Зміст
Згідно з опитуванням ріелторів 2022 року, соціальні мережі є наступним найкращим джерелом потенційних клієнтів у сфері нерухомості після рефералів. Через це 80% агентів з нерухомості планують витрачати більше часу на свої маркетингові стратегії в соціальних мережах у наступному році.
Довіра та досвід - головні якості, на які люди звертають увагу при виборі агента з нерухомості.
Соціальні мережі - це більше, ніж спосіб для людей знайти списки будинків (хоча і для цього вони чудові). Це місце, де ви можете продемонструвати свій досвід і почати розвивати відносини - і потенційних клієнтів - в масштабах.
Хочете знати, як розвивати свої акаунти в соціальних мережах? Ось 26 конкретних ідей для постів на тему нерухомості, які допоможуть вам отримати більше переглядів та потенційних клієнтів.
Бонус: Отримайте безкоштовний шаблон стратегії для соціальних мереж швидко та легко спланувати власну стратегію, а також відстежувати результати та презентувати план своєму керівнику, колегам по команді та клієнтам.
26 ідей для розміщення в соціальних мережах у сфері нерухомості для отримання більшої кількості потенційних клієнтів
1. нові лістинги
Завжди діліться новими оголошеннями про нерухомість, що з'являються на ринку, у своїх соціальних акаунтах.
І не один раз: поділіться ними кілька разів. Вся ваша аудиторія не побачить їх кожного разу, тому багаторазове поширення та нагадування максимізує їх охоплення.
Не перевантажуйте себе такими повідомленнями, вони можуть містити лише фотографії, ключові деталі про будинок або нерухомість та посилання на лістинг.
Джерело
2. відеоінструкції
Використовуйте відео скрізь і завжди, де це можливо. Включіть його в свої пости з оголошеннями або діліться короткими 15-30-секундними роликами як окремими публікаціями в Instagram Reels та TikTok.
Майже 3/4 ваших потенційних клієнтів (73%) з більшою ймовірністю будуть вести переговори з агентами, які використовують відео. А 37% ріелторів вважають, що відеозаписи з дронів є одним з найважливіших маркетингових трендів, що розвиваються.
Джерело
Не знаєте, як використовувати відео в соціальних мережах? Перегляньте наш повний посібник з TikTok для бізнесу.
3 Оновлення ринку
Купуючи чи продаючи нерухомість, люди, як правило, уважно стежать за ринком принаймні кілька місяців, перш ніж прийняти рішення про розміщення або переїзд. Обмін статистичними даними про ваш місцевий ринок допомагає інформувати ваших існуючих клієнтів і ставить вас перед новими клієнтами.
Використовуйте щомісячні або квартальні звіти місцевої ради з нерухомості та створіть або графічний пост, або, ще краще, відеоролик чи TikTok. Це швидкий спосіб зняти відео та чудовий спосіб прорекламувати себе, використовуючи власну індивідуальність та присутність на ринку.
Джерело
4. поради покупцям
Люди хочуть зробити усвідомлений вибір щодо найбільшої покупки у своєму житті. Ми підготували список порад для широкого кола покупців, від тих, хто купує своє перше житло, до тих, хто планує інвестувати.
Відео панує, але всі види контенту в соціальних мережах можуть працювати на це.
Джерело
5. помилки, яких слід уникати
Поділіться тим, чого ви навчилися за роки роботи з клієнтами, або головними помилками, які, на вашу думку, роблять люди. А ще краще - будьте вразливими і поділіться власними помилками з минулих покупок або інвестицій.
Джерело
6. путівник по району
Незалежно від того, купуєте ви чи продаєте, на вибір ваших клієнтів значною мірою впливає район, в якому вони живуть або хочуть жити. Місцеві жителі можуть знати найкращі ресторани, але вони не будуть знати поточну середню ціну продажу або демографічні показники людей, які хочуть переїхати в цей район.
Путівники по районах ще більш важливі для покупців, які переїжджають до нового міста. Вони хочуть знати те, що не можуть знайти в Google.
Карусельні пости, ролики та TikToks чудово підійдуть для висвітлення конкретного району з вашими особистими думками.
7. факти про сусідів
Публікація статистичних даних по конкретному району може допомогти залучити потенційних клієнтів, які бажають виставити на продаж свій будинок в цьому районі. Вона демонструє ваш досвід на мікро-місцевому рівні, надаючи клієнту впевненість в тому, що ви зможете забезпечити йому найкращі результати.
Це також цінна інформація для тих, хто хоче придбати нерухомість у цьому районі, оскільки вона дає їм уявлення про цінові орієнтири та про те, чого очікувати.
Джерело
8. історія сусідства
Краєзнавство - це весело, воно показує ваш зв'язок з місцем, де ви живете і працюєте, і воно не виглядає як "продажний" контент.
Ці цікаві факти ідеально підходять для місцевих історичних свят або ювілеїв, або для посту #ThrowbackThursday.
Джерело
9. домашній макіяж
Продавці завжди шукають поради, щоб максимізувати ціну продажу, а покупці часто хочуть відремонтувати або принаймні внести невеликі зміни у своє нове житло. Діліться фотографіями до і після масштабних реконструкцій або швидких змін для натхнення.
Коли це можливо, поділіться своїми актуальними оголошеннями або об'єктами нерухомості, які ви особисто відремонтували, і результатами. Чи принесло це вищу ціну продажу? Кілька пропозицій?
10. інтер'єрні натхнення
Допоможіть потенційним клієнтам уявити, що можливо в їхньому новому будинку, поділившись знімками рівня "будинок мрії". Хоча, швидше за все, пересічний покупець або продавець не зможе досягти такого рівня, але всі люблять трохи помріяти під час переїзду. Це дуже надихає!
Якщо у вас немає дивовижних знімків інтер'єру з поточного або попередніх оголошень, поділіться фотографіями своїх колег або партнерів, наприклад, будівельників або дизайнерських журналів. Звідки б вони не були, завжди вказуйте авторство фотографій, якими ви ділитеся.
Бонусні чайові: Використовуйте вбудовані інструменти курації контенту SMMExpert, щоб легко знаходити такі пости для публікації. Ось як це зробити:
11. поради щодо максимізації вартості житла
Реконструкція та ремонт є важливою частиною збільшення вартості будинку, але ви також можете поділитися більш практичними порадами, такими як дрібні деталі, які мають значення для домашніх фотографій. Або, якщо перед продажем ви хочете модернізувати вашу піч, щоб вона була більш енергоефективною, це може бути гарною ідеєю.
Як бонус, запропонуйте своїй аудиторії безкоштовну оцінку вартості житла, щоб залучити потенційних клієнтів.
12. поради по догляду за будинком
Навчання покупців, які вперше купують житло, щодо обов'язкових завдань з догляду за будинком та надання консультацій продавцям щодо способів підготовки їхнього житла до продажу.
Можна було поділитися всім: від того, коли міняти дах, до простих речей, наприклад, як почистити посудомийну машину.
Джерело
13. опитування
Опитування ідеально підходять для контенту в Instagram Stories - це простий спосіб залучити аудиторію та дізнатися більше про неї. Опитування в Stories дозволяють легко голосувати (і аналізувати результати), але ви також можете створити опитування в будь-якому фото або текстовому пості, попросивши людей прокоментувати його за допомогою "A" або "B" або певного емодзі.
14. відгуки
Якісні фотографії можуть залучити нових потенційних клієнтів, але продають їх відгуки. Не бійтеся ділитися одним і тим же відгуком двічі. Не всі побачать його з першого разу, а повторюючи його кожні кілька місяців, ви не захаращуєте свій профіль.
Створіть шаблон дизайну, в ідеалі з декількома варіаціями. Тоді ви можете створювати та планувати графіку свідчень масово. Легко і просто.
15. путівник для тих, хто вперше купує житло
Нерухомість може бути приголомшливою для перших покупців. Будьте їхнім провідником - буквально.
Цей агент пропонує завантажити "пакет покупця" на своєму веб-сайті. Звичайно, для його отримання потрібна реєстрація електронною поштою. Це чудовий спосіб отримати нових потенційних клієнтів та розширити свій список електронної пошти з нерухомості.
Джерело
16. "Щойно продані" фотографії
Демонстрація ваших проданих оголошень важлива для того, щоб продемонструвати, що ви дійсно можете продавати житло, але вона стає ще більш потужною, коли ви додаєте людський зв'язок.
Вашим клієнтам потрібен був швидкий продаж, і ви його здійснили? Продали свій стартовий проект, щоб успішно придбати будинок своєї мрії? Або, поклавшись на вашу експертну пораду, придбали свою першу інвестиційну нерухомість?
Вам не потрібно писати опус на 1000 слів, але розповідь про історію продажу допомагає олюднити ваш бренд. Потенційні клієнти бачать у вас не тільки здібного агента з нерухомості, але й реальну людину, яка може зрозуміти їхні потреби.
17. дні відкритих дверей
Хоча більшість ваших продажів, швидше за все, відбуваються з показів 1:1, дні відкритих дверей все ще залишаються важливою частиною маркетингу нерухомості.
Замість того, щоб змушувати людей просіювати всі ваші оголошення, робіть щотижневий огляд всіх ваших майбутніх днів відкритих дверей із зазначенням місць і дат. Таким чином, люди зможуть відвідати більше одного, і це новий спосіб знову поділитися вашими поточними оголошеннями.
Бонус: Отримайте безкоштовний шаблон стратегії для соціальних мереж швидко та легко спланувати власну стратегію, а також відстежувати результати та презентувати план своєму керівнику, колегам по команді та клієнтам.
Отримайте шаблон зараз!
Джерело
18. заходи вдячності клієнтам
Організація заходів може вимагати багато зусиль, але вони чудово підходять для залучення колишніх клієнтів, заробітку рефералів та маркетингових матеріалів. Поділіться фотографіями або відео з вашого останнього барбекю, дня гарбуза або іншого заходу в громаді.
Забезпечте кращу явку на ваших майбутніх заходах за допомогою цих 6 порад щодо просування заходів у соціальних мережах.
19. залучення громадськості
Покажіть, що ви дбаєте про свою громаду, взявши участь у визначних заходах, таких як дні спадщини або фестивалі, або зберіть гроші на благодійність.
Ви не хочете виглядати як хвалько, тому не займайтеся волонтерством або збором коштів лише заради фотосесії. Поділіться своєю щирою пристрастю до допомоги важливим для вас організаціям.
20. характеристика агента або члена команди
Якщо ви працюєте в команді, покажіть агента або співробітника. Ваша аудиторія буде відчувати себе більш пов'язаною з командою, про яку вони трохи знають, особливо якщо вони можуть ідентифікувати себе з нею.
Працюєте на самоті? Натомість розкажіть трохи про себе (або свого собаку).
21. партнерство в центрі уваги
Є багато людей, на яких ви покладаєтесь: фотографи, іпотечні брокери, сценічні та клінінгові компанії і т.д. Зверніться до своїх партнерів у соціальних мережах, і вони можуть відповісти вам взаємністю.
А ще краще, це показує потенційним клієнтам, що у вас є правильні зв'язки, які допоможуть виконати роботу.
22. місцевий бізнес у центрі уваги
Покажіть покупцям, де вони можуть потягувати найкращі коктейлі або гуляти на бранчі у вихідні дні. Виділіть найкращі місцеві підприємства, які ваші клієнти із задоволенням відкриють для себе у новому районі.
Не забудьте позначити компанію, щоб вони могли поділитися вашим дописом, відкриваючи вас для більшої кількості місцевих глядачів.
23. меми та кумедний контент
Якщо це відповідає вашому бренду, додайте гумору в соціальну стрічку за допомогою влучних мемів. Всі люблять посміятися, особливо коли це пов'язано з корисною інформацією.
24. конкурси
Всім подобається можливість виграти безкоштовні речі. Вам не потрібен дорогий приз, щоб зібрати багато потенційних клієнтів, але переконайтеся, що це щось, що приваблює багатьох людей (навушники - чудовий приклад).
Цей конкурс просить людей зателефонувати, щоб взяти участь. Хоча розмова з потенційними потенційними клієнтами є чудовою стратегією конверсії, ви можете провести конкурс простіше, зібравши інформацію про потенційних клієнтів (номер телефону, адресу електронної пошти тощо) на цільовій сторінці або за допомогою реклами на Facebook. Більше людей візьмуть участь, якщо ви спростите цей процес.
Ознайомтеся з іншими ідеями конкурсів у соціальних мережах.
25. цікаві або визначні лістинги
Люди люблять цікаві будинки. Поділіться чимось вартим уваги з вашої місцевості, будь то рекордний продаж (особливо, якщо ви його продали) або унікальне оголошення, яке, безсумнівно, приверне увагу і підвищить вашу залученість.
Джерело
26. за лаштунками
Ми всі любимо зазирнути в чуже життя, і ваші клієнти - не виняток. Деякі потенційні клієнти можуть думати, що будинки в основному продаються самі по собі. Покажіть їм роботу, яка йде на створення контрактів, переговори щодо пропозицій, розробку стратегії щодо деталей оголошення та організацію фотозйомки.
Показати, як наполегливо ви працюєте для своїх клієнтів - найкращий спосіб переконати скептично налаштованих потенційних клієнтів.
Кращі практики маркетингу нерухомості в соціальних мережах
1. визначте свою цільову аудиторію
Ні, ваша аудиторія - це не "всі, хто хоче купити або продати". Ви переслідуєте покупців елітного житла? Спеціалізуєтесь на продажі міських квартир? Якою б не була ваша "фішка", чітко визначте, кого ви обслуговуєте і як їх залучити.
Не знаєте, що хочуть бачити ваші споживачі? Дізнайтеся з нашого посібника з аналізу вашого цільового ринку.
2. правильно вибрати платформу(и) соціальних мереж
Вам не потрібно бути в TikTok... якщо тільки ваша цільова аудиторія не є такою.
Вам не потрібно постити в Instagram Stories щодня... якщо тільки ваша цільова аудиторія не дивиться їх щодня.
Так, ви повинні обирати соціальні платформи, якими вам особисто приємно користуватися, але найважливішим фактором завжди буде те, де ваша аудиторія тусується. Зустрічайте своїх людей там, де вони є.
3. розуміти тенденції в соціальних мережах
Вам не потрібно винаходити велосипед з кожним новим соціальним постом. Звичайно, ви можете слідувати трендам, щоб потенційно стати вірусним, але вам також потрібно знати всі тонкощі кожної платформи, на якій ви перебуваєте.
Це означає розуміння всього, від демографічних даних до типів посад, які працюють найкраще. На щастя, ми також маємо для вас наш безкоштовний звіт "Соціальні тенденції 2022". Це все, що вам потрібно знати, щоб досягти успіху в соціальній сфері зараз і на роки вперед.
4. плануйте свій контент заздалегідь
Ви зайняті! Вам не потрібно цілими днями сидіти біля телефону, щоб підтримувати свій маркетинг у соціальних мережах.
За допомогою SMMExpert ви можете створювати, переглядати, планувати та публікувати всі свої пости в соціальних мережах .
І не тільки для однієї платформи. SMMExpert працює з Facebook, Instagram (так, включаючи Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube і Pinterest.
Ви навіть можете використовувати SMMExpert's Bulk Composer для планування сотень публікацій в декількох соціальних профілях. Це змінює правила гри, якщо ви керуєте соціальними мережами для нерухомості і підтримуєте декількох агентів у просуванні їхніх списків.
Почніть безкоштовну 30-денну пробну версію
Але SMMExpert - це не просто публікатор соціальних мереж. Ви можете використовувати його для доступу до розумної аналітики, яка дасть вам уявлення про те, що працює найкраще, і допоможе відстежувати зростання вашого акаунта з плином часу. Крім того, керувати DM легко за допомогою поштової скриньки SMMExpert, де ви можете переглядати і відповідати на повідомлення на всіх ваших платформах в одному місці.
Отримайте повний огляд того, що SMMExpert може автоматизувати для вас у цьому короткому відео:
Готові підвищити рівень своєї присутності в соціальних мережах, щоб залучати нових потенційних клієнтів на автопілоті? Використовуйте SMMExpert для планування, публікації та аналізу контенту, а також для того, щоб залишатися в курсі подій на всіх ваших платформах - з однієї інформаційної панелі. Спробуйте безкоштовно вже сьогодні.
Початок роботи
Робіть це краще за допомогою SMMExpert "Про те, що в Україні не існує жодного закону, який би універсальний інструмент для роботи в соціальних мережах. Залишайтеся на висоті, розвивайтеся та перемагайте конкурентів.
Безкоштовний 30-денний тестовий період