Chỉ đứng sau các lượt giới thiệu, mạng xã hội là nguồn dẫn đến bất động sản tốt nhất tiếp theo, theo một cuộc khảo sát của các nhà môi giới vào năm 2022. Vì lý do này, 80% đại lý bất động sản dự định dành nhiều thời gian hơn cho các chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội của họ trong năm tới.

Niềm tin và kinh nghiệm là những tiêu chí hàng đầu mà mọi người tìm kiếm khi chọn đại lý bất động sản.

Mạng xã hội không chỉ là một cách để mọi người khám phá danh sách nhà (mặc dù nó rất tốt cho việc đó). Đó là nơi bạn có thể thể hiện kiến ​​thức chuyên môn của mình và bắt đầu phát triển các mối quan hệ — cũng như khách hàng tiềm năng — trên quy mô lớn.

Bạn đang băn khoăn về cách phát triển các tài khoản mạng xã hội của mình? Dưới đây là 26 ý tưởng cụ thể cho các bài đăng có chủ đề bất động sản sẽ giúp bạn có thêm lượt xem và khách hàng tiềm năng.

Phần thưởng: Nhận mẫu chiến lược truyền thông xã hội miễn phí để hoạch định chiến lược của riêng bạn một cách nhanh chóng và dễ dàng. Ngoài ra, hãy sử dụng nó để theo dõi kết quả và trình bày kế hoạch với sếp, đồng nghiệp và khách hàng của bạn.

26 ý tưởng đăng trên mạng xã hội về bất động sản để có thêm khách hàng tiềm năng

1. Danh sách mới

Cái này khá cơ bản, mặc dù quan trọng. Luôn chia sẻ danh sách mới tung ra thị trường với các tài khoản xã hội của bạn.

Và không chỉ một lần: Hãy chia sẻ chúng nhiều lần. Toàn bộ khán giả của bạn sẽ không nhìn thấy nó mỗi lần, vì vậy, nhiều lượt chia sẻ và lời nhắc sẽ tối đa hóa phạm vi tiếp cận của nó.

Đừng suy nghĩ quá nhiều về những bài đăng này. Chúng có thể bao gồm ít nhất là ảnh, chi tiết chính về ngôi nhà hoặc tài sản vàhọ đang ở đâu.

3. Hiểu xu hướng truyền thông xã hội

Bạn không cần phải phát minh lại bánh xe với mỗi bài đăng xã hội mới. Chắc chắn rồi, bạn có thể bắt kịp các xu hướng để có khả năng lan truyền, nhưng bạn cũng cần biết thông tin chi tiết về từng nền tảng mà bạn đang sử dụng.

Điều đó có nghĩa là hiểu mọi thứ từ dữ liệu nhân khẩu học đến các loại bài đăng có hiệu quả tốt nhất. May mắn thay, chúng tôi cũng đã đưa bạn đến đó với báo cáo Xu hướng xã hội năm 2022 miễn phí của chúng tôi. Đó là tất cả những gì bạn cần biết để thành công trên mạng xã hội ngay bây giờ và trong nhiều năm tới.

4. Lên lịch trước cho nội dung của bạn

Bạn đang bận! Bạn không cần phải dán mắt vào điện thoại cả ngày để tiếp tục hoạt động tiếp thị trên mạng xã hội.

Bạn có thể sử dụng SMMExpert để soạn thảo, xem trước, lên lịch và xuất bản tất cả các bài đăng trên mạng xã hội của mình .

Và không chỉ cho một nền tảng. SMMExpert hoạt động với Facebook, Instagram (có, bao gồm cả Câu chuyện), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube và Pinterest.

Bạn thậm chí có thể sử dụng Trình soạn thảo hàng loạt của SMMExpert để lên lịch hàng trăm bài đăng trên nhiều hồ sơ xã hội. Đây là yếu tố thay đổi cuộc chơi nếu bạn điều hành phương tiện truyền thông xã hội cho một bất động sản và hỗ trợ nhiều đại lý trong việc quảng bá danh sách của họ.

Bắt đầu dùng thử 30 ngày miễn phí

Nhưng SMMExpert không chỉ là một nhà xuất bản mạng xã hội. Bạn có thể sử dụng nó để truy cập các phân tích thông minh sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về những gì hoạt động tốt nhất và giúp bạn theo dõi sự phát triển tài khoản của mình theo thời gian.Ngoài ra, việc quản lý DM thật dễ dàng với Hộp thư đến của SMMExpert, nơi bạn có thể xem và trả lời thư trên tất cả các nền tảng của mình ở một nơi.

Xem tổng quan đầy đủ về những gì SMMExpert có thể tự động hóa cho bạn trong video nhanh này:

Bạn đã sẵn sàng nâng cấp sự hiện diện trên mạng xã hội của mình để mang lại những khách hàng tiềm năng mới theo chế độ lái tự động? Sử dụng SMMExpert để lên lịch, xuất bản và phân tích nội dung của bạn, đồng thời cập nhật tin nhắn trực tiếp trên tất cả các nền tảng của bạn—từ một trang tổng quan. Hãy dùng thử miễn phí ngay hôm nay.

Bắt đầu

Làm tốt hơn với SMMExpert , công cụ truyền thông xã hội tất cả trong một. Luôn dẫn đầu mọi thứ, phát triển và đánh bại đối thủ.

Nguồn

2. Video hướng dẫn

Bao gồm video ở bất cứ đâu và bất cứ khi nào có thể. Đưa nó vào các bài đăng danh sách của bạn hoặc chia sẻ các clip nhanh dài 15-30 giây dưới dạng các bài đăng riêng biệt trên Instagram Reels và TikTok.

Gần 3/4 khách hàng tiềm năng của bạn (73%) có nhiều khả năng sẽ liệt kê với các đại lý hơn sử dụng video. Và 37% người môi giới tin rằng cảnh quay bằng máy bay không người lái là một trong những xu hướng tiếp thị mới nổi quan trọng nhất.

Nguồn

Không chắc chắn cách sử dụng video trên mạng xã hội? Hãy xem hướng dẫn kinh doanh đầy đủ trên TikTok của chúng tôi.

3. Cập nhật thị trường

Cho dù mua hay bán, mọi người có xu hướng theo sát thị trường trong ít nhất vài tháng trước khi quyết định niêm yết hoặc chuyển đi. Chia sẻ số liệu thống kê về thị trường địa phương của bạn giúp thông báo cho khách hàng hiện tại của bạn và giúp bạn tiếp cận những khách hàng mới.

Sử dụng báo cáo hàng tháng hoặc hàng quý của hội đồng bất động sản địa phương của bạn và tạo một bài đăng đồ họa hoặc thậm chí tốt hơn là một Câu chuyện hoặc TikTok. Đây là cách quay phim nhanh và là cách tuyệt vời để tiếp thị bản thân bằng tính cách và sự hiện diện của chính bạn.

Nguồn

4. Mẹo cho người mua

Mọi người muốn đưa ra lựa chọn sáng suốt về giao dịch mua lớn nhất trong đời họ. Tổng hợp một danh sách các mẹo dành cho nhiều đối tượng người mua, từ những người mua căn nhà đầu tiên cho đến những người đang tìm cách đầu tư.

Video chiếm ưu thế tối cao, nhưng tất cả các loại phương tiện truyền thông xã hộinội dung có thể phù hợp với điều này.

Nguồn

5. Những sai lầm cần tránh

Chia sẻ những gì bạn đã học được qua nhiều năm làm việc với khách hàng của bạn hoặc những sai lầm hàng đầu mà bạn thấy mọi người mắc phải. Tốt hơn nữa, hãy tỏ ra dễ bị tổn thương và chia sẻ những sai lầm của chính bạn trong các lần mua hàng hoặc đầu tư trước đây.

Nguồn

6. Hướng dẫn khu dân cư

Cho dù mua hay bán, lựa chọn của khách hàng bị ảnh hưởng nhiều bởi khu phố họ đang ở hoặc muốn sống. Người dân địa phương có thể biết những nhà hàng tốt nhất nhưng họ sẽ không biết giá bán trung bình hiện tại hoặc giá nhân khẩu học của những người muốn chuyển đến đó.

Hướng dẫn về khu vực lân cận thậm chí còn quan trọng hơn đối với những người mua chuyển đến một thành phố mới. Họ muốn biết những thứ họ không thể tìm thấy trên Google.

Các bài đăng trên băng chuyền, Câu chuyện và TikTok đều sẽ hoạt động hiệu quả để làm nổi bật một vùng lân cận cụ thể bằng thông tin chi tiết cá nhân của riêng bạn.

7. Thông tin về khu dân cư

Đăng số liệu thống kê cho một khu phố cụ thể có thể giúp thu hút khách hàng tiềm năng muốn đăng nhà của họ trong khu phố đó. Nó thể hiện trải nghiệm của bạn ở cấp độ địa phương vi mô, giúp khách hàng tin tưởng rằng bạn có thể mang lại cho họ kết quả tốt nhất.

Đó cũng là thông tin có giá trị đối với những người đang tìm mua trong khu vực, giúp họ biết về mức giá chuẩn và mong đợi điều gì.

Nguồn

8. Lịch sử vùng lân cận

Lịch sử địa phương làvui vẻ. Nó thể hiện mối liên hệ của bạn với nơi bạn sinh sống và làm việc và nó không được coi là nội dung “bán hàng”.

Những sự thật thú vị này rất phù hợp cho các ngày lễ hoặc ngày kỷ niệm lịch sử của địa phương hoặc một bài đăng #ThrowbackThursday.

Nguồn

9. Trang trí lại nhà

Người bán luôn tìm kiếm mẹo để tối đa hóa giá bán và người mua thường muốn cải tạo hoặc ít nhất là thực hiện những thay đổi nhỏ cho ngôi nhà mới của họ. Chia sẻ ảnh trước và sau khi tu sửa rộng rãi hoặc trang điểm nhanh để lấy cảm hứng.

Khi có thể, hãy chia sẻ danh sách thực tế hoặc tài sản mà bạn đã tự mình cải tạo và kết quả. Nó có mang lại giá bán cao hơn không? Nhiều ưu đãi?

10. Cảm hứng về nội thất

Giúp khách hàng tiềm năng hình dung những gì có thể thực hiện được trong ngôi nhà mới của họ bằng cách chia sẻ ảnh chụp mức độ “ngôi nhà mơ ước”. Mặc dù hầu hết có thể sẽ không đạt được đối với người mua hoặc người bán bình thường của bạn, nhưng mọi người đều thích mơ mộng một chút trong quá trình di chuyển. Đó là nguồn cảm hứng tuyệt vời!

Nếu bạn không có những bức ảnh nội thất tuyệt vời từ danh sách hiện tại hoặc trước đây, hãy chia sẻ những bức ảnh từ đồng nghiệp hoặc đối tác của bạn, chẳng hạn như các nhà xây dựng tùy chỉnh hoặc tạp chí thiết kế. Dù họ đến từ đâu, hãy luôn ghi nhận những bức ảnh bạn chia sẻ.

Mẹo bổ sung: Sử dụng các công cụ quản lý nội dung tích hợp sẵn của SMMExpert để dễ dàng tìm thấy những loại bài đăng này để chia sẻ. Đây là cách thực hiện:

11. Mẹo tối đa hóa giá trị ngôi nhà

Cải tạo và trang điểmlà một phần quan trọng trong việc tăng giá trị của một ngôi nhà nhưng bạn cũng có thể chia sẻ các mẹo thiết thực hơn, chẳng hạn như các chi tiết nhỏ quan trọng đối với các bức ảnh dàn dựng ngôi nhà. Hoặc, nếu bạn nên nâng cấp lò sưởi để tiết kiệm năng lượng hơn trước khi bán.

Như một phần thưởng, hãy cung cấp bản đánh giá định giá nhà miễn phí cho khán giả của bạn để thu hút khách hàng tiềm năng.

12 . Mẹo bảo trì nhà

Hướng dẫn những người mua lần đầu về các công việc bảo trì nhà phải làm và đưa ra lời khuyên cho người bán về các cách để nhà của họ sẵn sàng bán.

Bạn có thể chia sẻ mọi thứ khi nào cần thay mái nhà thành những việc đơn giản, chẳng hạn như cách vệ sinh máy rửa chén.

Nguồn

13. Thăm dò ý kiến ​​

Hoàn hảo cho nội dung Câu chuyện trên Instagram, các cuộc thăm dò ý kiến ​​là một cách dễ dàng để thu hút khán giả của bạn và tìm hiểu thêm về họ. Cuộc thăm dò ý kiến ​​về câu chuyện cho phép dễ dàng bỏ phiếu (và phân tích kết quả), nhưng bạn cũng có thể tạo cuộc thăm dò ý kiến ​​trong bất kỳ bài đăng ảnh hoặc văn bản nào bằng cách yêu cầu mọi người nhận xét bằng chữ “A” hoặc “B” hoặc một biểu tượng cảm xúc cụ thể.

14 . Lời chứng thực

Ảnh chất lượng cao có thể thu hút khách hàng tiềm năng mới, nhưng lời chứng thực mới là thứ bán chúng. Đừng ngại chia sẻ cùng một lời chứng thực hai lần. Không phải ai cũng nhìn thấy nó lần đầu tiên và việc lướt qua chúng vài tháng một lần sẽ không làm xáo trộn hồ sơ của bạn.

Tạo một mẫu thiết kế, lý tưởng nhất là có một vài biến thể. Sau đó, bạn có thể tạo và lên lịch hàng loạt đồ họa lời chứng thực. Dễ thôi.

15. Hướng dẫn dành chongười mua lần đầu

Bất động sản có thể gây choáng ngợp cho người mua lần đầu. Hãy là người hướng dẫn của họ—theo đúng nghĩa đen.

Đại lý này cung cấp "gói của người mua" có thể tải xuống trên trang web của họ. Tất nhiên, nó yêu cầu chọn tham gia email để có được nó. Đây là một cách tuyệt vời để có được khách hàng tiềm năng mới và phát triển danh sách email bất động sản của bạn.

Nguồn

16. “Mới bán ” ảnh

Hiển thị danh sách đã bán của bạn là điều quan trọng để chứng minh rằng bạn thực sự có thể bán nhà, nhưng nó thậm chí còn hiệu quả hơn khi bạn thêm vào kết nối con người.

Khách hàng của bạn có cần bán nhanh và bạn làm cho nó xảy ra? Bán khởi động của họ để hạ cánh thành công ngôi nhà mơ ước của họ? Hoặc, dựa vào lời khuyên chuyên môn của bạn để mua bất động sản đầu tư đầu tiên của họ?

Bạn không cần một tác phẩm dài 1.000 từ ở đây, nhưng việc kể một chút câu chuyện đằng sau việc bán hàng sẽ giúp nhân cách hóa thương hiệu của bạn. Các khách hàng tiềm năng coi bạn vừa là một đại lý bất động sản có năng lực vừa là một người thực sự có thể hiểu được nhu cầu của họ.

17. Mở bán nhà

Mặc dù hầu hết doanh số bán hàng của bạn có thể xảy ra từ các buổi giới thiệu 1:1, nhà mở bán vẫn là một phần quan trọng trong hoạt động tiếp thị bất động sản.

Thay vì để mọi người sàng lọc tất cả danh sách của bạn, hãy tóm tắt hàng tuần về tất cả các nhà mở bán sắp tới của bạn với địa điểm và ngày tháng. Bằng cách đó, mọi người có thể tham dự nhiều hơn một và đó là một cách mới để chia sẻ lại danh sách hiện tại của bạn.

Phần thưởng: Nhận chiến lược truyền thông xã hội miễn phímẫu để lập kế hoạch chiến lược của riêng bạn một cách nhanh chóng và dễ dàng. Ngoài ra, hãy sử dụng mẫu này để theo dõi kết quả và trình bày kế hoạch cho sếp, đồng nghiệp và khách hàng của bạn.

Nguồn

18. Các sự kiện tri ân khách hàng

Các sự kiện có thể tốn nhiều công sức để tổ chức nhưng chúng rất tuyệt để giữ khách hàng trong quá khứ tham gia, kiếm tiền giới thiệu và cho tài liệu tiếp thị. Chia sẻ ảnh hoặc video từ bữa tiệc BBQ, ngày vá bí ngô hoặc sự kiện cộng đồng mới nhất của bạn.

Nhận được lượng cử tri tốt hơn tại các sự kiện sắp tới của bạn với 6 mẹo quảng bá sự kiện trên mạng xã hội này.

19. Sự tham gia của cộng đồng

Cho thấy bạn quan tâm đến cộng đồng của mình bằng cách tham gia vào các sự kiện đáng chú ý, như ngày di sản hoặc lễ hội hoặc gây quỹ từ thiện.

Bạn không muốn bị coi là khoe khoang, vì vậy đừng không tình nguyện hoặc gây quỹ chỉ cho bức ảnh op. Hãy chia sẻ niềm đam mê thực sự của bạn trong việc giúp đỡ các tổ chức quan trọng đối với bạn.

20. Đặc điểm của đại lý hoặc thành viên nhóm

Nếu bạn làm việc theo nhóm, hãy giới thiệu một đại lý hoặc nhân viên. Khán giả của bạn sẽ cảm thấy được kết nối nhiều hơn với một nhóm mà họ biết đôi chút, đặc biệt nếu họ có thể đồng cảm với họ.

Làm việc một mình? Thay vào đó, hãy chia sẻ một chút về bản thân bạn (hoặc con chó của bạn).

21. Đối tác nổi bật

Có rất nhiều người mà bạn tin tưởng: Các nhiếp ảnh gia, công ty môi giới thế chấp, công ty dàn dựng và dọn dẹp, v.v. Hãy cho các đối tác trong ngành của bạn hãy hét lên trên mạng xã hộiphương tiện truyền thông và họ có thể đáp lại.

Tốt hơn hết, nó cho khách hàng tiềm năng thấy rằng bạn có các mối quan hệ phù hợp để giúp hoàn thành công việc.

22. Điểm nổi bật của doanh nghiệp địa phương

Hiển thị người mua nơi họ có thể nhấm nháp những ly cocktail ngon nhất hoặc đi dạo để thưởng thức bữa nửa buổi cuối tuần. Làm nổi bật các doanh nghiệp địa phương tốt nhất mà khách hàng của bạn sẽ thích khám phá trong vùng lân cận mới của họ.

Hãy nhớ gắn thẻ doanh nghiệp để họ có thể chia sẻ bài đăng của bạn, giúp bạn có nhiều người xem địa phương hơn.

23. Meme và nội dung hài hước

Nếu nội dung đó phù hợp với thương hiệu của bạn, hãy đưa sự hài hước vào nguồn cấp dữ liệu xã hội của bạn bằng các meme liên quan. Mọi người đều thích được cười, đặc biệt là khi có thông tin hữu ích.

24. Các cuộc thi

Mọi người đều thích có cơ hội giành được những thứ miễn phí. Bạn không cần một giải thưởng đắt tiền để thu hút nhiều khách hàng tiềm năng, nhưng hãy đảm bảo rằng đó là thứ thu hút nhiều người. (Tai nghe là một ví dụ tuyệt vời.)

Cuộc thi này yêu cầu mọi người gọi điện để tham gia. Mặc dù nói chuyện với khách hàng tiềm năng là một chiến lược chuyển đổi tuyệt vời, nhưng thay vào đó, bạn có thể tổ chức một cuộc thi dễ dàng hơn bằng cách thu thập thông tin về khách hàng tiềm năng (số điện thoại, địa chỉ email, v.v.) trên trang đích hoặc thông qua quảng cáo trên Facebook. Sẽ có nhiều người tham gia hơn nếu bạn làm cho quy trình trở nên dễ dàng.

Xem thêm các ý tưởng cuộc thi trên mạng xã hội.

25. Danh sách thú vị hoặc đáng chú ý

Mọi người thích những ngôi nhà thú vị. Chia sẻ điều gì đó đáng chú ý từ khu vực của bạn, cho dù đó là một kỷ lục-giảm giá mạnh (đặc biệt nếu bạn đã bán) hoặc một danh sách độc đáo chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý và tăng mức độ tương tác của bạn.

Nguồn

26. Hậu trường

Tất cả chúng ta đều thích nhìn thoáng qua cuộc sống không phải của mình và khách hàng của bạn cũng không ngoại lệ. Một số khách hàng tiềm năng có thể nghĩ rằng hầu hết các ngôi nhà đều tự bán. Cho họ thấy công việc liên quan đến việc tạo hợp đồng, đàm phán đề nghị, lập chiến lược chi tiết danh sách và tổ chức chụp ảnh.

Cho thấy bạn làm việc chăm chỉ như thế nào cho khách hàng là cách tốt nhất để thuyết phục những khách hàng tiềm năng còn hoài nghi.

Thực tiễn tốt nhất về tiếp thị truyền thông xã hội bất động sản

1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn

Không, đối tượng của bạn không phải là “những người muốn mua hoặc bán”. Bạn đang theo đuổi những người mua nhà sang trọng? Chuyên bán căn hộ đô thị? Dù “điều” của bạn là gì, hãy thực sự trau dồi về đối tượng mà bạn đang phục vụ và cách thu hút họ.

Bạn không chắc người của mình muốn xem gì? Tìm hiểu hướng dẫn phân tích thị trường mục tiêu của chúng tôi.

2. Chọn (các) nền tảng mạng xã hội phù hợp

Bạn không cần phải sử dụng TikTok… trừ khi đối tượng mục tiêu của bạn có.

Bạn không cần phải đăng lên Instagram Stories mỗi ngày… trừ khi khán giả mục tiêu của bạn xem chúng hàng ngày.

Bạn hiểu rồi đấy. Có, bạn nên chọn các nền tảng xã hội mà cá nhân bạn thấy thú vị khi sử dụng, nhưng yếu tố quan trọng nhất sẽ luôn là nơi khán giả của bạn lui tới. Gặp gỡ người của bạn