov oglas. Facebookova funkcija Povečanje objave vam omogoča, da vsako objavo s poslovne strani Facebook preprosto spremenite v oglas. Prilagodite lahko proračun, občinstvo, umestitev in urnik objave, da boste kar najbolje izkoristili kampanjo in da bo vsak dolar veljal.

Ciljanje na obstoječe ali "podobne" ciljne skupine

S tako omejenim proračunom želite biti prepričani, da ciljate na najboljše občinstvo za svojo blagovno znamko.

"Bodite realni, ko gre za vaše občinstvo. Temeljito raziskujte, da boste lahko čim bolj natančni. S tako velikim proračunom ne zapravljajte denarja, da bi poskušali doseči ljudi po vsem svetu. Za optimalne rezultate lokalizirajte svoje ciljanje na manjše geografske regije in ga omejite," pravi Nick Martin, koordinator za družbeno udejstvovanje.

Temeljni del raziskave občinstva je ugotavljanje, kako ljudje komunicirajo z vašo blagovno znamko na Facebooku.

"Bodite pozorni na vrsto naprave, na kateri beležite največ konverzij. V podjetju SMMExpert smo ugotovili, da je večina naših konverzij prišla od mobilnih uporabnikov. Da bi povečali učinkovitost in donosnost naložbe, z manjšimi kampanjami ne ciljamo na namizne uporabnike," pojasnjuje Christine Colling, koordinatorka družbenega trženja v podjetju SMMExpert.

Ko razumete, koga želite doseči, bodite strateški pri določanju občinstva. Naša ekipa predlaga dva preprosta načina za optimizacijo ciljanja z omejenim proračunom:

• Ustvarite občinstvo po meri in ponovno usmerite uporabnike, ki so že obiskali vaše spletno mesto ali se vpisali na vaš e-poštni seznam. Če so že iskali vaše podjetje, je večja možnost, da bodo opravili konverzijo.
• Ustvarite podobno občinstvo na podlagi vaših obstoječih strank. Facebook bo prepoznal skupne lastnosti uporabnikov in poiskal potencialne nove stranke s podobnimi demografskimi podatki in vedenjem na Facebooku. Več o ustvarjanju podobnih občinstev si preberite tukaj.

"Zaradi časa in denarja, ki sta potrebna za ustvarjanje in testiranje več občinstev, lahko z majhnim proračunom pričakujete najboljši donos iz strategije ponovnega trženja ali podobnega občinstva," pojasnjuje Wood.

Če želite ugotoviti, ali je vaše občinstvo pravilno opredeljeno, bodite pozorni na merilnik v nadzorni plošči upravitelja Facebook Ads. "Želite, da je vaše občinstvo kot Goldilocks: ne preširoko in ne preveč specifično," pojasnjuje Martin.

Z nekaj časa in prilagajanja boste dosegli pravo točko - ne glede na svoj proračun.

Veste, kako je videti uspeh

Pri oblikovanju občinstva je pomembno, da imate v mislih jasne cilje.

"Vaši cilji vplivajo na vse, kar je povezano z oglaševalsko kampanjo," pojasnjuje Wood. "Če je vaš cilj vodstvo ali konverzije, lahko primerjate dve skupini občinstva in ugotovite, katera je najuspešnejša, ter nato temu občinstvu prerazporedite proračun. Pomembno je vedeti, kako je uspeh opredeljen za vaše podjetje."

Opredelite svoje cilje in ključne kazalnike uspešnosti (KPI). Nato poskrbite, da bo vsa vsebina oglasov na Facebooku podpirala te cilje. Določite merila uspešnosti in ne pozabite, da se lahko definicija uspeha v drugem podjetju razlikuje od vaše.

Kot pojasnjujemo v vodniku o donosnosti naložb v družbene medije, je pomembno, da uporabljate metrike, ki kažejo, kako vam družbeni mediji pomagajo pri doseganju vaših ciljev.

Te metrike lahko vključujejo:

• Doseganje
• Vključevanje občinstva
• Promet na spletnem mestu
• Vodila
• Prijave in konverzije
• Prihodki

Pri določanju ključnih kazalnikov uspešnosti bodite pozorni na funkcijo "When You Get Charged" na strani za optimizacijo, preden oddate oglas.

"V tem razdelku lahko izbirate med prikazom, klikom na povezavo ali drugimi cilji, specifičnimi za določeno vrsto vsebine, kot je 10-sekundni ogled videa," pravi Colling. "Izbira možnosti, specifične za obliko, se je izkazala za veliko bolj stroškovno učinkovito kot zaračunavanje na prikaz ali klik na povezavo."

Ko objavljate oglas s tako majhnim proračunom, se morate prepričati, da vse sestavine vsebine služijo tem ciljem.

"Zelo pomemben je uporaben CTA," pojasnjuje Martin. "Želite, da vsak del oglasa deluje kar najbolje, zato ne zapravljajte priložnosti za konverzijo. Občinstvo naj ve, kakšen je njegov naslednji korak, in ga usmerite nanj."

Spremljanje in optimizacija delovanja

Pri tako majhnem proračunu je spremljanje učinkovitosti oglasov ključnega pomena. Največja napaka, ki jo naredijo upravitelji socialnih oglasov, je, da pozabijo ali ne vedo, kako spremljati svoje oglase. Želite najboljši donos iz svojih oglasov, zato si ne smete privoščiti, da bi za oglase, ki ne prinašajo rezultatov, namenili en sam cent.

Čeprav si oglaševalska kampanja z večjim proračunom lahko privošči manj natančno spremljanje, naša ekipa priporoča, da preverite uspešnost oglasa vsaki dve uri, če imate na voljo le 100 dolarjev.

Če želite ugotoviti, kateri oglasi prinašajo rezultate, naša ekipa priporoča nastavitev piksla Facebook. Piksel Facebook je koda, ki jo namestite na svoje spletno mesto in vam pomaga spremljati podatke in konverzije iz oglasov Facebook.

"Ko smo začeli uporabljati piksel Facebooka, smo opazili, da so nekatere skupine občinstva, ki so s kliki porabljale naš proračun, vendar nikoli niso konvertirale," pravi Colling. "Ko smo to ugotovili, smo lahko prilagodili naše občinstvo in povečali donosnost naložb."

Družabna ekipa SMMExpert priporoča tudi vzpostavitev sledenja konverzijam s parametri UTM - kratkimi besedilnimi kodami, dodanimi URL-jem, ki sledijo podatkom o obiskovalcih spletnega mesta in virih prometa.

S kodami UTM lahko dobite globlji vpogled v to, katera vsebina deluje (in katera ne). Ti podatki vam pomagajo še bolj osredotočiti prizadevanja za ciljanje oglasov - tako lahko prihranite denar in povečate uspešnost. Več o uporabi parametrov UTM izveste v našem priročniku.

Če ste že kdaj izvajali oglase, veste, da je testiranje še en ključni del vsake kampanje. 100 dolarjev ne ponuja veliko možnosti za testiranje, vendar naša ekipa pojasnjuje, da lahko izvedete dragocene A/B teste, če preprosto povečate proračun na 200 dolarjev.

Preizkusite različne kopije, slike in formate (video, statični, vrtiljak itd.) ter zbrane podatke uporabite za oblikovanje prihodnjih oglaševalskih kampanj.

"Uporabite isto sliko, vendar drugačno sporočilo ali kopijo in preizkusite dva različna oglasa, pri čemer za vsakega namenite 100 dolarjev. Ugotovite, kateri oglas daje najboljše rezultate, izključite oglas, ki je slabši, in nato prerazporedite proračun uspešnemu oglasu," predlaga Wood.

Ne glede na višino proračuna je pri uspešnem izvajanju oglaševalskih kampanj v omrežju Facebook pomembno sprejemati pametne odločitve.

S programom SMMExpert upravljate svojo prisotnost na Facebooku skupaj z drugimi kanali družabnih medijev. Na eni nadzorni plošči lahko načrtujete objave, delite videoposnetke, vključite svoje občinstvo in merite učinek svojih prizadevanj. Preizkusite ga brezplačno še danes.

Začnite z delom