Laut einer Umfrage unter Immobilienmaklern aus dem Jahr 2022 sind soziale Medien nach Empfehlungen die zweitbeste Quelle für Immobilienkontakte. 80 % der Immobilienmakler planen daher, im nächsten Jahr mehr Zeit in ihre Social-Media-Marketingstrategien zu investieren.

Vertrauen und Erfahrung sind die wichtigsten Eigenschaften, nach denen Menschen bei der Wahl eines Immobilienmaklers suchen.

Soziale Medien sind mehr als nur eine Möglichkeit, Wohnungsangebote zu entdecken (auch wenn sie dafür hervorragend geeignet sind): Hier können Sie Ihre Kompetenz unter Beweis stellen und Beziehungen - und Kontakte - in großem Umfang aufbauen.

Sie fragen sich, wie Sie Ihre Konten in den sozialen Medien ausbauen können? Hier finden Sie 26 konkrete Ideen für Beiträge zu Immobilienthemen, die Ihnen helfen werden, mehr Aufrufe und Leads zu erhalten.

Bonus: Holen Sie sich eine kostenlose Vorlage für eine Social-Media-Strategie Außerdem können Sie damit die Ergebnisse verfolgen und den Plan Ihrem Chef, Ihren Kollegen und Kunden präsentieren.

26 Ideen für Social Media-Posts in der Immobilienbranche, um mehr Leads zu bekommen

1. neue Inserate

Dieser Punkt ist ziemlich einfach, aber wichtig: Teilen Sie neue Angebote, die auf den Markt kommen, immer mit Ihren sozialen Konten.

Und das nicht nur einmal: Teilen Sie sie mehrmals. Ihr gesamtes Publikum wird sie nicht jedes Mal sehen, also maximieren Sie die Reichweite durch mehrfaches Teilen und Erinnern.

Sie können lediglich Fotos, wichtige Informationen über das Haus oder die Immobilie und einen Link zum Angebot enthalten.

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2) Video-Walkthroughs

Binden Sie Videos ein, wo und wann immer es möglich ist: Fügen Sie sie in Ihre Inseratsposts ein oder teilen Sie kurze 15-30 Sekunden lange Clips als separate Posts auf Instagram Reels und TikTok.

Fast 3/4 Ihrer potenziellen Kunden (73 %) sind eher bereit, sich an Makler zu wenden, die Videos verwenden. 37 % der Immobilienmakler sind der Meinung, dass Drohnenvideos einer der wichtigsten neuen Marketingtrends sind.

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Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Videos in sozialen Netzwerken nutzen können, lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden zu TikTok für Unternehmen.

3. aktualisierter Markt

Unabhängig davon, ob man kauft oder verkauft, verfolgen die Menschen den Markt mindestens einige Monate lang genau, bevor sie sich für ein Angebot oder einen Umzug entscheiden. Die Weitergabe von Statistiken über Ihren lokalen Markt hilft Ihnen, Ihre bestehenden Kunden zu informieren und neue Kunden zu gewinnen.

Nutzen Sie die monatlichen oder vierteljährlichen Berichte Ihrer örtlichen Immobilienbehörde und erstellen Sie entweder einen grafischen Beitrag oder, noch besser, ein Reel oder TikTok. Diese sind schnell gedreht und eine großartige Möglichkeit, sich mit Ihrer eigenen Persönlichkeit und Präsenz zu vermarkten.

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4) Tipps für Käufer

Die Menschen wollen bei der größten Anschaffung ihres Lebens fundierte Entscheidungen treffen. Stellen Sie eine Liste mit Tipps für ein breites Spektrum von Käufern zusammen, von denen, die ihr erstes Haus kaufen, bis hin zu denen, die in eine Investition einsteigen wollen.

Video steht an erster Stelle, aber alle Arten von Social-Media-Inhalten können dafür verwendet werden.

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5. zu vermeidende Fehler

Erzählen Sie, was Sie im Laufe der Jahre in der Zusammenarbeit mit Ihren Kunden gelernt haben, oder was die größten Fehler sind, die Sie bei Ihren Kunden beobachten, oder - noch besser - seien Sie offen und erzählen Sie von Ihren eigenen Fehlern bei früheren Käufen oder Investitionen.

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6. nachbarschaftlicher Leitfaden

Ob Sie nun kaufen oder verkaufen, die Entscheidungen Ihrer Kunden werden stark von der Gegend beeinflusst, in der sie leben oder leben wollen. Einheimische kennen vielleicht die besten Restaurants, aber sie kennen weder den aktuellen durchschnittlichen Verkaufspreis noch die demografischen Merkmale der Menschen, die dorthin ziehen wollen.

Nachbarschaftsführer sind für Käufer, die in eine neue Stadt ziehen, sogar noch wichtiger, denn sie wollen wissen, was sie bei Google nicht finden können.

Karussell-Posts, Reels und TikToks eignen sich hervorragend, um ein bestimmtes Stadtviertel mit Ihren persönlichen Einblicken hervorzuheben.

7. nachbarschaftliche Fakten

Die Veröffentlichung von Statistiken für ein bestimmtes Viertel kann dazu beitragen, potenzielle Kunden anzuziehen, die ihr Haus in diesem Viertel inserieren möchten. Es zeigt Ihre Erfahrung auf mikro-lokaler Ebene und gibt dem Kunden das Vertrauen, dass Sie ihm die besten Ergebnisse liefern können.

Es ist auch eine wertvolle Information für Kaufinteressenten in der Region, da es ihnen eine Vorstellung von den Preisrichtwerten und den zu erwartenden Preisen vermittelt.

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8. nachbarschaftliche Geschichte

Lokale Geschichte macht Spaß, sie zeigt die Verbundenheit mit dem Ort, an dem man lebt und arbeitet, und sie wirkt nicht wie ein "verkaufsorientierter" Inhalt.

Diese lustigen Fakten eignen sich hervorragend für lokale historische Feiertage oder Jahrestage oder für einen Beitrag zum #ThrowbackThursday.

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9. die Umgestaltung des Hauses

Verkäufer sind immer auf der Suche nach Tipps, um ihren Verkaufspreis zu maximieren, und Käufer wollen oft renovieren oder zumindest kleine Änderungen an ihrem neuen Zuhause vornehmen. Teilen Sie Vorher- und Nachher-Fotos von umfangreichen Umgestaltungen oder schnellen Veränderungen zur Inspiration.

Wenn möglich, teilen Sie Ihre aktuellen Angebote oder Immobilien, die Sie persönlich renoviert haben, und die Ergebnisse mit. Hat es einen höheren Verkaufspreis gebracht? Mehrere Angebote?

10. innere Inspirationen

Helfen Sie potenziellen Kunden, sich ein Bild von ihrem neuen Zuhause zu machen, indem Sie ihnen Bilder von ihrem "Traumhaus" zeigen. Auch wenn die meisten davon für den durchschnittlichen Käufer oder Verkäufer wahrscheinlich nicht realisierbar sind, träumt doch jeder gerne ein wenig während des Umzugsprozesses. Das ist eine tolle Inspiration!

Wenn Sie keine beeindruckenden Innenaufnahmen von aktuellen oder früheren Angeboten haben, geben Sie Fotos von Kollegen oder Partnern weiter, z. B. von Bauunternehmen oder Designmagazinen. Egal, woher die Fotos stammen, geben Sie sie immer als Quelle an.

Bonus-Tipp: Nutzen Sie die in SMMExpert eingebauten Tools zur Kuratierung von Inhalten, um diese Art von Beiträgen leicht zu finden und zu teilen:

11 Tipps zur Wertmaximierung eines Hauses

Renovierungen und Umgestaltungen sind ein wichtiger Teil der Wertsteigerung eines Hauses, aber Sie können auch praktischere Tipps geben, z. B. die kleinen Details, auf die es bei Home Staging-Fotos ankommt, oder die Frage, ob eine energieeffizientere Heizung vor dem Verkauf eine gute Idee sein könnte.

Bieten Sie Ihrem Publikum als Bonus eine kostenlose Bewertung der Wohnung an, um neue Kunden zu gewinnen.

12 Tipps zur Hauspflege

Informieren Sie Erstkäufer über die notwendigen Instandhaltungsarbeiten an ihrem Haus und geben Sie Verkäufern Tipps, wie sie ihr Haus verkaufsfertig machen können.

Sie können sich über alles austauschen, von der Frage, wann ein Dach ersetzt werden muss, bis hin zu einfachen Dingen wie der Reinigung eines Geschirrspülers.

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13. die Umfragen

Perfekt für Instagram Stories-Inhalte sind Umfragen eine einfache Möglichkeit, Ihr Publikum einzubinden und mehr über sie herauszufinden. Stories-Umfragen ermöglichen eine einfache Abstimmung (und Ergebnisanalyse), aber Sie können auch eine Umfrage in einem beliebigen Foto oder Textpost erstellen, indem Sie die Leute bitten, mit "A" oder "B" oder einem bestimmten Emoji zu kommentieren.

14. testimonials

Qualitativ hochwertige Fotos können neue Kunden anlocken, aber Zeugnisse sind das, was sie verkauft. Scheuen Sie sich nicht, dasselbe Zeugnis zweimal zu teilen. Nicht jeder wird es beim ersten Mal sehen, und wenn Sie es alle paar Monate wiederholen, wird Ihr Profil nicht überladen.

Erstellen Sie eine Designvorlage, idealerweise mit einigen Variationen. Dann können Sie Testimonial-Grafiken in großen Mengen erstellen und planen. Kinderleicht.

15. leitfaden für erstkäufer

Immobilien können für Erstkäufer überwältigend sein. Seien Sie ihr Führer - im wahrsten Sinne des Wortes.

Dieser Makler bietet auf seiner Website ein "Käuferpaket" zum Herunterladen an, für das natürlich eine E-Mail-Anmeldung erforderlich ist. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, neue Leads zu gewinnen und Ihre E-Mail-Liste für Immobilien zu erweitern.

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16. "Gerade verkauft"-Fotos

Die Präsentation Ihrer verkauften Angebote ist wichtig, um zu zeigen, dass Sie tatsächlich Häuser verkaufen können, aber es ist noch wirkungsvoller, wenn Sie eine menschliche Verbindung herstellen.

Ihre Kunden brauchten einen schnellen Verkauf und Sie haben ihn möglich gemacht? Sie haben ihre Erstwohnung verkauft, um erfolgreich ihr Traumhaus zu erwerben, oder sie haben sich auf Ihre fachkundige Beratung verlassen, um ihre erste Anlageimmobilie zu kaufen?

Sie brauchen hier kein 1.000 Wörter umfassendes Werk, aber wenn Sie ein wenig von der Geschichte hinter dem Verkauf erzählen, wird Ihre Marke menschlicher. Potenzielle Kunden sehen in Ihnen sowohl einen fähigen Immobilienmakler als auch einen echten Menschen, der ihre Bedürfnisse verstehen kann.

17. offene Häuser

Obwohl die meisten Ihrer Verkäufe wahrscheinlich durch 1:1-Vorführungen zustande kommen, sind offene Häuser immer noch ein wichtiger Bestandteil des Immobilienmarketings.

Anstatt die Leute dazu zu bringen, all Ihre Angebote zu durchforsten, sollten Sie eine wöchentliche Zusammenfassung aller anstehenden Besichtigungstermine mit Ort und Datum erstellen. Auf diese Weise können die Leute an mehreren Terminen teilnehmen, und es ist eine frische Art, Ihre aktuellen Angebote erneut zu präsentieren.

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18. wertschätzende Veranstaltungen für Kunden

Die Organisation von Veranstaltungen ist zwar mit viel Arbeit verbunden, aber sie eignen sich hervorragend, um frühere Kunden an sich zu binden, Empfehlungen zu erhalten und als Marketingmaterial zu dienen. Teilen Sie Fotos oder Videos von Ihrem letzten Grillfest, Kürbisbeet-Tag oder einer anderen Gemeindeveranstaltung.

Erzielen Sie mit diesen 6 Tipps zur Veranstaltungswerbung in den sozialen Medien eine höhere Teilnehmerzahl bei Ihren bevorstehenden Veranstaltungen.

19. die Beteiligung der Gemeinschaft

Zeigen Sie, dass Ihnen Ihre Gemeinde am Herzen liegt, indem Sie an bemerkenswerten Veranstaltungen wie dem Tag des offenen Denkmals oder Festivals teilnehmen oder Geld für wohltätige Zwecke sammeln.

Sie wollen nicht als Angeber erscheinen, also machen Sie keine Freiwilligenarbeit oder Spendensammlungen nur für einen Fototermin, sondern teilen Sie Ihre echte Leidenschaft für die Unterstützung von Organisationen, die Ihnen wichtig sind.

20. das Merkmal Agent oder Teammitglied

Wenn Sie in einem Team arbeiten, stellen Sie einen Agenten oder Mitarbeiter vor. Ihr Publikum fühlt sich eher mit einem Team verbunden, das es ein wenig kennt, insbesondere wenn es sich mit ihm identifizieren kann.

Arbeiten Sie allein? Erzählen Sie stattdessen ein bisschen von sich (oder Ihrem Hund).

21. partner spotlight

Es gibt viele Leute, auf die Sie sich verlassen: Fotografen, Hypothekenmakler, Reinigungsfirmen usw. Rufen Sie Ihre Partner in den sozialen Medien auf, und sie werden sich vielleicht erkenntlich zeigen.

Noch besser: Es zeigt potenziellen Kunden, dass Sie die richtigen Verbindungen haben, um den Auftrag zu erledigen.

22. lokales Wirtschaftsmagazin

Zeigen Sie den Käufern, wo sie die besten Cocktails schlürfen oder zum Brunch am Wochenende hingehen können. Heben Sie die besten lokalen Geschäfte hervor, die Ihre Kunden in ihrer neuen Nachbarschaft gerne entdecken werden.

Achten Sie darauf, das Unternehmen zu markieren, damit es Ihren Beitrag mit anderen teilen kann und Sie so noch mehr Menschen vor Ort erreichen.

23. memes und lustige Inhalte

Wenn es zu Ihrer Marke passt, bringen Sie Humor in Ihren sozialen Feed mit sympathischen Memes. Jeder lacht gerne, vor allem, wenn es mit nützlichen Informationen verbunden ist.

24. wettbewerbe

Jeder liebt die Chance, etwas kostenlos zu gewinnen. Sie brauchen keinen teuren Preis, um viele Leads zu sammeln, aber stellen Sie sicher, dass es etwas ist, das viele Leute anspricht (Kopfhörer sind ein gutes Beispiel).

Bei diesem Gewinnspiel müssen die Teilnehmer anrufen, um teilzunehmen. Obwohl das Gespräch mit potenziellen Leads eine ausgezeichnete Konversionsstrategie ist, können Sie ein Gewinnspiel einfacher durchführen, indem Sie Lead-Informationen (Telefonnummer, E-Mail-Adresse usw.) auf einer Landing Page oder über eine Facebook-Werbung erfassen. Wenn Sie den Prozess einfach gestalten, werden mehr Menschen teilnehmen.

Hier finden Sie weitere Ideen für Wettbewerbe in den sozialen Medien.

25. interessante oder bemerkenswerte Einträge

Die Menschen lieben interessante Häuser. Teilen Sie etwas Neues aus Ihrer Gegend, sei es ein rekordverdächtiger Verkauf (vor allem, wenn Sie ihn verkauft haben) oder ein einzigartiges Angebot, das für Aufsehen sorgt und Ihr Engagement steigert.

Quelle

26. hinter den Kulissen

Wir alle lieben den Einblick in ein Leben, das nicht das unsere ist, und Ihre Kunden sind da keine Ausnahme. Einige potenzielle Kunden denken vielleicht, dass sich Häuser meist von selbst verkaufen. Zeigen Sie ihnen die Arbeit, die mit der Erstellung von Verträgen, dem Aushandeln von Angeboten, der strategischen Planung von Angebotsdetails und der Organisation von Fotos verbunden ist.

Zu zeigen, wie hart Sie für Ihre Kunden arbeiten, ist der beste Weg, um skeptische Interessenten zu überzeugen.

Bewährte Verfahren für das Marketing in den sozialen Medien für Immobilien

1. definieren Sie Ihr Zielpublikum

Nein, Ihre Zielgruppe ist nicht "jeder, der kaufen oder verkaufen will". Sind Sie auf Käufer von Luxusimmobilien oder auf den Verkauf von städtischen Eigentumswohnungen spezialisiert? Was auch immer Ihr "Ding" ist, Sie sollten sich genau überlegen, wen Sie bedienen und wie Sie diese Kunden ansprechen.

Wenn Sie nicht sicher sind, was Ihre Zielgruppe sehen möchte, finden Sie es mit unserem Leitfaden zur Analyse Ihres Zielmarktes heraus.

2. die richtige(n) Social-Media-Plattform(en) auswählen

Sie müssen nicht auf TikTok sein... es sei denn, Ihr Zielpublikum ist es.

Sie müssen nicht jeden Tag auf Instagram Stories posten... es sei denn, Ihre Zielgruppe sieht sie sich jeden Tag an.

Ja, Sie sollten die sozialen Plattformen wählen, die Ihnen persönlich Spaß machen, aber der wichtigste Faktor ist immer, wo sich Ihr Publikum aufhält. Treffen Sie Ihre Leute dort, wo sie sind.

3. die Trends in den sozialen Medien zu verstehen

Sie müssen das Rad nicht mit jedem neuen Beitrag neu erfinden. Sicherlich können Sie auf Trends aufspringen, um möglicherweise viral zu gehen, aber Sie müssen auch die Besonderheiten jeder Plattform kennen, auf der Sie vertreten sind.

Das bedeutet, dass Sie alles verstehen müssen, von demografischen Daten bis hin zu den Arten von Beiträgen, die am besten funktionieren. Glücklicherweise haben wir mit unserem kostenlosen Bericht Social Trends 2022 alles, was Sie wissen müssen, um jetzt und in den kommenden Jahren in den sozialen Medien erfolgreich zu sein.

4. planen Sie Ihre Inhalte im Voraus

Sie müssen nicht den ganzen Tag an Ihrem Telefon kleben, um Ihr Social Media Marketing am Laufen zu halten.

Sie können SMMExpert verwenden, um Entwerfen, Vorschauen, Planen und Veröffentlichen all Ihrer Beiträge in sozialen Medien .

Und das nicht nur für eine Plattform: SMMExpert arbeitet mit Facebook, Instagram (ja, einschließlich Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube und Pinterest.

Sie können sogar den Bulk Composer von SMMExpert verwenden, um Hunderte von Beiträgen für mehrere soziale Profile zu planen - ein entscheidender Vorteil, wenn Sie soziale Medien für eine Immobilienfirma betreiben und mehrere Agenten bei der Werbung für ihre Angebote unterstützen.

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Aber SMMExpert ist nicht nur ein Social Media-Publisher. Sie können es nutzen, um auf intelligente Analysen zuzugreifen, die Ihnen eine Vorstellung davon geben, was am besten funktioniert, und Ihnen helfen, das Wachstum Ihres Kontos im Laufe der Zeit zu verfolgen. Außerdem ist die Verwaltung von DMs mit SMMExpert Inbox einfach, wo Sie Nachrichten auf all Ihren Plattformen an einem Ort sehen und beantworten können.

In diesem kurzen Video erhalten Sie einen vollständigen Überblick darüber, was SMMExpert für Sie automatisieren kann:

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