Non tutti i team che si occupano di social media hanno a disposizione un budget elevato da spendere per le loro campagne pubblicitarie su Facebook e, anche se è così, c'è sempre spazio per risparmiare e aumentare il ROI.

Ho incontrato tre membri del team social media di SMMExpert per scoprire cosa farebbero - e hanno fatto - con soli 100 dollari da spendere in pubblicità su Facebook.

Continuate a leggere per scoprire:

• Come risparmiare tempo e denaro con il targeting preciso del pubblico
• Le metriche chiave da monitorare durante una campagna pubblicitaria su Facebook
• Le sviste che potrebbero prosciugare il vostro budget
• L'errore numero uno dei gestori di annunci su Facebook

Bonus: Scaricate una guida gratuita che vi insegna a trasformare il traffico di Facebook in vendite in quattro semplici passi utilizzando SMMExpert.

Riproporre i contenuti più performanti

Dopo aver ottenuto un budget pubblicitario di 100 dollari, la prima cosa da fare è dare un'occhiata ai contenuti esistenti sui social media.

"Se notiamo che qualcosa funziona molto bene sui social e ottiene un coinvolgimento superiore alla media, è un buon indicatore del fatto che funzionerà ancora meglio con un budget alle spalle", spiega Amanda Wood, social marketing lead di SMMExpert. "Con soli 100 dollari, non si vuole rischiare con contenuti non testati o spendere troppo tempo per creare annunci nuovi".

Guardate quanti commenti, like, clic sul link o visualizzazioni nell'arco di 24 ore (se si tratta di un video) ha ottenuto il vostro contenuto in modo organico. Se qualcosa ha risonanza, è molto probabile che abbia successo anche come annuncio.

Una volta individuato il post più performante, è possibile incrementarlo invece di creare una nuova inserzione. La funzione Boost Post di Facebook vi consente di trasformare facilmente qualsiasi post della vostra pagina aziendale in un'inserzione. Potete personalizzare il budget, il pubblico, il posizionamento e il calendario di pubblicazione per ottenere il massimo dalla vostra campagna e far fruttare ogni singolo dollaro.

Rivolgersi a un pubblico esistente o "lookalike".

Con un budget così limitato, si vuole essere certi di rivolgersi al pubblico migliore per il proprio marchio.

"Siate realistici quando si tratta del vostro pubblico. Fate ricerche approfondite in modo da essere il più precisi possibile. Con un budget di queste dimensioni, non sprecate i vostri soldi cercando di raggiungere le persone a livello globale. Per ottenere risultati ottimali, localizzate il vostro target in regioni geografiche più piccole e regolatevi", spiega Nick Martin, coordinatore del social engagement.

Una parte fondamentale della ricerca sul pubblico è scoprire come le persone interagiscono con il vostro marchio su Facebook.

"Tenete d'occhio il tipo di dispositivo su cui vedete il maggior numero di conversioni. Noi di SMMExpert abbiamo visto che la maggior parte delle nostre conversioni proveniva da utenti mobili. Quindi, per aumentare l'efficienza e il ROI, non ci rivolgiamo agli utenti desktop con campagne più piccole", spiega Christine Colling, coordinatrice del social marketing di SMMExpert.

Una volta capito chi state cercando di raggiungere, siate strategici quando si tratta di impostare il vostro pubblico. Il nostro team suggerisce due semplici modi per ottimizzare il targeting con un budget limitato:

• Costruire un pubblico personalizzato e ritargettizzare gli utenti che hanno già visitato il vostro sito web o si sono iscritti alla vostra lista di e-mail. Se hanno già cercato la vostra azienda, ci sono maggiori possibilità di conversione.
• Creare un pubblico di sosia Facebook identificherà le qualità comuni tra gli utenti e troverà nuovi potenziali clienti con dati demografici e comportamenti simili su Facebook. Per saperne di più sulla creazione di pubblici lookalike, cliccate qui.

"A causa del tempo e del denaro necessari per creare e testare più pubblici, è possibile aspettarsi il miglior ROI con un budget ridotto da una strategia di retargeting o da un pubblico lookalike", spiega Wood.

Per determinare se il vostro pubblico è definito correttamente, prestate attenzione all'indicatore nella vostra dashboard del gestore di Facebook Ads. "Volete che il vostro pubblico sia come Riccioli d'oro: non troppo ampio e non troppo specifico", spiega Martin.

Con un po' di tempo e di aggiustamenti, riuscirete a trovare il giusto equilibrio, indipendentemente dal vostro budget.

Conoscere l'aspetto del successo

Durante la costruzione del pubblico, è importante avere in mente obiettivi chiari.

"Se il vostro obiettivo è quello di ottenere contatti o conversioni, potete confrontare due gruppi di pubblico per vedere quale ha avuto più successo, e quindi riassegnare il vostro budget a quel pubblico. È importante sapere come viene definito il successo per la vostra azienda".

Definite i vostri obiettivi e gli indicatori chiave di prestazione (KPI), quindi assicuratevi che tutti i contenuti delle vostre inserzioni su Facebook lavorino per sostenere questi obiettivi. Stabilite i vostri parametri di riferimento e ricordate che il modo in cui un'altra azienda definisce il successo potrebbe essere diverso dal vostro.

Come spieghiamo nella nostra guida al ROI dei social media, è importante utilizzare metriche che mostrino come i social media vi aiutino a raggiungere i vostri obiettivi.

Queste metriche potrebbero includere:

• Raggiungere
• Coinvolgimento del pubblico
• Traffico del sito
• Conducenti
• Iscrizioni e conversioni
• Ricavi

Quando si determinano i KPI, prima di inserire l'annuncio, prestare attenzione alla funzione "Quando si viene addebitati" nella pagina di ottimizzazione.

"Questa sezione consente di scegliere tra impressioni, clic su link o altri obiettivi specifici per tipo di contenuto, come la visualizzazione di un video di 10 secondi", spiega Colling, "Scegliere l'opzione specifica per formato si è rivelato molto più conveniente rispetto all'addebito per impressione o clic su link".

Quando si inserisce un annuncio con un budget così ridotto, è necessario assicurarsi che tutti i componenti del contenuto lavorino per raggiungere questi obiettivi.

"Una CTA attivabile è importantissima", spiega Martin, "volete che ogni parte del vostro annuncio lavori al meglio, quindi non sprecate nessuna opportunità di conversione. Fate sapere al vostro pubblico qual è il suo prossimo passo e guidatelo verso di esso".

Monitoraggio e ottimizzazione delle prestazioni

Con un budget così ridotto, il monitoraggio delle prestazioni degli annunci è fondamentale. L'errore più grande che commettono i gestori di annunci social è quello di dimenticare, o di non sapere come, monitorare i propri annunci. Volete ottenere il massimo rendimento dai vostri annunci, quindi non potete permettervi di spendere un solo centesimo per annunci che non producono risultati.

Sebbene una campagna pubblicitaria con un budget più elevato possa permettersi un monitoraggio meno meticoloso, il nostro team consiglia di controllare le prestazioni degli annunci ogni due ore quando si hanno solo 100 dollari da spendere.

Per determinare quali annunci stanno ottenendo risultati, il nostro team consiglia di impostare il pixel di Facebook. Il pixel di Facebook è un codice che viene inserito sul vostro sito web e che vi aiuta a monitorare i dati e le conversioni degli annunci di Facebook.

"Quando abbiamo iniziato a usare un pixel di Facebook, abbiamo notato che c'erano alcuni gruppi di pubblico che stavano assorbendo il nostro budget attraverso i clic, ma che non convertivano mai", spiega Colling, "Quando ce ne siamo resi conto, abbiamo potuto riadattare il nostro pubblico e aumentare il ROI".

Il team social di SMMExpert consiglia anche di impostare il monitoraggio delle conversioni con i parametri UTM, brevi codici di testo aggiunti agli URL che tracciano i dati sui visitatori del sito web e sulle fonti di traffico.

Con i codici UTM è possibile ottenere informazioni più approfondite sui contenuti che funzionano (e su quelli che non funzionano). Questi dati consentono di concentrare ulteriormente gli sforzi di targeting degli annunci, in modo da risparmiare denaro e aumentare le prestazioni. Per saperne di più sull'uso dei parametri UTM, consultate il nostro tutorial.

Se avete già gestito annunci pubblicitari, sapete che i test sono un'altra parte fondamentale di ogni campagna. Anche se 100 dollari non offrono molte opportunità di test, il nostro team spiega che potete condurre preziosi test A/B semplicemente aumentando il budget a 200 dollari.

Testate diversi testi, immagini e formati (video, statico, carosello, ecc.) e utilizzate i dati raccolti per costruire le vostre future campagne pubblicitarie.

"Utilizzate la stessa immagine ma un messaggio o un testo diverso per testare due annunci diversi, con un budget di 100 dollari per ciascuno di essi. Verificate quale annuncio ottiene i risultati migliori, chiudete quello che ha un basso rendimento e poi riassegnate il budget all'annuncio di successo", suggerisce Wood.

Indipendentemente dalle dimensioni del vostro budget, prendere decisioni intelligenti è importante quando si tratta di gestire campagne pubblicitarie di successo su Facebook.

Gestite la vostra presenza su Facebook insieme agli altri canali di social media utilizzando SMMExpert. Da un'unica dashboard, potete programmare i post, condividere video, coinvolgere il vostro pubblico e misurare l'impatto dei vostri sforzi. Provatelo gratuitamente oggi stesso.

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