همه تیم های رسانه های اجتماعی بودجه زیادی برای صرف کمپین های تبلیغاتی فیس بوک خود ندارند. و، حتی اگر این کار را انجام دهید، همیشه فضایی برای صرفه جویی در پول و افزایش بازگشت سرمایه وجود دارد.

من با سه عضو تیم رسانه اجتماعی SMMExpert به گفتگو نشستم تا بفهمم آنها با تنها 100 دلار چه کاری انجام خواهند داد – و انجام داده اند. برای تبلیغات فیس بوک خرج کنید.

به خواندن ادامه دهید تا کشف کنید:

• چگونه با هدف گیری دقیق مخاطبان در زمان و هزینه صرفه جویی کنیم
• معیارهای کلیدی برای ردیابی در طول تبلیغات فیس بوک کمپین
• نظارت هایی که می تواند بودجه شما را کاهش دهد
• اشتباه شماره یک تبلیغات فیس بوک که مدیران تبلیغات اجتماعی مرتکب می شوند

پاداش: دانلود رایگان راهنمایی که به شما می آموزد که چگونه با استفاده از SMMExpert، ترافیک فیس بوک را در چهار مرحله ساده به فروش تبدیل کنید.

محتوای با عملکرد برتر را تغییر دهید

بعد از اینکه بودجه تبلیغاتی 100 دلاری به شما داده شد، اولین چیزی که انجام این کار این است که به محتوای موجود در رسانه های اجتماعی خود نگاهی بیندازید.

«اگر متوجه شدیم چیزی در شبکه های اجتماعی واقعاً خوب عمل می کند و میزان مشارکت بالاتر از حد متوسط ​​را دریافت می کند، این نشان دهنده خوبی است که حتی بهتر عمل می کند. بودجه پشت سر i آماندا وود، سرپرست بازاریابی اجتماعی SMMExpert توضیح می دهد. "فقط با 100 دلار، نمی خواهید با محتوای تست نشده ریسک کنید یا زمان زیادی را صرف ایجاد تبلیغات جدید کنید." ساعت‌ها (اگر ویدیویی باشد) محتوای شما به دست آورده استبه صورت ارگانیک اگر چیزی در حال طنین‌اندازی است، به احتمال زیاد به‌عنوان یک تبلیغ خوب عمل می‌کند.

هنگامی که پست با عملکرد برتر خود را ایجاد کردید، می‌توانید به جای ایجاد یک تبلیغ جدید، آن را تقویت کنید. ویژگی Boost Post فیس بوک به شما این امکان را می دهد که به راحتی هر پستی را از صفحه تجاری فیس بوک خود به تبلیغ تبدیل کنید. می‌توانید بودجه، مخاطبان، مکان‌یابی و برنامه پست‌های خود را سفارشی کنید تا بیشترین بهره را از کمپین خود ببرید—و هر دلار را به حساب بیاورید.

مخاطبان موجود یا «شبیه» را هدف قرار دهید

با چنین چیزی بودجه محدود، شما می‌خواهید مطمئن شوید که بهترین مخاطبان را برای برند خود هدف قرار می‌دهید.

«وقتی نوبت به مخاطبان می‌رسد، واقع بین باشید. به طور کامل تحقیق کنید تا بتوانید تا حد امکان دقیق باشید. با بودجه ای به این اندازه، پول خود را در تلاش برای دسترسی به مردم در سطح جهان هدر ندهید. نیک مارتین، هماهنگ‌کننده تعامل اجتماعی، می‌گوید برای نتایج بهینه، هدف خود را در مناطق جغرافیایی کوچک‌تر بومی‌سازی کنید و بر آن حکومت کنید.

یک بخش اساسی از تحقیقات مخاطب، یافتن نحوه تعامل مردم با برند شما در فیس‌بوک است.

«مراقب نوع دستگاهی باشید که بیشترین تبدیل را در آن مشاهده می کنید. در SMMExpert، دیدیم که اکثر تبدیل‌های ما از سوی کاربران تلفن همراه انجام می‌شود. بنابراین، برای افزایش کارایی و بازگشت سرمایه، ما کاربران دسکتاپ را با کمپین های کوچکتر هدف قرار نمی دهیم.دسترسی داشته باشید، وقتی نوبت به تنظیم مخاطبان می رسد، استراتژیک باشید. تیم ما دو راه ساده برای بهینه‌سازی هدف‌گیری با بودجه محدود پیشنهاد می‌کند:

• یک مخاطب سفارشی بسازید و کاربرانی را که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند یا در لیست ایمیل شما ثبت‌نام کرده‌اند، هدف‌گیری مجدد کنید. . اگر قبلاً به دنبال کسب‌وکار شما بوده‌اند، شانس بیشتری برای تبدیل شدن به آنها وجود دارد.
• بر اساس مشتریان فعلی‌تان، مخاطبی مشابه ایجاد کنید . فیس بوک ویژگی های مشترک بین کاربران را شناسایی می کند و مشتریان جدید بالقوه با داده های جمعیتی و رفتارهای مشابه در فیس بوک را پیدا می کند. در اینجا درباره ایجاد مخاطبین مشابه بیشتر بیاموزید.

"به دلیل زمان و هزینه ای که برای ایجاد و آزمایش چندین مخاطب صرف می شود، می توانید بهترین بازگشت سرمایه را با بودجه کمی از استراتژی هدف گیری مجدد یا مخاطبان مشابه انتظار داشته باشید. وود توضیح می دهد.

برای تعیین اینکه آیا مخاطب شما به درستی تعریف شده است یا خیر، به اندازه گیری در داشبورد مدیر تبلیغات فیس بوک خود توجه کنید. "شما می خواهید مخاطبان شما مانند طلایی باشند. نه خیلی گسترده و نه خیلی خاص،" مارتین توضیح می دهد.

با کمی زمان و تنظیم، به آن نقطه شیرین دست خواهید یافت — صرف نظر از بودجه شما.

بدانید موفقیت چگونه به نظر می رسد

در حین ایجاد مخاطب، مهم است که اهداف روشنی در ذهن داشته باشید.

"اهداف شما بر هر کاری که در کمپین تبلیغاتی شما انجام می شود تاثیر می گذارد"، Wood توضیح می دهد. «اگر هدف شما سرنخ یاتبدیل، می توانید دو گروه مخاطب را با هم مقایسه کنید تا ببینید کدام یک موفق تر است - و سپس بودجه خود را دوباره به آن مخاطب اختصاص دهید. این مهم است که بدانید موفقیت چگونه برای کسب و کار شما تعریف می شود."

اهداف و شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) خود را تعریف کنید. سپس، مطمئن شوید که تمام محتوای تبلیغاتی فیس بوک شما در جهت حمایت از این اهداف کار می کند. معیارهای خود را تعیین کنید و به یاد داشته باشید که نحوه تعریف یک شرکت دیگر از موفقیت ممکن است با تعریف شما متفاوت باشد.

همانطور که در راهنمای خود برای بازگشت سرمایه رسانه های اجتماعی توضیح می دهیم، استفاده از معیارهایی که نشان می دهد چگونه رسانه های اجتماعی به شما در دستیابی به اهدافتان کمک می کنند مهم است. .

این معیارها می تواند شامل موارد زیر باشد:

• دسترسی
• تداخل با مخاطب
• ترافیک سایت
• سرنخ ها
• ثبت‌نام‌ها و تبدیل‌ها
• درآمد

هنگام تعیین KPI خود، قبل از درج آگهی، به ویژگی «When You Get Charged» در زیر صفحه بهینه‌سازی توجه کنید.<1 کولینگ می‌گوید: «این بخش به شما امکان می‌دهد بین نمایش‌ها، کلیک روی پیوند، یا سایر اهداف خاص از نوع محتوا مانند مشاهده ویدیوی ۱۰ ثانیه‌ای یکی را انتخاب کنید. ثابت شده است که انتخاب گزینه فرمت خاص بسیار مقرون به صرفه تر از هزینه در هر نمایش یا کلیک پیوند است.»

هنگامی که تبلیغ خود را با چنین بودجه کمی قرار می دهید، باید مطمئن شوید که همه اجزای محتوا در جهت این اهداف کار می کند.

مارتین توضیح می دهد: «یک CTA عملی بسیار مهم است. "شمامی خواهید هر قسمت از تبلیغ شما تا حد امکان سخت کار کند، بنابراین هیچ فرصتی را برای تبدیل هدر ندهید. به مخاطبان خود اجازه دهید تا بدانند قدم بعدی آنها چیست و آنها را به سمت آن سوق دهید."

نظارت و بهینه سازی عملکرد

با چنین بودجه کمی، نظارت بر عملکرد تبلیغات شما بسیار مهم است. بزرگترین اشتباهی که مدیران تبلیغات اجتماعی مرتکب می شوند این است که فراموش می کنند – یا نمی دانند چگونه – بر تبلیغات خود نظارت کنند. شما بهترین بازده را از تبلیغات خود می‌خواهید، بنابراین نمی‌توانید اجازه دهید حتی یک سنت برای تبلیغاتی که نتیجه نمی‌دهند صرف شود.

در حالی که یک کمپین تبلیغاتی با بودجه بیشتر می‌تواند نظارت دقیق‌تری داشته باشد، تیم ما توصیه می‌کند عملکرد تبلیغات خود را هر دو ساعت یکبار بررسی کنید، در حالی که فقط 100 دلار برای خرج کردن دارید.

برای تعیین اینکه کدام تبلیغات نتیجه می‌دهند، تیم ما تنظیم پیکسل Facebook را توصیه می‌کند. پیکسل فیس‌بوک کدی است که در وب‌سایت خود قرار می‌دهید و به شما کمک می‌کند داده‌ها و تبدیل‌های تبلیغاتی فیسبوک خود را ردیابی کنید.

«وقتی شروع به استفاده از پیکسل فیس‌بوک کردیم، متوجه شدیم که گروه‌های مخاطب خاصی وجود دارند که در حال جذب هستند. کولینگ می گوید: بودجه ما از طریق کلیک انجام می شود، اما هرگز تبدیل نمی شد. "وقتی متوجه این موضوع شدیم، توانستیم مخاطبان خود را دوباره تنظیم کنیم و بازگشت سرمایه را افزایش دهیم."

تیم اجتماعی SMMExpert همچنین تنظیم ردیابی تبدیل با پارامترهای UTMs را توصیه می کند - کدهای متن کوتاه اضافه شده به URL هایی که داده های بازدیدکنندگان وب سایت را ردیابی می کند. و منابع ترافیک.

با UTMکدها، می توانید بینش عمیق تری در مورد اینکه کدام محتوا کار می کند (و کدام نه) به دست آورید. این داده‌ها به شما کمک می‌کند تا تلاش‌های هدف‌یابی تبلیغات خود را بیشتر متمرکز کنید—بنابراین می‌توانید در پول خود صرفه‌جویی کنید و عملکرد را افزایش دهید. در مورد استفاده از پارامترهای UTM در آموزش ما بیشتر بیاموزید.

اگر قبلاً تبلیغات اجرا کرده اید، می دانید که آزمایش یکی دیگر از بخش های کلیدی هر کمپین است. در حالی که 100 دلار فرصت‌های آزمایش زیادی را ارائه نمی‌دهد، تیم ما توضیح می‌دهد که می‌توانید تست‌های ارزشمند A/B را با افزایش بودجه خود به 200 دلار انجام دهید.

کپی، تصویر و قالب‌های مختلف (ویدئو، استاتیک، چرخ فلک و غیره) و از داده‌هایی که جمع‌آوری می‌کنید برای ساخت کمپین‌های تبلیغاتی آینده خود استفاده کنید.

«از یک تصویر یکسان اما پیام‌های متفاوت یا کپی کنید تا دو آگهی مختلف را با بودجه 100 دلاری برای هر کدام آزمایش کنید. وود پیشنهاد می‌کند که ببینید کدام تبلیغ بهترین نتایج را می‌گیرد، عملکرد کم را خاموش کنید، و سپس بودجه خود را مجدداً به تبلیغ موفق اختصاص دهید.

بدون توجه به اندازه بودجه شما، تصمیم‌گیری هوشمندانه مهم است. برای اجرای کمپین های تبلیغاتی موفق فیس بوک.

حضور فیس بوک خود را در کنار سایر کانال های رسانه اجتماعی خود با استفاده از SMMExpert مدیریت کنید. از یک داشبورد، می‌توانید پست‌ها را برنامه‌ریزی کنید، ویدیو را به اشتراک بگذارید، مخاطبان خود را درگیر کنید و تأثیر تلاش‌های خود را بسنجید. امروز آن را رایگان امتحان کنید.

شروع کنید