Әлеуметтік медиа командаларының барлығында Facebook-тегі жарнамалық науқандарға жұмсайтын үлкен бюджет жоқ. Егер солай етсеңіз де, ақшаны үнемдеуге және ROI-ді арттыруға әрқашан орын бар.

Мен SMMExpert әлеуметтік медиа тобының үш мүшесімен олардың не істейтінін және не істегенін білу үшін бар-жоғы 100 доллармен бірге отырдым. Facebook жарнамаларына жұмсаңыз.

Оқуды жалғастырыңыз:

• Нақты аудитория арқылы уақыт пен ақшаны қалай үнемдеуге болады
• Facebook жарнамасы кезінде бақылауға болатын негізгі көрсеткіштер науқан
• Бюджетіңізді ысырап етуі мүмкін бақылаулар
• Фейсбук жарнамаларының әлеуметтік жарнама менеджерлері жіберетін бірінші қатесі

Бонус: Тегін жүктеп алыңыз SMMExpert көмегімен төрт қарапайым қадамда Facebook трафигін сатылымға қалай айналдыруға болатынын үйрететін нұсқаулық.

Үздік өнімді мазмұнды өзгерту

Сізге $100 жарнамалық бюджет берілгеннен кейін, ең алдымен Қолданыстағы әлеуметтік медиа мазмұнын қарап шығыңыз.

«Егер біз әлеуметтік желіде бірдеңе шынымен жақсы орындалып жатқанын байқасақ және қатысудың орташа мөлшерінен жоғары болса, бұл оның одан да жақсырақ жұмыс істейтінін көрсететін жақсы көрсеткіш. артындағы бюджет i t», - деп түсіндіреді Аманда Вуд, SMMExpert әлеуметтік маркетинг жетекшісі. «Бар болғаны 100 доллармен сіз тексерілмеген мазмұнмен тәуекелге барғыңыз келмейді немесе жаңа жарнамаларды жасауға көп уақыт жұмсағыңыз келмейді.»

24 ішінде қанша пікірлер, ұнатулар, сілтемелерді басу немесе көру санына қараңыз. сағат (егер бұл бейне болса) сіздің мазмұныңыз табыс таптыорганикалық. Егер бірдеңе резонанс тудырса, оның жарнама ретінде жақсы шығуына жақсы мүмкіндік бар.

Жоғары өнімді жазбаңызды орнатқаннан кейін, жаңа таза жарнама жасаудың орнына оны күшейтуге болады. Facebook-тің Boost Post мүмкіндігі Facebook бизнес бетіндегі кез келген жазбаны оңай жарнамаға айналдыруға мүмкіндік береді. Бюджетті, аудиторияны, орналастыруды және жариялау кестесін науқаннан барынша пайда алу және әрбір долларды есептеу үшін теңшеуге болады.

Бар немесе "ұқсас" аудиторияларды мақсатқа қойыңыз

Осындай шектеулі бюджет болса, сіз өзіңіздің брендіңіз үшін ең жақсы аудиторияға бағытталғаныңызға көз жеткізгіңіз келеді.

«Аудиторияңызға келгенде шынайы болыңыз. Мүмкіндігінше дәл болу үшін мұқият зерттеңіз. Осындай көлемдегі бюджетпен бүкіл әлем бойынша адамдарға қол жеткізуге тырысып, ақшаңызды құртпаңыз. Оңтайлы нәтижелерге қол жеткізу үшін мақсаттылығыңызды кішірек географиялық аймақтарға орналастырыңыз және оны басқарыңыз», - дейді әлеуметтік байланыс үйлестірушісі Ник Мартин.

Аудиторияны зерттеудің негізгі бөлігі - адамдардың Facebook-тегі брендіңізбен қалай әрекеттесетінін анықтау.

«Ең көп түрлендірулер көрсетілетін құрылғы түрін қадағалаңыз. SMExpert-те біз түрлендірулеріміздің көпшілігі мобильді пайдаланушылардан келгенін көрдік. Сондықтан, тиімділік пен ROI арттыру үшін біз кішірек науқандармен жұмыс үстеліндегі пайдаланушыларды мақсат етпейміз », - деп түсіндіреді SMMExpert әлеуметтік маркетинг үйлестірушісі Кристин Коллинг.

Сіз кімге тырысып жатқаныңызды түсінгеннен кейін.аудиторияңызды құруға келгенде стратегиялық болыңыз. Біздің команда шектеулі бюджетте таргетингіңізді оңтайландырудың екі қарапайым әдісін ұсынады:

• Теңшелетін аудиторияны жасаңыз және веб-сайтыңызға әлдеқашан кірген немесе электрондық пошта тізіміне тіркелген пайдаланушыларды қайта бағыттаңыз. . Егер олар сіздің бизнесіңізді іздеп қойған болса, олардың айырбастау мүмкіндігі жоғарырақ.
• Бар тұтынушыларыңыздың негізінде ұқсас аудитория жасаңыз . Facebook пайдаланушылар арасында ортақ қасиеттерді анықтайды және Facebook-те демографиялық деректері мен мінез-құлқы ұқсас әлеуетті жаңа тұтынушыларды табады. Ұқсас аудиторияларды жасау туралы толығырақ осы жерден біліңіз.

«Бірнеше аудиторияны құруға және сынауға уақыт пен ақша қажет болғандықтан, қайта таргетинг стратегиясы немесе ұқсас аудитория арқылы шағын бюджетте ең жақсы ROI күтуге болады. », - деп түсіндіреді Вуд.

Аудиторияңыздың дұрыс анықталғанын анықтау үшін Facebook Ads менеджерінің бақылау тақтасындағы өлшемге назар аударыңыз. «Сіз өзіңіздің аудиторияңыздың Goldilocks сияқты болғанын қалайсыз. Тым кең емес және тым нақты емес», - деп түсіндіреді Мартин.

Біраз уақыт пен реттеу арқылы бюджетіңізге қарамастан, сіз бұл жақсы нүктеге жетесіз.

Табыстың не болатынын біліңіз

Аудиторияңызды құру кезінде нақты мақсаттарды есте сақтау маңызды.

"Сіздің мақсаттарыңыз жарнамалық науқаныңыздың барлығына әсер етеді", Вуд түсіндіреді. «Егер сіздің мақсатыңыз жетекші немесеҚайсысы ең табысты екенін көру үшін екі аудитория тобын салыстыра аласыз, содан кейін бюджетіңізді сол аудиторияға қайта бөле аласыз. Сіздің бизнесіңіз үшін сәттілік қалай анықталатынын білу маңызды.»

Мақсаттарыңызды және негізгі тиімділік көрсеткіштерін (KPI) анықтаңыз. Содан кейін, сіздің барлық Facebook жарнамалық мазмұныңыз осы мақсаттарды қолдау үшін жұмыс істейтініне көз жеткізіңіз. Эталондарыңызды анықтаңыз және басқа компанияның табысқа жету әдісі сіздің анықтамаңыздан өзгеше болуы мүмкін екенін есте сақтаңыз.

Әлеуметтік медианың ROI нұсқаулығында түсіндірілгендей, әлеуметтік медианың мақсаттарыңызға жетуге қалай көмектесетінін көрсететін көрсеткіштерді пайдалану маңызды. .

Бұл көрсеткіштер мыналарды қамтуы мүмкін:

• Қолдану
• Аудиторияны тарту
• Сайт трафигі
• Рұқсат етушілер
• Тіркелулер және конверсиялар
• Табыс

KPI көрсеткіштерін анықтаған кезде, жарнамаңызды орналастырмас бұрын оңтайландыру бетіндегі «Сізге ақы төленген кезде» мүмкіндігіне назар аударыңыз.

«Бұл бөлім әсерлер, сілтемені басу немесе 10 секундтық бейне көру сияқты мазмұн түріндегі басқа арнайы мақсаттар арасында таңдауға мүмкіндік береді», - дейді Коллинг. «Пішімге қатысты опцияны таңдау әр әсер немесе сілтемені басу үшін ақы алудан әлдеқайда тиімдірек екені дәлелденді.»

Жарнамаңызды соншалықты аз бюджетке орналастырған кезде, оның барлық құрамдастарына көз жеткізу керек. мазмұны осы мақсаттарға жетуде.

«Әрекетке қабілетті CTA өте маңызды», - деп түсіндіреді Мартин. «СізСіздің жарнамаңыздың әрбір бөлігі мүмкіндігінше көп жұмыс істегенін қалайсыз, сондықтан түрлендіру мүмкіндігін жіберіп алмаңыз. Аудиторияңызға олардың келесі қадамы қандай болатынын біліңіз және оларды соған бағыттаңыз.»

Өнімділікті бақылаңыз және оңтайландырыңыз

Осындай шағын бюджетпен жарнама өнімділігін бақылау өте маңызды. Әлеуметтік жарнама менеджерлерінің ең үлкен қателігі - олардың жарнамаларын қалай бақылау керектігін ұмыту немесе білмеу. Жарнамаларыңыздан ең жақсы табыс алғыңыз келеді, сондықтан нәтиже бермейтін жарнамаларға бір цент жібере алмайсыз.

Бюджеті үлкен жарнама науқаны мұқият бақылауды аз қамтамасыз ете алады, 100 доллар ғана жұмсауға болатын кезде біздің команда жарнама өнімділігін екі сағат сайын тексеруді ұсынады.

Қандай жарнамалар нәтиже беретінін анықтау үшін біздің команда Facebook пикселін орнатуды ұсынады. Facebook пикселі – бұл Facebook жарнамаларындағы деректер мен түрлендірулерді бақылауға көмектесетін веб-сайтыңызға енгізген код.

«Фейсбук пикселін пайдалана бастағаннан кейін, белгілі бір аудитория топтары бар екенін байқадық. Біздің бюджетіміз басу арқылы, бірақ ешқашан түрлендірмеді », - дейді Коллинг. «Біз мұны түсінген кезде аудиториямызды қайта реттей алдық және ROI-ді арттыра алдық.»

SMMExpert әлеуметтік тобы сонымен қатар веб-сайтқа кірушілер туралы деректерді қадағалайтын URL мекенжайларына қосылған қысқа мәтіндік кодтарды UTM параметрлерімен конверсияны бақылауды орнатуды ұсынады. және трафик көздері.

UTM көмегіменкодтар арқылы қай мазмұн жұмыс істейтіні (және қайсысы жұмыс істемейтіні) туралы тереңірек түсінік ала аласыз. Бұл деректер ақшаны үнемдеп, өнімділікті арттыра алатындай етіп, жарнаманы мақсатты әрекеттерге көбірек көңіл бөлуге көмектеседі. Біздің оқулықта UTM параметрлерін пайдалану туралы көбірек біліңіз.

Егер сіз бұрын жарнамалар жіберген болсаңыз, тестілеу кез келген науқанның тағы бір маңызды бөлігі екенін білесіз. $100 тестілеудің көп мүмкіндіктерін ұсынбаса да, біздің команда бюджетіңізді $200-ге дейін көтеру арқылы құнды A/B сынақтарын өткізуге болатынын түсіндіреді.

Әртүрлі көшірмелерді, кескіндерді және пішімдерді (бейне, статикалық, carousel, т. Қай жарнама жақсы нәтиже беретінін көріңіз, төмен орындаушыны өшіріңіз, содан кейін бюджетіңізді сәтті жарнамаға қайта бөліңіз», - дейді Вуд.

Бюджетіңіздің көлеміне қарамастан, ақылды шешімдер қабылдау маңызды. табысты Facebook жарнама науқандарын жүргізу үшін.

SMExpert арқылы басқа әлеуметтік медиа арналарыңызбен бірге Facebook қатысуыңызды басқарыңыз. Жалғыз бақылау тақтасынан жазбаларды жоспарлауға, бейне бөлісуге, аудиторияны тартуға және күш-жігеріңіздің әсерін өлшеуге болады. Оны бүгін тегін пайдаланып көріңіз.

Бастау