Nemaju svi timovi društvenih medija veliki budžet za svoje reklamne kampanje na Facebooku. I, čak i ako to učinite, uvijek postoji prostor za uštedu novca i povećanje ROI.

Sjeo sam s tri člana SMMExpert-ovog tima društvenih medija da saznam šta bi oni uradili – i učinili – sa samo 100 USD za potrošite na Facebook oglase.

Nastavite čitati da otkrijete:

• Kako uštedjeti vrijeme i novac uz precizno ciljanje publike
• Ključne metrike koje treba pratiti tokom Facebook oglasa kampanja
• Pregledi koji bi mogli crpiti vaš budžet
• Greška broj jedan na Facebooku oglasima koju čine menadžeri društvenih oglasa

Bonus: Preuzmite besplatni vodič koji vas uči kako pretvoriti Facebook promet u prodaju u četiri jednostavna koraka koristeći SMMExpert.

Prenamijenite sadržaj s najboljim učinkom

Nakon što dobijete budžet za oglašavanje od 100 USD, prva stvar koju treba što treba da uradite je da pogledate vaš postojeći sadržaj na društvenim mrežama.

„Ako primijetimo da nešto ima jako dobar učinak na društvenim mrežama i da ima veći angažman od prosječne, to je dobar pokazatelj da će raditi još bolje sa budžet iza i t”, objašnjava Amanda Wood, voditeljica društvenog marketinga SMMExperta. “Sa samo 100 USD, ne želite riskirati s neprovjerenim sadržajem ili trošiti previše vremena na kreiranje potpuno novih oglasa.”

Pogledajte koliko komentara, lajkova, klikova na link ili pregleda u roku od 24 sati (ako je u pitanju video) vaš sadržaj je zaradioorganski. Ako nešto ima odjeka, postoji velika šansa da će dobro funkcionirati kao oglas.

Kada uspostavite svoju objavu s najboljim učinkom, možete je poboljšati umjesto da kreirate novi oglas. Facebookova Boost Post funkcija vam omogućava da lako pretvorite bilo koju objavu sa vaše Facebook poslovne stranice u oglas. Možete prilagoditi svoj budžet, publiku, raspored i raspored objavljivanja kako biste na najbolji način iskoristili svoju kampanju—i da se svaki dolar računa.

Ciljajte postojeću ili 'sličnu' publiku

S takvim ograničen budžet, želite biti sigurni da ciljate najbolju publiku za svoj brend.

“Budite realni kada je vaša publika u pitanju. Temeljito istražite kako biste bili što precizniji. Sa budžetom ove veličine, nemojte trošiti novac na pokušaje da dođete do ljudi širom svijeta. Za optimalne rezultate, lokalizirajte svoje ciljanje na manje geografske regije i vladajte njime,” kaže koordinator društvenog angažmana Nick Martin.

Fumentalni dio istraživanja publike je otkriti kako ljudi komuniciraju s vašim brendom na Facebooku.

“Pratite tip uređaja na kojem vidite najviše konverzija. U SMMExpertu smo vidjeli da većina naših konverzija dolazi od mobilnih korisnika. Dakle, da bismo povećali efikasnost i ROI, ne ciljamo korisnike desktop računara s manjim kampanjama,” objašnjava koordinatorica društvenog marketinga SMMExperta Christine Colling.

Kada shvatite koga pokušavatedoseg, budite strateški kada je u pitanju postavljanje vaše publike. Naš tim predlaže dva jednostavna načina za optimizaciju ciljanja uz ograničeni budžet:

• Izgradite prilagođenu publiku i ponovno ciljajte korisnike koji su već posjetili vašu web stranicu ili se prijavili na vašu listu e-pošte . Ako su već potražili vaš posao, postoji veća šansa da će izvršiti konverziju.
• Stvorite sličnu publiku na osnovu vaših postojećih klijenata. Facebook će identificirati zajedničke kvalitete među korisnicima i pronaći potencijalne nove kupce sa sličnim demografskim podacima i ponašanjem na Facebooku. Ovdje saznajte više o stvaranju sličnih publika.

“Zbog vremena i novca koji su potrebni za stvaranje i testiranje više publike, možete očekivati ​​najbolji ROI uz mali budžet od strategije ponovnog ciljanja ili slične publike ”, objašnjava Wood.

Da biste utvrdili da li je vaša publika ispravno definirana, obratite pažnju na mjerač na kontrolnoj tabli upravitelja Facebook oglasa. „Želite da vaša publika bude kao Zlatokosa. Ne previše široko i ne previše specifično,” objašnjava Martin.

Uz malo vremena i prilagođavanja, doći ćete do te slatke točke—bez obzira na vaš budžet.

Znajte kako izgleda uspjeh

Dok gradite svoju publiku, važno je imati jasne ciljeve na umu.

“Vaši ciljevi utiču na sve što se tiče vaše oglasne kampanje,” Wood objašnjava. “Ako je vaš cilj vodi ilikonverzije, možete uporediti dvije grupe publike da vidite koja je najuspješnija – a zatim preraspodijeliti svoj budžet toj publici. Važno je znati kako se definira uspjeh za vaše poslovanje.”

Definirajte svoje ciljeve i ključne indikatore učinka (KPI). Zatim se uvjerite da sav vaš sadržaj oglasa na Facebooku podržava ove ciljeve. Uspostavite svoje referentne vrijednosti i zapamtite da se način na koji druga kompanija definira uspjeh može razlikovati od vaše definicije.

Kao što objašnjavamo u našem vodiču za ROI na društvenim mrežama, važno je koristiti metriku koja pokazuje kako vam društveni mediji pomažu da postignete svoje ciljeve .

Ove metrike mogu uključivati:

• Doseg
• Angažman publike
• Promet na web-lokaciji
• Potenci
• Prijave i konverzije
• Prihod

Kada određujete svoje KPI, obratite pažnju na funkciju "Kada dobijete naplatu" na stranici za optimizaciju prije nego što postavite oglas.

“Ovaj odjeljak vam omogućava da birate između impresija, klika na link ili drugih ciljeva specifičnih za tip sadržaja, kao što je 10-sekundni prikaz videa,” kaže Colling. “Odabir opcije specifične za format pokazao se mnogo isplativijim od naplate po pojavljivanju ili kliku na vezu.”

Kada postavljate oglas na tako mali budžet, morate osigurati da sve komponente sadržaj radi na ostvarivanju ovih ciljeva.

„Poziv za akciju je toliko važan,“ objašnjava Martin. „Tiželite da svaki dio vašeg oglasa radi što je više moguće, stoga nemojte gubiti prilike za konverziju. Neka vaša publika zna koji je njihov sljedeći korak i potaknite je na to.”

Pratite i optimizirajte performanse

Uz tako mali budžet, praćenje učinka vašeg oglasa je ključno. Najveća greška koju čine menadžeri društvenih oglasa je što zaboravljaju – ili ne znaju kako – pratiti svoje oglase. Želite najbolji povrat od svojih oglasa, tako da ne možete priuštiti da ni jedan cent ode na oglase koji ne daju rezultate.

Dok oglasna kampanja s većim budžetom može priuštiti manje pedantan nadzor, naš tim preporučuje da provjeravate performanse vaših oglasa svaka dva sata kada imate samo 100 USD za potrošiti.

Da bismo utvrdili koji oglasi daju rezultate, naš tim preporučuje postavljanje Facebook piksela. Facebook piksel je kod koji stavite na svoju web stranicu i koji vam pomaže u praćenju podataka i konverzija iz vaših Facebook oglasa.

“Kada smo počeli koristiti Facebook piksel, primijetili smo da postoje određene grupe publike koje su upijale naš budžet kroz klikove, ali nikada nismo izvršili konverziju“, kaže Colling. “Kada smo to shvatili, bili smo u mogućnosti da prilagodimo našu publiku i povećamo ROI.”

SMMExpert društveni tim također preporučuje postavljanje praćenja konverzija s UTM parametrima – kratkim tekstualnim kodovima koji se dodaju URL-ovima koji prate podatke o posjetiteljima web stranice i izvori prometa.

Sa UTM-omkodova, možete dobiti dublji uvid u to koji sadržaj radi (a koji ne). Ovi podaci vam pomažu da još više usredotočite napore za ciljanje oglasa – tako da možete uštedjeti novac i poboljšati performanse. Saznajte više o korištenju UTM parametara u našem vodiču.

Ako ste ranije pokretali oglase, znate da je testiranje još jedan ključni dio svake kampanje. Iako 100 USD neće ponuditi mnogo mogućnosti testiranja, naš tim objašnjava da možete provesti vrijedne A/B testove jednostavnim povećanjem budžeta na 200 USD.

Testirajte različite kopije, slike i formate (video, statički, vrtuljak, itd.) i koristite podatke koje prikupite za izgradnju budućih oglasnih kampanja.

“Koristite istu sliku, ali različite poruke ili kopiju da testirate dva različita oglasa, sa budžetom od 100 USD za svaki. Pogledajte koji oglas daje najbolje rezultate, isključite slabije performanse, a zatim preusmjerite svoj budžet na uspješan oglas,” predlaže Wood.

Bez obzira na veličinu vašeg budžeta, donošenje pametnih odluka je važno kada je u pitanju za vođenje uspješnih Facebook oglasnih kampanja.

Upravljajte svojim prisustvom na Facebooku uz svoje druge kanale društvenih medija koristeći SMMExpert. Sa jedne kontrolne table možete zakazivati ​​objave, dijeliti video, angažirati svoju publiku i mjeriti učinak svojih napora. Isprobajte besplatno danas.

Započnite