Не всички екипи, работещи в социалните медии, разполагат с голям бюджет за рекламните си кампании във Facebook. А дори и да разполагате с такъв, винаги има възможност да спестите пари и да повишите възвръщаемостта на инвестициите.

Седнах с трима членове на екипа на SMMExpert за социални медии, за да разбера какво биха направили - и какво са направили - ако имаха само 100 долара за реклами във Facebook.

Продължете да четете, за да откриете:

• Как да спестите време и пари с прецизно таргетиране на аудиторията
• Ключови показатели, които да следите по време на рекламна кампания във Facebook
• Надзори, които могат да източат бюджета ви
• Грешка номер едно при рекламите във Facebook, която правят мениджърите на социални реклами

Бонус: Изтеглете безплатно ръководство, което ви учи как да превърнете трафика от Facebook в продажби в четири прости стъпки с помощта на SMMExpert.

Пренасочване на най-ефективното съдържание

След като ви бъде предоставен бюджет от 100 долара за реклама, първото нещо, което трябва да направите, е да прегледате съществуващото си съдържание в социалните медии.

"Ако забележим, че нещо се представя наистина добре в социалните мрежи и получава повече от средното количество ангажираност, това е добър показател, че то ще работи още по-добре, ако разполага с бюджет", обяснява Аманда Ууд, ръководител на социалния маркетинг в SMMExpert. "Само със 100 долара не искате да рискувате с неизпитано съдържание или да прекарвате твърде много време в създаването на съвсем нови реклами."

Вижте колко коментара, харесвания, кликвания върху връзки или гледания в рамките на 24 часа (ако става въпрос за видеоклип) е спечелило съдържанието ви по органичен път. Ако нещо предизвиква отзвук, има голяма вероятност да се справи добре и като реклама.

След като установите най-добре представящата се публикация, можете да я подсилите, вместо да създавате нова нетна реклама. Функцията Boost Post на Facebook ви позволява лесно да превърнете всяка публикация от бизнес страницата си във Facebook в реклама. Можете да персонализирате бюджета, аудиторията, разположението и графика на публикуване, за да извлечете максимална полза от кампанията си и всеки долар да бъде отчетен.

Насочване към съществуващи или сходни аудитории

С такъв ограничен бюджет искате да сте сигурни, че сте насочили вниманието си към най-добрата аудитория за вашата марка.

"Бъдете реалисти, когато става въпрос за вашата аудитория. Проучете внимателно, за да можете да бъдете възможно най-точни. С такъв бюджет не прахосвайте парите си, за да се опитвате да достигнете до хората в световен мащаб. За оптимални резултати локализирайте таргетирането си в по-малки географски региони и го ограничете", казва координаторът по социална ангажираност Ник Мартин.

Основна част от проучването на аудиторията е да разберете как хората взаимодействат с вашата марка във Facebook.

"Следете вида на устройството, на което виждате най-много конверсии. В SMMExpert видяхме, че по-голямата част от конверсиите ни идват от мобилни потребители. Затова, за да повишим ефективността и възвръщаемостта на инвестициите, не насочваме по-малките си кампании към потребителите на настолни компютри", обяснява Кристин Колинг, координатор на социалния маркетинг в SMMExpert.

След като разберете до кого се опитвате да достигнете, бъдете стратегически настроени към аудиторията си. Нашият екип предлага два прости начина за оптимизиране на таргетирането с ограничен бюджет:

• Изграждане на персонализирана аудитория и повторно насочвайте потребители, които вече са посетили уебсайта ви или са се записали в списъка ви с имейли. Ако те вече са потърсили бизнеса ви, има по-голям шанс да направят конверсия.
• Създаване на подобна аудитория Facebook ще идентифицира общите качества на потребителите и ще намери потенциални нови клиенти със сходни демографски данни и поведение във Facebook. Научете повече за създаването на сходни аудитории тук.

"Поради времето и средствата, необходими за създаване и тестване на множество аудитории, можете да очаквате най-добра възвръщаемост на инвестициите с малък бюджет от стратегия за ретаргетиране или сходна аудитория", обяснява Ууд.

За да определите дали аудиторията ви е правилно дефинирана, обърнете внимание на показателите в таблото за управление на рекламите във Facebook. "Искате аудиторията ви да е като Goldilocks - нито твърде широка, нито твърде специфична", обяснява Мартин.

С малко време и корекции ще намерите подходящия вариант - независимо от бюджета си.

Знаете как изглежда успехът

Докато изграждате своята аудитория, е важно да имате ясни цели.

"Вашите цели влияят върху всичко, свързано с рекламната ви кампания", обяснява Ууд. "Ако целта ви е да постигнете резултати или реализации, можете да сравните две групи аудитория, за да видите коя е най-успешна - и след това да преразпределите бюджета си към тази аудитория. Важно е да знаете как се определя успехът за вашия бизнес."

Определете своите цели и ключови показатели за ефективност (KPI). След това се уверете, че цялото ви рекламно съдържание във Facebook работи в подкрепа на тези цели. Определете своите критерии и не забравяйте, че начинът, по който друга компания определя успеха, може да се различава от вашето определение.

Както обясняваме в нашето ръководство за възвръщаемост на инвестициите в социалните медии, важно е да използвате показатели, които показват как социалните медии ви помагат да постигнете целите си.

Тези показатели могат да включват:

• Достигнете
• Ангажираност на аудиторията
• Трафик на сайта
• Лидове
• Регистрации и конверсии
• Приходи

Когато определяте ключовите си показатели за ефективност, обърнете внимание на функцията "Кога ще бъдете таксувани" в страницата за оптимизация, преди да поставите рекламата си.

"Този раздел ви позволява да избирате между импресии, кликване върху връзка или други цели, специфични за типа съдържание, като например 10-секундно гледане на видеоклип", казва Колинг. "Изборът на специфичната за формата опция се оказа много по-рентабилен, отколкото таксуването на импресия или кликване върху връзка."

Когато поставяте рекламата си с толкова малък бюджет, трябва да сте сигурни, че всички компоненти на съдържанието работят за постигането на тези цели.

"Искате всяка част от рекламата ви да работи възможно най-добре, така че не губете никакви възможности за конверсия. Нека аудиторията ви знае каква е следващата стъпка и я насочете към нея."

Наблюдение и оптимизиране на производителността

Най-голямата грешка, която правят мениджърите на реклами в социалните мрежи, е да забравят или да не знаят как да наблюдават рекламите си. Искате най-добрата възвръщаемост от рекламите си, така че не можете да си позволите нито цент да отиде за реклами, които не дават резултати.

Макар че рекламна кампания с по-голям бюджет може да си позволи по-малко щателен мониторинг, нашият екип препоръчва да проверявате ефективността на рекламата си на всеки два часа, когато разполагате само със 100 долара.

За да определите кои реклами дават резултати, нашият екип препоръчва да настроите пиксел на Facebook. Пикселът на Facebook е код, който поставяте на уебсайта си и който ви помага да проследявате данните и реализациите от рекламите си във Facebook.

"След като започнахме да използваме пиксела на Facebook, забелязахме, че има определени групи аудитория, които изсмукват бюджета ни чрез кликвания, но никога не се конвертират", казва Колинг. "Когато осъзнахме това, успяхме да коригираме аудиторията си и да увеличим възвръщаемостта на инвестициите."

Социалният екип на SMMExpert препоръчва също така да настроите проследяване на конверсиите с UTM параметри - кратки текстови кодове, добавени към URL адресите, които проследяват данни за посетителите на уебсайта и източниците на трафик.

С помощта на UTM кодовете можете да получите по-задълбочена информация за това кое съдържание работи (и кое не). Тези данни ви помагат да фокусирате усилията си за таргетиране на рекламите още по-добре - така че да спестите пари и да повишите ефективността. Научете повече за използването на UTM параметри в нашето ръководство.

Ако сте пускали реклами преди, знаете, че тестването е друга ключова част от всяка кампания. 100 долара няма да ви даде много възможности за тестване, но нашият екип обяснява, че можете да проведете ценни A/B тестове, като просто увеличите бюджета си на 200 долара.

Тествайте различни копия, изображения и формати (видео, статични, въртележка и др.) и използвайте събраните данни за изграждане на бъдещите си рекламни кампании.

"Използвайте едно и също изображение, но с различни послания или копие, за да тествате две различни реклами, като за всяка от тях отделите по 100 долара бюджет. Вижте коя реклама дава най-добри резултати, спрете тази, която не постига добри резултати, и след това пренасочете бюджета си към успешната реклама", предлага Ууд.

Без значение от размера на бюджета ви, вземането на интелигентни решения е важно за провеждането на успешни рекламни кампании във Facebook.

Управлявайте присъствието си във Facebook заедно с другите си канали в социалните медии с помощта на SMMExpert. От едно табло можете да планирате публикации, да споделяте видео, да ангажирате аудиторията си и да измервате въздействието на усилията си. Опитайте безплатно още днес.

Започнете