Nem minden közösségi média csapat rendelkezik nagy költségvetéssel a Facebook hirdetési kampányaira. És még ha van is, mindig van lehetőség a pénz megtakarítására és a ROI növelésére.

Leültem az SMMExpert közösségi média csapatának három tagjával, hogy megtudjam, mit tennének - és mit tettek -, ha csak 100 dollárt költhetnének Facebook-hirdetésekre.

Olvasson tovább, hogy felfedezze:

• Hogyan takarítson meg időt és pénzt a pontos célcsoport-meghatározással?
• A legfontosabb mérőszámok, amelyeket egy Facebook hirdetési kampány során nyomon kell követni
• A költségvetést megterhelő mulasztások
• Az első számú Facebook hirdetési hiba, amit a közösségi hirdetések menedzserei elkövetnek

Bónusz: Töltsön le egy ingyenes útmutatót, amely megtanítja, hogyan alakíthatja a Facebook-forgalmat négy egyszerű lépésben eladássá az SMMExpert segítségével.

A legjobban teljesítő tartalmak újrahasznosítása

Miután megkapta a 100 dolláros hirdetési költségvetését, először is nézze meg a meglévő közösségi médiatartalmait.

"Ha azt vesszük észre, hogy valami nagyon jól teljesít a közösségi oldalakon, és az átlagosnál nagyobb az elkötelezettség, az jó jel arra, hogy még jobban fog működni, ha van mögötte költségvetés" - magyarázza Amanda Wood, az SMMExpert közösségi marketing vezetője. "Ha csak 100 dollár van, nem akarunk kockázatot vállalni kipróbálatlan tartalommal, vagy túl sok időt tölteni vadonatúj hirdetések létrehozásával".

Nézze meg, hogy a tartalma 24 órán belül (ha videóról van szó) hány kommentet, kedvelést, linkre kattintást vagy megtekintést szerzett organikusan. Ha valami rezonál, akkor jó eséllyel jól fog működni hirdetésként is.

Ha már megvan a legjobban teljesítő posztja, akkor egy új hirdetés létrehozása helyett Boostolhatja azt. A Facebook Boost Post funkciója lehetővé teszi, hogy a Facebook üzleti oldalának bármely posztját könnyedén hirdetéssé alakítsa. Testre szabhatja a költségvetést, a célközönséget, az elhelyezést és a közzétételi ütemezést, hogy a legtöbbet hozza ki a kampányából - és minden dollár számít.

Meglévő vagy "hasonló" célközönség megcélzása

Ilyen korlátozott költségvetés mellett biztosra kell mennie, hogy a márkája számára a legjobb célközönséget célozza meg.

"Légy reális, amikor a célközönségedről van szó. Kutass alaposan, hogy a lehető legpontosabb legyél. Egy ekkora költségvetésnél ne pazarold a pénzed arra, hogy globálisan próbálj meg elérni embereket. Az optimális eredmények érdekében lokalizáld a célzást kisebb földrajzi régiókra, és uralkodj rajta" - mondja Nick Martin, a közösségi szerepvállalás koordinátora.

A közönségkutatás alapvető része, hogy megtudja, hogyan lépnek kapcsolatba az emberek a márkájával a Facebookon.

"Tartsd szemmel, hogy milyen típusú eszközön látod a legtöbb konverziót. Az SMMExpertnél azt láttuk, hogy a konverzióink többsége a mobilfelhasználóktól származik. Így a hatékonyság és a ROI növelése érdekében nem célozzuk meg az asztali felhasználókat kisebb kampányokkal" - magyarázza Christine Colling, az SMMExpert közösségi marketing koordinátora.

Miután megértette, hogy kit szeretne elérni, legyen stratégiai a célközönség beállítása során. Csapatunk két egyszerű módszert javasol a célzás optimalizálására korlátozott költségvetés mellett:

• Egyéni közönség kialakítása és célozza meg azokat a felhasználókat, akik már meglátogatták a weboldalát, vagy feliratkoztak az e-mail listájára. Ha már keresték az Ön vállalkozását, nagyobb az esélye, hogy meg is vásárolnak.
• Hozzon létre egy hasonszőrű közönséget A Facebook azonosítja a felhasználók közös tulajdonságait, és megtalálja a hasonló demográfiai adatokkal és viselkedéssel rendelkező potenciális új ügyfeleket a Facebookon. Itt tudhat meg többet a hasonló célcsoportok létrehozásáról.

"Mivel több közönség létrehozásához és teszteléséhez sok időre és pénzre van szükség, a legjobb megtérülést kis költségvetésből a retargeting stratégiától vagy a lookalike közönségtől várhatja" - magyarázza Wood.

Annak megállapításához, hogy a célközönséged megfelelően meghatározott-e, figyeld a Facebook Hirdetések kezelőjének műszerfalán lévő mérőórát. "Azt akarod, hogy a célközönséged olyan legyen, mint Goldilocks. Ne legyen túl széles, és ne legyen túl specifikus" - magyarázza Martin.

Egy kis idővel és kiigazítással eléri a tökéletes pontot - függetlenül a költségvetéstől.

Tudja, milyen a siker

A közönséged felépítése során fontos, hogy világos célokat tarts szem előtt.

"A céljaid mindent befolyásolnak, ami a hirdetési kampányoddal kapcsolatos" - magyarázza Wood. "Ha a célod a leadek vagy a konverziók, akkor összehasonlíthatsz két közönségcsoportot, hogy megnézd, melyik a legsikeresebb - és aztán átcsoportosíthatod a költségvetésedet arra a közönségre. Fontos, hogy tudd, hogyan határozod meg a sikert a vállalkozásod számára".

Határozza meg céljait és kulcsfontosságú teljesítménymutatóit (KPI-k). Ezután győződjön meg arról, hogy minden Facebook-hirdetési tartalma e célok támogatására törekszik. Határozza meg viszonyítási pontjait, és ne feledje, hogy egy másik vállalat másként definiálja a sikert, mint Ön.

Amint azt a közösségi média ROI-ról szóló útmutatónkban kifejtjük, fontos, hogy olyan mérőszámokat használjunk, amelyek megmutatják, hogy a közösségi média hogyan segíti a célok elérését.

Ezek a mérőszámok a következők lehetnek:

• Reach
• A közönség bevonása
• Látogatottság
• Vezeti
• Regisztrációk és konverziók
• Bevételek

A KPI-k meghatározásakor figyeljen az optimalizálási oldal alatt található "Mikor kerül felszámításra" funkcióra, mielőtt feladja hirdetését.

"Ebben a részben választhat a megjelenések, a linkre kattintás vagy más tartalomtípus-specifikus célok, például a 10 másodperces videónézettség között" - mondja Colling. "A formátum-specifikus opció választása sokkal költséghatékonyabbnak bizonyult, mint a megjelenés- vagy linkre kattintásonkénti számlázás."

Ha ilyen kis költségvetésből helyezi el hirdetését, meg kell győződnie arról, hogy a tartalom minden összetevője e célok érdekében dolgozik.

"A CTA nagyon fontos" - magyarázza Martin - "Azt akarod, hogy a hirdetésed minden része a lehető legjobban működjön, ezért ne pazarolj el egyetlen konverziós lehetőséget sem. Tudasd a közönségeddel, hogy mi a következő lépés, és tereld őket arra." A CTA nagyon fontos.

A teljesítmény nyomon követése és optimalizálása

Ilyen kis költségvetés mellett a hirdetések teljesítményének nyomon követése kulcsfontosságú.A legnagyobb hiba, amit a közösségi hirdetések kezelői elkövetnek, hogy elfelejtik - vagy nem tudják, hogyan - nyomon követni a hirdetéseiket. A lehető legjobb megtérülést akarod elérni a hirdetéseidből, ezért nem engedheted meg magadnak, hogy egyetlen centet is olyan hirdetésekre fordíts, amelyek nem hoznak eredményt.

Bár egy nagyobb költségvetéssel rendelkező hirdetési kampány megengedheti magának a kevésbé aprólékos nyomon követést, csapatunk azt javasolja, hogy kétóránként ellenőrizze a hirdetések teljesítményét, ha csak 100 dollárt költhet.

Annak meghatározásához, hogy mely hirdetések hoznak eredményeket, csapatunk a Facebook pixel beállítását ajánlja. A Facebook pixel egy olyan kód, amelyet a weboldalán helyez el, és amely segít nyomon követni a Facebook-hirdetésekből származó adatokat és konverziókat.

"Amint elkezdtük használni a Facebook pixelt, észrevettük, hogy vannak bizonyos közönségcsoportok, amelyek a kattintásokon keresztül felemésztették a költségvetésünket, de soha nem konvertáltak" - mondja Colling. "Amikor ezt felismertük, újra tudtuk állítani a közönségünket és növelni a ROI-t."

Az SMMExpert közösségi csapata azt is ajánlja, hogy állítsa be a konverziókövetést UTM-paraméterekkel - az URL-ekhez hozzáadott rövid szöveges kódokkal, amelyek a weboldal látogatóira és a forgalmi forrásokra vonatkozó adatokat követik nyomon.

Az UTM-kódok segítségével mélyebb betekintést nyerhet abba, hogy melyik tartalom működik (és melyik nem). Ezek az adatok segítenek még jobban összpontosítani a hirdetések célzására irányuló erőfeszítéseket - így pénzt takaríthat meg és növelheti a teljesítményt. Tudjon meg többet az UTM-paraméterek használatáról a bemutatóban.

Ha már futtattál hirdetéseket korábban, akkor tudod, hogy a tesztelés minden kampány másik kulcsfontosságú része. Bár a 100 dollár nem kínál sok tesztelési lehetőséget, csapatunk elmagyarázza, hogy értékes A/B teszteket végezhetsz, ha egyszerűen 200 dollárra emeled a költségvetésedet.

Tesztelje a különböző szövegeket, képeket és formátumokat (videó, statikus, körhinta stb.), és az összegyűjtött adatokat használja fel a jövőbeni hirdetési kampányok kialakításához.

"Használja ugyanazt a képet, de eltérő üzenetküldéssel vagy szöveggel, és teszteljen két különböző hirdetést, mindegyikre 100 dolláros költségvetéssel. Nézze meg, melyik hirdetés ér el a legjobb eredményeket, kapcsolja le a gyengén teljesítő hirdetést, majd csoportosítsa át a költségvetést a sikeres hirdetésre" - javasolja Wood.

Nem számít, mekkora a költségvetése, az okos döntések meghozatala fontos a sikeres Facebook-hirdetési kampányok futtatásához.

Kezelje Facebook-jelenlétét más közösségi médiacsatornáival együtt az SMMExpert segítségével. Egyetlen műszerfalról ütemezheti a posztokat, oszthat meg videókat, bevonhatja közönségét, és mérheti erőfeszítései hatását. Próbálja ki ingyenesen még ma.

Kezdje el