Non todos os equipos de redes sociais teñen un gran orzamento para gastar nas súas campañas publicitarias de Facebook. E, aínda que o fagas, sempre hai espazo para aforrar cartos e aumentar o ROI.

Senteime con tres membros do equipo de redes sociais de SMMExpert para descubrir o que farían, e o que fixeron, con só 100 $ para gastar en anuncios de Facebook.

Continúa lendo para descubrir:

• Como aforrar tempo e diñeiro cunha orientación precisa á audiencia
• As métricas clave para seguir durante un anuncio de Facebook campaña
• Descuidos que poderían estar esgotando o teu orzamento
• O erro número un dos anuncios de Facebook que cometen os xestores de anuncios sociais

Bonus: Descarga gratis guía que che ensina como converter o tráfico de Facebook en vendas en catro pasos sinxelos mediante SMMExpert.

Reutilizar o contido de mellor rendemento

Despois de que teñas o teu orzamento publicitario de 100 USD, o primeiro que debes facer o que fai é botar unha ollada ao contido das redes sociais existentes.

"Se observamos que algo está funcionando moi ben nas redes sociais e está a ter unha participación superior á media, é un bo indicador de que funcionará aínda mellor con orzamento detrás de i t", explica Amanda Wood, responsable de marketing social de SMMExpert. "Con só 100 USD, non queres correr riscos co contido non probado nin gastar demasiado tempo en crear anuncios novos."

Mira cantos comentarios, gústame, clics en ligazóns ou visualizacións en 24 anos. horas (se é un vídeo) gañou o teu contidoorgánicamente. Se algo está a resonar, hai moitas posibilidades de que funcione ben como anuncio.

Unha vez que establezas a túa publicación de mellor rendemento, podes potenciala en lugar de crear un novo anuncio. A función Boost Post de Facebook permíteche converter facilmente calquera publicación da túa páxina comercial de Facebook nun anuncio. Podes personalizar o teu orzamento, a túa audiencia, a ubicación e a programación de publicacións para sacar o máximo proveito da túa campaña e facer que cada dólar conte.

Diríxete a audiencias existentes ou "semellantes"

Con tal orzamento limitado, quere asegurarse de que se dirixe ao mellor público para a súa marca.

"Se realista cando se trate da súa audiencia. Investiga a fondo para que poidas ser o máis preciso posible. Cun orzamento deste tamaño, non malgastes o teu diñeiro en tentar chegar á xente de todo o mundo. Para obter resultados óptimos, localiza a túa orientación a rexións xeográficas máis pequenas e regíñaa", di o coordinador de compromiso social Nick Martin.

Unha parte fundamental da investigación do público é descubrir como interactúan as persoas coa túa marca en Facebook.

"Mantente atento ao tipo de dispositivo no que estás a ver máis conversións. En SMMExpert, vimos que a maioría das nosas conversións proviñan de usuarios móbiles. Polo tanto, para aumentar a eficiencia e o ROI, non nos diriximos aos usuarios de escritorio con campañas máis pequenas ", explica Christine Colling, coordinadora de marketing social de SMMExpert.

Unha vez que entendas a quen estás intentandoalcance, sexa estratéxico á hora de configurar a súa audiencia. O noso equipo suxire dúas formas sinxelas de optimizar a súa orientación cun orzamento limitado:

• Construír un público personalizado e reorientar a usuarios que xa visitaron o seu sitio web ou se rexistraron na súa lista de correo electrónico . Se xa buscaron a túa empresa, hai máis posibilidades de que se convertan.
• Crea un público parecido en función dos teus clientes existentes. Facebook identificará calidades comúns entre os usuarios e atopará novos clientes potenciais con datos demográficos e comportamentos similares en Facebook. Obtén máis información sobre como crear audiencias similares aquí.

"Debido ao tempo e ao diñeiro que leva crear e probar varios públicos, podes esperar o mellor ROI cun orzamento reducido dunha estratexia de retargeting ou dunha audiencia similar. ,” explica Wood.

Para determinar se a túa audiencia está correctamente definida, presta atención ao indicador do teu panel de control do xestor de anuncios de Facebook. "Queres que o teu público sexa como Ricitos de Ouro. Non é demasiado amplo, nin demasiado específico”, explica Martin.

Con un pouco de tempo e de axuste, chegarás a ese punto, sen importar o teu orzamento.

Sabe como é o éxito

Mentres creas a túa audiencia, é importante ter claros obxectivos en mente.

"Os teus obxectivos afectan todo o que ten que ver coa túa campaña publicitaria", Wood. explica. “Se o teu obxectivo é levar ouconversións, pode comparar dous grupos de público para ver cal é o máis exitoso e, a continuación, reasignar o seu orzamento a ese público. É importante saber como se define o éxito da túa empresa."

Define os teus obxectivos e indicadores clave de rendemento (KPI). Despois, asegúrate de que todo o contido do teu anuncio de Facebook estea a traballar para apoiar estes obxectivos. Establece os teus puntos de referencia e recorda que a forma en que outra empresa define o éxito pode ser diferente da túa definición.

Como explicamos na nosa guía sobre o ROI das redes sociais, é importante utilizar métricas que mostren como as redes sociais che axudan a alcanzar os teus obxectivos. .

Estas métricas poden incluír:

• Alcance
• Compromiso do público
• Tráfico do sitio
• Postas potenciales
• Rexistros e conversións
• Ingresos

Ao determinar os seus KPI, preste atención á función "Cando se lle cobre" na páxina de optimización antes de publicar o seu anuncio.

"Esta sección permíteche escoller entre impresións, clic na ligazón ou outros obxectivos específicos de tipo de contido, como a visualización de vídeo de 10 segundos", di Colling. "Escoller a opción específica de formato demostrou ser moito máis rendible que cobrar por impresión ou clic na ligazón."

Ao colocar o seu anuncio cun orzamento tan reducido, debe asegurarse de que todos os compoñentes de o contido está a traballar para acadar estes obxectivos.

“Un CTA accionable é tan importante”, explica Martin. "Tiqueres que cada parte do teu anuncio funcione o máis duro posible, así que non desperdicies oportunidades de conversión. Fai que a túa audiencia saiba cal é o seu seguinte paso e condúceos cara a el."

Supervisa e optimiza o rendemento

Con un orzamento tan reducido, é fundamental supervisar o rendemento do teu anuncio. O maior erro que cometen os xestores de anuncios sociais é esquecer ou non saber como supervisar os seus anuncios. Queres o mellor rendemento dos teus anuncios, polo que non podes permitirte dedicar un só centavo a anuncios que non obteñen resultados.

Aínda que unha campaña publicitaria cun orzamento maior pode permitir un seguimento menos meticuloso, o noso equipo recomenda comprobar o rendemento dos teus anuncios cada dúas horas cando só tes 100 $ para gastar.

Para determinar cales anuncios obteñen resultados, o noso equipo recomenda configurar o píxel de Facebook. Un píxel de Facebook é un código que colocas no teu sitio web que che axuda a rastrexar os datos e as conversións dos teus anuncios de Facebook.

"Unha vez que comezamos a usar un píxel de Facebook, observamos que había certos grupos de audiencia que estaban chupando. o noso orzamento a través de clics, pero nunca se converteu", di Colling. "Cando nos demos conta disto, puidemos reaxustar as nosas audiencias e aumentar o ROI".

O equipo social de SMMExpert tamén recomenda configurar o seguimento de conversións con parámetros UTM: códigos de texto curtos engadidos aos URL que rastrexan os datos dos visitantes do sitio web. e fontes de tráfico.

Con UTMcódigos, pode obter información máis profunda sobre que contido funciona (e cal non). Estes datos axúdanche a centrar aínda máis os teus esforzos de orientación de anuncios, para que poidas aforrar cartos e aumentar o rendemento. Obtén máis información sobre o uso de parámetros UTM no noso tutorial.

Se xa publicou anuncios antes, sabe que as probas son outra parte fundamental de calquera campaña. Aínda que 100 USD non ofrecerán moitas oportunidades de proba, o noso equipo explica que podes realizar probas A/B valiosas aumentando o teu orzamento a 200 USD.

Proba diferentes copias, imaxes e formatos (vídeo, estático, carrusel, etc.) e utiliza os datos que recompilas para crear as túas futuras campañas publicitarias.

"Usa a mesma imaxe pero mensaxes diferentes ou copias para probar dous anuncios diferentes, cun orzamento de 100 $ para cada un. Consulta que anuncio obtén os mellores resultados, desactiva o de baixo rendemento e, a continuación, reasigna o teu orzamento ao anuncio exitoso", suxire Wood.

Non importa o tamaño do teu orzamento, é importante tomar decisións intelixentes cando se trate. para realizar campañas de anuncios de Facebook exitosas.

Xestiona a túa presenza en Facebook xunto coas outras canles de redes sociais mediante SMMExpert. Desde un único panel, podes programar publicacións, compartir vídeos, involucrar á túa audiencia e medir o impacto dos teus esforzos. Probao gratis hoxe.

Comezar