طبق نظرسنجی مشاور املاک در سال 2022، پس از ارجاع‌ها، رسانه‌های اجتماعی بهترین منبع بعدی املاک و مستغلات هستند. به همین دلیل، 80 درصد از مشاوران املاک و مستغلات قصد دارند در سال آینده زمان بیشتری را صرف استراتژی های بازاریابی رسانه های اجتماعی خود کنند.

اعتماد و تجربه مهمترین ویژگی هایی است که افراد هنگام انتخاب یک مشاور املاک به دنبال آن هستند.

شبکه‌های اجتماعی چیزی بیش از راهی برای افراد برای کشف فهرست‌های خانه است (اگرچه برای آن عالی است). اینجاست که می‌توانید تخصص خود را نشان دهید و شروع به توسعه روابط - و سرنخ‌ها - در مقیاس کنید.

می‌دانید چگونه حساب‌های رسانه‌های اجتماعی خود را افزایش دهید؟ در اینجا 26 ایده خاص برای پست‌هایی با مضامین املاک و مستغلات وجود دارد که به شما کمک می‌کند بازدیدها و سرنخ‌های بیشتری داشته باشید.

پاداش: یک الگوی استراتژی رسانه اجتماعی رایگان دریافت کنید برای برنامه ریزی سریع و آسان استراتژی خود. همچنین از آن برای ردیابی نتایج و ارائه طرح به رئیس، هم تیمی ها و مشتریان خود استفاده کنید.

26 ایده در رسانه های اجتماعی املاک و مستغلات برای به دست آوردن سرنخ های بیشتر ارسال کنید

1. لیست های جدید

این یکی بسیار اساسی است، اگرچه مهم است. همیشه لیست های جدیدی را که وارد بازار می شوند در حساب های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید.

و نه فقط یک بار: آنها را چندین بار به اشتراک بگذارید. تمام مخاطبان شما هر بار آن را نمی‌بینند، بنابراین اشتراک‌گذاری‌ها و یادآوری‌های متعدد، دسترسی آن را به حداکثر می‌رساند.

به این پست‌ها زیاد فکر نکنید. آن‌ها می‌توانند شامل عکس‌ها، جزئیات کلیدی در مورد خانه یا ملک، و الفکجا هستند.

3. روندهای رسانه های اجتماعی را درک کنید

با هر پست اجتماعی جدید مجبور نیستید چرخ را دوباره اختراع کنید. مطمئناً، می‌توانید از روندها استفاده کنید تا به طور بالقوه ویروسی شوند، اما همچنین باید نکات و نکات هر پلتفرمی را که در آن هستید بدانید.

به این معنی است که همه چیز را از اطلاعات جمعیتی گرفته تا انواع پست‌هایی که انجام می‌دهند را درک کنید. بهترین. خوشبختانه، ما نیز با گزارش رایگان Social Trends 2022 شما را به آنجا رساندیم. این همه آن چیزی است که برای موفقیت در شبکه های اجتماعی در حال حاضر و سال های آینده باید بدانید.

4. محتوای خود را از قبل برنامه ریزی کنید

شما مشغول هستید! برای ادامه بازاریابی رسانه های اجتماعی خود نیازی نیست تمام روز به تلفن خود بچسبید.

شما می توانید از SMMExpert برای پیش نویسی، پیش نمایش، زمان بندی و انتشار همه پست های رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید .

و نه فقط برای یک پلتفرم. SMMExpert با Facebook، Instagram (بله، از جمله Reels)، TikTok، Twitter، LinkedIn، YouTube و Pinterest کار می‌کند.

شما حتی می‌توانید از SMMExpert's Bulk Composer برای زمان‌بندی صدها پست در چندین پروفایل اجتماعی استفاده کنید. اگر رسانه‌های اجتماعی را برای یک ملک راه‌اندازی می‌کنید و از چندین نماینده در تبلیغ فهرست‌هایشان پشتیبانی می‌کنید، بازی را تغییر می‌دهد.

آزمایی رایگان 30 روزه خود را شروع کنید

اما SMMExpert فقط یک ناشر رسانه های اجتماعی نیست. می‌توانید از آن برای دسترسی به تجزیه و تحلیل هوشمند استفاده کنید که به شما ایده می‌دهد که بهترین عملکرد را دارد و به شما کمک می‌کند رشد حساب خود را در طول زمان پیگیری کنید.به‌علاوه، مدیریت DM با SMMExpert Inbox آسان است، جایی که می‌توانید پیام‌ها را در همه پلتفرم‌های خود در یک مکان مشاهده کرده و به آن‌ها پاسخ دهید.

در این ویدیوی سریع، نمای کلی کاملی از آنچه SMMExpert می‌تواند برای شما خودکار کند، دریافت کنید:

آماده‌اید تا حضور اجتماعی خود را ارتقاء دهید تا سرنخ‌های جدیدی در خلبان خودکار بیاورید؟ از SMMExpert برای زمان‌بندی، انتشار و تجزیه و تحلیل محتوای خود استفاده کنید و از یک داشبورد از DM در همه پلت‌فرم‌های خود مطلع شوید. امروز آن را رایگان امتحان کنید.

شروع کنید

این کار را با SMMExpert ، ابزار رسانه اجتماعی همه کاره، بهتر انجام دهید. روی همه چیز بمانید، رشد کنید و رقبا را شکست دهید.

منبع

2. مرورهای ویدیویی

هرجا و هر زمان که امکان دارد ویدیو را درج کنید. آن را در پست‌های فهرست خود بگنجانید، یا کلیپ‌های سریع ۱۵ تا ۳۰ ثانیه‌ای را به‌عنوان پست‌های جداگانه در Instagram Reels و TikTok به اشتراک بگذارید.

تقریباً 3/4 از مشتریان بالقوه شما (73%) به احتمال زیاد با نمایندگانی لیست می‌کنند. از ویدئو استفاده کنید و، 37٪ از مشاوران املاک معتقدند فیلم ویدئویی هواپیماهای بدون سرنشین یکی از مهم ترین روندهای بازاریابی در حال ظهور است.

منبع

مطمئن نیستم چگونه از ویدئو در شبکه های اجتماعی استفاده کنیم؟ راهنمای کامل TikTok ما را برای کسب و کار بررسی کنید.

3. به روز رسانی بازار

چه خرید و چه فروش، افراد تمایل دارند تا حداقل چند ماه قبل از تصمیم به فهرست یا نقل مکان، بازار را از نزدیک دنبال کنند. به اشتراک گذاری آمار در مورد بازار محلی شما به اطلاع رسانی به مشتریان فعلی شما کمک می کند و شما را در مقابل مشتریان جدید قرار می دهد.

از گزارش های ماهانه یا فصلی هیئت املاک و مستغلات محلی خود استفاده کنید و یک پست گرافیکی یا حتی بهتر از آن یک قرقره یا TikTok. اینها سریع فیلمبرداری می شوند و راهی عالی برای بازاریابی با شخصیت و حضور خودتان هستند.

منبع

4. نکات برای خریداران

افراد می خواهند انتخاب های آگاهانه ای در مورد بزرگترین خرید در طول عمر خود داشته باشند. فهرستی از نکات را برای طیف گسترده ای از خریداران، از خریدارانی که اولین خانه خود را می خرند یا کسانی که به دنبال سرمایه گذاری هستند، گردآوری کنید.

ویدئو برتر است، اما همه انواع رسانه های اجتماعیمحتوا می تواند برای این کار مفید باشد.

منبع

5. اشتباهاتی که باید اجتناب کنید

آنچه را دارید به اشتراک بگذارید در طول سال ها کار با مشتریان خود یا اشتباهات بزرگی که می بینید مردم مرتکب می شوند آموخته اید. حتی بهتر از آن، آسیب پذیر باشید و اشتباهات خود را از خریدها یا سرمایه گذاری های گذشته به اشتراک بگذارید.

منبع

6. راهنمای محله

خرید یا فروش، انتخاب مشتریان شما به شدت تحت تأثیر محله‌ای است که در آن هستند یا می‌خواهند در آن زندگی کنند. محلی‌ها ممکن است بهترین رستوران‌ها را بشناسند، اما میانگین قیمت فعلی یا قیمت فروش را نمی‌دانند. جمعیت شناسی افرادی که می خواهند به آنجا نقل مکان کنند.

راهنماهای محله برای خریدارانی که به یک شهر جدید نقل مکان می کنند بسیار مهم است. آن‌ها می‌خواهند چیزهایی را که نمی‌توانند در Google پیدا کنند، بدانند.

پست‌های چرخ فلک، قرقره‌ها و TikToks همگی برای برجسته کردن یک محله خاص با بینش شخصی شما عالی هستند.

7. حقایق محله

ارسال آمار برای یک محله خاص می تواند به جذب مشتریان بالقوه ای کمک کند که می خواهند خانه خود را در آن محله فهرست کنند. این تجربه شما را در سطح خرد محلی نشان می‌دهد و به مشتری اطمینان می‌دهد که می‌توانید بهترین نتایج را به دست آورید.

همچنین اطلاعات ارزشمندی برای کسانی است که به دنبال خرید در منطقه هستند و به آنها ایده‌ای از معیارهای قیمت و انتظار چه چیزی را داشته باشیم.

منبع

8. تاریخچه محله

تاریخ محلیسرگرم کننده این ارتباط شما را با محل زندگی و کارتان نشان می‌دهد و به عنوان محتوای «فروشنده» شناخته نمی‌شود.

این حقایق سرگرم‌کننده برای تعطیلات یا سالگردهای تاریخی محلی، یا یک پست #ThrowbackThursday عالی هستند.

منبع

9. تغییر خانه

فروشندگان همیشه به دنبال راهنمایی برای به حداکثر رساندن قیمت فروش خود هستند و خریداران اغلب می خواهند خانه جدید خود را بازسازی کنند یا حداقل تغییرات کوچکی در آن ایجاد کنند. عکس‌های قبل و بعد از بازسازی‌های گسترده یا تغییرات سریع را برای الهام گرفتن به اشتراک بگذارید.

در صورت امکان، فهرست‌ها یا املاک واقعی خود را که شخصاً بازسازی کرده‌اید و نتایج را به اشتراک بگذارید. آیا قیمت فروش بالاتری به همراه داشته است؟ پیشنهادهای متعدد؟

10. الهامات داخلی

به مشتریان بالقوه کمک کنید تا با به اشتراک گذاشتن عکس‌های سطح «خانه رویایی»، آنچه را که در خانه جدیدشان ممکن است تجسم کنند. در حالی که به احتمال زیاد برای خریدار یا فروشنده معمولی شما قابل دستیابی نخواهد بود، همه دوست دارند در طول فرآیند جابجایی کمی رویاپردازی کنند. این الهام بخش بسیار خوبی است!

اگر عکس های داخلی شگفت انگیزی از فهرست های فعلی یا قبلی ندارید، عکس هایی از همتایان یا شرکای خود، مانند سازندگان سفارشی یا مجلات طراحی، به اشتراک بگذارید. از هر کجا که هستند، همیشه به عکس‌هایی که به اشتراک می‌گذارید اعتبار بدهید.

نکته جایزه: از ابزارهای داخلی SMMExpert برای تنظیم محتوا استفاده کنید تا به راحتی این نوع پست‌ها را برای اشتراک‌گذاری پیدا کنید. به این صورت است:

11. نکاتی برای به حداکثر رساندن ارزش خانه

نوسازی و بازسازیبخش بزرگی از افزایش ارزش خانه هستند، اما می‌توانید نکات کاربردی‌تری را نیز به اشتراک بگذارید، مانند جزئیات کوچکی که برای عکس‌های صحنه‌سازی خانه مهم هستند. یا، اگر ارتقاء کوره خود برای کارآمدتر بودن انرژی می تواند ایده خوبی قبل از فروش باشد.

به عنوان یک امتیاز، ارزیابی رایگان ارزش گذاری خانه را به مخاطبان خود ارائه دهید تا سرنخ بیاورید.

12 نکات تعمیر و نگهداری خانه

به خریدارانی که برای اولین بار باید انجام دهند آموزش دهید و به فروشندگان در مورد راه هایی برای آماده کردن خانه هایشان برای فروش توصیه کنید.

شما می توانید همه چیز را از چه زمانی به اشتراک بگذارید. سقف را با چیزهای ساده جایگزین کنید، مانند نحوه تمیز کردن ماشین ظرفشویی.

منبع

13. نظرسنجی

ایده‌آل برای محتوای استوری اینستاگرام، نظرسنجی‌ها روشی آسان برای جذب مخاطبان و کسب اطلاعات بیشتر در مورد آنها است. نظرسنجی‌های داستان‌ها امکان رای‌گیری آسان (و تجزیه و تحلیل نتایج) را فراهم می‌کنند، اما می‌توانید با درخواست از افراد برای نظر دادن با "A" یا "B" یا یک شکلک خاص، یک نظرسنجی در هر عکس یا پست متنی ایجاد کنید.

14 توصیفات

عکس‌های با کیفیت بالا ممکن است سرنخ‌های جدیدی را جذب کنند، اما توصیفات چیزی است که آنها را می‌فروشد. از به اشتراک گذاشتن یک گواهی دو بار نترسید. همه آن را برای اولین بار نمی بینند، و هر چند ماه یکبار با آنها رکاب بزنید، نمایه شما را شلوغ نمی کند.

یک الگوی طراحی، در حالت ایده آل، با چند تغییر ایجاد کنید. سپس می توانید گرافیک های گواهی را به صورت انبوه ایجاد و برنامه ریزی کنید. Easy peasy.

15. راهنمای برایخریداران برای اولین بار

املاک و مستغلات می تواند برای خریدارانی که برای اولین بار خرید می کنند بسیار زیاد باشد. راهنمای آنها باشید—به معنای واقعی کلمه.

این نماینده یک «بسته خریدار» قابل دانلود را در وب سایت خود ارائه می دهد. البته، برای دریافت آن نیاز به یک ایمیل انتخاب کنید. این یک راه عالی برای به دست آوردن سرنخ های جدید و رشد لیست ایمیل املاک و مستغلات شما است.

منبع

16. «فقط فروخته شد ” عکس‌ها

نمایش فهرست‌های فروخته شده‌تان برای نشان دادن اینکه واقعاً می‌توانید خانه‌ها را بفروشید مهم است، اما زمانی که ارتباط انسانی را اضافه می‌کنید، قدرتمندتر می‌شود.

آیا مشتریان شما به فروش سریع نیاز داشتند و تو باعث شدی؟ استارت خود را بفروشند تا خانه رویایی خود را با موفقیت فرود آورند؟ یا، برای خرید اولین ملک سرمایه‌گذاری‌شان به توصیه‌های متخصص خود تکیه کنید؟

شما در اینجا نیازی به 1000 کلمه کار ندارید، اما بیان بخشی از داستان پشت فروش به انسان‌سازی برند شما کمک می‌کند. مشتریان بالقوه شما را هم به عنوان یک مشاور املاک توانا و هم به عنوان یک فرد واقعی که می تواند نیازهای آنها را درک کند، می بینند. خانه‌های باز هنوز بخش بزرگی از بازاریابی املاک و مستغلات هستند.

به‌جای اینکه مردم فهرست‌های شما را بررسی کنند، یک خلاصه هفتگی از همه خانه‌های باز آینده خود با مکان‌ها و تاریخ‌ها انجام دهید. به این ترتیب، افراد می توانند در بیش از یک شرکت حضور داشته باشند و این یک راه جدید برای اشتراک گذاری مجدد لیست های فعلی شما است.

پاداش: یک استراتژی رسانه اجتماعی رایگان دریافت کنیدقالب برای برنامه ریزی سریع و آسان استراتژی خود. همچنین از آن برای پیگیری نتایج و ارائه طرح به رئیس، هم تیمی ها و مشتریان خود استفاده کنید.

منبع

18. رویدادهای قدردانی از مشتری

سازماندهی رویدادها ممکن است کار زیادی باشد اما عالی هستند برای درگیر نگه داشتن مشتریان گذشته، کسب ارجاعات و مطالب بازاریابی. عکس‌ها یا ویدیوها را از آخرین باربیکیو، روز پچ کدو تنبل یا سایر رویدادهای اجتماعی خود به اشتراک بگذارید.

با این 6 نکته تبلیغاتی رویداد رسانه‌های اجتماعی، مشارکت بهتری در رویدادهای آتی خود داشته باشید.

19. مشارکت جامعه

با شرکت در رویدادهای مهم، مانند روزهای میراث فرهنگی یا جشنواره‌ها، یا جمع‌آوری پول برای امور خیریه، نشان دهید که به جامعه خود اهمیت می‌دهید.

نمی‌خواهید فخرفروشی کنید، پس این کار را انجام ندهید. فقط برای عکسبرداری داوطلب یا جمع آوری کمک مالی نکنید. اشتیاق واقعی خود را برای کمک به سازمان های مهم برای شما به اشتراک بگذارید.

20. ویژگی نماینده یا عضو تیم

اگر به عنوان بخشی از یک تیم کار می کنید، یک نماینده یا کارمند را معرفی کنید. مخاطبان شما احساس ارتباط بیشتری با تیمی خواهند داشت که کمی درباره آن می شناسند، به خصوص اگر بتوانند با آنها همذات پنداری کنند.

به تنهایی کار می کنید؟ در عوض کمی در مورد خود (یا سگتان) به اشتراک بگذارید.

21. نورافکن شریک

افراد زیادی هستند که به آنها تکیه می کنید: عکاسان، دلالان وام مسکن، شرکت های نمایش و نظافت و غیره. شرکای صنعت شما در شبکه های اجتماعی فریاد می زنندرسانه ها و آنها ممکن است متقابل انجام دهند.

بهتر است، به مشتریان احتمالی نشان می دهد که شما ارتباطات مناسبی برای کمک به انجام کار دارید.

22. کانون توجه کسب و کار محلی

نمایش خریداران جایی که می توانند بهترین کوکتل ها را بنوشند یا برای برانچ آخر هفته به آنجا بروند. بهترین مشاغل محلی را که مشتریان شما دوست دارند در محله جدید خود کشف کنند، برجسته کنید.

حتماً کسب و کار را برچسب گذاری کنید تا بتوانند پست شما را به اشتراک بگذارند و شما را در معرض بازدیدهای محلی بیشتری قرار دهد.

23. میم ها و محتوای خنده دار

اگر با نام تجاری شما مطابقت دارد، طنز را با میم های مرتبط به فید اجتماعی خود وارد کنید. همه خنده را دوست دارند، به خصوص زمانی که با اطلاعات مفید همراه باشد.

24. مسابقات

همه این شانس را دارند که چیزهای رایگان برنده شوند. برای جمع آوری تعداد زیادی سرنخ نیازی به جایزه گران قیمت ندارید، اما مطمئن شوید که برای افراد زیادی جذابیت دارد. (هدفون یک مثال عالی است.)

این مسابقه از مردم می خواهد که برای شرکت در آن تماس بگیرند. در حالی که صحبت با سرنخ‌های بالقوه یک استراتژی تبدیل عالی است، می‌توانید با جمع‌آوری اطلاعات سرنخ (شماره تلفن، آدرس ایمیل و غیره) در یک صفحه فرود یا از طریق یک تبلیغ فیس‌بوک، مسابقه را راحت‌تر اجرا کنید. اگر این روند را آسان کنید، افراد بیشتری وارد خواهند شد.

ایده های مسابقه رسانه های اجتماعی بیشتری را بررسی کنید.

25. لیست های جالب یا قابل توجه

مردم خانه های جالب را دوست دارند. چیزی را که ارزش خبری از منطقه خود دارد به اشتراک بگذارید، خواه رکورد باشد-فروش سریع (مخصوصاً اگر آن را فروخته باشید) یا یک لیست منحصر به فرد که مطمئناً باعث جلب توجه شما می شود و تعامل شما را افزایش می دهد.

منبع

26. پشت صحنه

همه ما دوست داریم نگاهی اجمالی به زندگی هایی داشته باشیم که متعلق به ما نیست و مشتریان شما نیز از این قاعده مستثنی نیستند. برخی از مشتریان بالقوه ممکن است فکر کنند خانه ها بیشتر خودشان را می فروشند. کارهایی را که برای ایجاد قراردادها، مذاکره پیشنهادات، استراتژی جزئیات فهرست و سازماندهی عکاسی انجام می شود به آنها نشان دهید.

نشان دادن میزان سختی کار برای مشتریان خود بهترین راه برای متقاعد کردن سرنخ های مشکوک است.

بهترین شیوه های بازاریابی شبکه های اجتماعی املاک و مستغلات

1. مخاطبان هدف خود را تعریف کنید

خیر، مخاطبان شما «هرکسی که بخواهد بخرد یا بفروشد» نیست. آیا دنبال خریداران خانه های لوکس هستید؟ در فروش کانکس شهری تخصص دارید؟ "چیز" شما هر چه که باشد، واقعاً در مورد اینکه به چه کسانی خدمت می کنید و چگونه آنها را جذب می کنید دقت کنید.

مطمئن نیستید که افراد شما چه چیزی را می خواهند ببینند؟ با راهنمای ما برای تجزیه و تحلیل بازار هدف خود آشنا شوید.

2. پلتفرم(های) رسانه اجتماعی مناسب را انتخاب کنید

لازم نیست در TikTok باشید... مگر اینکه مخاطب هدف شما باشد.

نیازی نیست هر روز در استوری اینستاگرام پست بگذارید... مگر اینکه مخاطب هدف شما هر روز آنها را تماشا کند.

شما این ایده را دریافت می کنید. بله، شما باید پلتفرم‌های اجتماعی را انتخاب کنید که شخصا استفاده از آن‌ها برای شما لذت‌بخش است، اما مهم‌ترین عامل همیشه جایی است که مخاطبان شما در آن قرار می‌گیرند. افراد خود را ملاقات کنید