Kõigil sotsiaalmeediameeskondadel ei ole Facebooki reklaamikampaaniate jaoks suurt eelarvet. Ja isegi kui on, on alati võimalik raha kokku hoida ja suurendada investeeringutasuvust.

Istusin maha kolme SMMExperdi sotsiaalmeediameeskonna liikmega, et teada saada, mida nad teeksid - ja on teinud - kui neil oleks vaid 100 dollarit Facebooki reklaamidele kulutada.

Jätka lugemist, et avastada:

• Kuidas säästa aega ja raha täpse sihtrühma sihtimisega
• Peamised mõõdikud, mida jälgida Facebooki reklaamikampaania ajal
• Ülevaatused, mis võivad teie eelarvet tühjendada
• Number üks Facebooki reklaamide viga, mida sotsiaalsete reklaamide juhid teevad

Boonus: Lae alla tasuta juhend, mis õpetab sulle, kuidas muuta Facebooki liikumine müügiks nelja lihtsa sammuga, kasutades SMMExperti.

Ümberkasutage tipptasemel sisu

Kui teile on antud 100 dollari suurune reklaamieelarve, siis vaadake kõigepealt oma olemasolevat sotsiaalmeedia sisu.

"Kui me märkame, et midagi toimib sotsiaalselt väga hästi ja saavutab keskmisest suurema kaasatuse, on see hea näitaja, et see töötab veelgi paremini, kui selle taga on eelarve," selgitab SMMExperti sotsiaalse turunduse juht Amanda Wood. "Ainult 100 dollariga ei taha võtta riski testimata sisuga või kulutada liiga palju aega täiesti uute reklaamide loomisele."

Vaadake, kui palju kommentaare, meeldimisi, linkide klikke või vaatamisi 24 tunni jooksul (kui tegemist on videoga) on teie sisu orgaaniliselt teeninud. Kui miski leiab vastukaja, siis on suur tõenäosus, et see läheb reklaamina hästi.

Kui olete kindlaks teinud oma kõige edukama postituse, saate selle uue reklaami loomise asemel Boostida. Facebooki funktsioon Boost Post võimaldab teil hõlpsasti muuta mis tahes postituse oma Facebooki ärilehelt reklaamiks. Saate kohandada oma eelarvet, sihtrühma, paigutust ja postitusgraafikut, et saada oma kampaaniast kõige rohkem kasu - ja muuta iga dollar väärtuslikuks.

Olemasolevad või sarnased sihtrühmad

Sellise piiratud eelarvega soovite veenduda, et olete oma brändi jaoks parimale sihtrühmale suunatud.

"Olge oma sihtrühma osas realistlik. Uurige põhjalikult, et saaksite olla võimalikult täpne. Sellise suurusega eelarve puhul ärge raisake oma raha sellele, et üritada jõuda inimesteni globaalselt. Optimaalse tulemuse saavutamiseks lokaliseerige oma sihtrühm väiksematele geograafilistele piirkondadele ja ohjeldage seda," ütleb sotsiaalse kaasamise koordinaator Nick Martin.

Üks oluline osa sihtrühma uuringutest on välja selgitada, kuidas inimesed teie brändiga Facebookis suhtlevad.

"Hoidke silma peal, millise seadme abil näete kõige rohkem konversioone. SMMExpertis nägime, et enamik meie konversioone tuli mobiilikasutajatelt. Seega, et suurendada tõhusust ja ROI-d, ei ole me väiksemate kampaaniatega suunatud lauaarvuti kasutajatele," selgitab SMMExperti sotsiaalse turunduse koordinaator Christine Colling.

Kui olete aru saanud, kelleni püüate jõuda, olge oma sihtrühma määramisel strateegiline. Meie meeskond soovitab kaks lihtsat viisi, kuidas optimeerida oma sihtrühma piiratud eelarvega:

• Ehitage kohandatud publik ja suunake uuesti kasutajad, kes on juba külastanud teie veebisaiti või registreerunud teie e-posti nimekirja. Kui nad on juba teie ettevõtet otsinud, on suurem tõenäosus, et nad konverteerivad.
• Loo sarnane publik mis põhineb teie olemasolevatel klientidel. Facebook tuvastab kasutajate ühised omadused ja leiab Facebookis potentsiaalsed uued kliendid, kellel on sarnased demograafilised andmed ja käitumine. Lisateavet sarnaste sihtrühmade loomise kohta leiate siit.

"Kuna mitme sihtrühma loomiseks ja testimiseks kulub aega ja raha, võite väikese eelarvega oodata parimat investeeringutasuvust retargetingistrateegiast või lookalike'i sihtrühmast," selgitab Wood.

Selleks, et teha kindlaks, kas teie sihtrühm on õigesti määratletud, pöörake tähelepanu oma Facebooki reklaamihalduri armatuurlaual olevale mõõturile. "Te soovite, et teie sihtrühm oleks nagu Kuldmokk. Mitte liiga lai ja mitte liiga spetsiifiline," selgitab Martin.

Natuke aega ja kohandamist, ja te leiate selle magusa punkti - olenemata teie eelarvest.

Tea, kuidas edu välja näeb

Publiku loomisel on oluline, et teil oleksid selged eesmärgid.

"Teie eesmärgid mõjutavad kõike, mis on seotud teie reklaamikampaaniaga," selgitab Wood. "Kui teie eesmärk on liiderid või konversioonid, saate võrrelda kahte sihtrühma, et näha, milline neist on kõige edukam - ja seejärel suunata oma eelarve ümber sellele sihtrühmale. Oluline on teada, kuidas teie ettevõtte jaoks edu määratletakse."

Määratlege oma eesmärgid ja peamised tulemusnäitajad (KPI). Seejärel veenduge, et kogu teie Facebooki reklaami sisu töötab nende eesmärkide toetamiseks. Määratlege oma võrdlusnäitajad ja pidage meeles, et teise ettevõtte edu määratlus võib erineda teie määratlusest.

Nagu me selgitame oma juhendis sotsiaalmeedia tasuvuse kohta, on oluline kasutada mõõdikuid, mis näitavad, kuidas sotsiaalmeedia aitab teil oma eesmärke saavutada.

Need mõõdikud võivad hõlmata:

• Saavuta
• Publiku kaasamine
• Saidi liiklus
• Juhid
• Registreerimised ja konversioonid
• Tulud

Oma KPI-de määramisel pöörake enne reklaami paigutamist tähelepanu optimeerimislehe all olevale funktsioonile "Kui teid süüdistatakse".

"See osa võimaldab valida muljeid, lingiklikke või muid sisutüübispetsiifilisi eesmärke, nagu näiteks 10-sekundilise video vaatamine," ütleb Colling. "Formaatipõhise valiku tegemine on osutunud palju kuluefektiivsemaks kui tasustamine mulje või lingikliki kohta."

Kui te paigutate oma reklaami nii väikese eelarvega, peate veenduma, et kõik sisu komponendid töötavad nende eesmärkide saavutamiseks.

"Tegevuskõlblik CTA on väga oluline," selgitab Martin. "Sa tahad, et su reklaami iga osa töötaks võimalikult palju, seega ära raiska ühtegi võimalust konversiooniks. Anna oma publikule teada, mis on nende järgmine samm, ja juhi nad selle poole."

Jälgida ja optimeerida jõudlust

Nii väikese eelarve puhul on reklaami tulemuslikkuse jälgimine väga oluline. Suurim viga, mida sotsiaalreklaami haldajad teevad, on see, et nad unustavad - või ei tea, kuidas - oma reklaami jälgida. Sa tahad oma reklaami parimat tulu, seega ei saa sa endale lubada, et ükski sentki läheb reklaami jaoks, mis ei anna tulemusi.

Kuigi suurema eelarvega reklaamikampaania võib endale lubada vähem hoolikat jälgimist, soovitab meie meeskond kontrollida oma reklaami tulemuslikkust iga kahe tunni tagant, kui teil on kulutada vaid 100 dollarit.

Selleks, et teha kindlaks, millised reklaamid annavad tulemusi, soovitab meie meeskond luua Facebooki piksli. Facebooki piksel on kood, mille paned oma veebisaidile ja mis aitab jälgida Facebooki reklaamide andmeid ja konversioone.

"Kui hakkasime kasutama Facebooki pikslit, märkasime, et olid teatud sihtrühmad, mis klikkide kaudu meie eelarvet imesid, kuid ei konverteerinud kunagi," ütleb Colling. "Kui me seda mõistsime, suutsime oma sihtrühmi ümber kohandada ja suurendada ROI-d."

SMMExperti sotsiaalmeeskond soovitab ka konversiooni jälgimise seadistamist UTM-parameetrite abil - URL-idele lisatud lühikesed tekstikoodid, mis jälgivad andmeid veebisaidi külastajate ja liiklusallikate kohta.

UTM-koodide abil saate sügavamat teavet selle kohta, milline sisu töötab (ja milline mitte). Need andmed aitavad teil veelgi paremini suunata oma reklaami suunamise jõupingutusi - nii saate säästa raha ja suurendada tulemuslikkust. UTM-parameetrite kasutamise kohta saate rohkem teavet meie õpetusest.

Kui olete varem reklaame teinud, siis teate, et testimine on iga kampaania teine oluline osa. 100 dollarit ei paku palju testimisvõimalusi, kuid meie meeskond selgitab, et saate teha väärtuslikke A/B-teste, tõstes lihtsalt oma eelarvet 200 dollarini.

Katsetage erinevaid koopiaid, pilte ja formaate (video, staatiline, karussell jne) ning kasutage kogutud andmeid oma tulevaste reklaamikampaaniate koostamisel.

"Kasutage sama pilti, kuid erinevat sõnumit või teksti, et testida kahte erinevat reklaami, mille eelarve on mõlemale 100 dollarit. Vaadake, milline reklaam annab parimaid tulemusi, sulgege halvemini toimiv ja suunake seejärel eelarve uuesti edukale reklaamile," soovitab Wood.

Sõltumata teie eelarve suurusest, on edukate Facebooki reklaamikampaaniate läbiviimisel oluline teha arukaid otsuseid.

Haldage oma Facebooki kohalolekut koos teiste sotsiaalmeediakanalitega, kasutades SMMExpert'i. Ühelt armatuurlaualt saate planeerida postitusi, jagada videoid, kaasata oma publikut ja mõõta oma jõupingutuste mõju. Proovige seda tasuta juba täna.

Alusta