2022'de yapılan bir emlakçı anketine göre, sosyal medya, yönlendirmelerden sonra en iyi emlak müşteri adayı kaynağıdır. Bu nedenle, emlakçıların %80'i önümüzdeki yıl sosyal medya pazarlama stratejilerine daha fazla zaman ayırmayı planlamaktadır.

Güven ve deneyim, insanların bir emlakçı seçerken aradıkları en önemli özelliklerdir.

Sosyal medya, insanların ev ilanlarını keşfetmelerinin bir yolundan daha fazlasıdır (bunun için harika olsa da). Uzmanlığınızı gösterebileceğiniz ve ilişkiler - ve potansiyel müşteriler - geliştirmeye başlayabileceğiniz yerdir.

Sosyal medya hesaplarınızı nasıl büyüteceğinizi mi merak ediyorsunuz? İşte daha fazla görüntüleme ve potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olacak emlak temalı gönderiler için 26 özel fikir.

Bonus: Ücretsiz bir sosyal medya stratejisi şablonu edinin Ayrıca sonuçları takip etmek ve planı patronunuza, ekip arkadaşlarınıza ve müşterilerinize sunmak için de kullanın.

Daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için 26 emlak sosyal medya gönderi fikri

1. Yeni listeler

Bu oldukça basit olsa da önemli. Piyasaya çıkan yeni ilanları her zaman sosyal hesaplarınızda paylaşın.

Ve sadece bir kez değil: Birkaç kez paylaşın. Kitlenizin tamamı her seferinde görmeyecektir, bu nedenle birden fazla paylaşım ve hatırlatma erişimini en üst düzeye çıkaracaktır.

Bu gönderiler üzerinde fazla düşünmeyin. Fotoğraflar, ev veya mülkle ilgili temel ayrıntılar ve listeye bir bağlantı kadar az şey içerebilirler.

Kaynak

2. Video izlenecek yollar

Mümkün olan her yerde ve her zaman video ekleyin. Listeleme gönderilerinize dahil edin veya Instagram Reels ve TikTok'ta ayrı gönderiler olarak 15-30 saniyelik hızlı klipler paylaşın.

Potansiyel müşterilerinizin neredeyse 3/4'ü (%73) video kullanan emlakçılarla çalışmayı daha çok tercih ediyor. Emlakçıların %37'si drone video çekimlerinin en önemli yeni pazarlama trendlerinden biri olduğuna inanıyor.

Kaynak

Sosyal medyada videoyu nasıl kullanacağınızdan emin değil misiniz? İş için eksiksiz TikTok kılavuzumuza göz atın.

3. Pazar güncellemesi

İster alım ister satım olsun, insanlar listelemeye veya taşınmaya karar vermeden önce en az birkaç ay boyunca piyasayı yakından takip etme eğilimindedir. Yerel piyasanızla ilgili istatistikleri paylaşmak, mevcut müşterilerinizi bilgilendirmenize yardımcı olur ve sizi yeni müşterilerin önüne çıkarır.

Yerel emlak kurulunuzun aylık veya üç aylık raporlarını kullanın ve bir grafik gönderi veya daha da iyisi bir Reel veya TikTok oluşturun. Bunları filme almak hızlıdır ve kendi kişiliğiniz ve varlığınızla kendinizi pazarlamanın harika bir yoludur.

Kaynak

4. Alıcılar için ipuçları

İnsanlar hayatlarının en büyük satın alma işlemi hakkında bilinçli seçimler yapmak isterler. İlk evlerini satın alanlardan yatırım yapmak isteyenlere kadar geniş bir yelpazedeki alıcılar için ipuçlarını bir araya getirin.

Video en üstün olanıdır, ancak her tür sosyal medya içeriği bunun için işe yarayabilir.

Kaynak

5. Kaçınılması gereken hatalar

Müşterilerinizle çalıştığınız yıllar boyunca öğrendiklerinizi veya insanların yaptığını gördüğünüz en önemli hataları paylaşın. Daha da iyisi, savunmasız olun ve geçmiş satın alma veya yatırımlardan kendi hatalarınızı paylaşın.

Kaynak

6. Mahalle rehberi

İster alım ister satım olsun, müşterilerinizin tercihleri, içinde bulundukları veya yaşamak istedikleri mahalleden büyük ölçüde etkilenir. Yerel halk en iyi restoranları bilebilir, ancak mevcut ortalama satış fiyatını veya oraya taşınmak isteyen insanların demografik özelliklerini bilmezler.

Mahalle rehberleri, yeni bir şehre taşınan alıcılar için daha da önemlidir. Google'da bulamayacakları şeyleri bilmek isterler.

Atlıkarınca gönderileri, Makaralar ve TikToks, belirli bir mahalleyi kendi kişisel görüşlerinizle vurgulamak için harika çalışacaktır.

7. Mahalle gerçekleri

Belirli bir mahalle için istatistikler yayınlamak, evlerini o mahallede listelemek isteyen potansiyel müşterileri çekmeye yardımcı olabilir. Deneyiminizi mikro-yerel düzeyde sergileyerek müşteriye en iyi sonuçları alabileceğinize dair güven verir.

Aynı zamanda, bölgeden satın almak isteyenler için de değerli bir bilgidir ve onlara fiyat kriterleri ve ne beklemeleri gerektiği hakkında bir fikir verir.

Kaynak

8. Mahalle geçmişi

Yerel tarih eğlencelidir, yaşadığınız ve çalıştığınız yerle olan bağınızı gösterir ve "satış amaçlı" bir içerik olarak görünmez.

Bu eğlenceli bilgiler, yerel tarihi bayramlar veya yıldönümleri ya da #ThrowbackThursday gönderisi için mükemmeldir.

Kaynak

9. Ev yenileme

Satıcılar her zaman satış fiyatlarını en üst düzeye çıkarmak için ipuçları ararlar ve alıcılar genellikle yeni evlerini yenilemek veya en azından küçük değişiklikler yapmak isterler. İlham almak için kapsamlı tadilatların veya hızlı makyajların öncesi ve sonrası fotoğraflarını paylaşın.

Mümkün olduğunda, gerçek listelerinizi veya kişisel olarak yenilediğiniz mülkleri ve sonuçlarını paylaşın. Daha yüksek bir satış fiyatı getirdi mi? Birden fazla teklif var mı?

10. İç mekan ilhamları

"Hayalinizdeki ev" seviyesindeki fotoğrafları paylaşarak potansiyel müşterilerin yeni evlerinde nelerin mümkün olduğunu gözlerinde canlandırmalarına yardımcı olun. Ortalama bir alıcı veya satıcı için çoğu muhtemelen ulaşılamaz olsa da, herkes taşınma sürecinde biraz hayal kurmayı sever. Bu harika bir ilham kaynağıdır!

Mevcut veya önceki listelerden harika iç mekan fotoğraflarınız yoksa, özel inşaatçılar veya tasarım dergileri gibi meslektaşlarınızdan veya ortaklarınızdan gelenleri paylaşın. Nereden gelirse gelsin, paylaştığınız fotoğraflar için her zaman kredi verin.

Bonus ipucu: SMMExpert'in yerleşik içerik düzenleme araçlarını kullanarak bu tür paylaşımları kolayca bulun. İşte nasıl yapılacağı:

11. Ev değerini maksimize etme ipuçları

Yenileme ve tadilatlar bir evin değerini artırmanın büyük bir parçasıdır, ancak ev sahneleme fotoğrafları için önemli olan küçük ayrıntılar gibi daha pratik ipuçlarını da paylaşabilirsiniz. Ya da satmadan önce fırınınızı daha enerji verimli olacak şekilde yükseltmenin iyi bir fikir olup olmayacağı gibi.

Bonus olarak, müşteri adaylarını çekmek için hedef kitlenize ücretsiz bir ev değerleme değerlendirmesi sunun.

12. Ev bakım ipuçları

İlk kez ev alacakları yapılması gereken ev bakım işleri konusunda eğitin ve satıcılara evlerini satışa hazır hale getirmenin yolları konusunda tavsiyelerde bulunun.

Bir çatının ne zaman değiştirileceğinden bulaşık makinesinin nasıl temizleneceği gibi basit şeylere kadar her şeyi paylaşabilirsiniz.

Kaynak

13. Anketler

Instagram Hikayeleri içeriği için mükemmel olan anketler, kitlenizin ilgisini çekmenin ve onlar hakkında daha fazla bilgi edinmenin kolay bir yoludur. Hikayeler anketleri kolay oylamaya (ve sonuç analizine) olanak tanır, ancak insanlardan "A" veya "B" veya belirli bir emoji ile yorum yapmalarını isteyerek herhangi bir fotoğraf veya metin gönderisinde de bir anket oluşturabilirsiniz.

14. Görüşler

Yüksek kaliteli fotoğraflar yeni potansiyel müşterileri çekebilir, ancak onları satan şey referanslardır. Aynı referansı iki kez paylaşmaktan korkmayın. Herkes ilk seferde görmeyecektir ve birkaç ayda bir bunları gözden geçirmek profilinizi karıştırmayacaktır.

İdeal olarak birkaç varyasyon içeren bir tasarım şablonu oluşturun. Ardından referans grafiklerini toplu olarak oluşturabilir ve planlayabilirsiniz.

15. İlk kez ev alacaklar için rehber

İlk kez gayrimenkul alacaklar için gayrimenkul çok zor olabilir. Onlara gerçek anlamda rehber olun.

Bu emlakçı, web sitesinde indirilebilir bir "alıcı paketi" sunuyor. Tabii ki, bunu almak için bir e-posta katılımı gerekiyor. Bu, yeni potansiyel müşteriler edinmenin ve emlak e-posta listenizi büyütmenin harika bir yoludur.

Kaynak

16. "Yeni satıldı" fotoğrafları

Satılan listelerinizi göstermek, gerçekten ev satabileceğinizi göstermek için önemlidir, ancak insan bağlantısını eklediğinizde daha da güçlüdür.

Müşterilerinizin hızlı bir satışa mı ihtiyacı vardı ve bunu siz mi gerçekleştirdiniz? Hayallerindeki eve başarıyla sahip olmak için başlangıç evlerini mi sattılar? Ya da ilk yatırım mülklerini satın almak için uzman tavsiyelerinize mi güvendiler?

Burada 1.000 kelimelik bir esere ihtiyacınız yok, ancak satışın arkasındaki hikayeyi biraz anlatmak markanızı insanileştirmeye yardımcı olur. Potansiyel müşteriler sizi hem yetenekli bir emlakçı hem de ihtiyaçlarını anlayabilecek gerçek bir kişi olarak görür.

17. Açık evler

Satışlarınızın çoğu muhtemelen 1:1 gösterimlerden gerçekleşse de, açık evler hala emlak pazarlamasının büyük bir parçasıdır.

İnsanları tüm listelerinizi gözden geçirmek zorunda bırakmak yerine, yaklaşan tüm açık evlerinizi yerleri ve tarihleriyle birlikte haftalık olarak özetleyin. Bu şekilde, insanlar birden fazlasına katılabilir ve mevcut listelerinizi tekrar paylaşmanın yeni bir yolu olur.

Bonus: Ücretsiz bir sosyal medya stratejisi şablonu edinin Ayrıca sonuçları takip etmek ve planı patronunuza, ekip arkadaşlarınıza ve müşterilerinize sunmak için de kullanın.

Kaynak

18. Müşteri takdir etkinlikleri

Etkinlikler düzenlemek çok fazla iş gerektirebilir, ancak eski müşterilerin ilgisini çekmek, tavsiye kazanmak ve pazarlama materyalleri için harikadırlar. En son barbekü, balkabağı yaması günü veya diğer topluluk etkinliğinizden fotoğraf veya videolar paylaşın.

Bu 6 sosyal medya etkinlik tanıtım ipucuyla yaklaşan etkinliklerinizde daha iyi katılımlar elde edin.

19. Topluluk katılımı

Miras günleri veya festivaller gibi kayda değer etkinliklere katılarak toplumunuzu önemsediğinizi gösterin veya hayır kurumları için para toplayın.

Övünüyor gibi görünmek istemezsiniz, bu nedenle sadece fotoğraf çektirmek için gönüllü olmayın veya bağış toplamayın. Sizin için önemli olan kuruluşlara yardım etme konusundaki gerçek tutkunuzu paylaşın.

20. Temsilci veya ekip üyesi özelliği

Bir ekibin parçası olarak çalışıyorsanız, bir temsilci veya çalışana yer verin. Hedef kitleniz, hakkında biraz bilgi sahibi oldukları bir ekibe, özellikle de onlarla özdeşleşebiliyorlarsa, kendilerini daha bağlı hissedeceklerdir.

Yalnız mı çalışıyorsunuz? Bunun yerine biraz kendinizden (veya köpeğinizden) bahsedin.

21. Ortak spot ışığı

Güvendiğiniz pek çok insan var: Fotoğrafçılar, ipotek komisyoncuları, ev dekorasyonu ve temizlik şirketleri vb. Sektör ortaklarınıza sosyal medyada seslenin, onlar da size karşılık verebilirler.

Daha da iyisi, potansiyel müşterilere işin yapılmasına yardımcı olacak doğru bağlantılara sahip olduğunuzu gösterir.

22. Yerel işletme spot ışığı

Alıcılara en iyi kokteylleri nerede yudumlayabileceklerini veya hafta sonu brunch'ı için nereye yürüyebileceklerini gösterin. Müşterilerinizin yeni mahallelerinde keşfetmekten hoşlanacakları en iyi yerel işletmeleri vurgulayın.

İşletmeyi etiketlediğinizden emin olun, böylece gönderinizi paylaşabilirler ve sizi daha fazla yerel insana tanıtabilirler.

23. Memler ve komik içerikler

Markanıza uygunsa, ilişkilendirilebilir memlerle sosyal akışınıza mizah katın. Herkes gülmeyi sever, özellikle de yararlı bilgilerle birlikte geldiğinde.

24. Yarışmalar

Herkes ücretsiz şeyler kazanma şansını sever. Çok sayıda müşteri adayı toplamak için pahalı bir ödüle ihtiyacınız yok, ancak birçok insana hitap eden bir şey olduğundan emin olun. (Kulaklıklar harika bir örnektir.)

Bu yarışma, insanların katılmak için aramalarını istiyor. Potansiyel müşteri adaylarıyla konuşmak mükemmel bir dönüşüm stratejisi olsa da, bunun yerine bir açılış sayfasında veya bir Facebook reklamı aracılığıyla müşteri adayı bilgilerini (telefon numarası, e-posta adresi vb.) toplayarak daha kolay bir yarışma düzenleyebilirsiniz. Süreci kolaylaştırırsanız daha fazla insan katılacaktır.

Daha fazla sosyal medya yarışması fikrine göz atın.

25. İlginç veya kayda değer listeler

İnsanlar ilginç evleri sever. İster rekor kıran bir satış (özellikle de siz sattıysanız) isterse dikkatleri üzerine çekecek ve etkileşiminizi artıracak benzersiz bir liste olsun, bölgenizden haber değeri taşıyan bir şey paylaşın.

Kaynak

26. Sahne arkası

Hepimiz bizim olmayan hayatlara bir göz atmayı severiz ve müşterileriniz de istisna değildir. Bazı potansiyel müşteriler evlerin çoğunlukla kendi kendilerine satıldığını düşünebilir. Onlara sözleşmelerin oluşturulması, tekliflerin müzakere edilmesi, listeleme ayrıntılarının stratejileştirilmesi ve fotoğrafçılığın düzenlenmesi için yapılan çalışmaları gösterin.

Müşterileriniz için ne kadar sıkı çalıştığınızı göstermek, şüpheci müşteri adaylarını ikna etmenin en iyi yoludur.

Gayrimenkul sosyal medya pazarlamasında en iyi uygulamalar

1. Hedef kitlenizi tanımlayın

Hayır, hedef kitleniz "satın almak veya satmak isteyen herkes" değil. Lüks ev alıcılarının mı peşindesiniz? Kentsel konut satışında mı uzmanlaştınız? "İşiniz" ne olursa olsun, kime hizmet ettiğinize ve onları nasıl çekeceğinize gerçekten odaklanın.

Hedef kitlenizin ne görmek istediğinden emin değil misiniz? Hedef pazarınızı analiz etmeye yönelik kılavuzumuzla bunu öğrenin.

2. Doğru sosyal medya platform(lar)ını seçin

TikTok'ta olmanıza gerek yok... hedef kitleniz olmadığı sürece.

Instagram Hikayeleri'nde her gün paylaşım yapmanıza gerek yok... tabii hedef kitleniz her gün izlemiyorsa.

Evet, kişisel olarak kullanmaktan keyif aldığınız sosyal platformları seçmelisiniz, ancak en önemli faktör her zaman kitlenizin nerede takıldığı olacaktır. İnsanlarınızla bulundukları yerde buluşun.

3. Sosyal medya trendlerini anlayın

Her yeni sosyal paylaşımda tekerleği yeniden icat etmek zorunda değilsiniz. Elbette, potansiyel olarak viral olmak için trendlere atlayabilirsiniz, ancak bulunduğunuz her platformun giriş ve çıkışlarını da bilmeniz gerekir.

Bu da demografik verilerden en iyi performans gösteren gönderi türlerine kadar her şeyi anlamak anlamına geliyor. Neyse ki ücretsiz Sosyal Trendler 2022 raporumuzla bu konuda da yanınızdayız. Şu anda ve gelecek yıllarda sosyal medyada başarılı olmak için bilmeniz gereken her şey burada.

4. İçeriğinizi önceden planlayın

Meşgulsünüz! Sosyal medya pazarlamanızı sürdürmek için tüm gün telefonunuza yapışık olmanıza gerek yok.

SMMExpert'i aşağıdakiler için kullanabilirsiniz Tüm sosyal medya gönderilerinizi taslak haline getirin, önizleyin, planlayın ve yayınlayın .

Ve sadece tek bir platform için de değil. SMMExpert Facebook, Instagram (evet, Reels dahil), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube ve Pinterest ile çalışır.

Birden fazla sosyal profilde yüzlerce gönderi planlamak için SMMExpert'in Bulk Composer'ını bile kullanabilirsiniz. Bir emlak şirketi için sosyal medya yönetiyorsanız ve listelerini tanıtmak için birden fazla temsilciyi destekliyorsanız, bu oyunun kurallarını değiştirir.

30 günlük ücretsiz denemenizi başlatın

Ancak SMMExpert sadece bir sosyal medya yayıncısı değildir. Size neyin en iyi performans gösterdiği hakkında fikir verecek ve zaman içinde hesabınızın büyümesini izlemenize yardımcı olacak akıllı analizlere erişmek için kullanabilirsiniz. Ayrıca, tüm platformlarınızdaki mesajları tek bir yerde görüntüleyebileceğiniz ve yanıtlayabileceğiniz SMMExpert Gelen Kutusu ile DM'leri yönetmek kolaydır.

Bu hızlı videoda SMMExpert'in sizin için neleri otomatikleştirebileceğine dair eksiksiz bir genel bakış edinin:

Otomatik pilotta yeni potansiyel müşteriler kazanmak için sosyal varlığınızı yükseltmeye hazır mısınız? SMMExpert'i kullanarak tek bir panodan içeriğinizi planlayın, yayınlayın, analiz edin ve tüm platformlarınızdaki DM'leri takip edin. Bugün ücretsiz deneyin.

Başlayın

Daha iyisini yap SMMExpert , the hepsi bir arada sosyal medya aracı. İşlerin başında kalın, büyüyün ve rekabeti yenin.