Ne visos socialinės žiniasklaidos komandos turi didelį biudžetą, kurį gali skirti "Facebook" reklamos kampanijoms. Net jei turite, visada galima sutaupyti pinigų ir padidinti investicijų grąžą.

Susėdau su trimis "SMMExpert" socialinės žiniasklaidos komandos nariais, kad išsiaiškinčiau, ką jie darytų - ir ką jau padarė - turėdami vos 100 JAV dolerių, kuriuos galėtų išleisti "Facebook" reklamai.

Skaitykite toliau ir sužinokite:

• Kaip sutaupyti laiko ir pinigų naudojant tikslią tikslinę auditoriją
• Pagrindiniai rodikliai, kuriuos reikia stebėti "Facebook" reklamos kampanijos metu
• Priežiūros, dėl kurių gali sumažėti jūsų biudžetas
• Pagrindinė "Facebook" skelbimų klaida, kurią daro socialinių skelbimų valdytojai

Premija: Atsisiųskite nemokamą vadovą, kuriame sužinosite, kaip "Facebook" srautą paversti pardavimais keturiais paprastais veiksmais, naudojant SMMExpert.

Pakartotinai naudokite geriausiai veikiantį turinį

Gavę 100 JAV dolerių reklamos biudžetą, pirmiausia peržiūrėkite esamą socialinės žiniasklaidos turinį.

"Jei pastebime, kad kažkas socialiniuose tinkluose veikia tikrai gerai ir sulaukia didesnio nei vidutinio įsitraukimo, tai geras rodiklis, kad tai veiks dar geriau, jei tam bus skirtas biudžetas, - aiškina Amanda Wood, "SMMExpert" socialinės rinkodaros vadovė, - turėdami tik 100 JAV dolerių, nenorite rizikuoti su neišbandytu turiniu ar skirti per daug laiko visiškai naujiems skelbimams kurti."

Pažiūrėkite, kiek komentarų, "patinka" paspaudimų, nuorodų paspaudimų ar peržiūrų per 24 valandas (jei tai vaizdo įrašas) jūsų turinys sulaukė organiškai. Jei turinys sulaukia atgarsio, didelė tikimybė, kad jis gerai veiks ir kaip skelbimas.

Kai nustatysite geriausiai veikiantį įrašą, galite jį padidinti, užuot kūrę naują grynąjį skelbimą. "Facebook" funkcija "Didinti įrašą" leidžia lengvai paversti bet kurį "Facebook" verslo puslapio įrašą skelbimu. Galite pritaikyti biudžetą, auditoriją, vietą ir skelbimo tvarkaraštį, kad iš kampanijos gautumėte kuo daugiau naudos ir kad kiekvienas doleris būtų skaičiuojamas.

Tikslinės esamos arba panašios auditorijos

Turėdami tokį ribotą biudžetą, norite būti tikri, kad orientuojatės į geriausią savo prekės ženklo auditoriją.

"Būkite realistai, kai kalbama apie jūsų auditoriją. Atlikite išsamius tyrimus, kad galėtumėte būti kuo tikslesni. Turėdami tokio dydžio biudžetą, nešvaistykite pinigų bandydami pasiekti žmones visame pasaulyje. Kad pasiektumėte optimalių rezultatų, lokalizuokite tikslinę auditoriją mažesniuose geografiniuose regionuose ir valdykite ją", - sako socialinio dalyvavimo koordinatorius Nickas Martinas.

Pagrindinė auditorijos tyrimo dalis - išsiaiškinti, kaip žmonės sąveikauja su jūsų prekės ženklu "Facebook".

"Stebėkite, iš kokio tipo įrenginių gaunate daugiausia konversijų. "SMMExpert" pastebėjome, kad daugiausia konversijų gauname iš mobiliųjų įrenginių naudotojų. Taigi, siekdami padidinti efektyvumą ir investicijų grąžą, mažesnių kampanijų neskiriame stacionariųjų kompiuterių naudotojams", - aiškina "SMMExpert" socialinės rinkodaros koordinatorė Christine Colling.

Kai suprasite, ką norite pasiekti, strategiškai nustatykite savo auditoriją. Mūsų komanda siūlo du paprastus būdus, kaip optimizuoti tikslinę atranką turint ribotą biudžetą:

• Sukurkite pasirinktinę auditoriją ir pakartotinai nukreipkite naudotojus, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje arba užsiregistravo jūsų el. pašto sąraše. Jei jie jau ieškojo jūsų įmonės, yra didesnė tikimybė, kad jie konvertuos.
• Sukurkite panašią auditoriją pagal jūsų esamus klientus. "Facebook" nustatys bendras naudotojų savybes ir suras potencialius naujus klientus su panašiais demografiniais duomenimis ir elgsena "Facebook". Daugiau apie panašių auditorijų kūrimą sužinosite čia.

"Kadangi kelių auditorijų kūrimui ir testavimui reikia daug laiko ir lėšų, geriausios investicijų grąžos iš nedidelio biudžeto galite tikėtis iš pakartotinės tikslinės arba panašios auditorijos", - aiškina Woodas.

Norėdami nustatyti, ar jūsų auditorija tinkamai apibrėžta, atkreipkite dėmesį į "Facebook Ads" valdytojo skydelyje esantį matuoklį. "Norite, kad jūsų auditorija būtų panaši į Auksaplaukę: ne per plati ir ne per konkreti", - aiškina Martinas.

Šiek tiek laiko ir prisitaikymo, nesvarbu, koks jūsų biudžetas, pasieksite tinkamą rezultatą.

Žinokite, kaip atrodo sėkmė

Kuriant auditoriją svarbu turėti aiškius tikslus.

"Jūsų tikslai turi įtakos viskam, kas susiję su reklamos kampanija, - aiškina Woodas, - jei jūsų tikslas yra pritraukti potencialių vartotojų arba konversijos, galite palyginti dvi auditorijos grupes ir pamatyti, kuri iš jų yra sėkmingiausia, ir tada perskirstyti biudžetą tai auditorijai. Svarbu žinoti, kaip apibrėžiama jūsų verslo sėkmė."

Nustatykite savo tikslus ir pagrindinius veiklos rodiklius (KPI). Tada įsitikinkite, kad visas "Facebook" reklamos turinys padeda siekti šių tikslų. Nustatykite kriterijus ir atminkite, kad kitos įmonės sėkmės apibrėžimas gali skirtis nuo jūsų apibrėžimo.

Kaip paaiškinta mūsų socialinės žiniasklaidos investicijų grąžos vadove, svarbu naudoti rodiklius, kurie parodo, kaip socialinė žiniasklaida padeda pasiekti jūsų tikslus.

Šie rodikliai gali būti:

• Pasiekite
• Auditorijos įtraukimas
• Svetainės lankomumas
• Vadovai
• Registracijos ir konversijos
• Pajamos

Nustatydami savo KPI, prieš pateikdami skelbimą atkreipkite dėmesį į optimizavimo puslapyje esančią funkciją "When You Get Charged".

"Šiame skyriuje galite rinktis tarp parodymų, nuorodų paspaudimų arba kitų turinio tipui būdingų tikslų, pavyzdžiui, 10 sekundžių trukmės vaizdo įrašo peržiūros", - sako Collingas. "Pasirinkti konkretaus formato parinktį pasirodė daug ekonomiškiau, nei imti mokestį už parodymus ar nuorodų paspaudimus."

Skelbimą talpindami su tokiu mažu biudžetu, turite įsitikinti, kad visi turinio komponentai padeda siekti šių tikslų.

"Labai svarbu pateikti veiksmingą CTA, - aiškina Martinas, - norite, kad kiekviena reklamos dalis veiktų kuo geriau, todėl nepraleiskite jokių galimybių konvertuoti. Leiskite savo auditorijai žinoti, koks bus kitas jos žingsnis, ir nukreipkite ją į jį."

Stebėti ir optimizuoti veikimą

Turint tokį mažą biudžetą, labai svarbu stebėti skelbimų našumą. Didžiausia klaida, kurią daro socialinių skelbimų valdytojai, yra ta, kad pamiršta arba nežino, kaip stebėti savo skelbimus. Norite, kad skelbimai duotų kuo didesnę grąžą, todėl negalite sau leisti nė cento skirti skelbimams, kurie neduoda rezultatų.

Nors reklamos kampanijai, turinčiai didesnį biudžetą, galima skirti mažiau kruopštaus stebėjimo, mūsų komanda rekomenduoja tikrinti reklamos našumą kas dvi valandas, jei turite išleisti tik 100 JAV dolerių.

Norėdami nustatyti, kurie skelbimai duoda rezultatų, mūsų komanda rekomenduoja nustatyti "Facebook" pikselį. "Facebook" pikselis - tai kodas, kurį įdedate į svetainę ir kuris padeda stebėti "Facebook" skelbimų duomenis ir konversijas.

"Kai pradėjome naudoti "Facebook" pikselius, pastebėjome, kad buvo tam tikrų auditorijų grupių, kurios siurbia mūsų biudžetą dėl paspaudimų, bet niekada nekonvertuoja", - sako Collingas, - "Kai tai supratome, galėjome pakoreguoti savo auditorijas ir padidinti investicijų grąžą."

SMMExpert socialinė komanda taip pat rekomenduoja nustatyti konversijų stebėjimą naudojant UTM parametrus - trumpus tekstinius kodus, pridedamus prie URL adresų, kuriais stebimi duomenys apie svetainės lankytojus ir srauto šaltinius.

Naudodami UTM kodus galite gauti išsamesnės informacijos apie tai, kuris turinys veikia (o kuris ne). Šie duomenys padeda dar labiau sutelkti reklamos nukreipimo pastangas, kad sutaupytumėte pinigų ir padidintumėte našumą. Sužinokite daugiau apie UTM parametrų naudojimą mūsų pamokoje.

Jei jau esate paleidę skelbimų, žinote, kad testavimas yra dar viena svarbi bet kurios kampanijos dalis. 100 JAV dolerių nesuteiks daug testavimo galimybių, tačiau mūsų komanda paaiškina, kad galite atlikti vertingus A/B testus tiesiog padidinę biudžetą iki 200 JAV dolerių.

Išbandykite skirtingą kopiją, vaizdą ir formatus (vaizdo įrašą, statinį, karuselę ir kt.) ir naudokite surinktus duomenis būsimoms skelbimų kampanijoms kurti.

"Naudokite tą patį paveikslėlį, bet skirtingas žinutes ar kopiją ir išbandykite du skirtingus skelbimus, kiekvienam skelbiant po 100 JAV dolerių biudžetą. Pažiūrėkite, kuris skelbimas duoda geriausius rezultatus, uždarykite prastai veikiantį skelbimą ir perskirstykite biudžetą sėkmingam skelbimui", - siūlo Woodas.

Nesvarbu, kokio dydžio yra jūsų biudžetas, norint sėkmingai vykdyti "Facebook Ad" kampanijas, svarbu priimti protingus sprendimus.

Naudodamiesi SMMExpert kartu su kitais socialinės žiniasklaidos kanalais tvarkykite savo "Facebook" paskyrą. Iš vieno prietaisų skydelio galite planuoti pranešimus, bendrinti vaizdo įrašus, įtraukti auditoriją ir vertinti savo pastangų poveikį. Išbandykite ją nemokamai jau šiandien.

Pradėkite