Secondo un sondaggio del 2022 sugli agenti immobiliari, i social media sono la seconda migliore fonte di contatti nel settore immobiliare. Per questo motivo, l'80% degli agenti immobiliari prevede di dedicare più tempo alle proprie strategie di marketing sui social media nel prossimo anno.

La fiducia e l'esperienza sono i principali attributi che le persone cercano quando scelgono un agente immobiliare.

I social media non sono solo un modo per scoprire gli annunci di case (anche se sono ottimi per questo), ma sono anche il luogo in cui potete mostrare la vostra esperienza e iniziare a sviluppare relazioni e contatti su larga scala.

Ecco 26 idee specifiche per post a tema immobiliare che vi aiuteranno a ottenere più visualizzazioni e contatti.

Bonus: Ottenete un modello gratuito di strategia per i social media per pianificare in modo semplice e veloce la vostra strategia, nonché per monitorare i risultati e presentare il piano al vostro capo, ai vostri colleghi e ai vostri clienti.

26 idee di post sui social media del settore immobiliare per ottenere più contatti

1. Nuovi annunci

Questo è piuttosto elementare, ma importante: condividete sempre sui vostri account social le nuove inserzioni che arrivano sul mercato.

E non solo una volta: condivideteli più volte. Il vostro pubblico non lo vedrà ogni volta, quindi le condivisioni e i promemoria multipli ne massimizzeranno la portata.

Non pensate troppo a questi post, che possono includere anche solo foto, dettagli chiave sulla casa o sull'immobile e un link all'annuncio.

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2. Video di presentazione

Includete i video ogni volta che è possibile: inseriteli nei vostri post di inserzione o condividete brevi clip di 15-30 secondi come post separati su Instagram Reels e TikTok.

Quasi i 3/4 dei vostri potenziali clienti (73%) sono più propensi a fare un annuncio con agenti che utilizzano video e il 37% degli agenti immobiliari ritiene che le riprese video con drone siano una delle tendenze di marketing emergenti più importanti.

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Non sapete come utilizzare i video sui social? Consultate la nostra guida completa su TikTok per le aziende.

3. Aggiornamento del mercato

Sia che si tratti di un acquisto o di una vendita, le persone tendono a seguire da vicino il mercato per almeno alcuni mesi prima di decidere di vendere o trasferirsi. Condividere le statistiche sul mercato locale aiuta a informare i clienti esistenti e a mettervi di fronte a quelli nuovi.

Utilizzate i rapporti mensili o trimestrali del vostro consiglio immobiliare locale e create un post grafico o, meglio ancora, un Reel o un TikTok: sono veloci da filmare e rappresentano un ottimo modo per fare marketing con la vostra personalità e presenza.

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4. Suggerimenti per gli acquirenti

Le persone vogliono fare scelte informate sull'acquisto più importante della loro vita. Mettiamo insieme un elenco di consigli per un'ampia gamma di acquirenti, da quelli che comprano la prima casa a quelli che vogliono investire.

I video regnano sovrani, ma tutti i tipi di contenuti dei social media possono funzionare per questo scopo.

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5. Errori da evitare

Condividete ciò che avete imparato negli anni di lavoro con i vostri clienti o i principali errori che vedete commettere alle persone. Ancora meglio, siate vulnerabili e condividete i vostri errori relativi ad acquisti o investimenti passati.

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6. Guida al quartiere

Sia in caso di acquisto che di vendita, le scelte dei vostri clienti sono fortemente influenzate dal quartiere in cui si trovano o in cui desiderano vivere. Gli abitanti del luogo possono conoscere i migliori ristoranti, ma non conoscono l'attuale prezzo medio di vendita o i dati demografici delle persone che vogliono trasferirsi lì.

Le guide di quartiere sono ancora più importanti per gli acquirenti che si trasferiscono in una nuova città, che vogliono sapere le cose che non possono trovare su Google.

Carosello di post, Reel e TikTok funzionano tutti alla grande per mettere in evidenza un quartiere specifico con le vostre intuizioni personali.

7. Fatti di quartiere

La pubblicazione di statistiche relative a un quartiere specifico può aiutare ad attrarre potenziali clienti che desiderano inserire la propria casa in quel quartiere, mostrando la vostra esperienza a livello micro-locale e dando al cliente la certezza di poter ottenere i migliori risultati.

Si tratta di informazioni preziose anche per chi sta cercando di acquistare nella zona, in quanto fornisce un'idea dei prezzi di riferimento e di cosa aspettarsi.

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8. Storia del quartiere

La storia locale è divertente, mostra il vostro legame con il luogo in cui vivete e lavorate e non si presenta come un contenuto "commerciale".

Questi fatti divertenti sono perfetti per le feste o gli anniversari storici locali o per un post del #ThrowbackThursday.

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9. Rifacimento della casa

I venditori sono sempre alla ricerca di suggerimenti per massimizzare il prezzo di vendita e gli acquirenti spesso desiderano rinnovare o almeno apportare piccole modifiche alla loro nuova casa. Condividete le foto prima e dopo di ristrutturazioni estese o di rapidi rifacimenti per trarne ispirazione.

Quando è possibile, condividete le vostre inserzioni reali o le proprietà che avete ristrutturato personalmente e i risultati ottenuti: hanno portato a un prezzo di vendita più alto, a più offerte?

10. Ispirazioni d'interni

Aiutate i potenziali clienti a visualizzare ciò che è possibile nella loro nuova casa condividendo scatti del livello della "casa dei sogni". Anche se la maggior parte di essi non sarà probabilmente raggiungibile per l'acquirente o il venditore medio, tutti amano sognare ad occhi aperti durante il processo di trasloco. È un'ottima fonte di ispirazione!

Se non avete foto di interni straordinarie da annunci attuali o precedenti, condividete quelle dei vostri colleghi o partner, come costruttori su misura o riviste di design. Ovunque provengano, date sempre credito alle foto che condividete.

Suggerimento bonus: Utilizzate gli strumenti di content curation integrati di SMMExpert per trovare facilmente questo tipo di post da condividere. Ecco come fare:

11. Consigli per la massimizzazione del valore della casa

Le ristrutturazioni e i restyling sono una parte importante dell'aumento di valore di una casa, ma potete anche condividere consigli più pratici, come i piccoli dettagli che contano per le foto di home staging o se aggiornare il forno per renderlo più efficiente dal punto di vista energetico potrebbe essere una buona idea prima della vendita.

Come bonus, offrite una valutazione gratuita della casa al vostro pubblico per ottenere contatti.

12. Consigli per la manutenzione della casa

Educare gli acquirenti che si affacciano per la prima volta sulla manutenzione della casa e offrire consigli ai venditori su come preparare le loro case per la vendita.

Potreste condividere tutto, da quando sostituire un tetto a cose semplici, come pulire una lavastoviglie.

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13. Sondaggi

Perfetti per i contenuti di Instagram Stories, i sondaggi sono un modo semplice per coinvolgere il vostro pubblico e scoprire qualcosa in più su di esso. I sondaggi delle Stories consentono di votare facilmente (e di analizzare i risultati), ma potete anche creare un sondaggio in qualsiasi foto o post di testo chiedendo alle persone di commentare con "A" o "B" o con un'emoji specifica.

14. Testimonianze

Le foto di alta qualità possono attirare nuovi clienti, ma sono le testimonianze a venderli. Non abbiate paura di condividere due volte la stessa testimonianza: non tutti la vedranno la prima volta, e scorrere le testimonianze ogni pochi mesi non ingombrerà il vostro profilo.

Create un modello di design, possibilmente con alcune varianti, e poi create e programmate la grafica dei testimonial in blocco. Facile facile.

15. Guida per chi acquista per la prima volta

L'immobiliare può essere un'esperienza travolgente per chi acquista per la prima volta: siate la loro guida, letteralmente.

Questo agente offre un "pacchetto per l'acquirente" scaricabile sul suo sito web. Naturalmente, per ottenerlo è necessario un opt-in via e-mail. Questo è un ottimo modo per ottenere nuovi contatti e far crescere la vostra lista di e-mail immobiliari.

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16. Foto "appena vendute

Mostrare gli annunci venduti è importante per dimostrare che siete in grado di vendere case, ma è ancora più potente quando aggiungete un legame umano.

I vostri clienti avevano bisogno di una vendita rapida e voi l'avete realizzata, hanno venduto il loro immobile di partenza per aggiudicarsi la casa dei loro sogni o si sono affidati alla vostra consulenza per acquistare il loro primo investimento immobiliare?

Non è necessario un'opera di 1.000 parole, ma raccontare un po' della storia dietro la vendita aiuta a rendere più umano il vostro marchio. I potenziali clienti vi vedono sia come un agente immobiliare capace che come una persona reale in grado di comprendere le loro esigenze.

17. Case aperte

Sebbene la maggior parte delle vendite avvenga grazie alle presentazioni 1:1, le case aperte sono ancora una parte importante del marketing immobiliare.

Invece di costringere le persone a spulciare tutti gli annunci, fate un riepilogo settimanale di tutte le prossime case aperte, con luoghi e date. In questo modo, le persone possono partecipare a più di una e si tratta di un modo fresco per condividere nuovamente gli annunci attuali.

Bonus: Ottenete un modello gratuito di strategia per i social media per pianificare in modo semplice e veloce la vostra strategia, nonché per monitorare i risultati e presentare il piano al vostro capo, ai vostri colleghi e ai vostri clienti.

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18. Eventi di apprezzamento dei clienti

Gli eventi possono essere molto faticosi da organizzare, ma sono ottimi per tenere impegnati i clienti passati, per ottenere referenze e per produrre materiale di marketing. Condividete le foto o i video del vostro ultimo barbecue, della giornata al campo di zucche o di altri eventi della comunità.

Migliorate l'affluenza ai vostri prossimi eventi con questi 6 consigli per la promozione di eventi sui social media.

19. Coinvolgimento della comunità

Dimostrate di avere a cuore la vostra comunità partecipando a eventi di rilievo, come le giornate del patrimonio o i festival, oppure raccogliete fondi per beneficenza.

Non volete dare l'impressione di vantarvi, quindi non fate volontariato o raccolta fondi solo per le foto di rito, ma condividete la vostra genuina passione per aiutare le organizzazioni che vi stanno a cuore.

20. Funzione agente o membro del team

Se fate parte di un team, mettete in evidenza un agente o un membro dello staff: il vostro pubblico si sentirà più legato a un team che conosce un po', soprattutto se può identificarsi con lui.

Lavorate da soli? Condividete invece un po' di voi (o del vostro cane).

21. Riflettori puntati sui partner

Ci sono molte persone a cui vi affidate: fotografi, mediatori ipotecari, imprese di allestimento e di pulizia, ecc.

Inoltre, dimostra ai potenziali clienti che avete le conoscenze giuste per portare a termine il lavoro.

22. Riflettori puntati sulle imprese locali

Mostrate agli acquirenti dove potrebbero sorseggiare i migliori cocktail o dove potrebbero recarsi a piedi per il brunch del fine settimana. Evidenziate le migliori attività commerciali locali che i vostri clienti ameranno scoprire nel loro nuovo quartiere.

Assicuratevi di taggare l'azienda in modo che possa condividere il vostro post, esponendovi a un maggior numero di persone locali.

23. Memes e contenuti divertenti

Se si adatta al vostro marchio, portate l'umorismo nel vostro feed sociale con meme relativi. A tutti piace una risata, soprattutto se accompagnata da informazioni utili.

24. Concorsi

Tutti amano la possibilità di vincere oggetti gratuiti. Non è necessario un premio costoso per raccogliere molti contatti, ma assicuratevi che sia qualcosa che piaccia a molte persone (le cuffie sono un ottimo esempio).

Questo concorso chiede alle persone di chiamare per partecipare. Sebbene parlare con i potenziali lead sia un'eccellente strategia di conversione, potete gestire un concorso in modo più semplice raccogliendo le informazioni sui lead (numero di telefono, indirizzo e-mail, ecc.) su una landing page o attraverso un annuncio su Facebook. Più persone parteciperanno se rendete il processo semplice.

Scoprite altre idee per concorsi sui social media.

25. Inserzioni interessanti o degne di nota

Le persone amano le case interessanti. Condividete qualcosa di interessante della vostra zona, che si tratti di una vendita da record (soprattutto se l'avete venduta voi) o di un annuncio unico che sicuramente farà girare la testa e aumenterà il vostro coinvolgimento.

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26. Dietro le quinte

Tutti amiamo dare uno sguardo a vite che non sono le nostre, e i vostri clienti non fanno eccezione. Alcuni potenziali clienti potrebbero pensare che le case si vendano da sole: mostrate loro il lavoro che viene svolto per creare i contratti, negoziare le offerte, strategizzare i dettagli dell'inserzione e organizzare la fotografia.

Mostrare quanto lavorate per i vostri clienti è il modo migliore per convincere i clienti scettici.

Migliori pratiche di social media marketing nel settore immobiliare

1. Definire il pubblico di riferimento

No, il vostro pubblico non è "tutti quelli che vogliono comprare o vendere": cercate acquirenti di case di lusso, vi specializzate nella vendita di condomini urbani? Qualunque sia la vostra "cosa", cercate di capire bene a chi vi rivolgete e come attirarli.

Non siete sicuri di ciò che i vostri interlocutori vogliono vedere? Scopritelo con la nostra guida per analizzare il vostro mercato di riferimento.

2. Scegliere la piattaforma o le piattaforme di social media giuste

Non è necessario essere su TikTok... a meno che il vostro target non lo sia.

Non è necessario pubblicare su Instagram Stories ogni giorno... a meno che il vostro pubblico di riferimento non le guardi ogni giorno.

Sì, dovreste scegliere le piattaforme sociali che personalmente trovate piacevoli da usare, ma il fattore più importante sarà sempre il luogo in cui il vostro pubblico si ritrova. Incontrate i vostri interlocutori dove si trovano.

3. Comprendere le tendenze dei social media

Non è necessario reinventare la ruota con ogni nuovo post sui social. Certo, si possono sfruttare le tendenze per diventare potenzialmente virali, ma è anche necessario conoscere i dettagli di ogni piattaforma su cui ci si trova.

Questo significa capire tutto, dai dati demografici ai tipi di post che funzionano meglio. Per fortuna abbiamo pensato anche a voi con il nostro report gratuito Social Trends 2022: tutto quello che dovete sapere per avere successo sui social ora e per gli anni a venire.

4. Programmare i contenuti in anticipo

Non c'è bisogno di stare tutto il giorno incollati al telefono per fare social media marketing.

È possibile utilizzare SMMExpert per redigere, visualizzare in anteprima, programmare e pubblicare tutti i post sui social media .

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