ไม่ใช่ทุกทีมโซเชียลมีเดียที่มีงบประมาณจำนวนมากสำหรับใช้จ่ายในแคมเปญโฆษณาบน Facebook และแม้ว่าคุณจะทำเช่นนั้น แต่ก็ยังมีที่ว่างให้ประหยัดเงินและเพิ่ม ROI

ฉันนั่งคุยกับสมาชิกสามคนในทีมโซเชียลมีเดียของ SMMExpert เพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาจะทำ—และได้ทำไปแล้ว—ด้วยเงินเพียง $100 ไปจนถึง ใช้จ่ายกับโฆษณาบน Facebook

อ่านต่อเพื่อค้นพบ:

• วิธีประหยัดเวลาและเงินด้วยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่แม่นยำ
• เมตริกหลักที่ต้องติดตามระหว่างโฆษณาบน Facebook แคมเปญ
• การกำกับดูแลที่อาจทำให้งบประมาณของคุณหมดไป
• ข้อผิดพลาดอันดับหนึ่งของโฆษณาบน Facebook ที่ผู้จัดการโฆษณาโซเชียลทำ

โบนัส: ดาวน์โหลดฟรี คู่มือที่สอนวิธีเปลี่ยนการเข้าชม Facebook เป็นการขายในสี่ขั้นตอนง่ายๆ โดยใช้ SMMExpert

นำเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดกลับมาใช้ใหม่

หลังจากที่คุณได้รับงบประมาณโฆษณา $100 สิ่งแรกที่ต้องทำ ทำได้คือดูเนื้อหาโซเชียลมีเดียที่คุณมีอยู่

“หากเราสังเกตเห็นว่ามีบางสิ่งที่ทำงานได้ดีบนโซเชียลและได้รับปริมาณการมีส่วนร่วมที่สูงกว่าค่าเฉลี่ย นั่นเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่ามันจะทำงานได้ดียิ่งขึ้นด้วย งบประมาณที่อยู่เบื้องหลังฉัน t” Amanda Wood หัวหน้าฝ่ายการตลาดเพื่อสังคมของ SMMExpert อธิบาย “ด้วยเงินเพียง $100 คุณก็ไม่ต้องการเสี่ยงกับเนื้อหาที่ยังไม่ได้ทดสอบ หรือใช้เวลามากเกินไปในการสร้างโฆษณาใหม่ล่าสุด”

ดูจำนวนความคิดเห็น การชอบ การคลิกลิงก์ หรือการดูภายใน 24 ชั่วโมง (หากเป็นวิดีโอ) เนื้อหาของคุณได้รับอินทรีย์ หากมีบางอย่างที่โดนใจ มีโอกาสที่ดีที่โพสต์นั้นจะทำได้ดีในฐานะโฆษณา

เมื่อคุณสร้างโพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดแล้ว คุณสามารถเพิ่มโพสต์นั้นแทนการสร้างโฆษณาใหม่ ฟีเจอร์ Boost Post ของ Facebook ช่วยให้คุณเปลี่ยนโพสต์จากเพจธุรกิจบน Facebook ให้กลายเป็นโฆษณาได้อย่างง่ายดาย คุณสามารถปรับแต่งงบประมาณ ผู้ชม ตำแหน่ง และกำหนดการโพสต์เพื่อรับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญของคุณ และทำให้เงินทุกบาทมีค่า

กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่มีอยู่หรือ 'คล้ายกัน'

ด้วยวิธีดังกล่าว งบประมาณที่จำกัด คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ

“ให้เป็นไปตามความเป็นจริงเมื่อพูดถึงผู้ชมของคุณ วิจัยอย่างละเอียดเพื่อให้คุณแม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ด้วยงบประมาณขนาดนี้ อย่าเสียเงินไปกับการเข้าถึงผู้คนทั่วโลก เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้ปรับการกำหนดเป้าหมายของคุณไปยังพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เล็กลงและครอบครองพื้นที่นั้น” Nick Martin ผู้ประสานงานด้านการมีส่วนร่วมทางสังคมกล่าว

ส่วนพื้นฐานของการวิจัยผู้ชมคือการค้นหาว่าผู้คนมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณบน Facebook อย่างไร

“จับตาดูประเภทอุปกรณ์ที่คุณเห็น Conversion มากที่สุด ที่ SMMExpert เราพบว่า Conversion ส่วนใหญ่มาจากผู้ใช้มือถือ ดังนั้น เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและ ROI เราจึงไม่กำหนดเป้าหมายผู้ใช้เดสก์ท็อปด้วยแคมเปญขนาดเล็ก” Christine Colling ผู้ประสานงานการตลาดโซเชียล SMMExpert อธิบาย

เมื่อคุณเข้าใจว่าคุณกำลังพยายามทำอะไรเข้าถึง มีกลยุทธ์เมื่อตั้งค่าผู้ชมของคุณ ทีมงานของเราแนะนำวิธีง่ายๆ สองวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดเป้าหมายของคุณด้วยงบประมาณที่จำกัด:

• สร้างผู้ชมที่กำหนดเอง และกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ใหม่ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหรือลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ . หากพวกเขาค้นหาธุรกิจของคุณแล้ว ก็มีโอกาสที่ดีกว่าที่พวกเขาจะแปลงเป็นลูกค้า
• สร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน โดยอิงจากลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ Facebook จะระบุคุณสมบัติทั่วไปของผู้ใช้และค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ที่มีข้อมูลประชากรและพฤติกรรมที่คล้ายคลึงกันบน Facebook เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างผู้ชมที่คล้ายกันที่นี่

“เนื่องจากต้องใช้เวลาและเงินในการสร้างและทดสอบผู้ชมหลายกลุ่ม คุณจึงสามารถคาดหวัง ROI ที่ดีที่สุดด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อยจากกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่หรือผู้ชมที่คล้ายกัน ” Wood อธิบาย

ในการพิจารณาว่าผู้ชมของคุณถูกกำหนดอย่างถูกต้องหรือไม่ ให้ใส่ใจกับมาตรวัดในแดชบอร์ดตัวจัดการโฆษณาบน Facebook ของคุณ “คุณต้องการให้ผู้ชมเป็นเหมือนโกลดิล็อกส์ ไม่กว้างเกินไปและไม่เฉพาะเจาะจงเกินไป” Martin อธิบาย

ด้วยเวลาและการปรับเปลี่ยนเล็กน้อย คุณจะถึงจุดที่เหมาะสม ไม่ว่าคุณจะมีงบประมาณเท่าใดก็ตาม

รู้ว่าความสำเร็จมีลักษณะอย่างไร

ในขณะที่สร้างผู้ชม สิ่งสำคัญคือต้องมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนในใจ

"วัตถุประสงค์ของคุณส่งผลต่อทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญโฆษณาของคุณ" Wood อธิบาย “หากเป้าหมายของคุณคือเป้าหมายหรือConversion คุณสามารถเปรียบเทียบกลุ่มเป้าหมายสองกลุ่มเพื่อดูว่ากลุ่มใดประสบความสำเร็จมากที่สุด จากนั้นจัดสรรงบประมาณใหม่ให้กับกลุ่มเป้าหมายนั้น สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าความสำเร็จถูกกำหนดอย่างไรสำหรับธุรกิจของคุณ”

กำหนดเป้าหมายและตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาโฆษณา Facebook ทั้งหมดของคุณทำงานเพื่อสนับสนุนวัตถุประสงค์เหล่านี้ สร้างมาตรฐานของคุณและจำไว้ว่าวิธีที่บริษัทอื่นกำหนดความสำเร็จอาจแตกต่างจากคำจำกัดความของคุณ

ตามที่เราอธิบายในคำแนะนำเกี่ยวกับ ROI ของโซเชียลมีเดีย สิ่งสำคัญคือต้องใช้เมตริกที่แสดงว่าโซเชียลมีเดียช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์ได้อย่างไร .

เมตริกเหล่านี้อาจรวมถึง:

• การเข้าถึง
• การมีส่วนร่วมของผู้ชม
• การเข้าชมไซต์
• ลีด
• การลงชื่อสมัครใช้และการแปลง
• รายได้

เมื่อพิจารณา KPI ของคุณ ให้ใส่ใจกับคุณลักษณะ "เมื่อคุณถูกเรียกเก็บเงิน" ในหน้าการเพิ่มประสิทธิภาพก่อนที่คุณจะวางโฆษณาของคุณ

“ส่วนนี้ให้คุณเลือกระหว่างการแสดงผล การคลิกลิงก์ หรือวัตถุประสงค์เฉพาะประเภทเนื้อหาอื่นๆ เช่น การดูวิดีโอ 10 วินาที” Colling กล่าว “การเลือกตัวเลือกเฉพาะรูปแบบได้รับการพิสูจน์แล้วว่าคุ้มค่ากว่าการเรียกเก็บเงินต่อการแสดงผลหรือการคลิกลิงก์”

เมื่อวางโฆษณาของคุณด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย คุณต้องแน่ใจว่าส่วนประกอบทั้งหมดของ เนื้อหากำลังดำเนินการตามวัตถุประสงค์เหล่านี้

“CTA ที่นำไปปฏิบัติได้นั้นสำคัญมาก” Martin อธิบาย "คุณต้องการให้ทุกส่วนของโฆษณาทำงานอย่างเต็มที่ที่สุด ดังนั้นอย่าเสียโอกาสในการแปลง ให้ผู้ชมของคุณรู้ว่าขั้นตอนต่อไปของพวกเขาคืออะไร และผลักดันพวกเขาไปสู่สิ่งนั้น”

ตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพ

ด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย การตรวจสอบประสิทธิภาพโฆษณาของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้จัดการโฆษณาโซเชียลทำคือการลืมหรือไม่รู้วิธีตรวจสอบโฆษณาของตน คุณต้องการผลตอบแทนที่ดีที่สุดจากโฆษณาของคุณ ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถจ่ายเงินแม้แต่สตางค์เดียวให้กับโฆษณาที่ไม่ได้ผลลัพธ์

ในขณะที่แคมเปญโฆษณาที่มีงบประมาณสูงกว่าสามารถจ่ายให้กับการตรวจสอบที่พิถีพิถันน้อยกว่า ทีมงานของเราแนะนำให้ตรวจสอบประสิทธิภาพโฆษณาของคุณทุก ๆ สองชั่วโมงเมื่อคุณมีเงินเพียง $100 เพื่อใช้จ่าย

ในการตัดสินว่าโฆษณาใดได้รับผลลัพธ์ ทีมงานของเราแนะนำให้ตั้งค่าพิกเซลของ Facebook พิกเซลของ Facebook คือรหัสที่คุณใส่บนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งช่วยให้คุณติดตามข้อมูลและคอนเวอร์ชั่นจากโฆษณาบน Facebook ของคุณ

“เมื่อเราเริ่มใช้พิกเซลของ Facebook เราสังเกตเห็นว่ามีกลุ่มเป้าหมายบางกลุ่มที่ดูด งบประมาณของเราผ่านการคลิก แต่ไม่เคยแปลง” Colling กล่าว “เมื่อเราเข้าใจสิ่งนี้ เราก็สามารถปรับผู้ชมของเราใหม่และเพิ่ม ROI ได้”

ทีมโซเชียล SMMExpert ยังแนะนำให้ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion ด้วยพารามิเตอร์ UTM ซึ่งเป็นรหัสข้อความสั้นที่เพิ่มลงใน URL ที่ติดตามข้อมูลเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ และแหล่งที่มาของการเข้าชม

ด้วย UTMรหัส คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ลึกขึ้นว่าเนื้อหาใดใช้งานได้ (และไม่ได้ผล) ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณมุ่งเน้นความพยายามในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาได้มากขึ้น คุณจึงประหยัดเงินและเพิ่มประสิทธิภาพได้ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้พารามิเตอร์ UTM ในบทช่วยสอนของเรา

หากคุณเคยแสดงโฆษณามาก่อน คุณจะรู้ว่าการทดสอบเป็นอีกส่วนสำคัญของแคมเปญใดๆ แม้ว่า $100 จะไม่เสนอโอกาสในการทดสอบมากมาย แต่ทีมของเราอธิบายว่าคุณสามารถทำการทดสอบ A/B ที่มีค่าได้โดยการเพิ่มงบประมาณของคุณเป็น $200

ทดสอบสำเนา รูปภาพ และรูปแบบต่างๆ (วิดีโอ ภาพนิ่ง ภาพหมุน ฯลฯ) และใช้ข้อมูลที่คุณรวบรวมเพื่อสร้างแคมเปญโฆษณาในอนาคต

“ใช้รูปภาพเดียวกันแต่ข้อความหรือสำเนาต่างกันเพื่อทดสอบโฆษณาสองรายการที่แตกต่างกัน โดยมีงบประมาณ $100 ต่อโฆษณาแต่ละรายการ ดูว่าโฆษณาใดได้รับผลลัพธ์ดีที่สุด ปิดตัวที่มีประสิทธิภาพต่ำ แล้วจัดสรรงบประมาณของคุณใหม่ให้กับโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ” Wood แนะนำ

ไม่ว่างบประมาณของคุณจะมีขนาดเท่าใด การตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเป็นสิ่งสำคัญเมื่อมาถึง เพื่อใช้งานแคมเปญโฆษณาบน Facebook ที่ประสบความสำเร็จ

จัดการการแสดงตนบน Facebook ควบคู่ไปกับช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ ของคุณโดยใช้ SMMExpert จากแดชบอร์ดเดียว คุณสามารถตั้งเวลาโพสต์ แชร์วิดีโอ มีส่วนร่วมกับผู้ชม และวัดผลจากความพยายามของคุณ ทดลองใช้ฟรีวันนี้

เริ่มต้นใช้งาน