Selon une enquête menée auprès des agents immobiliers en 2022, les médias sociaux constituent la deuxième meilleure source de pistes immobilières, après les recommandations. 80 % des agents immobiliers prévoient donc de consacrer plus de temps à leurs stratégies de marketing sur les médias sociaux au cours de l'année prochaine.

La confiance et l'expérience sont les principales qualités que les gens recherchent lorsqu'ils choisissent un agent immobilier.

Les médias sociaux sont plus qu'un moyen pour les gens de découvrir les annonces de maisons (bien qu'ils soient excellents pour cela). C'est l'endroit où vous pouvez montrer votre expertise et commencer à développer des relations - et des prospects - à grande échelle.

Voici 26 idées de messages sur le thème de l'immobilier qui vous aideront à obtenir davantage de visites et de pistes.

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26 idées de posts sur les médias sociaux de l'immobilier pour obtenir plus de prospects

1. nouvelles inscriptions

Il s'agit d'un principe de base, mais important : partagez toujours les nouvelles inscriptions sur le marché avec vos comptes sociaux.

Et pas seulement une fois : partagez-les plusieurs fois. Tout votre public ne les verra pas à chaque fois, alors des partages et des rappels multiples maximiseront leur portée.

Ne réfléchissez pas trop à ces messages, qui peuvent se limiter à des photos, à des informations clés sur la maison ou la propriété et à un lien vers l'annonce.

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2. les vidéos de présentation

Incluez des vidéos partout où c'est possible, notamment dans vos annonces, ou partagez des clips rapides de 15 à 30 secondes sous forme de posts séparés sur Instagram Reels et TikTok.

Près des trois quarts de vos clients potentiels (73 %) sont plus enclins à s'inscrire auprès d'agents qui utilisent la vidéo. 37 % des agents immobiliers pensent que la vidéo par drone est l'une des plus importantes tendances marketing émergentes.

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Si vous ne savez pas comment utiliser la vidéo sur les réseaux sociaux, consultez notre guide complet sur TikTok pour les entreprises.

3. mise à jour du marché

Qu'il s'agisse d'un achat ou d'une vente, les gens ont tendance à suivre le marché de près pendant au moins quelques mois avant de décider d'inscrire ou de déménager. Le fait de partager des statistiques sur votre marché local permet d'informer vos clients existants et de vous mettre en contact avec de nouveaux clients.

Utilisez les rapports mensuels ou trimestriels de votre agence immobilière locale et créez un message graphique ou, mieux encore, un Reel ou un TikTok. Ils sont rapides à filmer et constituent un excellent moyen de vous commercialiser avec votre propre personnalité et votre propre présence.

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4. conseils pour les acheteurs

Les gens veulent faire des choix éclairés concernant l'achat le plus important de leur vie. Nous avons établi une liste de conseils pour un large éventail d'acheteurs, qu'il s'agisse de ceux qui achètent leur première maison ou de ceux qui cherchent à investir.

La vidéo règne en maître, mais tous les types de contenu de médias sociaux peuvent être utilisés à cette fin.

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5. les erreurs à éviter

Partagez ce que vous avez appris au fil des ans en travaillant avec vos clients ou les principales erreurs que vous voyez commettre. Mieux encore, soyez vulnérable et partagez vos propres erreurs lors d'achats ou d'investissements passés.

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6. guide du voisinage

Qu'il s'agisse d'un achat ou d'une vente, les choix de vos clients sont fortement influencés par le quartier dans lequel ils se trouvent ou souhaitent vivre. Les habitants du quartier connaissent peut-être les meilleurs restaurants, mais ils ne connaissent pas le prix de vente moyen actuel ni les caractéristiques démographiques des personnes qui souhaitent y emménager.

Les guides de quartier sont encore plus importants pour les acheteurs qui s'installent dans une nouvelle ville. Ils veulent savoir ce qu'ils ne peuvent pas trouver sur Google.

Les carrousels, les bobines et les TikToks sont tous très efficaces pour mettre en valeur un quartier spécifique avec vos idées personnelles.

7. faits sur le voisinage

Le fait de publier des statistiques pour un quartier spécifique peut contribuer à attirer des clients potentiels qui cherchent à mettre en vente leur maison dans ce quartier. Cela met en évidence votre expérience au niveau micro-local, ce qui donne au client la certitude que vous pouvez obtenir les meilleurs résultats.

C'est également une information précieuse pour ceux qui cherchent à acheter dans la région, car elle leur donne une idée des prix de référence et de ce à quoi ils doivent s'attendre.

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8. histoire du quartier

L'histoire locale est amusante. Elle montre votre lien avec l'endroit où vous vivez et travaillez et n'apparaît pas comme un contenu "vendeur".

Ces faits amusants sont parfaits pour les fêtes ou anniversaires historiques locaux, ou pour un post #ThrowbackThursday.

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9. transformation de la maison

Les vendeurs sont toujours à la recherche d'astuces pour maximiser leur prix de vente, et les acheteurs veulent souvent rénover ou au moins apporter de petits changements à leur nouvelle maison. Partagez des photos avant et après des remodelages importants ou des transformations rapides pour vous inspirer.

Dans la mesure du possible, faites part de vos annonces réelles ou des propriétés que vous avez personnellement rénovées et des résultats obtenus : prix de vente plus élevé, offres multiples, etc.

10. inspirations intérieures

Aidez les clients potentiels à visualiser ce qui est possible dans leur nouvelle maison en partageant des photos de la "maison de rêve". Bien que la plupart ne soient probablement pas réalisables pour l'acheteur ou le vendeur moyen, tout le monde aime rêver un peu pendant le processus de déménagement. C'est une grande inspiration !

Si vous ne disposez pas d'incroyables photos d'intérieur provenant d'annonces actuelles ou antérieures, partagez celles de vos pairs ou de vos partenaires, comme des constructeurs sur mesure ou des magazines de design. D'où qu'elles viennent, donnez toujours le crédit des photos que vous partagez.

Conseil bonus : Utilisez les outils de curation de contenu intégrés de SMMExpert pour trouver facilement ce type de messages à partager. Voici comment :

11. conseils pour maximiser la valeur de la maison

Les rénovations et les transformations sont un élément important de l'augmentation de la valeur d'une maison, mais vous pouvez également partager des conseils plus pratiques, comme les petits détails qui comptent pour les photos de mise en scène de la maison, ou si la mise à niveau de votre chaudière pour qu'elle soit plus économe en énergie peut être une bonne idée avant de vendre.

En prime, offrez une évaluation gratuite de votre maison à votre public afin d'attirer des prospects.

12. conseils pour l'entretien de la maison

Informez les primo-accédants sur les tâches d'entretien de la maison à faire impérativement et conseillez les vendeurs sur les moyens de préparer leur maison à la vente.

Vous pouvez tout partager, du moment où il faut remplacer un toit à des choses simples, comme la façon de nettoyer un lave-vaisselle.

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13. Sondages

Parfaits pour le contenu des Stories d'Instagram, les sondages sont un moyen facile d'engager votre public et d'en savoir plus sur lui. Les sondages des Stories permettent de voter facilement (et d'analyser les résultats), mais vous pouvez également créer un sondage dans n'importe quelle photo ou message textuel en demandant aux gens de commenter avec "A" ou "B" ou un emoji spécifique.

14. témoignages

Des photos de qualité peuvent attirer de nouveaux prospects, mais les témoignages sont ce qui les fait vendre. N'ayez pas peur de partager le même témoignage deux fois. Tout le monde ne le verra pas la première fois, et le fait de le passer en revue tous les quelques mois n'encombrera pas votre profil.

Créez un modèle de conception, idéalement avec quelques variations. Vous pouvez ensuite créer et programmer des graphiques de témoignages en masse. C'est très simple.

15. guide pour les premiers acheteurs

L'immobilier peut être accablant pour les nouveaux acheteurs. Soyez leur guide, littéralement.

Cet agent propose un "kit de l'acheteur" téléchargeable sur son site Web. Bien entendu, il faut pour cela que vous acceptiez de recevoir un e-mail. C'est un excellent moyen d'obtenir de nouveaux prospects et d'élargir votre liste d'e-mails sur l'immobilier.

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16. Photos "juste vendues

Il est important de montrer vos annonces vendues pour démontrer que vous pouvez réellement vendre des maisons, mais cela est encore plus puissant lorsque vous y ajoutez un lien humain.

Vos clients avaient-ils besoin d'une vente rapide et vous l'avez réalisée ? ont-ils vendu leur maison de départ pour obtenir la maison de leurs rêves ? ou se sont-ils fiés à vos conseils d'expert pour acheter leur première propriété d'investissement ?

Vous n'avez pas besoin d'un opus de 1 000 mots, mais raconter un peu l'histoire qui se cache derrière la vente contribue à humaniser votre marque. Les clients potentiels voient en vous à la fois un agent immobilier compétent et une personne réelle qui peut comprendre leurs besoins.

17. journées portes ouvertes

Bien que la plupart de vos ventes se fassent probablement par le biais de visites individuelles, les journées portes ouvertes constituent toujours une part importante du marketing immobilier.

Au lieu d'obliger les gens à passer en revue toutes vos annonces, faites un récapitulatif hebdomadaire de toutes vos prochaines journées portes ouvertes, avec les lieux et les dates. De cette façon, les gens peuvent assister à plusieurs d'entre elles et c'est une nouvelle façon de partager vos annonces actuelles.

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18. événements d'appréciation des clients

Les événements peuvent représenter beaucoup de travail à organiser, mais ils sont excellents pour maintenir l'intérêt des anciens clients, obtenir des recommandations et fournir du matériel de marketing. Partagez des photos ou des vidéos de votre dernier barbecue, de la journée du champ de citrouilles ou de tout autre événement communautaire.

Obtenez une meilleure participation à vos prochains événements grâce à ces 6 conseils de promotion d'événements sur les médias sociaux.

19. participation communautaire

Montrez que vous vous souciez de votre communauté en participant à des événements notables, comme les journées du patrimoine ou les festivals, ou en collectant des fonds pour une œuvre de charité.

Vous ne voulez pas donner l'impression de vous vanter, alors ne faites pas de bénévolat ou de collecte de fonds uniquement pour la photo, mais partagez votre véritable passion pour l'aide aux organisations qui vous tiennent à cœur.

20. fonction d'agent ou de membre d'équipe

Si vous travaillez au sein d'une équipe, mettez en scène un agent ou un membre du personnel. Votre public se sentira plus proche d'une équipe qu'il connaît un peu, surtout s'il peut s'identifier à elle.

Vous travaillez seul ? Partagez plutôt un peu de vous-même (ou de votre chien).

21. Pleins feux sur les partenaires

Vous comptez sur de nombreuses personnes : photographes, courtiers en prêts hypothécaires, entreprises de décoration et de nettoyage, etc. Donnez un coup de pouce à vos partenaires industriels sur les médias sociaux et ils vous rendront peut-être la pareille.

Mieux encore, cela montre aux clients potentiels que vous avez les bonnes relations pour aider à faire le travail.

Coup de projecteur sur les entreprises locales

Montrez aux acheteurs où ils pourraient siroter les meilleurs cocktails ou se rendre pour un brunch le week-end. Mettez en avant les meilleures entreprises locales que vos clients aimeront découvrir dans leur nouveau quartier.

N'oubliez pas de marquer l'entreprise afin qu'elle puisse partager votre message et vous exposer à un plus grand nombre de personnes.

23. mèmes et contenus amusants

Si cela correspond à votre marque, introduisez de l'humour dans votre flux social avec des mèmes pertinents. Tout le monde aime rire, surtout lorsque cela s'accompagne d'informations utiles.

24. concours

Tout le monde aime avoir la chance de gagner des choses gratuites. Vous n'avez pas besoin d'un prix coûteux pour recueillir de nombreux prospects, mais assurez-vous qu'il s'agit de quelque chose qui plaît à un grand nombre de personnes (les casques audio sont un excellent exemple).

Ce concours demande aux gens d'appeler pour participer. Bien que parler à des prospects potentiels soit une excellente stratégie de conversion, vous pouvez organiser un concours plus facilement en recueillant des informations sur les prospects (numéro de téléphone, adresse électronique, etc.) sur une page de renvoi ou par le biais d'une publicité Facebook. Plus de gens participeront si vous rendez le processus facile.

Découvrez d'autres idées de concours sur les médias sociaux.

25. listes intéressantes ou notables

Partagez un événement digne d'intérêt dans votre région, qu'il s'agisse d'une vente record (surtout si c'est vous qui l'avez vendue) ou d'une annonce unique qui ne manquera pas de faire tourner les têtes et de stimuler votre engagement.

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26. Les coulisses

Nous aimons tous avoir un aperçu d'une vie qui n'est pas la nôtre, et vos clients ne font pas exception à la règle. Certains clients potentiels pensent peut-être que les maisons se vendent d'elles-mêmes. Montrez-leur le travail que représente l'élaboration des contrats, la négociation des offres, la mise au point des détails de l'inscription et l'organisation des photographies.

Montrer à quel point vous travaillez dur pour vos clients est le meilleur moyen de convaincre les prospects sceptiques.

Meilleures pratiques de marketing des médias sociaux dans l'immobilier

1. définissez votre public cible

Non, votre public n'est pas "tous ceux qui veulent acheter ou vendre". Vous êtes à la recherche d'acheteurs de maisons de luxe ? Vous êtes spécialisé dans la vente de condos urbains ? Quel que soit votre "truc", concentrez-vous sur votre public et sur la façon de l'attirer.

Vous n'êtes pas sûr de ce que vos clients veulent voir ? Découvrez-le grâce à notre guide d'analyse de votre marché cible.

2. choisir la ou les bonnes plateformes de médias sociaux

Vous n'avez pas besoin d'être sur TikTok... sauf si votre public cible l'est.

Vous n'avez pas besoin de poster sur les Stories Instagram tous les jours... sauf si votre public cible les regarde tous les jours.

Oui, vous devez choisir des plateformes sociales que vous trouvez personnellement agréables à utiliser, mais le facteur le plus important sera toujours l'endroit où votre public se tient. Allez à la rencontre de vos interlocuteurs là où ils se trouvent.

3. comprendre les tendances des médias sociaux

Vous ne devez pas réinventer la roue à chaque nouveau post social. Bien sûr, vous pouvez sauter sur les tendances pour devenir potentiellement viral, mais vous devez également connaître les tenants et les aboutissants de chaque plateforme sur laquelle vous vous trouvez.

Cela signifie qu'il faut tout comprendre, depuis les données démographiques jusqu'aux types de messages les plus performants. Heureusement, nous sommes là pour vous aider avec notre rapport gratuit sur les tendances sociales 2022. Vous y trouverez tout ce que vous devez savoir pour réussir sur les réseaux sociaux dès maintenant et pour les années à venir.

4. programmez votre contenu à l'avance

Vous êtes occupé ! Vous n'avez pas besoin d'être collé à votre téléphone toute la journée pour assurer votre marketing sur les médias sociaux.

Vous pouvez utiliser SMMExpert pour rédiger, prévisualiser, planifier et publier tous vos messages sur les médias sociaux .

SMMExpert travaille avec Facebook, Instagram (oui, y compris Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube et Pinterest.

Vous pouvez même utiliser le compositeur en bloc de SMMExpert pour programmer des centaines de messages sur plusieurs profils sociaux. Cela change la donne si vous gérez les médias sociaux pour une agence immobilière et si vous aidez plusieurs agents à promouvoir leurs annonces.

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Mais SMMExpert n'est pas seulement un éditeur de médias sociaux. Vous pouvez l'utiliser pour accéder à des analyses intelligentes qui vous donneront une idée de ce qui fonctionne le mieux et vous aideront à suivre la croissance de votre compte au fil du temps. De plus, la gestion des DM est facile avec la boîte de réception SMMExpert, où vous pouvez voir et répondre aux messages sur toutes vos plateformes en un seul endroit.

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