Segundo só polas referencias, as redes sociais son a seguinte mellor fonte de oportunidades inmobiliarias, segundo unha enquisa de corretores inmobiliarios de 2022. Por iso, o 80 % dos axentes inmobiliarios planean dedicar máis tempo ás súas estratexias de mercadotecnia en redes sociais o próximo ano.

A confianza e a experiencia son os principais atributos que a xente busca á hora de elixir un axente inmobiliario.

As redes sociais son máis que unha forma de que a xente descubra as fichas de casas (aínda que é xenial para iso). É onde podes mostrar a túa experiencia e comezar a desenvolver relacións e clientes potenciales a gran escala.

Queres saber como facer crecer as túas contas de redes sociais? Aquí tes 26 ideas específicas para publicacións sobre temas inmobiliarios que che axudarán a obter máis visualizacións e clientes potenciales.

Bonus: Obtén un modelo gratuíto de estratexia de redes sociais para planificar rapidamente e facilmente a túa propia estratexia. Utilízao tamén para facer un seguimento dos resultados e presentar o plan ao teu xefe, compañeiros de equipo e clientes.

26 ideas de publicacións en redes sociais inmobiliarias para obter máis clientes potenciales

1. Novas fichas

Este é bastante básico, aínda que importante. Comparte sempre as novas fichas que chegan ao mercado coas túas contas sociais.

E non só unha vez: compárteas varias veces. A túa audiencia enteira non o verá cada vez, polo que as comparticións múltiples e os recordatorios maximizarán o seu alcance.

Non te preocupes demasiado nestas publicacións. Poden incluír tan só fotos, detalles clave sobre a casa ou a propiedade e aonde están.

3. Entende as tendencias das redes sociais

Non tes que reinventar a roda con cada nova publicación en redes sociais. Por suposto, podes saltar ás tendencias para converterse en viral, pero tamén necesitas coñecer os pormenores de cada plataforma na que estás.

Isto significa comprender todo, desde os datos demográficos ata os tipos de publicacións que realizan. mellor. Afortunadamente, tamén te temos alí co noso informe gratuíto de Social Trends 2022. É todo o que necesitas saber para ter éxito nas redes sociais agora mesmo e nos próximos anos.

4. Programa o teu contido con antelación

Estás ocupado! Non necesitas estar pegado ao teu teléfono todo o día para manter o teu marketing en redes sociais.

Podes usar SMMExpert para elaborar, previsualizar, programar e publicar todas as túas publicacións en redes sociais .

E tampouco só para unha plataforma. SMMExpert funciona con Facebook, Instagram (si, incluíndo Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube e Pinterest.

Podes incluso usar Bulk Composer de SMMExpert para programar centos de publicacións en varios perfís sociais. Isto é un cambio de xogo se utilizas as redes sociais para un inmoble e apoias varios axentes para promocionar as súas fichas.

Comeza a túa proba gratuíta de 30 días

Pero SMMExpert non é só un editor de redes sociais. Podes usalo para acceder a análises intelixentes que che darán unha idea do que funciona mellor e que che axudarán a controlar o crecemento da túa conta ao longo do tempo.Ademais, xestionar DM é sinxelo con SMMExpert Inbox, onde podes ver e responder mensaxes en todas as túas plataformas nun só lugar.

Obtén unha visión xeral completa do que SMMExpert pode automatizar para ti neste vídeo rápido:

¿Estás preparado para mellorar a túa presenza social para conseguir novos clientes potenciales no piloto automático? Usa SMMExpert para programar, publicar e analizar o teu contido e manterte ao tanto dos DM en todas as túas plataformas desde un panel de control. Próbao gratis hoxe.

Comezar

Faino mellor con SMMExpert , a ferramenta de redes sociais todo en un. Mantente ao día, crece e vence á competencia.

Fonte

2. Guías de vídeo

Incluír vídeo sempre que sexa posible. Inclúeo nas publicacións da túa ficha ou comparte clips rápidos de 15 a 30 segundos como publicacións separadas en Instagram Reels e TikTok.

Case 3/4 dos teus clientes potenciais (73 %) é máis probable que aparezan con axentes que usar vídeo. E o 37 % dos axentes inmobiliarios cre que as imaxes de vídeo con drones son unha das tendencias de mercadotecnia emerxentes máis importantes.

Fonte

Non estou seguro. como usar o vídeo nas redes sociais? Consulta a nosa guía completa de TikTok para empresas.

3. Actualización do mercado

Xa sexa a compra ou a venda, a xente adoita seguir o mercado de preto durante polo menos uns meses antes de decidirse cotizar ou mudarse. Compartir estatísticas sobre o teu mercado local axúdache a informar aos teus clientes existentes e ponche diante dos novos.

Utiliza os informes mensuais ou trimestrais da túa comisión inmobiliaria local e crea unha publicación gráfica ou, mellor aínda, un Reel ou Tik Tok. Son rápidos de filmar e son unha boa forma de promocionarte coa túa propia personalidade e presenza.

Fonte

4. Consellos para compradores

As persoas queren tomar decisións informadas sobre a compra máis grande da súa vida. Elabora unha lista de consellos para unha ampla gama de compradores, desde aqueles que compran a súa primeira casa ou aqueles que buscan investir.

O vídeo domina, pero todo tipo de redes sociaiso contido pode funcionar para iso.

Fonte

5. Erros a evitar

Comparte o que tes aprendido ao longo dos anos de traballar cos teus clientes ou os principais erros que ves cometer a xente. Aínda mellor, sé vulnerable e comparte os teus propios erros de compras ou investimentos anteriores.

Fonte

6. Guía do barrio

Xa compre ou venda, as opcións dos seus clientes están moi influenciadas polo barrio no que se atopan ou no que queren vivir. Os locais poden coñecer os mellores restaurantes, pero non coñecerán o prezo medio de venda actual nin o datos demográficos das persoas que queren mudarse alí.

As guías de barrio son aínda máis importantes para os compradores que se mudan a unha nova cidade. Queren saber as cousas que non poden atopar en Google.

As publicacións de carrusel, Reels e TikToks funcionarán moi ben para destacar un barrio específico coas túas propias ideas persoais.

7. Datos do barrio

A publicación de estatísticas para un barrio específico pode axudar a atraer clientes potenciais que busquen enumerar a súa casa nese barrio. Mostra a túa experiencia a nivel microlocal, dándolle a ese cliente a confianza de que podes obter os mellores resultados.

Tamén é unha información valiosa para aqueles que buscan mercar na zona, dándolles unha idea dos puntos de referencia e dos prezos. que esperar.

Fonte

8. Historia do barrio

O historial local édivertido. Mostra a túa conexión co lugar onde vives e traballas e non aparece como contido "salido".

Estes datos divertidos son perfectos para festas ou aniversarios históricos locais, ou para unha publicación de #Throwback Thursday.

Fonte

9. Reforma da casa

Os vendedores sempre buscan consellos para maximizar o seu prezo de venda, e os compradores a miúdo queren renovar ou polo menos facer pequenos cambios na súa nova casa. Comparte fotos de antes e despois de remodelacións extensas ou cambios rápidos para inspirarte.

Se é posible, comparte as túas fichas ou propiedades reais que renovaches persoalmente e os resultados. Supuxo un prezo de venda máis alto? Varias ofertas?

10. Inspiracións interiores

Axuda aos clientes potenciais a visualizar o que é posible na súa nova casa compartindo planos do nivel "casa dos soños". Aínda que probablemente non sexa alcanzable para o teu comprador ou vendedor medio, a todo o mundo encántalle soñar un pouco durante o proceso de mudanza. É unha gran inspiración!

Se non tes fotos de interiores sorprendentes das fichas actuais ou anteriores, comparte as dos teus compañeiros ou socios, como creadores personalizados ou revistas de deseño. Sexa de onde sexan, dá sempre crédito ás fotos que compartes.

Consello extra: Utiliza as ferramentas de curación de contido integradas de SMMExpert para atopar facilmente este tipo de publicacións para compartir. Así é como:

11. Consellos para maximizar o valor da casa

Renovacións e reformasson unha parte importante para aumentar o valor dunha casa, pero tamén podes compartir consellos máis prácticos, como os pequenos detalles que importan para as fotos do home staging. Ou, se mellorar o teu forno para que sexa máis eficiente enerxéticamente podería ser unha boa idea antes de vendelo.

Como extra, ofrece unha avaliación de valoración da vivenda gratuíta á túa audiencia para conseguir clientes potenciales.

12 . Consellos de mantemento da casa

Eduque aos compradores por primeira vez sobre as tarefas de mantemento da casa que deben facer e ofrécelle consellos aos vendedores sobre formas de preparar as súas casas para vender.

Podes compartir todo desde cando ata a data. substituír un teito por cousas sinxelas, como como limpar un lavalouzas.

Fonte

13. Enquisas

Perfecto para o contido de Instagram Stories, as enquisas son un xeito sinxelo de atraer á túa audiencia e obter máis información sobre elas. As enquisas de historias permiten votar facilmente (e analizar os resultados), pero tamén podes crear unha enquisa en calquera foto ou publicación de texto pedindo á xente que comente con "A" ou "B" ou cun emoji específico.

14 Testemuños

As fotos de alta calidade poden atraer novos clientes potenciales, pero os testemuños son o que as venden. Non teñas medo de compartir o mesmo testemuño dúas veces. Non todo o mundo o verá a primeira vez, e percorrelos cada poucos meses non engordará o teu perfil.

Crea un modelo de deseño, idealmente con algunhas variacións. Entón podes crear e programar gráficos de testemuño en masa. Easy peasy.

15. Guía paracompradores por primeira vez

Os inmobles poden ser abrumadores para os compradores por primeira vez. Sexa o seu guía, literalmente.

Este axente ofrece un "paquete do comprador" descargable no seu sitio web. Por suposto, require unha opción de correo electrónico para obtelo. Esta é unha boa forma de conseguir novos clientes potenciales e facer crecer a túa lista de correo electrónico inmobiliario.

Fonte

16. "Acabo de vender ” fotos

Mostrar as túas fichas vendidas é importante para demostrar que realmente podes vender casas, pero é aínda máis poderoso cando engades unha conexión humana.

¿Necesitaron os teus clientes unha venda rápida e fixéchelo pasar? Vender o seu arrancador para aterrar con éxito a casa dos seus soños? Ou confía nos teus consellos expertos para mercar a súa primeira propiedade de investimento?

Non necesitas unha obra de 1.000 palabras aquí, pero contar un pouco da historia detrás da venda axuda a humanizar a túa marca. Os clientes potenciais venche tanto como un axente inmobiliario capaz como unha persoa real que pode comprender as súas necesidades.

17. Xornadas de portas abertas

Aínda que a maioría das túas vendas probablemente se produzan a partir de presentacións 1:1, as xornadas de portas abertas seguen sendo unha parte importante do marketing inmobiliario.

En lugar de facer que a xente revise todas as túas fichas, fai un resumo semanal de todas as túas próximas xornadas de portas abertas con localizacións e datas. Deste xeito, a xente pode asistir a máis dunha e é unha nova forma de volver compartir as túas fichas actuais.

Bonificación: Obtén unha estratexia de redes sociais gratuítamodelo para planificar rapidamente e facilmente a túa propia estratexia. Utilízao tamén para facer un seguimento dos resultados e presentar o plan ao teu xefe, compañeiros de equipo e clientes.

Fonte

18. Eventos de apreciación do cliente

Os eventos poden ser moito traballo para organizar pero son xeniais para manter comprometidos clientes anteriores, gañar referencias e material de marketing. Comparte fotos ou vídeos do teu último churrasco, día do parche de cabazas ou outro evento comunitario.

Obtén unha mellor participación nos teus próximos eventos con estes 6 consellos de promoción de eventos en redes sociais.

19. Participación da comunidade

Demostra que che importa a túa comunidade participando en eventos notables, como días de patrimonio ou festivais, ou recaudando cartos para obras de caridade.

Non queres parecer presumir, así que non Non sexas voluntario nin recauda fondos só para a sesión fotográfica. Comparte a túa verdadeira paixón por axudar ás organizacións importantes para ti.

20. Función de axente ou membro do equipo

Se traballas como parte dun equipo, presenta un axente ou un membro do persoal. O teu público sentirase máis conectado cun equipo que coñece un pouco, especialmente se pode identificarse con eles.

Traballas só? Comparte algo sobre ti (ou sobre o teu can).

21. Destaca por socios

Hai moitas persoas nas que confías: fotógrafos, corredores de hipotecas, empresas de montaxe e limpeza, etc. os teus socios da industria un grito nas redes sociaismedios de comunicación e poden corresponder.

Mellor aínda, mostra aos clientes potenciais que tes as conexións adecuadas para axudarche a facer o traballo.

22. Destacamento das empresas locais

Mostra aos compradores onde poderían estar tomando os mellores cócteles ou camiñando para o brunch de fin de semana. Destaca as mellores empresas locais que lles encantará descubrir aos teus clientes no seu novo barrio.

Asegúrate de etiquetar a empresa para que poidan compartir a túa publicación, expoñéndote a máis atencións locais.

23. Memes e contido divertido

Se encaixa coa túa marca, aporta humor ao teu feed social con memes que se poden relacionar. A todo o mundo gústalle rirse, especialmente cando se trata de información útil.

24. Concursos

Todo o mundo encántalle a oportunidade de gañar cousas gratuítas. Non necesitas un premio caro para reunir moitas pistas, pero asegúrate de que sexa algo que atraiga a moita xente. (Os auriculares son un gran exemplo.)

Este concurso pídelles á xente que chame para participar. Aínda que falar con clientes potenciais é unha excelente estratexia de conversión, pode realizar un concurso máis facilmente reunindo información sobre clientes potenciales (número de teléfono, enderezo de correo electrónico, etc.) nunha páxina de destino ou a través dun anuncio de Facebook. Entrarán máis persoas se facilitas o proceso.

Consulta máis ideas para concursos de redes sociais.

25. Listaxes interesantes ou destacadas

As persoas adoran as casas interesantes. Comparte algo interesante da túa zona, xa sexa un rexistro.quebrando a venda (especialmente se a vendiches) ou unha ficha única que seguramente chamará a atención e aumentará o teu compromiso.

Fonte

26. Entre bastidores

A todos nos encanta ollar vidas que non son as nosas, e os teus clientes non son unha excepción. Algúns clientes potenciais poden pensar que as casas se venden principalmente por si mesmas. Móstralles o traballo necesario para crear contratos, negociar ofertas, elaborar estratexias de detalles de listas e organizar fotografías.

Mostrar o que traballas para os teus clientes é a mellor forma de convencer aos clientes potenciales escépticos.

Mellores prácticas de marketing en redes sociais inmobiliarias

1. Define o teu público obxectivo

Non, o teu público non é "todos os que queiran comprar ou vender". Buscas compradores de vivendas de luxo? Especializado na venda de condominios urbanos? Sexa cal sexa a túa "cousa", infórmate de verdade sobre a quen estás atendendo e como atraelos.

Non estás seguro do que quere ver a túa xente? Descúbreo coa nosa guía para analizar o teu mercado obxectivo.

2. Escolle a(s) plataforma(s) de redes sociais adecuadas

Non necesitas estar en TikTok... a non ser que o sexa o teu público obxectivo.

Non precisas publicar en Instagram Stories todos os días... a menos que o teu público obxectivo os vea todos os días.

Enténdese a idea. Si, debes escoller plataformas sociais que che resulten agradables de usar persoalmente, pero o factor máis importante sempre será o lugar onde a túa audiencia pasa o rato. Coñece a túa xente