Δεν έχουν όλες οι ομάδες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μεγάλο προϋπολογισμό για να δαπανήσουν για τις διαφημιστικές εκστρατείες τους στο Facebook. Και, ακόμη και αν έχετε, υπάρχουν πάντα περιθώρια εξοικονόμησης χρημάτων και αύξησης της απόδοσης επένδυσης.

Κάθισα με τρία μέλη της ομάδας κοινωνικών μέσων της SMMExpert για να μάθω τι θα έκαναν -και τι έχουν κάνει- με μόλις 100 δολάρια για να ξοδέψουν σε διαφημίσεις στο Facebook.

Συνεχίστε να διαβάζετε για να ανακαλύψετε:

• Πώς να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα με ακριβή στόχευση κοινού
• Οι βασικές μετρήσεις που πρέπει να παρακολουθείτε κατά τη διάρκεια μιας διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook
• Παραλείψεις που μπορεί να εξαντλούν τον προϋπολογισμό σας
• Το νούμερο ένα λάθος που κάνουν οι διαχειριστές κοινωνικών διαφημίσεων στο Facebook

Μπόνους: Κατεβάστε έναν δωρεάν οδηγό που σας διδάσκει πώς να μετατρέψετε την επισκεψιμότητα του Facebook σε πωλήσεις σε τέσσερα απλά βήματα χρησιμοποιώντας το SMMExpert.

Επαναχρησιμοποίηση του περιεχομένου με τις καλύτερες επιδόσεις

Αφού σας δοθεί ο διαφημιστικός προϋπολογισμός των 100 δολαρίων, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να ρίξετε μια ματιά στο υπάρχον περιεχόμενο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

"Αν παρατηρήσουμε ότι κάτι αποδίδει πολύ καλά στα κοινωνικά δίκτυα και έχει μεγαλύτερη από τον μέσο όρο εμπλοκή, αυτό είναι μια καλή ένδειξη ότι θα λειτουργήσει ακόμη καλύτερα με τον προϋπολογισμό που θα διαθέτουμε", εξηγεί η Amanda Wood, επικεφαλής του κοινωνικού μάρκετινγκ της SMMExpert. "Με μόνο 100 δολάρια, δεν θέλετε να ρισκάρετε με μη δοκιμασμένο περιεχόμενο ή να ξοδέψετε πολύ χρόνο για τη δημιουργία ολοκαίνουργιων διαφημίσεων".

Κοιτάξτε πόσα σχόλια, συμπάθειες, κλικ σε συνδέσμους ή προβολές μέσα σε 24 ώρες (αν πρόκειται για βίντεο) έχει κερδίσει οργανικά το περιεχόμενό σας. Αν κάτι έχει απήχηση, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να τα πάει καλά ως διαφήμιση.

Μόλις δημιουργήσετε την ανάρτηση με τις καλύτερες επιδόσεις, μπορείτε να την ενισχύσετε αντί να δημιουργήσετε μια νέα καθαρή διαφήμιση. Η λειτουργία Boost Post του Facebook σας επιτρέπει να μετατρέψετε εύκολα οποιαδήποτε ανάρτηση από την επαγγελματική σας σελίδα στο Facebook σε διαφήμιση. Μπορείτε να προσαρμόσετε τον προϋπολογισμό, το κοινό, την τοποθέτηση και το χρονοδιάγραμμα ανάρτησης για να αξιοποιήσετε στο έπακρο την καμπάνια σας και να κάνετε κάθε δολάριο να μετράει.

Στοχεύστε σε υπάρχοντα ή "όμοια" κοινά

Με έναν τόσο περιορισμένο προϋπολογισμό, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι στοχεύετε στο καλύτερο κοινό για την επωνυμία σας.

"Να είστε ρεαλιστές όσον αφορά το κοινό σας. Κάντε ενδελεχή έρευνα ώστε να είστε όσο το δυνατόν πιο ακριβείς. Με έναν προϋπολογισμό αυτού του μεγέθους, μην σπαταλάτε τα χρήματά σας προσπαθώντας να προσεγγίσετε ανθρώπους σε παγκόσμιο επίπεδο. Για βέλτιστα αποτελέσματα, εντοπίστε τη στόχευσή σας σε μικρότερες γεωγραφικές περιοχές και περιορίστε την", λέει ο συντονιστής κοινωνικής δέσμευσης Nick Martin.

Ένα θεμελιώδες μέρος της έρευνας κοινού είναι να μάθετε πώς οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν με την επωνυμία σας στο Facebook.

"Παρακολουθήστε τον τύπο της συσκευής στην οποία βλέπετε τις περισσότερες μετατροπές. Στην SMMExpert, είδαμε ότι η πλειοψηφία των μετατροπών μας προερχόταν από χρήστες κινητών τηλεφώνων. Έτσι, για να ενισχύσουμε την αποτελεσματικότητα και την απόδοση της επένδυσης, δεν στοχεύουμε σε χρήστες υπολογιστών με μικρότερες καμπάνιες", εξηγεί η Christine Colling, συντονίστρια κοινωνικού μάρκετινγκ της SMMExpert.

Αφού καταλάβετε ποιον θέλετε να προσεγγίσετε, ακολουθήστε στρατηγική όσον αφορά τη διαμόρφωση του κοινού σας. Η ομάδα μας προτείνει δύο απλούς τρόπους για να βελτιστοποιήσετε τη στόχευσή σας με περιορισμένο προϋπολογισμό:

• Δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό και να επαναπροσδιορίσετε τους χρήστες που έχουν ήδη επισκεφθεί τον ιστότοπό σας ή έχουν εγγραφεί στη λίστα email σας. Αν έχουν ήδη αναζητήσει την επιχείρησή σας, υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα να κάνουν μετατροπή.
• Δημιουργήστε ένα παρόμοιο κοινό με βάση τους υπάρχοντες πελάτες σας. Το Facebook θα εντοπίσει κοινές ιδιότητες μεταξύ των χρηστών και θα βρει πιθανούς νέους πελάτες με παρόμοια δημογραφικά δεδομένα και συμπεριφορές στο Facebook. Μάθετε περισσότερα για τη δημιουργία κοινών ομοιώματος εδώ.

"Λόγω του χρόνου και των χρημάτων που απαιτούνται για τη δημιουργία και τη δοκιμή πολλαπλών κοινών, μπορείτε να περιμένετε την καλύτερη απόδοση επένδυσης με μικρό προϋπολογισμό από μια στρατηγική επαναστόχευσης ή ένα κοινό lookalike", εξηγεί ο Wood.

Για να διαπιστώσετε αν το κοινό σας είναι σωστά καθορισμένο, δώστε προσοχή στον μετρητή στο ταμπλό του διαχειριστή διαφημίσεων του Facebook. "Θέλετε το κοινό σας να είναι σαν το Goldilocks. Όχι πολύ ευρύ και όχι πολύ συγκεκριμένο", εξηγεί ο Martin.

Με λίγο χρόνο και προσαρμογή, θα πετύχετε αυτό το γλυκό σημείο - ανεξάρτητα από τον προϋπολογισμό σας.

Να ξέρετε πώς μοιάζει η επιτυχία

Κατά τη δημιουργία του κοινού σας, είναι σημαντικό να έχετε σαφείς στόχους στο μυαλό σας.

"Οι στόχοι σας επηρεάζουν τα πάντα που έχουν να κάνουν με τη διαφημιστική σας καμπάνια", εξηγεί η Wood. "Αν ο στόχος σας είναι οι leads ή οι μετατροπές, μπορείτε να συγκρίνετε δύο ομάδες κοινού για να δείτε ποια είναι πιο επιτυχημένη - και στη συνέχεια να ανακατανείμετε τον προϋπολογισμό σας σε αυτό το κοινό. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε πώς ορίζεται η επιτυχία για την επιχείρησή σας".

Καθορίστε τους στόχους σας και τους βασικούς δείκτες απόδοσης (KPIs). Στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι όλο το περιεχόμενο των διαφημίσεών σας στο Facebook εργάζεται για την υποστήριξη αυτών των στόχων. Καθορίστε τα σημεία αναφοράς σας και θυμηθείτε ότι ο τρόπος με τον οποίο μια άλλη εταιρεία ορίζει την επιτυχία μπορεί να είναι διαφορετικός από τον δικό σας ορισμό.

Όπως εξηγούμε στον οδηγό μας για την απόδοση των κοινωνικών μέσων είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε μετρήσεις που δείχνουν πώς τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σας βοηθούν να επιτύχετε τους στόχους σας.

Αυτές οι μετρήσεις θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν:

• Reach
• Συμμετοχή του κοινού
• Επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας
• Οδηγίες
• Εγγραφές και μετατροπές
• Έσοδα

Όταν καθορίζετε τους KPIs σας, δώστε προσοχή στη λειτουργία "Πότε θα χρεωθείτε" κάτω από τη σελίδα βελτιστοποίησης πριν τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας.

"Αυτή η ενότητα σας επιτρέπει να επιλέξετε μεταξύ εντυπώσεων, κλικ συνδέσμου ή άλλων στόχων συγκεκριμένου τύπου περιεχομένου, όπως η προβολή βίντεο 10 δευτερολέπτων", λέει ο Colling. "Η επιλογή της συγκεκριμένης μορφής έχει αποδειχθεί πολύ πιο αποδοτική από το να χρεώνεστε ανά εντύπωση ή κλικ συνδέσμου".

Όταν τοποθετείτε τη διαφήμισή σας με τόσο μικρό προϋπολογισμό, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι όλα τα στοιχεία του περιεχομένου λειτουργούν προς την κατεύθυνση αυτών των στόχων.

"Ένα CTA με δυνατότητα δράσης είναι πολύ σημαντικό", εξηγεί ο Martin. "Θέλετε κάθε μέρος της διαφήμισής σας να λειτουργεί όσο το δυνατόν καλύτερα, οπότε μη σπαταλάτε ευκαιρίες για μετατροπή. Ενημερώστε το κοινό σας για το επόμενο βήμα και οδηγήστε το προς αυτό".

Παρακολούθηση και βελτιστοποίηση της απόδοσης

Με έναν τόσο μικρό προϋπολογισμό, η παρακολούθηση της απόδοσης των διαφημίσεών σας είναι ζωτικής σημασίας. Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι διαχειριστές κοινωνικών διαφημίσεων είναι ότι ξεχνούν -ή δεν γνωρίζουν πώς- να παρακολουθούν τις διαφημίσεις τους. Θέλετε την καλύτερη δυνατή απόδοση από τις διαφημίσεις σας, οπότε δεν έχετε την πολυτέλεια να αφήσετε ούτε ένα σεντ να πάει σε διαφημίσεις που δεν φέρνουν αποτελέσματα.

Ενώ μια διαφημιστική καμπάνια με μεγαλύτερο προϋπολογισμό μπορεί να αντέξει λιγότερο σχολαστική παρακολούθηση, η ομάδα μας συνιστά να ελέγχετε την απόδοση της διαφήμισής σας κάθε δύο ώρες όταν έχετε μόνο 100 δολάρια για να ξοδέψετε.

Για να προσδιορίσετε ποιες διαφημίσεις φέρνουν αποτελέσματα, η ομάδα μας συνιστά τη δημιουργία του εικονοστοιχείου Facebook. Το εικονοστοιχείο Facebook είναι ένας κώδικας που τοποθετείτε στον ιστότοπό σας και σας βοηθά να παρακολουθείτε τα δεδομένα και τις μετατροπές από τις διαφημίσεις σας στο Facebook.

"Μόλις αρχίσαμε να χρησιμοποιούμε ένα εικονοστοιχείο του Facebook, παρατηρήσαμε ότι υπήρχαν ορισμένες ομάδες κοινού που απορροφούσαν τον προϋπολογισμό μας μέσω των κλικ, αλλά δεν είχαν ποτέ μετατροπές", λέει ο Colling. "Όταν το συνειδητοποιήσαμε αυτό, μπορέσαμε να αναπροσαρμόσουμε τα κοινά μας και να αυξήσουμε την απόδοση της επένδυσης".

Η κοινωνική ομάδα της SMMExpert συνιστά επίσης τη δημιουργία παρακολούθησης μετατροπών με παραμέτρους UTMs - σύντομους κωδικούς κειμένου που προστίθενται στις διευθύνσεις URL και παρακολουθούν δεδομένα σχετικά με τους επισκέπτες του ιστότοπου και τις πηγές κυκλοφορίας.

Με τους κωδικούς UTM, μπορείτε να αποκτήσετε βαθύτερες πληροφορίες σχετικά με το ποιο περιεχόμενο λειτουργεί (και ποιο όχι). Αυτά τα δεδομένα σας βοηθούν να εστιάσετε ακόμη περισσότερο τις προσπάθειες στόχευσης των διαφημίσεών σας, ώστε να εξοικονομήσετε χρήματα και να αυξήσετε την απόδοση. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τη χρήση των παραμέτρων UTM στο σεμινάριό μας.

Αν έχετε τρέξει διαφημίσεις στο παρελθόν, γνωρίζετε ότι οι δοκιμές είναι ένα άλλο βασικό μέρος κάθε καμπάνιας. Ενώ τα 100 δολάρια δεν προσφέρουν πολλές ευκαιρίες δοκιμών, η ομάδα μας εξηγεί ότι μπορείτε να διεξάγετε πολύτιμες δοκιμές Α/Β αυξάνοντας απλώς τον προϋπολογισμό σας στα 200 δολάρια.

Δοκιμάστε διαφορετικά κείμενα, εικόνες και μορφές (βίντεο, στατικά, καρουσέλ κ.λπ.) και χρησιμοποιήστε τα δεδομένα που συλλέγετε για να δημιουργήσετε τις μελλοντικές διαφημιστικές σας καμπάνιες.

"Χρησιμοποιήστε την ίδια εικόνα αλλά διαφορετικά μηνύματα ή κείμενα για να δοκιμάσετε δύο διαφορετικές διαφημίσεις, με προϋπολογισμό $100 για την καθεμία. Δείτε ποια διαφήμιση έχει τα καλύτερα αποτελέσματα, κλείστε τη διαφήμιση με χαμηλή απόδοση και, στη συνέχεια, ανακατανείμετε τον προϋπολογισμό σας στην επιτυχημένη διαφήμιση", προτείνει ο Wood.

Ανεξάρτητα από το μέγεθος του προϋπολογισμού σας, η λήψη έξυπνων αποφάσεων είναι σημαντική για την επιτυχή διεξαγωγή διαφημιστικών εκστρατειών στο Facebook.

Διαχειριστείτε την παρουσία σας στο Facebook μαζί με τα άλλα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης χρησιμοποιώντας το SMMExpert. Από έναν ενιαίο πίνακα ελέγχου, μπορείτε να προγραμματίσετε αναρτήσεις, να μοιραστείτε βίντεο, να δεσμεύσετε το κοινό σας και να μετρήσετε τον αντίκτυπο των προσπαθειών σας. Δοκιμάστε το δωρεάν σήμερα.

Ξεκινήστε