Tidak semua tim media sosial memiliki anggaran besar untuk dibelanjakan pada kampanye iklan Facebook mereka. Dan, bahkan jika Anda melakukannya, selalu ada ruang untuk menghemat uang dan meningkatkan ROI.

Saya duduk bersama tiga anggota tim media sosial SMMExpert untuk mencari tahu apa yang akan mereka lakukan-dan telah mereka lakukan-dengan hanya menghabiskan $100 untuk iklan Facebook.

Lanjutkan membaca untuk mengetahui:

• Cara menghemat waktu dan uang dengan penargetan audiens yang tepat
• Metrik utama untuk dilacak selama kampanye iklan Facebook
• Kelalaian yang bisa menguras anggaran Anda
• Kesalahan iklan Facebook nomor satu yang dilakukan manajer iklan sosial

Bonus: Unduh panduan gratis yang mengajarkan Anda cara mengubah lalu lintas Facebook menjadi penjualan dalam empat langkah sederhana menggunakan SMMExpert.

Gunakan kembali konten berkinerja terbaik

Setelah Anda diberi anggaran iklan $100, hal pertama yang harus dilakukan adalah melihat konten media sosial Anda yang ada.

"Jika kami melihat sesuatu berkinerja sangat baik di media sosial dan mendapatkan jumlah keterlibatan yang lebih tinggi dari rata-rata, itu adalah indikator yang baik bahwa itu akan bekerja lebih baik dengan anggaran di belakangnya," jelas Amanda Wood, pemimpin pemasaran sosial SMMExpert. "Dengan hanya $ 100, Anda tidak ingin mengambil risiko dengan konten yang belum teruji, atau menghabiskan terlalu banyak waktu untuk membuat iklan baru."

Lihatlah berapa banyak komentar, suka, klik tautan, atau penayangan dalam waktu 24 jam (jika itu adalah video) yang diperoleh konten Anda secara organik. Jika ada sesuatu yang beresonansi, ada kemungkinan besar konten tersebut akan berfungsi dengan baik sebagai iklan.

Setelah Anda membuat postingan berkinerja terbaik, Anda dapat meningkatkannya alih-alih membuat iklan baru yang bersih. Fitur Boost Post Facebook memungkinkan Anda untuk dengan mudah mengubah postingan apa pun dari Halaman bisnis Facebook Anda menjadi iklan. Anda dapat menyesuaikan anggaran, audiens, penempatan, dan jadwal posting untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Anda - dan membuat setiap dolar dihitung.

Targetkan audiens yang sudah ada atau 'mirip'

Dengan anggaran yang terbatas, Anda ingin memastikan bahwa Anda menargetkan audiens terbaik untuk merek Anda.

"Bersikaplah realistis dalam hal audiens Anda. Lakukan riset secara menyeluruh sehingga Anda bisa setepat mungkin. Dengan anggaran sebesar ini, jangan sia-siakan uang Anda untuk mencoba menjangkau orang-orang secara global. Untuk hasil yang optimal, lokalisasikan penargetan Anda ke wilayah geografis yang lebih kecil dan aturlah," kata koordinator keterlibatan sosial Nick Martin.

Bagian mendasar dari riset audiens adalah mencari tahu bagaimana orang berinteraksi dengan merek Anda di Facebook.

"Perhatikan jenis perangkat yang paling banyak Anda lihat konversinya. Di SMMExpert, kami melihat sebagian besar konversi kami berasal dari pengguna seluler. Jadi, untuk meningkatkan efisiensi dan ROI, kami tidak menargetkan pengguna desktop dengan kampanye yang lebih kecil," jelas koordinator pemasaran sosial SMMExpert, Christine Colling.

Setelah Anda memahami siapa yang ingin Anda jangkau, jadilah strategis dalam hal pengaturan audiens Anda. Tim kami menyarankan dua cara sederhana untuk mengoptimalkan penargetan Anda dengan anggaran terbatas:

• Bangun audiens khusus dan menargetkan ulang pengguna yang telah mengunjungi situs web Anda atau mendaftar untuk daftar email Anda. Jika mereka sudah mencari bisnis Anda, ada kemungkinan lebih baik mereka akan berkonversi.
• Buat audiens yang mirip Facebook akan mengidentifikasi kualitas umum di antara pengguna dan menemukan pelanggan baru yang potensial dengan data demografis dan perilaku yang serupa di Facebook. Pelajari lebih lanjut tentang membuat pemirsa yang mirip di sini.

"Karena waktu dan uang yang diperlukan untuk membuat dan menguji beberapa audiens, Anda dapat mengharapkan ROI terbaik dengan anggaran kecil dari strategi penargetan ulang atau audiens yang mirip," jelas Wood.

Untuk menentukan apakah audiens Anda sudah terdefinisi dengan benar, perhatikan pengukur di dasbor manajer Iklan Facebook Anda. "Anda ingin audiens Anda seperti Goldilocks. Tidak terlalu luas, dan tidak terlalu spesifik," Martin menjelaskan.

Dengan sedikit waktu dan penyesuaian, Anda akan mencapai titik manis itu - berapa pun anggaran Anda.

Ketahui seperti apa kesuksesan itu

Saat membangun audiens Anda, penting untuk memiliki tujuan yang jelas dalam pikiran.

"Tujuan Anda memengaruhi segala sesuatu yang berkaitan dengan kampanye iklan Anda," Wood menjelaskan. "Jika tujuan Anda adalah prospek atau konversi, Anda dapat membandingkan dua kelompok audiens untuk melihat mana yang paling sukses-dan kemudian mengalokasikan kembali anggaran Anda ke audiens tersebut. Penting untuk mengetahui bagaimana kesuksesan didefinisikan untuk bisnis Anda."

Tentukan tujuan dan indikator kinerja utama (KPI) Anda. Kemudian, pastikan bahwa semua konten iklan Facebook Anda bekerja untuk mendukung tujuan ini. Tetapkan tolok ukur Anda, dan ingatlah bahwa bagaimana perusahaan lain mendefinisikan kesuksesan mungkin berbeda dari definisi Anda.

Seperti yang kami jelaskan dalam panduan kami untuk ROI media sosial, penting untuk menggunakan metrik yang menunjukkan bagaimana media sosial membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Metrik-metrik ini bisa mencakup:

• Jangkauan
• Keterlibatan audiens
• Lalu lintas situs
• Memimpin
• Pendaftaran dan konversi
• Pendapatan

Saat menentukan KPI Anda, perhatikan fitur "When You Get Charged" di bawah halaman pengoptimalan sebelum Anda memasang iklan.

"Bagian ini memungkinkan Anda memilih antara tayangan, klik tautan, atau tujuan spesifik tipe konten lainnya seperti penayangan video 10 detik," kata Colling. "Memilih opsi khusus format telah terbukti jauh lebih hemat biaya daripada ditagih per tayangan atau klik tautan."

Saat menempatkan iklan Anda dengan anggaran yang kecil, Anda perlu memastikan semua komponen konten bekerja untuk mencapai tujuan ini.

"CTA yang dapat ditindaklanjuti sangat penting," Martin menjelaskan. "Anda ingin setiap bagian iklan Anda bekerja sekeras mungkin, jadi jangan sia-siakan peluang untuk konversi. Biarkan audiens Anda tahu apa langkah mereka selanjutnya, dan arahkan mereka ke sana."

Memantau dan mengoptimalkan performa

Dengan anggaran yang kecil, memantau kinerja iklan Anda sangat penting. Kesalahan terbesar yang dilakukan manajer iklan sosial adalah lupa-atau tidak tahu bagaimana-memantau iklan mereka. Anda menginginkan hasil terbaik dari iklan Anda, jadi Anda tidak bisa membiarkan satu sen pun masuk ke iklan yang tidak mendapatkan hasil.

Meskipun kampanye iklan dengan anggaran yang lebih besar dapat melakukan pemantauan yang tidak terlalu teliti, tim kami merekomendasikan untuk memeriksa kinerja iklan Anda setiap dua jam ketika Anda hanya memiliki $100 untuk dibelanjakan.

Untuk menentukan iklan mana yang mendapatkan hasil, tim kami merekomendasikan untuk menyiapkan piksel Facebook. Piksel Facebook adalah kode yang Anda letakkan di situs web Anda yang membantu Anda melacak data dan konversi dari iklan Facebook Anda.

"Setelah kami mulai menggunakan piksel Facebook, kami menyadari bahwa ada kelompok audiens tertentu yang menyedot anggaran kami melalui klik, tetapi tidak pernah berkonversi," kata Colling. "Ketika kami menyadari hal ini, kami dapat menyesuaikan kembali audiens kami dan meningkatkan ROI."

Tim sosial SMMExpert juga merekomendasikan pengaturan pelacakan konversi dengan parameter UTMs-kode teks pendek yang ditambahkan ke URL yang melacak data tentang pengunjung situs web dan sumber lalu lintas.

Dengan kode UTM, Anda bisa mendapatkan wawasan yang lebih dalam tentang konten mana yang berfungsi (dan mana yang tidak). Data ini membantu Anda lebih memfokuskan upaya penargetan iklan Anda-sehingga Anda dapat menghemat uang dan meningkatkan kinerja. Pelajari lebih lanjut tentang menggunakan Parameter UTM dalam tutorial kami.

Jika Anda pernah menjalankan iklan sebelumnya, Anda tahu bahwa pengujian adalah bagian penting lain dari kampanye apa pun. Meskipun $100 tidak akan menawarkan banyak peluang pengujian, tim kami menjelaskan bahwa Anda dapat melakukan pengujian A/B yang berharga hanya dengan menaikkan anggaran Anda menjadi $200.

Uji salinan, gambar, dan format yang berbeda (video, statis, carousel, dll.) Dan gunakan data yang Anda kumpulkan untuk membangun kampanye iklan Anda di masa mendatang.

"Gunakan gambar yang sama tetapi pesan atau salinan yang berbeda untuk menguji dua iklan yang berbeda, dengan anggaran $ 100 untuk masing-masing iklan. Lihat iklan mana yang mendapatkan hasil terbaik, matikan iklan yang berkinerja rendah, dan kemudian alokasikan kembali anggaran Anda ke iklan yang sukses," saran Wood.

Tidak peduli ukuran anggaran Anda, membuat keputusan cerdas adalah penting dalam menjalankan kampanye Iklan Facebook yang sukses.

Kelola kehadiran Facebook Anda bersama saluran media sosial Anda yang lain menggunakan SMMExpert. Dari satu dasbor, Anda dapat menjadwalkan posting, berbagi video, melibatkan audiens Anda, dan mengukur dampak dari upaya Anda. Cobalah gratis hari ini.

Memulai