Nie wszystkie zespoły social media mają duży budżet do wydania na ich kampanie reklamowe na Facebooku. A nawet jeśli, zawsze jest miejsce, aby zaoszczędzić pieniądze i zwiększyć ROI.

Usiadłem z trzema członkami zespołu SMMExpert ds. mediów społecznościowych, aby dowiedzieć się, co zrobiliby - i zrobili - mając tylko 100 dolarów do wydania na reklamy na Facebooku.

Czytaj dalej, aby odkryć:

• Jak zaoszczędzić czas i pieniądze dzięki precyzyjnemu targetowaniu odbiorców
• Kluczowe metryki do śledzenia podczas kampanii reklamowej na Facebooku
• Nadzory, które mogą uszczuplić twój budżet
• Błąd numer jeden w reklamach na Facebooku, który popełniają social ads managerowie

Bonus: Pobierz darmowy poradnik, który uczy jak w czterech prostych krokach zamienić ruch na Facebooku w sprzedaż za pomocą SMMExpert.

Wykorzystaj ponownie treści o najwyższej skuteczności

Po otrzymaniu budżetu reklamowego 100 dolarów, pierwszą rzeczą do zrobienia jest spojrzenie na istniejące treści w mediach społecznościowych.

"Jeśli zauważymy, że coś radzi sobie naprawdę dobrze w mediach społecznościowych i uzyskuje wyższą niż średnia ilość zaangażowania, to jest to dobry wskaźnik, że będzie działać jeszcze lepiej z budżetem za nim", wyjaśnia Amanda Wood, SMMExpert's social marketing lead. "Mając tylko 100 dolarów, nie chcesz podejmować ryzyka z niesprawdzoną treścią lub spędzać zbyt wiele czasu na tworzeniu zupełnie nowych reklam".

Sprawdź, ile komentarzy, polubień, kliknięć w link lub wyświetleń w ciągu 24 godzin (jeśli jest to wideo) Twoja treść zarobiła organicznie. Jeśli coś rezonuje, to jest duża szansa, że dobrze poradzi sobie jako reklama.

Po ustanowieniu najwyższej wydajności postu, można Boost go zamiast tworzenia netto nowej reklamy. Facebook Boost Post funkcja pozwala łatwo włączyć każdy post z Twojej strony biznesowej Facebook w reklamie. Możesz dostosować swój budżet, publiczność, umieszczenie i harmonogram delegowania, aby uzyskać jak najwięcej z kampanii - i sprawiają, że każdy dolar liczyć.

Ukierunkowanie na istniejących lub "podobnych" odbiorców

Przy tak ograniczonym budżecie chcesz mieć pewność, że kierujesz do najlepszych odbiorców dla swojej marki.

"Bądź realistą, jeśli chodzi o swoich odbiorców. Dokładnie badaj, abyś mógł być jak najbardziej precyzyjny. Przy budżecie tej wielkości nie marnuj pieniędzy na próby dotarcia do ludzi na całym świecie. Dla optymalnych rezultatów zlokalizuj swoje targetowanie na mniejsze regiony geograficzne i panuj nad nimi" - mówi koordynator ds. zaangażowania społecznego Nick Martin.

Podstawową częścią badania publiczności jest poznanie sposobu, w jaki ludzie wchodzą w interakcję z Twoją marką na Facebooku.

"Zwróć uwagę na rodzaj urządzenia, na którym obserwujesz najwięcej konwersji. W SMMExpert zauważyliśmy, że większość naszych konwersji pochodziła od użytkowników mobilnych. Dlatego, aby zwiększyć efektywność i ROI, nie kierujemy mniejszych kampanii do użytkowników stacjonarnych" - wyjaśnia koordynator marketingu społecznościowego SMMExpert Christine Colling.

Kiedy już zrozumiesz, do kogo próbujesz dotrzeć, bądź strategiczny, jeśli chodzi o ustawienie odbiorców. Nasz zespół sugeruje dwa proste sposoby na optymalizację targetowania przy ograniczonym budżecie:

• Zbuduj niestandardową grupę odbiorców i retargetuj użytkowników, którzy już odwiedzili Twoją stronę internetową lub zapisali się na listę mailową. Jeśli już szukali Twojej firmy, jest większa szansa, że dokonają konwersji.
• Stwórz publiczność typu lookalike na podstawie Twoich obecnych klientów. Facebook zidentyfikuje wspólne cechy wśród użytkowników i znajdzie potencjalnych nowych klientów o podobnych danych demograficznych i zachowaniach na Facebooku. Dowiedz się więcej o tworzeniu lookalike audiences tutaj.

"Ze względu na czas i pieniądze, które trzeba poświęcić na tworzenie i testowanie wielu grup odbiorców, możesz oczekiwać najlepszego ROI przy małym budżecie od strategii retargetingu lub lookalike audience" - wyjaśnia Wood.

Aby określić, czy Twoja publiczność jest właściwie zdefiniowana, zwróć uwagę na wskaźnik w pulpicie menedżera Facebook Ads. "Chcesz, aby Twoja publiczność była jak Goldilocks - nie za szeroka i nie za specyficzna" - wyjaśnia Martin.

Z odrobiną czasu i dostosowaniem, trafisz w ten słodki punkt - bez względu na budżet.

Wiedzieć, jak wygląda sukces

Budując swoją publiczność, warto mieć w głowie jasne cele.

"Twoje cele wpływają na wszystko, co związane z kampanią reklamową" - wyjaśnia Wood - "Jeśli Twoim celem są leady lub konwersje, możesz porównać dwie grupy odbiorców, aby zobaczyć, która jest najbardziej skuteczna - a następnie realokować budżet na tę grupę odbiorców. Ważne jest, aby wiedzieć, jak sukces jest zdefiniowany dla Twojej firmy".

Zdefiniuj swoje cele i kluczowych wskaźników wydajności (KPI). Następnie upewnij się, że wszystkie treści reklamy Facebook działa w kierunku wspierania tych celów. Ustanowić swoje punkty odniesienia, i pamiętaj, że jak inna firma definiuje sukces może być inna niż twoja definicja.

Jak wyjaśniamy w naszym przewodniku po ROI z mediów społecznościowych, ważne jest, aby używać metryk, które pokazują, jak media społecznościowe pomagają w osiąganiu celów.

Metryki te mogą obejmować:

• Zasięg
• Zaangażowanie publiczności
• Ruch na stronie
• Leady
• Rejestracje i konwersje
• Dochód

Określając swoje KPI, zwróć uwagę na funkcję "When You Get Charged" pod stroną optymalizacji przed umieszczeniem reklamy.

"Ta sekcja pozwala wybrać między wrażeniami, kliknięciami w link lub innymi celami specyficznymi dla danego typu treści, takimi jak 10-sekundowe obejrzenie wideo" - mówi Colling. "Wybór opcji specyficznej dla danego formatu okazał się znacznie bardziej opłacalny niż opłata za wrażenie lub kliknięcie w link".

Umieszczając reklamę na tak małym budżecie, musisz upewnić się, że wszystkie elementy treści działają w kierunku tych celów.

"Actionable CTA jest tak ważne" - wyjaśnia Martin - "Chcesz, aby każda część reklamy pracowała tak ciężko, jak to możliwe, więc nie marnuj żadnych możliwości konwersji. Niech twoi odbiorcy wiedzą, jaki jest ich następny krok i kieruj ich w jego stronę".

Monitorowanie i optymalizacja wydajności

Przy tak małym budżecie, monitorowanie wydajności reklam jest kluczowe. Największym błędem menedżerów reklam społecznych jest zapominanie lub niewiedza, jak monitorować swoje reklamy. Chcesz mieć najlepszy zwrot z reklam, więc nie możesz sobie pozwolić, aby jeden cent poszedł na reklamy, które nie przynoszą rezultatów.

Podczas gdy kampania reklamowa z większym budżetem może sobie pozwolić na mniej skrupulatne monitorowanie, nasz zespół zaleca sprawdzanie wydajności reklamy co dwie godziny, gdy masz tylko 100 dolarów do wydania.

Aby określić, które reklamy uzyskują wyniki, nasz zespół zaleca ustawienie piksela Facebooka. Piksel Facebooka to kod, który umieszczasz na swojej stronie internetowej, który pomaga śledzić dane i konwersje z reklam na Facebooku.

"Kiedy zaczęliśmy używać piksela Facebooka, zauważyliśmy, że były pewne grupy odbiorców, które wysysały nasz budżet poprzez kliknięcia, ale nigdy nie konwertowały" - mówi Colling - "Kiedy zdaliśmy sobie z tego sprawę, byliśmy w stanie ponownie dostosować naszych odbiorców i zwiększyć ROI".

Zespół SMMExpert social zaleca również ustawienie śledzenia konwersji za pomocą parametrów UTMs-krótkich kodów tekstowych dodawanych do adresów URL, które śledzą dane o odwiedzających stronę i źródłach ruchu.

Dzięki kodom UTM możesz uzyskać głębszy wgląd w to, które treści są skuteczne (a które nie). Te dane pomogą Ci jeszcze bardziej skoncentrować wysiłki związane z kierowaniem reklam - dzięki temu możesz zaoszczędzić pieniądze i zwiększyć wydajność. Dowiedz się więcej o używaniu parametrów UTM w naszym poradniku.

Jeśli prowadziłeś wcześniej reklamy, wiesz, że testowanie jest kolejną kluczową częścią każdej kampanii. Podczas gdy 100 dolarów nie zaoferuje wielu możliwości testowania, nasz zespół wyjaśnia, że możesz przeprowadzić wartościowe testy A/B, po prostu podnosząc budżet do 200 dolarów.

Przetestuj różne kopie, obraz i formaty (wideo, statyczne, karuzela, itp.) i wykorzystaj zebrane dane do budowania przyszłych kampanii reklamowych.

"Użyj tego samego obrazu, ale różne wiadomości lub kopia do testowania dwóch różnych reklam, z budżetem 100 dolarów w kierunku każdego. Zobacz, która reklama dostaje najlepsze wyniki, wyłączyć niski wykonawca, a następnie ponownie przydzielić swój budżet do udanej reklamy", sugeruje Wood.

Bez względu na wielkość budżetu, podejmowanie mądrych decyzji jest ważne, jeśli chodzi o prowadzenie udanych kampanii Facebook Ad.

Zarządzaj swoją obecnością na Facebooku równolegle z innymi kanałami social media za pomocą SMMExpert. Z jednego pulpitu nawigacyjnego możesz zaplanować posty, udostępniać wideo, angażować swoich odbiorców i mierzyć wpływ swoich działań. Wypróbuj go za darmo już dziś.

Rozpocznij