Det är inte alla sociala medier-team som har en stor budget att spendera på sina Facebook-annonseringskampanjer. Och även om du har det finns det alltid utrymme för att spara pengar och öka avkastningen.

Jag satte mig ner med tre medlemmar av SMMExperts sociala medier-team för att ta reda på vad de skulle göra - och har gjort - om de bara hade haft 100 dollar att spendera på Facebook-annonser.

Fortsätt läsa för att upptäcka:

• Hur du sparar tid och pengar med exakt målgruppsinriktning
• De viktigaste mätvärdena att spåra under en Facebook-annonseringskampanj
• Övervakningar som kan tömma din budget
• Det vanligaste misstaget som Facebook-annonser gör av chefer för sociala annonser

Bonus: Ladda ner en gratis guide som visar hur du kan omvandla Facebook-trafik till försäljning i fyra enkla steg med hjälp av SMMExpert.

Återanvända innehåll som ger bäst resultat

När du har fått din annonsbudget på 100 dollar är det första du ska göra att ta en titt på ditt befintliga innehåll i sociala medier.

"Om vi märker att något fungerar riktigt bra på sociala medier och får mer engagemang än genomsnittet är det en bra indikator på att det kommer att fungera ännu bättre med en budget bakom sig", förklarar Amanda Wood, SMMExperts chef för social marknadsföring. "Med bara 100 dollar vill du inte ta en risk med obeprövat innehåll eller lägga ner för mycket tid på att skapa helt nya annonser."

Titta på hur många kommentarer, likes, länkklick eller visningar inom 24 timmar (om det är en video) som ditt innehåll har fått organiskt. Om något ger gensvar finns det en god chans att det kommer att fungera bra som annons.

När du väl har hittat ett inlägg med bäst resultat kan du förstärka det i stället för att skapa en ny annons. Med Facebooks funktion för förstärkt inlägg kan du enkelt omvandla ett inlägg från din Facebook-verksamhetssida till en annons. Du kan anpassa budget, målgrupp, placering och publiceringsschema för att få ut det mesta av din kampanj - och se till att varje krona räknas.

Rikta dig till befintliga målgrupper eller "lookalike"-målgrupper

Med en så begränsad budget vill du se till att du riktar dig till den bästa målgruppen för ditt varumärke.

"Var realistisk när det gäller din målgrupp. Gör grundliga undersökningar så att du kan vara så exakt som möjligt. Med en budget av den här storleken ska du inte slösa dina pengar på att försöka nå ut till människor globalt. För optimala resultat ska du lokalisera din målgrupp till mindre geografiska områden och styra den", säger Nick Martin, koordinator för socialt engagemang.

En grundläggande del av målgruppsundersökningen är att ta reda på hur människor interagerar med ditt varumärke på Facebook.

"Håll ett öga på vilken typ av enhet du ser flest konverteringar på. På SMMExpert såg vi att majoriteten av våra konverteringar kom från mobilanvändare. Så för att öka effektiviteten och avkastningen på investeringen riktar vi inte in oss på skrivbordsanvändare med mindre kampanjer", förklarar Christine Colling, koordinator för social marknadsföring på SMMExpert.

När du väl har förstått vem du försöker nå kan du vara strategisk när det gäller att sätta upp din målgrupp. Vårt team föreslår två enkla sätt att optimera din målgrupp med en begränsad budget:

• Skapa en anpassad publik och rikta in dig på användare som redan har besökt din webbplats eller anmält sig till din e-postlista. Om de redan har sökt upp ditt företag finns det en större chans att de konverterar.
• Skapa en likadan målgrupp Facebook identifierar gemensamma egenskaper hos användarna och hittar potentiella nya kunder med liknande demografiska uppgifter och beteenden på Facebook. Läs mer om hur du skapar likadana målgrupper här.

"Eftersom det tar tid och pengar att skapa och testa flera målgrupper kan du förvänta dig den bästa avkastningen med en liten budget från en retargetingstrategi eller lookalike-publik", förklarar Wood.

För att avgöra om din målgrupp är korrekt definierad kan du titta på mätaren i din Facebook Ads Manager-instrumentpanel. "Du vill att din målgrupp ska vara som Guldlock, inte för bred och inte för specifik", förklarar Martin.

Med lite tid och anpassning kommer du att hitta den perfekta platsen - oavsett budget.

Vet hur framgång ser ut

När du bygger upp din publik är det viktigt att ha tydliga mål i åtanke.

"Dina mål påverkar allt som har med din annonskampanj att göra", förklarar Wood. "Om ditt mål är leads eller konverteringar kan du jämföra två målgrupper för att se vilken som är mest framgångsrik - och sedan omfördela din budget till den målgruppen. Det är viktigt att veta hur framgång definieras för ditt företag."

Definiera dina mål och nyckeltal (KPI:er). Se sedan till att allt innehåll i dina Facebook-annonser stöder dessa mål. Fastställ dina riktmärken och kom ihåg att ett annat företags definition av framgång kan skilja sig från din definition.

Som vi förklarar i vår guide om avkastning på sociala medier är det viktigt att använda mätvärden som visar hur sociala medier hjälper dig att nå dina mål.

Dessa mätvärden kan omfatta följande:

• Nå
• Publikens engagemang
• Trafik på webbplatsen
• Ledningar
• Registreringar och konverteringar
• Inkomster

När du fastställer dina KPI:er ska du vara uppmärksam på funktionen "När du blir debiterad" på optimeringssidan innan du placerar din annons.

"I det här avsnittet kan du välja mellan intryck, länkklick eller andra innehållstypspecifika mål, t.ex. 10 sekunders videovisning", säger Colling. "Att välja det formatspecifika alternativet har visat sig vara mycket mer kostnadseffektivt än att debiteras per intryck eller länkklick."

När du placerar din annons med en så liten budget måste du se till att alla delar av innehållet arbetar mot dessa mål.

"En handlingskraftig CTA är så viktig", förklarar Martin. "Du vill att varje del av annonsen ska arbeta så hårt som möjligt, så slösa inte bort några möjligheter till konvertering. Låt din målgrupp veta vad nästa steg är och driv dem dit."

Övervaka och optimera prestanda

Med en så liten budget är det viktigt att övervaka annonsernas prestanda. Det största misstaget som sociala annonsansvariga gör är att de glömmer - eller inte vet hur de ska övervaka sina annonser. Du vill ha bästa möjliga avkastning på dina annonser, så du har inte råd att låta en enda cent gå till annonser som inte ger resultat.

Även om en annonskampanj med en större budget kan ha råd med mindre noggrann övervakning rekommenderar vårt team att du kontrollerar din annonsprestanda varannan timme när du bara har 100 dollar att spendera.

För att avgöra vilka annonser som ger resultat rekommenderar vårt team att du installerar en Facebook-pixel. En Facebook-pixel är en kod som du lägger in på din webbplats och som hjälper dig att spåra data och konverteringar från dina Facebook-annonser.

"När vi började använda en Facebook-pixel märkte vi att det fanns vissa målgrupper som sög upp vår budget genom klick, men som aldrig konverterade", säger Colling. "När vi insåg detta kunde vi justera våra målgrupper och öka avkastningen."

SMMExperts sociala team rekommenderar också att du inrättar konverteringsspårning med UTM-parametrar - korta textkoder som läggs till i webbadresser och som spårar data om webbplatsbesökare och trafikkällor.

Med UTM-koder kan du få djupare insikter om vilket innehåll som fungerar (och vilket som inte gör det). Dessa data hjälper dig att fokusera dina annonseringsinsatser ännu mer - så att du kan spara pengar och öka prestandan. Läs mer om hur du använder UTM-parametrar i vår handledning.

Om du har kört annonser tidigare vet du att testning är en annan viktig del av en kampanj. 100 dollar ger inte många testmöjligheter, men vårt team förklarar att du kan utföra värdefulla A/B-tester genom att helt enkelt höja din budget till 200 dollar.

Testa olika texter, bilder och format (video, statiska bilder, karusell etc.) och använd de data du samlar in för att bygga upp framtida annonskampanjer.

"Använd samma bild men olika budskap eller texter för att testa två olika annonser, med en budget på 100 dollar för vardera annonsen. Se vilken annons som ger bäst resultat, stäng av den som ger sämst resultat och omfördela sedan din budget till den framgångsrika annonsen", föreslår Wood.

Oavsett hur stor din budget är, är det viktigt att fatta smarta beslut för att lyckas med Facebook Ad-kampanjer.

Hantera din närvaro på Facebook tillsammans med dina andra sociala medier med SMMExpert. Från en enda instrumentpanel kan du schemalägga inlägg, dela video, engagera din publik och mäta effekten av dina ansträngningar. Prova det gratis idag.

Kom igång