Kaikilla sosiaalisen median tiimeillä ei ole suurta budjettia käytettävissään Facebook-mainoskampanjoihinsa, ja vaikka olisi, aina on mahdollista säästää rahaa ja lisätä ROI:ta.

Istuin alas kolmen SMMExpertin sosiaalisen median tiimin jäsenen kanssa selvittääkseni, mitä he tekisivät - ja ovat tehneet - jos heillä olisi vain 100 dollaria käytettävissään Facebook-mainoksiin.

Jatka lukemista löytääksesi:

• Kuinka säästää aikaa ja rahaa tarkalla kohderyhmäkohdennuksella?
• Tärkeimmät mittarit, joita kannattaa seurata Facebook-mainoskampanjan aikana
• Budjettia mahdollisesti tyhjentävät ylilyönnit
• Facebook-mainosten ykkösvirhe, jonka sosiaalisten mainosten hallinnoijat tekevät

Bonus: Lataa ilmainen opas, joka opettaa sinulle, miten voit muuttaa Facebook-liikenteen myynniksi neljässä yksinkertaisessa vaiheessa SMMExpertin avulla.

Uudelleenkäyttö parhaimmin toimivan sisällön uudelleenkäyttö

Kun olet saanut 100 dollarin mainosbudjetin, sinun on ensimmäiseksi tarkasteltava nykyistä sosiaalisen median sisältöäsi.

"Jos huomaamme, että jokin asia toimii sosiaalisessa mediassa todella hyvin ja saa keskimääräistä enemmän sitoutumista, se on hyvä indikaattori siitä, että se toimii vielä paremmin, kun sen takana on budjetti", SMMExpertin sosiaalisen markkinoinnin johtaja Amanda Wood selittää. "Kun käytössä on vain 100 dollaria, ei kannata ottaa riskiä testaamattomalla sisällöllä tai käyttää liikaa aikaa uusien mainosten luomiseen."

Katso, kuinka monta kommenttia, tykkäystä, linkkiklikkausta tai katselukertaa (jos kyseessä on video) sisältösi on ansainnut orgaanisesti 24 tunnin kuluessa. Jos jokin asia on saanut vastakaikua, on todennäköistä, että se menestyy hyvin mainoksena.

Kun olet määrittänyt parhaiten toimivan postauksen, voit Boostata sen uuden mainoksen luomisen sijaan. Facebookin Boost Post -ominaisuuden avulla voit helposti muuttaa minkä tahansa Facebook-yrityssivusi postauksen mainokseksi. Voit mukauttaa budjettia, kohderyhmää, sijoittelua ja postitusaikataulua saadaksesi kampanjastasi kaiken irti - ja tehdä jokaisesta dollarista vaikuttavan.

Kohdista olemassa olevat tai samankaltaiset kohderyhmät.

Kun budjetti on näin rajallinen, haluat varmistaa, että kohdistat brändisi parhaalle kohderyhmälle.

"Ole realistinen yleisösi suhteen. Tutki perusteellisesti, jotta voit olla mahdollisimman tarkka. Tämän kokoisella budjetilla älä tuhlaa rahojasi siihen, että yrität tavoittaa ihmisiä maailmanlaajuisesti. Optimaalisten tulosten saamiseksi paikallista kohdentaminen pienemmille maantieteellisille alueille ja hallitse sitä", sanoo sosiaalisen sitoutumisen koordinaattori Nick Martin.

Yleisötutkimuksen olennainen osa on selvittää, miten ihmiset ovat vuorovaikutuksessa brändisi kanssa Facebookissa.

"Pidä silmällä, minkälaisella laitteella näet eniten konversioita. SMMExpertillä huomasimme, että suurin osa konversioista tuli mobiilikäyttäjiltä. Tehokkuuden ja ROI:n lisäämiseksi emme siis kohdista pienempiä kampanjoita työpöytäkäyttäjille", SMMExpertin sosiaalisen markkinoinnin koordinaattori Christine Colling kertoo.

Kun olet ymmärtänyt, keitä yrität tavoittaa, määritä yleisösi strategisesti. Tiimimme ehdottaa kahta yksinkertaista tapaa optimoida kohdentaminen rajallisella budjetilla:

• Rakenna mukautettu yleisö ja kohdista uudelleen käyttäjiä, jotka ovat jo vierailleet verkkosivustollasi tai rekisteröityneet sähköpostilistallesi. Jos he ovat jo etsineet yrityksesi, on todennäköisempää, että he vaihtavat asiakkaita.
• Luo samankaltainen yleisö Facebook tunnistaa käyttäjien yhteiset ominaisuudet ja löytää potentiaalisia uusia asiakkaita, joilla on samankaltaiset demografiset tiedot ja käyttäytyminen Facebookissa. Lue lisää samankaltaisten kohderyhmien luomisesta täältä.

"Koska useiden kohderyhmien luomiseen ja testaamiseen kuluu aikaa ja rahaa, voit odottaa parasta kannattavuutta pienellä budjetilla uudelleenkohdentamisstrategiasta tai lookalike-yleisöstä", Wood selittää.

Voit määrittää, onko yleisösi määritelty oikein, kiinnittämällä huomiota Facebook-mainosten hallintapaneelin mittariin. "Yleisösi on oltava kuin Kultakutri: ei liian laaja eikä liian tarkka", Martin selittää.

Pienellä ajalla ja mukauttamisella saavutat sen, mitä haluat - budjetistasi riippumatta.

Tiedä, miltä menestys näyttää

Yleisöä rakennettaessa on tärkeää, että sinulla on selkeät tavoitteet mielessäsi.

"Tavoitteesi vaikuttavat kaikkeen mainoskampanjaasi", Wood selittää. "Jos tavoitteesi on liidit tai konversiot, voit vertailla kahta yleisöryhmää nähdessäsi, kumpi on menestyksekkäämpi - ja kohdentaa sitten budjettisi uudelleen kyseiselle yleisölle. On tärkeää tietää, miten menestys määritellään yrityksesi kannalta."

Määrittele tavoitteesi ja keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI). Varmista sitten, että kaikki Facebook-mainonnan sisältö tukee näitä tavoitteita. Määrittele vertailuarvot ja muista, että toisen yrityksen määritelmä menestyksestä voi olla erilainen kuin sinun.

Kuten selitämme sosiaalisen median ROI-oppaassamme, on tärkeää käyttää mittareita, jotka osoittavat, miten sosiaalinen media auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Näitä mittareita voivat olla:

• Saavuta
• Yleisön sitoutuminen
• Sivuston liikenne
• Johtaa
• Rekisteröitymiset ja konversiot
• Tulot

Kun määrittelet KPI:t, kiinnitä huomiota optimointisivun alla olevaan "Milloin saat maksun" -toimintoon, ennen kuin asetat mainoksen.

"Tässä osiossa voit valita näyttökertojen, linkkiklikkauksen tai muiden sisältötyyppikohtaisten tavoitteiden, kuten 10 sekunnin videokatselun, välillä", Colling sanoo. "Formaattikohtaisen vaihtoehdon valitseminen on osoittautunut paljon kustannustehokkaammaksi kuin näyttökertaa tai linkkiklikkausta kohden laskutettu maksu."

Kun sijoitat mainoksen näin pienellä budjetilla, sinun on varmistettava, että kaikki sisällön osat toimivat näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.

"Toimiva CTA on niin tärkeä", Martin selittää. "Haluat, että mainoksesi jokainen osa toimii mahdollisimman tehokkaasti, joten älä tuhlaa yhtään konversiomahdollisuutta. Kerro yleisöllesi, mikä on heidän seuraava askeleensa, ja ohjaa heitä sitä kohti."

Seuraa ja optimoi suorituskykyä

Näin pienellä budjetilla mainonnan suorituskyvyn seuranta on ratkaisevan tärkeää. Suurin virhe, jonka sosiaalisen median mainonnan hallinnoijat tekevät, on se, että he unohtavat - tai eivät osaa - seurata mainoksiaan. Haluat saada parhaan mahdollisen tuoton mainoksistasi, joten sinulla ei ole varaa antaa senttiäkään mainoksiin, jotka eivät tuota tulosta.

Vaikka suuremmalla budjetilla varustetussa mainoskampanjassa on varaa vähemmän huolelliseen seurantaan, tiimimme suosittelee, että tarkistat mainoksen suorituskyvyn kahden tunnin välein, kun sinulla on käytettävänäsi vain 100 dollaria.

Jos haluat määrittää, mitkä mainokset tuottavat tuloksia, tiimimme suosittelee Facebook-pikselin käyttöönottoa. Facebook-pikseli on verkkosivuillesi laitettava koodi, jonka avulla voit seurata Facebook-mainoksistasi saatuja tietoja ja konversioita.

"Kun aloimme käyttää Facebook-pikseliä, huomasimme, että tietyt yleisöryhmät imivät budjettiamme klikkausten kautta, mutta eivät koskaan konvertoineet", Colling sanoo. "Kun tajusimme tämän, pystyimme säätämään yleisöjämme uudelleen ja lisäämään ROI:ta."

SMMExpertin sosiaalinen tiimi suosittelee myös konversioseurannan määrittämistä UTM-parametreilla - URL-osoitteisiin lisättävillä lyhyillä tekstikoodeilla, joilla seurataan verkkosivuston kävijöitä ja liikennelähteitä koskevia tietoja.

UTM-koodien avulla saat syvällisempää tietoa siitä, mikä sisältö toimii (ja mikä ei). Nämä tiedot auttavat sinua kohdentamaan mainonnan kohdentamista entistä paremmin, jotta voit säästää rahaa ja parantaa suorituskykyä. Lue lisää UTM-parametrien käytöstä opetusohjelmastamme.

Jos olet käyttänyt mainoksia ennenkin, tiedät, että testaaminen on toinen tärkeä osa kampanjaa. Vaikka 100 dollaria ei tarjoa monia testausmahdollisuuksia, tiimimme mukaan voit tehdä arvokkaita A/B-testejä nostamalla budjetin 200 dollariin.

Testaa erilaisia tekstejä, kuvia ja formaatteja (video, staattinen, karuselli jne.) ja käytä keräämiäsi tietoja tulevien mainoskampanjoiden suunnitteluun.

"Testaa kahta eri mainosta samalla kuvalla, mutta eri viestillä tai tekstillä, ja anna kummallekin 100 dollarin budjetti. Katso, kumpi mainos tuottaa parhaat tulokset, sulje huonosti menestyvä mainos ja kohdista sitten budjetti uudelleen menestyneeseen mainokseen", Wood ehdottaa.

Olipa budjettisi koko mikä tahansa, älykkäiden päätösten tekeminen on tärkeää Facebook-mainoskampanjoiden onnistumisen kannalta.

Hallitse Facebook-esiintymistäsi muiden sosiaalisen median kanavien ohella SMMExpertin avulla. Yhdeltä kojelaudalta voit ajoittaa viestejä, jakaa videoita, sitouttaa yleisösi ja mitata toimien vaikutusta. Kokeile sitä ilmaiseksi jo tänään.

Aloita