Táboa de contidos
Todo o mundo ven YouTube. Máis do 75 % dos estadounidenses de 15 ou máis anos están en YouTube, parte dos máis de 2.000 millóns de usuarios activos mensuais, o que o converte no sitio web máis popular do mundo despois de Google.
O potencial dunha audiencia enorme é unha gran razón. para promocionar a túa empresa en YouTube. Pero gritar desde os tellados sobre os teus produtos sen un plan non che levará a ningún lado.
Necesitas unha estratexia para ter éxito e iso é exactamente o que atoparás aquí: os 10 pasos para esmagar o marketing de YouTube en 2022.
Crea unha estratexia de mercadotecnia de YouTube en 10 pasosBonificación: Descarga o plan gratuíto de 30 días para facer crecer rapidamente o teu seguimento de YouTube , un día a día caderno de retos que che axudarán a impulsar o crecemento da túa canle de Youtube e a seguir o teu éxito. Obtén resultados reais despois dun mes.
Que é o marketing de YouTube?
O marketing de YouTube é a práctica de promover unha marca, produto ou servizo en YouTube. Pode implicar unha mestura de tácticas, que inclúen (pero non limitadas a):
- Crear vídeos promocionais orgánicos
- Traballar con persoas influyentes
- Publicidade na plataforma
Para comercializar a túa empresa en YouTube, tanto se es un empresario como unha empresa, tes que producir o que queren os teus clientes obxectivo. Parece sinxelo, non? É, sempre que saibas o que realmente queren os teus clientes e non só o que pensas que queren, que é unmarca, YouTube ten algunhas funcións integradas que facilitan conseguir máis subscritores:
- Agrupa os teus vídeos en listas de reprodución organizadas por temas.
- Crea un tráiler da canle, que é como un comercial que representa o que trata a túa canle.
Sabes cando estás vendo un vídeo e o creador sempre lle di á xente que "gústame e se subscriba?" Hai un motivo: funciona.
Nos teus vídeos, asegúrate de:
- Pedirlle á xente que se subscriba á túa canle e que lle guste, comente e/ou comparta o teu vídeo.
- Ten unha chamada á acción clara.
- Interactúa coa túa audiencia.
- Por exemplo, menciona como as preguntas da audiencia inspiraron o vídeo actual.
- Utiliza unha pantalla final personalizada para dirixir aos espectadores a outros vídeos teus e manterlos na túa canle máis tempo. .
- Engadir subtítulos. Deberías priorizar a accesibilidade en todo o teu contido e os subtítulos inclúen persoas xordas e/ou con dificultades auditivas no teu público potencial.
- Cargar os teus propios subtítulos garantirá a precisión e é algo que podes terceirizar facilmente.
- YouTube tamén ofrece subtítulos automáticos gratuítos, pero moitas veces se equivocan.
- Incluso podes engade versións traducidas dos teus subtítulos para servir mellor a un público multilingüe ou conseguir máis visualizacións internacionais.
Paso 8: proba a publicidade de YouTube
Non creces o suficientemente rápido? Proba os anuncios de YouTube.
A maioría dos anuncios de YouTube son vídeospero tamén podes colocar banners, ben en vídeos ou na páxina web. Tamén podes facer que os teus anuncios de vídeo se poidan omitir despois de 5 segundos ou non.
Como empresa de Google, os anuncios de YouTube funcionan a través da plataforma Google Ads. A publicación de anuncios exitosos require unha estratexia propia, que detallamos na nosa guía de Google Ads.
Ademais da estratexia da campaña, antes de probar anuncios de pago, asegúrate de ter:
- Unha comprensión sólida de quen é o teu público.
- Optimizou a marca visual e a descrición da túa canle de YouTube.
- Cargaches polo menos entre 5 e 10 vídeos para que os teus novos visitantes poidan entender do que te dedicas.
Paso 9: proba o marketing de influencers
Os influencers de YouTube, chamados "creadores", están crecendo cada ano. YouTube informou dun crecemento do 50 % interanual no número de creadores que gañan máis de 10.000 USD ao ano, e dun aumento do 40 % nos que gañan máis de 100.000 $.
Mentres as novas plataformas sociais aparecen todo o tempo e convértense no " lugar quente para anunciar, como TikTok en 2021, YouTube é unha canle de alto rendemento para marcas. Case a metade de todas as marcas que planean utilizar o marketing de influencias usarán YouTube.
Fonte: eMarketerYouTube é unha canle de patrocinio clásica por un motivo: o 70 % dos espectadores compraron un produto que viron en YouTube.
Como con calquera tipo de publicidade ou campaña de mercadotecnia de pago,non podes saltar directamente a unha asociación de influencers sen un traballo de preparación:
- Coñece á túa audiencia, coñece os teus obxectivos... xa coñeces esta parte.
- Xa cumpre as regras e non só as regras de YouTube. Siga as regras da FTC para divulgar contido de pago ou patrocinado. Asegúrate de que o teu socio creador utilice os hashtags #ad ou #sponsored, como mínimo.
- Escolle unha persoa influenciadora que se axuste á túa marca e na que confíes para producir contido de alta calidade.
- Analiza o teu resultados despois da campaña e aprende que facer diferente a próxima vez.
A campaña de Nike con "What's Inside?" mostra o que é posible cando deixas que o teu creador asuma o liderado. Famosa por cortar á metade os elementos cotiáns para ver o que hai dentro, a canle acertadamente nomeada creou unha serie de vídeos para que Nike promocione un novo calzado.
O vídeo máis popular da serie é onde cortaron o novo zapato. á metade, que obtivo máis de 7,1 millóns de visualizacións.
Paso 10: Analiza e adapta
Como con todo marketing, debes facer un seguimento das túas analíticas de YouTube polo menos unha vez ao mes. Usa os informes integrados de YouTube para ver o que está a ver a túa audiencia, o que máis lles gusta, de onde procede o teu tráfico e moito máis.
Utiliza tamén as análises para seguir o crecemento da túa canle. Anota os teus números mensualmente para:
- Subscritores
- Visualizacións
- Duración da visualización
- Vídeos principais
- Hora de visualización
- Impresións
- O teu clic-taxa de paso (CTR)
Este convértese no teu punto de referencia para medir a túa canle cada mes. Non medra? Entón é o momento de axustar a túa estratexia de mercadotecnia de YouTube.
4 ferramentas de marketing de YouTube para empresas
Impulsa os teus resultados de mercadotecnia de YouTube con estas útiles ferramentas:
Menciones para escoitar en redes sociais
Con Mentionlytics, pode supervisar todas as súas plataformas sociais en busca de mencións ao nome da súa empresa ou palabras clave específicas. Podes facer un seguimento das mencións positivas e negativas para que poidas achegarte con respostas receptivas a ambas situacións, e a aplicación tamén che ofrece unha análise global de sentimentos baseada no que di a xente.
SMMExpert para todo
Podes programar vídeos en YouTube Studio, pero por que saír do teu (traballo)fluxo? SMMExpert pode programar todas as túas publicacións en redes sociais, incluídos os vídeos de YouTube.
Máis que un programador, o panel de control de SMMExpert permíteche supervisar as mencións de marcas e palabras clave en todas as túas canles. Podes facer todo o que necesites para as redes sociais directamente desde SMMExpert. Isto inclúe a creación de publicacións, a publicidade, os informes de análise e podes aforrar moito tempo respondendo aos comentarios directamente desde o teu panel.
Todo o teu equipo pode ter acceso a ferramentas de colaboración que che permiten xestionar as contas sociais de forma eficaz en escala, todo nun só lugar.
O único que SMMExpert non pode facer é chamar á túa nai.o seu aniversario. Pero pódese usar para configurar un chío de aniversario con antelación. Só digo.
Estadísticas de Channelview para análises detalladas
YouTube ten analíticas integradas, pero se estás a buscar unha ollada verdadeiramente en profundidade das túas estatísticas, Channelview Insights é para ti.
Channelview aporta a YouTube un ambiente semellante a Google Analytics co seu deseño familiar para facer un seguimento de todo, desde datos demográficos ata fontes de tráfico e subscricións. Admite varias canles de YouTube e pode exportar informes como PDF ou CSV para a experiencia definitiva de festas de Excel.
TubeRanker para a investigación de palabras clave
Este sitio web gratuíto é un bo punto de partida para a investigación básica de palabras clave. Introduces unha palabra clave en TubeRanker e indica o volume de busca de YouTube para esa palabra clave, ademais de ideas para outras palabras clave.
Permite que SMMExpert facilite o crecemento da túa canle de YouTube . Obtén ferramentas de programación, promoción e mercadotecnia nun só lugar para todo o teu equipo. Rexístrate gratis hoxe.
Comezar
Fai crecer a túa canle de YouTube máis rápido con SMMExpert . Modera facilmente comentarios, programa vídeos e publícao en Facebook, Instagram e Twitter.
Proba gratuíta de 30 díascaen demasiadas empresas.Ademais, debes asegurarte de que as persoas adecuadas atopen os teus vídeos. YouTube é un motor de busca polo que terás que optimizar o teu contido para o algoritmo de YouTube, do mesmo xeito que o fas para Google SEO.
Sen máis preámbulos, aquí tes a túa lista de verificación completa e paso a paso para saber como para promocionar con éxito a túa empresa en YouTube.
A túa estratexia de marketing de YouTube en 10 pasos
Paso 1: crea unha canle de YouTube para a túa empresa
Primeiro primeiro, tes que configurar unha canle de YouTube.
Xa que YouTube forma parte de Google, primeiro terás que crear unha conta de Google para rexistrarte nunha canle de YouTube. Podes usar unha conta existente ou crear unha especialmente para xestionar a túa empresa.
Aquí móstrase como comezar a funcionar:
- Crea unha conta de Google.
- Usa iso para crear a túa conta de YouTube.
- Inicia sesión en YouTube e crea unha conta de marca e unha canle.
Xestionar a túa canle de YouTube cunha conta de marca é unha práctica recomendada, en lugar de executala coa túa conta persoal de Google. Por unha banda, unha conta de marca permite que varias persoas da túa empresa poidan xestionar e actualizar a túa canle de YouTube.
Por outra banda, ninguén no traballo necesita saber que o teu correo electrónico persoal é [email protected] . (O teu segredo está a salvo comigo.)
O máis importante é que tamén che permite ampliar o teu negocio máis tarde concanles de YouTube adicionais.
De acordo, tes a conta. O seguinte: bonito.
Engade a túa:
- Información sobre "Acerca de".
- Arte da canle (a imaxe de "cabeceira" e a imaxe de perfil).
- Redes sociais e ligazóns de sitios web.
Consulta o noso tutorial paso a paso para crear unha conta de YouTube para obter máis detalles.
Agora estamos preparados para aborda a túa estratexia de marketing de vídeo de YouTube.
Paso 2: obtén información sobre a túa audiencia
Está ben, agora para as cousas difíciles. Que quere realmente a túa audiencia?
Para descubrir isto, debes responder a dúas preguntas:
- Para quen estás a facer vídeos?
- Que son. xa estás vendo en YouTube?
Para comezar, é útil coñecer algúns datos demográficos básicos de YouTube. YouTube ten máis de 2.000 millóns de usuarios e o 72% dos usuarios de Internet estadounidenses navegan habitualmente por YouTube. O 77 % das persoas de 15 a 35 anos usa YouTube e, a diferenza doutras plataformas sociais, non hai un gran descenso nesa taxa para os usuarios maiores.
Fonte: StatistaYouTube non é Non só é popular nos Estados Unidos. Hai máis de 100 versións localizadas de YouTube para países de todo o mundo.
Dedica un tempo a investigar a quen o teu público obxectivo xa está a seguir en YouTube. Que tipos de vídeos ven? (Se aínda non tes o teu público obxectivo, temos un modelo gratuíto de buyer persona para axudarche).
Hai un par de formas de facelo:
Sexa tes a túa canle de YouTube configurada, consulta a túa pestana Analytics.
Isto darache información valiosa sobre a demografía e os intereses da túa audiencia. Podes ver cantas persoas atopan os teus vídeos a través da busca, velos no seu feed suxerido ou doutras fontes.
Utiliza a escoita social para atopar o teu público.
Cal é a mellor forma de establecer conexións duradeiras con outras persoas? Ao espiarlos desde a distancia, por suposto.
Non, en serio, a escoita social permíteche buscar continuamente en plataformas sociais, incluído YouTube, mencións á túa marca ou palabras clave específicas.
Por ao ver o que a xente di sobre ti ou o teu sector, podes descubrir o que a xente quere saber e utilizalo para ideas de contido de vídeo.
Paso 3: investiga a túa competencia
A forma máis rápida de crecer en YouTube é descubrir o que funciona para a túa competencia e despois facelo... pero mellor.
Podes comezar por buscar canles dos competidores que xa coñeces. Realiza unha análise da competencia para o seguinte:
- Reconto de subscritores
- Promedio de visualizacións por vídeo
- Frecuencia de publicación
- Calidade xeral do vídeo
- O que di a xente nos comentarios
- Os temas principais sobre os que publican
E logo pregúntase:
- Cales son os seus máis populares vídeos?
- Como se presentan?
- Que éa voz da súa marca?
- Como podo diferenciar a miña empresa deles?
- Que ideas podo obter para contido novo desta canle?
Ponte todas as túas notas nunha análise DAFO. DAFO significa S trengths, W debilidades, O oportunidades e T ameazas (e sempre me fai sentir como un axente do servizo secreto cando Menciono casualmente Vou facerlles un DAFO aos meus compañeiros de traballo xunto á máquina de café).
Temos un modelo DAFO gratuíto para que vaias de inmediato.
Ao principio, o teu obxectivo probablemente sexa aumentar os teus subscritores e audiencia o máis rápido posible. Polo tanto, escribe o número de subscritores e as visualizacións dos teus competidores. Fai un seguimento mensual do teu propio progreso fronte ao deles.
Ademais, se es competitivo coma min, o desexo de esmagar os seus números motivarache a seguir coa túa canle, aínda que o crecemento sexa lento ao principio.
Paso 4: aprende das túas canles favoritas
Ademais de aprender dos teus competidores, tamén deberías aprender das túas canles de YouTube favoritas. Non teñen por que ser canles relacionadas co teu sector.
Ao consumir contido de YouTube, aprenderás moito sobre o que funciona, sobre todo porque está sempre cambiando.
Bonificación: Descarga o plan gratuíto de 30 días para facer crecer rapidamente o teu seguimento de YouTube , un caderno diario de retos que che axudará a impulsar o crecemento da túa canle de Youtube e a facer un seguimento teuéxito. Obtén resultados reais despois dun mes.
Obtén a guía gratuíta agora mesmo.Por exemplo, sabías que é máis importante ter unha boa calidade de audio que de vídeo? É certo: un mal audio pode impedir que a xente vexa o teu vídeo ou se subscriba.
Hai moitas cousas para que os vídeos de YouTube queiran ver. Cando vexas outras persoas, presta atención a cousas como:
- Miniaturas de vídeos
- Arte da canle
- Como enlazan outros creadores a publicacións ou produtos
- Como editan os seus vídeos outros creadores, incluídas as ventás emerxentes de texto e outros efectos especiais
Ata hai canles enteiras dedicadas á edición de vídeos e ao crecemento de YouTube. Podes rastrexalos ou as palabras clave relacionadas co crecemento de YouTube no teu panel de control SMMExpert.
Paso 5: optimiza os teus vídeos para obter visualizacións
OK, imos concretar sobre facéndote famoso.
Os 2.000 millóns de usuarios de YouTube ven uns 1.000 millóns de horas de contido de vídeo todos os días. Entón, como superas o ruído e consigues que o algoritmo de YouTube mostre os teus vídeos?
Se estás familiarizado co SEO e co algoritmo de Google, YouTube funciona dun xeito similar cunha diferenza fundamental: a personalización.
Cando buscas unha frase en Google, recibes aproximadamente os mesmos resultados do sitio web que outras persoas. Digo "aproximadamente", porque algúns resultados cambian segundo a localización.
Pero se ti e un amigo sentácheste un ao carón do outro na mesma sala, namesma wifi e buscas a mesma palabra clave, verías os mesmos resultados.
Non é o caso de YouTube.
Cando YouTube che mostra os resultados da busca, teñen en conta a palabra clave. e cousas similares que busca Google: o popular que xa ten un vídeo, as palabras clave no título, etc. Pero YouTube tamén ten en conta o teu historial de visualización e os tipos de vídeos que sabe que che gusta ver.
Por iso non A páxina de inicio de YouTube ou os resultados da busca de dous usuarios serán 100 % iguais.
A personalización xoga un papel importante, pero aínda así é importante facer todas esas outras cousas de SEO de YouTube para que os teus vídeos se atopen na busca .
Aquí tes 6 xeitos de optimizar os teus vídeos para obter máis visualizacións:
Fai unha investigación de palabras clave
Antes de optimizar o teu vídeo, debes saber que estás optimizando. A investigación de palabras clave ofrécelle as frases que a xente está a usar para atopar contido para que tamén o poidas engadir ao teu. (Máis sobre isto nun segundo.)
Podes usar o Planificador de palabras clave de Google para a investigación de palabras clave. Ademais, escribe o teu tema na barra de busca de YouTube e mira o que aparece. Estas son todas as cousas que a xente reais buscaron. Isto pode darche ideas para novas palabras clave.
Engade as túas palabras clave ao teu vídeo
Deberías ter unha palabra clave principal e algunhas adicionais para cada vídeo . Aquí tes onde engadilos:
- O título do vídeo (palabra clave principal)
- A descrición do vídeo (principalpalabra clave + 1-2 palabras clave relacionadas)
- Utiliza a palabra clave principal dentro das 3 primeiras frases
- Etiquetas do vídeo
- Segundo YouTube, isto ten impacto mínimo, pero utiliza as túas palabras clave como etiquetas de todos os xeitos. Só leva un segundo.
Utiliza marcas de tempo
As marcas de tempo de YouTube son como dividir o teu vídeo en capítulos. Permite que os espectadores salten ás seccións que máis lles interesan. Isto aumenta as posibilidades de que vexan máis do teu vídeo.
Bótalle un ollo a como o equipo de SMMExpert usa as marcas de tempo para axudar á súa audiencia a navegar vídeos máis longos.
Crea unha descrición detallada do vídeo
A descrición de cada vídeo debe ter unha sección única dunhas cantas frases que describan de que se trata. Pero podes crear descricións predeterminadas para aforrar tempo para as partes que queres en cada vídeo.
Este é o que queres incluír na túa descrición:
- Ligazón ao sitio web
- Ligazóns ás túas outras contas de redes sociais
- Ligazóns aos teus produtos ou servizos mencionados no vídeo
- Unha chamada á acción
Crea unha miniatura de vídeo atractiva
As miniaturas personalizadas son tan importantes para as visualizacións. Ademais do teu título, é o único que os usuarios teñen que decidir se queren ver o teu vídeo ou non.
O que se considera unha boa miniatura de YouTube variará dependendo da túa audiencia. Como mínimo, asegúrate de que non sexa só unha captura de pantalla da túavídeo. Usa unha foto ou os elementos da túa marca e engade algo de texto para atraer aos espectadores, como fai SMMExpert na canle de SMMExpert Labs:
As especificacións actuais son un formato 16:9 cun tamaño mínimo de 1280 x 720 píxeles.
Responder aos comentarios
YouTube é unha rede social, non? Así que actúa así. Responder aos comentarios dos espectadores mostra que estás aí para crear unha comunidade, non para lanzar contido de autopromoción.
Tamén aumenta o estado do teu vídeo para o algoritmo porque máis comentarios = vídeo máis popular.
Paso 6: carga e programa os teus vídeos
Isto é todo, xa estás listo.
Podes cargar o teu vídeo rematado directamente en YouTube Studio e publícao de inmediato ou programalo para máis tarde. Tamén podes programar vídeos con SMMExpert do mesmo xeito que programas o resto do teu contido social.
Para a programación, hai que ter en conta algunhas cousas:
- Con que frecuencia vas publicar? Escolle unha programación (diaria, semanal, quincenal, mensual, etc.) e acompáñaa.
- Pensa no mellor día para publicar para a túa audiencia. Cando é máis probable que vexan o teu contido?
Paso 7: optimiza a túa canle para atraer seguidores
Falamos sobre a optimización de vídeos individuais, pero ti tamén necesitas optimizar toda a túa canle. Asegúrate de que a imaxe da túa canle e a foto de perfil reflictan a túa marca.
Ademais da imaxe visual.