Не ўсе каманды сацыяльных сетак маюць вялікі бюджэт, які можна выдаткаваць на свае рэкламныя кампаніі ў Facebook. І нават калі вы гэта зробіце, заўсёды ёсць магчымасць зэканоміць грошы і павысіць рэнтабельнасць інвестыцый.

Я паразмаўляў з трыма членамі каманды сацыяльных сетак SMMExpert, каб даведацца, што б яны зрабілі — і зрабілі б — усяго за 100 долараў на марнуйце на рэкламу ў Facebook.

Працягвайце чытаць, каб даведацца:

• Як зэканоміць час і грошы з дакладным таргетынгам аўдыторыі
• Асноўныя паказчыкі, якія трэба адсочваць падчас рэкламы ў Facebook кампанія
• Недагляды, якія могуць вычарпаць ваш бюджэт
• Памылка нумар адзін у рэкламных аб'явах у Facebook, якую робяць менеджэры сацыяльнай рэкламы

Бонус: Спампуйце бясплатную кіраўніцтва, якое навучыць вас, як ператварыць трафік Facebook у продажы за чатыры простых кроку з дапамогай SMMExpert.

Перапрафілюйце найбольш эфектыўны кантэнт

Пасля таго, як вы атрымалі свой рэкламны бюджэт у 100 долараў, першае, што трэба зрабіць, гэта паглядзець на ваш існуючы кантэнт у сацыяльных сетках.

«Калі мы заўважым, што нешта вельмі добра працуе ў сацыяльных сетках і атрымлівае большае за сярэдняе ўзаемадзеянне, гэта добры паказчык таго, што гэта будзе працаваць яшчэ лепш з бюджэт ззаду i ", - тлумачыць Аманда Вуд, кіраўнік сацыяльнага маркетынгу SMMExpert. «Маючы ўсяго 100 долараў, вы не жадаеце рызыкаваць з неправераным кантэнтам або марнаваць занадта шмат часу на стварэнне новай рэкламы».

Паглядзіце, колькі каментарыяў, лайкаў, клікаў па спасылках або праглядаў на працягу 24 гадоў. гадзін (калі гэта відэа), зарабіў ваш кантэнтарганічна. Калі нешта выклікае рэзананс, ёсць вялікая верагоднасць, што гэта добра падыдзе як рэклама.

Пасля таго, як вы створыце свой самы эфектыўны пост, вы можаце павялічыць яго замест стварэння новай рэкламы. Функцыя Facebook Boost Post дазваляе лёгка ператварыць любую публікацыю з вашай бізнес-старонкі ў Facebook у рэкламу. Вы можаце наладзіць свой бюджэт, аўдыторыю, месцазнаходжанне і расклад публікацый, каб атрымаць максімальную аддачу ад вашай кампаніі—і зрабіць так, каб кожны долар быў на рахунку.

Арыентуйцеся на існуючую аўдыторыю або на "падобных" аўдыторый

З такім абмежаваны бюджэт, вы хочаце пераканацца, што вы нацэлены на найлепшую аўдыторыю для вашага брэнда.

«Будзьце рэалістамі, калі гаворка ідзе пра вашу аўдыторыю. Старанна даследуйце, каб быць максімальна дакладнымі. Маючы бюджэт такога памеру, не марнуйце грошы на тое, каб ахапіць людзей ва ўсім свеце. Для дасягнення аптымальных вынікаў лакалізуйце таргетынг да меншых геаграфічных рэгіёнаў і кіруйце ім», - кажа каардынатар сацыяльнага ўзаемадзеяння Нік Марцін.

Асноўнай часткай даследавання аўдыторыі з'яўляецца высвятленне таго, як людзі ўзаемадзейнічаюць з вашым брэндам на Facebook.

“Сачыце за тыпам прылады, на якім вы бачыце больш за ўсё пераўтварэнняў. У SMMExpert мы ўбачылі, што большасць нашых канверсій паступае ад мабільных карыстальнікаў. Такім чынам, каб павысіць эфектыўнасць і рэнтабельнасць інвестыцый, мы не нацэльваем карыстальнікаў настольных кампутараў меншымі кампаніямі», - тлумачыць каардынатар сацыяльнага маркетынгу SMMExpert Крысцін Колінг.

Калі вы зразумееце, каго вы спрабуеце дацьахопу, будзьце стратэгічныя, калі справа даходзіць да стварэння вашай аўдыторыі. Наша каманда прапануе два простых спосабу аптымізацыі вашага таргетынгу пры абмежаваным бюджэце:

• Стварэнне індывідуальнай аўдыторыі і перанакіраванне карыстальнікаў, якія ўжо наведалі ваш сайт або падпісаліся на ваш спіс рассылкі . Калі яны ўжо шукалі ваш бізнес, ёсць больш шанцаў, што яны перайдуць.
• Стварыце падобную аўдыторыю на аснове вашых існуючых кліентаў. Facebook будзе вызначаць агульныя якасці сярод карыстальнікаў і знаходзіць патэнцыйных новых кліентаў з падобнымі дэмаграфічнымі дадзенымі і паводзінамі ў Facebook. Даведайцеся больш аб стварэнні падобнай аўдыторыі тут.

«З-за часу і грошай, неабходных для стварэння і тэставання некалькіх аўдыторый, вы можаце чакаць лепшай рэнтабельнасці інвестыцый пры невялікім бюджэце ад стратэгіі рэтаргетынгу або падобнай аўдыторыі ", - тлумачыць Вуд.

Каб вызначыць, ці правільна вызначана ваша аўдыторыя, звярніце ўвагу на датчык на прыборнай панэлі менеджэра Facebook Ads. «Вы хочаце, каб ваша аўдыторыя была як Златовласка. Не занадта шырока і не занадта канкрэтна», - тлумачыць Марцін.

З некаторым часам і прыстасаваннем вы дасягнеце таго, што вам падабаецца, незалежна ад вашага бюджэту.

Ведайце, як выглядае поспех

Ствараючы сваю аўдыторыю, важна мець на ўвазе дакладныя мэты.

«Вашы мэты ўплываюць на ўсё, што звязана з вашай рэкламнай кампаніяй», Вуд тлумачыць. «Калі ваша мэта - прывесці абоканверсіі, вы можаце параўнаць дзве групы аўдыторыі, каб убачыць, якая найбольш паспяховая, а потым пераразмеркаваць свой бюджэт на гэтую аўдыторыю. Важна ведаць, чым вызначаецца поспех для вашага бізнесу».

Вызначце свае мэты і ключавыя паказчыкі эфектыўнасці (KPI). Затым пераканайцеся, што ўвесь ваш рэкламны кантэнт у Facebook працуе на падтрымку гэтых мэтаў. Усталюйце свае арыенціры і памятайце, што тое, як іншая кампанія вызначае поспех, можа адрознівацца ад вашага вызначэння.

Як мы тлумачым у нашым кіраўніцтве па рэнтабельнасці інвестыцый у сацыяльных сетках, важна выкарыстоўваць паказчыкі, якія паказваюць, як сацыяльныя сеткі дапамагаюць вам дасягнуць вашых мэтаў .

Гэтыя паказчыкі могуць уключаць:

• Ахоп
• Уцягванне аўдыторыі
• Трафік сайта
• Патэнцыйныя кліенты
• Рэгістрацыі і канверсіі
• Даход

Пры вызначэнні ключавых паказчыкаў эфектыўнасці звярніце ўвагу на функцыю «Калі з вас спаганяецца плата» на старонцы аптымізацыі, перш чым размясціць рэкламу.

"У гэтым раздзеле вы можаце выбіраць паміж паказамі, націсканнем па спасылцы або іншымі спецыфічнымі мэтамі для тыпу змесціва, такімі як 10-секундны прагляд відэа", - кажа Колінг. «Выбар варыянту для канкрэтнага фармату апынуўся значна больш рэнтабельным, чым плата за паказ ці клік па спасылцы».

Пры размяшчэнні аб'явы з такім невялікім бюджэтам вам трэба пераканацца, што ўсе кампаненты змесціва працуе на дасягненне гэтых мэтаў.

«Дзейны CTA вельмі важны», - тлумачыць Марцін. «Выхочаце, каб кожная частка вашай рэкламы працавала як мага мацней, таму не губляйце магчымасці для пераўтварэння. Дайце сваёй аўдыторыі ведаць, які іх наступны крок, і падштурхніце іх да гэтага».

Маніторынг і аптымізацыя прадукцыйнасці

Пры такім невялікім бюджэце кантроль за эфектыўнасцю вашай рэкламы мае вырашальнае значэнне. Самая вялікая памылка кіраўнікоў сацыяльнай рэкламы - гэта тое, што яны забываюць ці не ведаюць, як кантраляваць сваю рэкламу. Вы жадаеце максімальнай аддачы ад вашай рэкламы, таму вы не можаце дазволіць сабе ні цэнта пайсці на рэкламу, якая не прыносіць вынікаў.

У той час як рэкламная кампанія з большым бюджэтам можа дазволіць сабе менш пільны маніторынг, наша каманда рэкамендуе правяраць эфектыўнасць вашай рэкламы кожныя дзве гадзіны, калі ў вас ёсць толькі 100 долараў, каб патраціць.

Каб вызначыць, якая рэклама дае вынікі, наша каманда рэкамендуе наладзіць піксель Facebook. Піксель Facebook - гэта код, які вы размяшчаеце на сваім вэб-сайце, які дапамагае вам адсочваць даныя і канверсіі з вашай рэкламы ў Facebook.

«Як толькі мы пачалі выкарыстоўваць піксель Facebook, мы заўважылі, што ёсць пэўныя групы аўдыторыі, якія падхопліваюць наш бюджэт за кошт клікаў, але ніколі не канверсаваў», — кажа Колінг. «Калі мы зразумелі гэта, мы змаглі наладзіць нашу аўдыторыю і павысіць рэнтабельнасць інвестыцый».

Сацыяльная каманда SMMExpert таксама рэкамендуе наладзіць адсочванне канверсіі з дапамогай параметраў UTM — кароткіх тэкставых кодаў, дададзеных да URL-адрасоў, якія адсочваюць даныя пра наведвальнікаў вэб-сайта. і крыніцы трафіку.

З UTMкоды, вы можаце атрымаць больш глыбокае разуменне таго, які кантэнт працуе (а які не). Гэтыя даныя дапамогуць вам яшчэ больш сканцэнтраваць намаганні па таргетынгу рэкламы, каб вы зэканомілі грошы і павялічылі прадукцыйнасць. Даведайцеся больш пра выкарыстанне параметраў UTM у нашым падручніку.

Калі вы раней запускалі рэкламу, вы ведаеце, што тэсціраванне - яшчэ адна ключавая частка любой кампаніі. Нягледзячы на ​​тое, што 100 долараў не дадуць шмат магчымасцей тэсціравання, наша каманда тлумачыць, што вы можаце правесці каштоўныя тэсты A/B, проста павялічыўшы свой бюджэт да 200 долараў.

Выпрабуйце розныя копіі, малюнкі і фарматы (відэа, статычныя, карусель і г.д.) і выкарыстоўваць дадзеныя, якія вы збіраеце, для стварэння сваіх будучых рэкламных кампаній.

«Выкарыстоўвайце аднолькавы малюнак, але розныя паведамленні або скапіруйце, каб праверыць дзве розныя аб'явы, з бюджэтам у 100 долараў на кожную. Паглядзіце, якая рэклама дае найлепшыя вынікі, закрыйце нізкую прадукцыйнасць, а затым пераразмеркуйце свой бюджэт на паспяховую рэкламу», - прапануе Вуд.

Незалежна ад памеру вашага бюджэту, прыняцце разумных рашэнняў важна, калі справа даходзіць. для правядзення паспяховых рэкламных кампаній у Facebook.

Кіруйце сваёй прысутнасцю ў Facebook разам з іншымі каналамі сацыяльных сетак з дапамогай SMMExpert. З адной прыборнай панэлі вы можаце планаваць публікацыі, дзяліцца відэа, прыцягваць аўдыторыю і вымяраць эфект ад вашых намаганняў. Паспрабуйце сёння бясплатна.

Пачаць