Սոցիալական մեդիայի ոչ բոլոր թիմերն ունեն իրենց Facebook-ի գովազդային արշավների վրա ծախսելու մեծ բյուջե: Եվ, նույնիսկ եթե դա անես, միշտ տեղ կա գումար խնայելու և ROI-ն բարձրացնելու համար:

Ես նստեցի SMMExpert-ի սոցիալական մեդիայի թիմի երեք անդամների հետ՝ պարզելու, թե նրանք ինչ կանեին, և ինչ արեցին, ընդամենը 100 դոլարով: ծախսել Facebook-ի գովազդի վրա:

Շարունակեք կարդալ՝ բացահայտելու համար.

• Ինչպես խնայել ժամանակ և գումար՝ ճշգրիտ լսարանի թիրախավորման միջոցով
• Facebook-ի գովազդի ժամանակ հետևելու հիմնական չափանիշները քարոզարշավ
• Վերահսկումներ, որոնք կարող են սպառել ձեր բյուջեն
• Facebook-ի գովազդի թիվ մեկ սխալը, որը թույլ են տալիս սոցիալական գովազդի մենեջերները

Բոնուս. Ներբեռնեք անվճար ուղեցույց, որը սովորեցնում է ձեզ, թե ինչպես կարելի է Facebook-ի տրաֆիկը վերածել վաճառքի չորս պարզ քայլերով, օգտագործելով SMMExpert:

Վերամշակեք բարձր արդյունավետությամբ բովանդակությունը

Այն բանից հետո, երբ ձեզ տրամադրեն ձեր $100 գովազդային բյուջեն, առաջինը դուք պետք է նայեք ձեր առկա սոցիալական մեդիայի բովանդակությանը:

«Եթե մենք նկատում ենք, որ ինչ-որ բան իսկապես լավ է աշխատում սոցիալական ցանցում և ստանում է միջինից բարձր ներգրավվածություն, դա լավ ցուցանիշ է, որ այն ավելի լավ կաշխատի դրա հետ: բյուջեի հետևում i t», - բացատրում է Ամանդա Վուդը, SMMExpert-ի սոցիալական մարքեթինգի առաջատարը: «Ընդամենը 100 դոլարով դուք չեք ցանկանում ռիսկի դիմել չստուգված բովանդակությամբ կամ չափազանց շատ ժամանակ ծախսել՝ ստեղծելով բոլորովին նոր գովազդներ»:

Տեսեք, թե քանի մեկնաբանություն, հավանում, հղման սեղմում կամ դիտում է 24-ի ընթացքում: ժամեր (եթե դա տեսանյութ է) ձեր բովանդակությունը վաստակել էօրգանապես։ Եթե ​​ինչ-որ բան արձագանքում է, ապա մեծ հավանականություն կա, որ այն լավ կստացվի որպես գովազդ:

Հենց որ հաստատեք ձեր ամենաարդյունավետ գրառումը, կարող եք խթանել այն՝ զուտ նոր գովազդ ստեղծելու փոխարեն: Facebook-ի Boost Post ֆունկցիան թույլ է տալիս հեշտությամբ գովազդի վերածել ձեր ֆեյսբուքյան բիզնես էջից ցանկացած գրառում: Դուք կարող եք հարմարեցնել ձեր բյուջեն, լսարանը, տեղաբաշխումը և հրապարակման ժամանակացույցը՝ ձեր քարոզարշավից առավելագույն օգուտ քաղելու և յուրաքանչյուր դոլարը հաշվի առնելու համար:

Թիրախավորեք գոյություն ունեցող կամ «նման» լսարանները

Այսպիսի տարբերակով սահմանափակ բյուջե, դուք ցանկանում եք համոզվել, որ թիրախավորում եք ձեր ապրանքանիշի լավագույն լսարանը:

«Եղեք իրատես, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր լսարանին: Մանրակրկիտ ուսումնասիրեք, որպեսզի կարողանաք հնարավորինս ճշգրիտ լինել: Այս չափի բյուջեով մի վատնեք ձեր գումարը՝ փորձելով հասնել մարդկանց ամբողջ աշխարհում: Օպտիմալ արդյունքների համար ձեր թիրախավորումը տեղայնացրեք ավելի փոքր աշխարհագրական տարածաշրջաններում և տիրեք այն», - ասում է սոցիալական ներգրավվածության համակարգող Նիք Մարտինը:

Հանդիսատեսի հետազոտության հիմնական մասը պարզելն է, թե ինչպես են մարդիկ փոխազդում ձեր ապրանքանիշի հետ Facebook-ում:

«Ուշադիր եղեք սարքի տեսակի վրա, որի վրա ամենաշատ փոխարկումներն եք տեսնում: SMMExpert-ում մենք տեսանք, որ մեր փոխակերպումների մեծ մասը գալիս էր բջջային օգտատերերից: Այսպիսով, արդյունավետությունը և ROI-ն բարձրացնելու համար մենք չենք թիրախավորում աշխատասեղանի օգտագործողներին ավելի փոքր արշավներով», - բացատրում է SMMExpert սոցիալական մարքեթինգի համակարգող Քրիստին Քոլինգը:

Հենց որ հասկանաք, թե ում եք փորձումհասնել, եղեք ռազմավարական, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր լսարանի ստեղծմանը: Մեր թիմն առաջարկում է սահմանափակ բյուջեով ձեր թիրախավորումը օպտիմալացնելու երկու պարզ եղանակ.

• Ստեղծեք հատուկ լսարան և վերաթիրախավորեք այն օգտվողներին, ովքեր արդեն այցելել են ձեր կայքը կամ գրանցվել ձեր էլ. . Եթե ​​նրանք արդեն փնտրել են ձեր բիզնեսը, ավելի մեծ հավանականություն կա, որ նրանք փոխակերպվեն:
• Ստեղծեք նման լսարան ՝ հիմնվելով ձեր առկա հաճախորդների վրա: Facebook-ը կբացահայտի օգտատերերի միջև ընդհանուր հատկանիշները և կգտնի պոտենցիալ նոր հաճախորդներ, որոնք ունեն նմանատիպ ժողովրդագրական տվյալներ և վարքագիծ Facebook-ում: Իմացեք ավելին այստեղ նման լսարաններ ստեղծելու մասին:

«Բազմաթիվ լսարաններ ստեղծելու և փորձարկելու համար պահանջվող ժամանակի և գումարի պատճառով դուք կարող եք ակնկալել լավագույն ROI-ն փոքր բյուջեով վերաթիրախավորման ռազմավարությունից կամ նման լսարանից: », բացատրում է Վուդը:

Որպեսզի որոշեք, թե արդյոք ձեր լսարանը ճիշտ է սահմանված, ուշադրություն դարձրեք ձեր Facebook Ads-ի կառավարչի վահանակի չափիչին: «Դուք ցանկանում եք, որ ձեր հանդիսատեսը նմանվի Ոսկեփայլին: Ոչ շատ լայն և ոչ շատ կոնկրետ», - բացատրում է Մարտինը:

Մի քիչ ժամանակի և ճշգրտումների դեպքում դուք կհասնեք այդ քաղցր կետին՝ անկախ ձեր բյուջեից:

Իմացեք, թե ինչպիսին է հաջողությունը

Ձեր լսարանը կառուցելիս կարևոր է ունենալ հստակ նպատակներ:

«Ձեր նպատակները ազդում են ձեր գովազդային արշավի հետ կապված ամեն ինչի վրա», Wood բացատրում է. «Եթե ձեր նպատակը տանում է կամփոխակերպումներ, դուք կարող եք համեմատել երկու լսարանի խմբեր՝ տեսնելու, թե որն է առավել հաջողակ, և այնուհետև վերաբաշխել ձեր բյուջեն այդ լսարանին: Կարևոր է իմանալ, թե ինչպես է հաջողությունը սահմանվում ձեր բիզնեսի համար»:

Սահմանեք ձեր նպատակները և հիմնական կատարողականի ցուցանիշները (KPI): Այնուհետև համոզվեք, որ ձեր Facebook-ի ողջ գովազդային բովանդակությունն աշխատում է այս նպատակներին աջակցելու ուղղությամբ: Սահմանեք ձեր հենանիշները և հիշեք, որ ինչպես է մեկ այլ ընկերություն սահմանում հաջողությունը, կարող է տարբերվել ձեր սահմանումից:

Ինչպես մենք բացատրում ենք սոցիալական մեդիայի ROI-ի մեր ուղեցույցում, կարևոր է օգտագործել չափումներ, որոնք ցույց են տալիս, թե ինչպես են սոցիալական մեդիան օգնում ձեզ հասնել ձեր նպատակներին: .

Այս ցուցանիշները կարող են ներառել՝

• Հասանելիություն
• Հանդիսատեսի ներգրավվածություն
• Կայքի տրաֆիկ
• Առաջնորդներ
• Գրանցումներ և փոխարկումներ
• Եկամուտ

Ձեր KPI-ները որոշելիս, նախքան գովազդը տեղադրելը, ուշադրություն դարձրեք օպտիմալացման էջի տակ գտնվող «Երբ գանձվում եք» հատկանիշին:

«Այս բաժինը թույլ է տալիս ընտրել տպավորությունների, հղման սեղմումների կամ բովանդակության տեսակի հատուկ նպատակների միջև, ինչպիսիք են 10 վայրկյան տեսանյութի դիտումը», - ասում է Քոլինգը: «Հատուկ ձևաչափի տարբերակ ընտրելն ապացուցված է, որ շատ ավելի ծախսարդյունավետ է, քան մեկ տպման կամ հղման համար գանձելը»:

Երբ ձեր գովազդը տեղադրեք այդքան փոքր բյուջեով, դուք պետք է համոզվեք, որ դրա բոլոր բաղադրիչները բովանդակությունն աշխատում է այս նպատակների ուղղությամբ:

«Գործող CTA-ն այնքան կարևոր է», - բացատրում է Մարտինը: «ԴուքՑանկանում եք, որ ձեր գովազդի յուրաքանչյուր մասը հնարավորինս աշխատի, այնպես որ փոխակերպման համար որևէ հնարավորություն մի վատնեք: Թող ձեր լսարանն իմանա, թե որն է իրենց հաջորդ քայլը և մղեք նրանց դեպի դա»:

Դիտեք և օպտիմալացրեք կատարողականը

Այսքան փոքր բյուջեի դեպքում ձեր գովազդի կատարողականի մոնիտորինգը շատ կարևոր է: Սոցիալական գովազդի մենեջերների ամենամեծ սխալը մոռանալն է կամ չիմանալը, թե ինչպես վերահսկել իրենց գովազդը: Դուք ցանկանում եք լավագույն եկամուտը ձեր գովազդից, այնպես որ դուք չեք կարող թույլ տալ ձեզ թույլ տալ ոչ մի ցենտ ծախսել այն գովազդների վրա, որոնք արդյունք չեն տալիս:

Մինչ ավելի մեծ բյուջե ունեցող գովազդային արշավը կարող է թույլ տալ ավելի քիչ մանրակրկիտ մոնիտորինգ, մեր թիմը խորհուրդ է տալիս ստուգել ձեր գովազդի արդյունավետությունը երկու ժամը մեկ, երբ ծախսելու համար ունեք ընդամենը $100:

Որպեսզի որոշեք, թե որ գովազդն է արդյունք տալիս, մեր թիմը խորհուրդ է տալիս կարգավորել Facebook-ի պիքսելը: Facebook-ի պիքսելը ձեր կայքում տեղադրած կոդ է, որն օգնում է ձեզ հետևել ձեր Facebook-ի գովազդներից ստացված տվյալներին և փոխակերպումներին:

«Երբ մենք սկսեցինք օգտագործել Facebook-ի պիքսելը, մենք նկատեցինք, որ կային որոշակի լսարանի խմբեր, որոնք ծծում էին: մեր բյուջեն սեղմումների միջոցով, բայց երբեք չէր փոխակերպվում», - ասում է Քոլինգը: «Երբ մենք հասկացանք դա, մենք կարողացանք վերափոխել մեր լսարանները և բարձրացնել ROI-ն»:

SMMExpert սոցիալական թիմը նաև խորհուրդ է տալիս կարգավորել փոխակերպումների հետագծումը UTMs պարամետրերով. կարճ տեքստային կոդեր ավելացվել են URL-ներին, որոնք հետևում են կայքի այցելուների տվյալները: և տրաֆիկի աղբյուրները:

UTM-ովկոդերը, դուք կարող եք ավելի խորը պատկերացում կազմել, թե որ բովանդակությունն է աշխատում (և որը ոչ): Այս տվյալները օգնում են ձեզ ավելի շատ կենտրոնացնել գովազդի թիրախավորման ձեր ջանքերը, որպեսզի կարողանաք գումար խնայել և բարձրացնել արդյունավետությունը: Իմացեք ավելին UTM Պարամետրերի օգտագործման մասին մեր ձեռնարկում:

Եթե նախկինում գովազդ եք ցուցադրել, ապա գիտեք, որ փորձարկումը ցանկացած արշավի ևս մեկ կարևոր մասն է: Թեև $100-ը շատ փորձարկման հնարավորություններ չի տա, մեր թիմը բացատրում է, որ դուք կարող եք արժեքավոր A/B թեստեր անցկացնել՝ պարզապես ձեր բյուջեն հասցնելով $200-ի:

Փորձեք տարբեր պատճեններ, պատկերներ և ձևաչափեր (տեսանյութ, ստատիկ, կարուսել և այլն) և օգտագործեք ձեր հավաքած տվյալները ձեր ապագա գովազդային արշավները կառուցելու համար:

«Օգտագործեք նույն պատկերը, բայց տարբեր հաղորդագրություններ կամ պատճենեք երկու տարբեր գովազդներ փորձարկելու համար՝ յուրաքանչյուրի համար $100 բյուջեով: Տեսեք, թե որ գովազդն է ստանում լավագույն արդյունքները, փակեք ցածր կատարողին և այնուհետև վերաբաշխեք ձեր բյուջեն հաջող գովազդին», - առաջարկում է Վուդը:

Անկախ ձեր բյուջեի չափից, խելացի որոշումներ կայացնելը կարևոր է, երբ խոսքը վերաբերում է: հաջողակ Facebook-ի գովազդային արշավներ վարելու համար:

Կառավարեք ձեր Facebook-ի ներկայությունը սոցիալական մեդիայի այլ ալիքների հետ մեկտեղ՝ օգտագործելով SMMExpert: Մեկ վահանակից դուք կարող եք պլանավորել հրապարակումներ, կիսվել տեսանյութով, ներգրավել ձեր լսարանին և չափել ձեր ջանքերի ազդեցությունը: Փորձեք այն այսօր անվճար:

Սկսեք